換熱器在投用過程中應(yīng)注意什么問題,？

●打開換熱器管、殼程的排空閥,，將存液排干凈后關(guān)閉,。? 打開冷介質(zhì)的出口閥。? 打開冷介質(zhì)的入口閥,，同時(shí)關(guān)閉付線閥,。? 冷介質(zhì)投用正常后，稍開熱介質(zhì)的入口閥進(jìn)行預(yù)熱,。? 預(yù)熱完畢后全開熱介質(zhì)出口閥,。? 慢慢開大熱介質(zhì)入口閥，同時(shí)關(guān)閉熱介質(zhì)付線閥,，直到付線閥全關(guān)死,，入口閥全開。

國際工程的投標(biāo)過程中應(yīng)注意什么問題,？

1.程序上要及早投遞標(biāo)書2.萬萬不可有打聽競爭者的舉措 3.必須有國際見證人或推薦人 4.符合所在國和主辦國法律 5.必要購買相關(guān)投標(biāo)過程的保險(xiǎn);

電氧焊作業(yè)過程中應(yīng)注意什么問題,？

氧焊操作:

1、預(yù)熱 首先對焊接工件進(jìn)行預(yù)熱,，預(yù)熱時(shí),，焊炬火焰焰心的尖端距工件約2~4mm，并垂直于被焊接對象,。加熱時(shí)火焰要在銅管的接口部位緩慢移動(dòng),，均勻加熱,。

2,、涂助焊劑 當(dāng)銅管加熱到呈暗紅色時(shí)在焊接處涂上助焊劑，使之均勻分布于焊接處,。

3,、點(diǎn)焊料 將粘有焊劑的焊料點(diǎn)在焊接口處。點(diǎn)涂焊料時(shí)應(yīng)與焊炬火焰方向形成一個(gè)傾斜角度,，不要與焊炬的火焰距離太近,，以免吹跑焊料。點(diǎn)焊料后,，用外焰繼續(xù)加熱,，直至焊料充分熔化,，流向兩管間隙處，并牢固地附著在管道上時(shí),，方可移去火焰,，完成焊接工作。 應(yīng)注意;1,、焊接短缺 被焊接管路的焊口出現(xiàn)不足一圈,。 原因：接口處沒有清除干凈；焊接時(shí)加熱不均勻或溫度不夠,；焊料不足,。 2、接口處出現(xiàn)氣泡或氣孔 原因：管內(nèi)在殘留氣體,、接口不潔凈,、焊料點(diǎn)涂位置不當(dāng)。3,、接口處有熔蝕 原因：加熱時(shí)間過長或火焰溫度過高,。

4、接口開裂 焊料還未凝固前,，被焊接對象出現(xiàn)碰撞和震動(dòng)所致

在鴨種蛋孵化過程中“照蛋”應(yīng)注意哪些事項(xiàng)呢,？

在整個(gè)孵化過程中，一般照蛋2～3次,。

頭照：一般在6～7天時(shí)進(jìn)行,。

二照：在種蛋入孵后13～14天時(shí)進(jìn)行。

三照：入孵后24～25天進(jìn)行,。26.如何判斷孵化過程胚胎的發(fā)育情況,？

在尺寸鍍鉻時(shí)應(yīng)注意什么問題？

摘　要：答：尺寸鍍鉻要求較高,，必須將鉻層鍍到符合工件圖紙規(guī)定公差范圍內(nèi),，關(guān)鍵是均勻。

對定型產(chǎn)品的批量鍍件應(yīng)經(jīng)過試驗(yàn),，按理論陰極電流效率計(jì)算出大概施鍍時(shí)間,，出槽鍍層尺寸合格率應(yīng)在95％左右。

要取得好效果,，除了嚴(yán)格控制鍍液溫度和電流密度,，確保掛具使每個(gè)工件通過電流都能滿足鍍件實(shí)際需要的電流外，還應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：

評估工作方案設(shè)計(jì)中應(yīng)注意什么,？

需求評估（needs assessment）一個(gè)信息和分析的過程,，其結(jié)果是對個(gè)體、,、共同體或社會(huì)需求的確定,。

需求評估的步驟：

制定評估方案,。

2.準(zhǔn)備評估工具或材料。

3.確定評估人員,。

4.根據(jù)評估方案實(shí)地評估,。

5.將評估結(jié)果向有關(guān)方面（特別是社區(qū)和職業(yè)部門）反饋，最終達(dá)成一致,。

6.整理評估材料,，編寫評估報(bào)告。

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段,，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段,，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識水平,、經(jīng)驗(yàn),、靈感和想象力等。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析,、系統(tǒng)功能分析,、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過程。該階段主要是從分析需求出發(fā),，確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能和性能所需要的總體對象（技術(shù)系統(tǒng)）,，決定技術(shù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的功能與性能到技術(shù)系統(tǒng)的映像,，并對技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行初步的評價(jià)和優(yōu)化,。設(shè)計(jì)人員根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)書的要求，運(yùn)用自己掌握的知識和經(jīng)驗(yàn),，選擇合理的技術(shù)系統(tǒng),，構(gòu)思滿足設(shè)計(jì)要求的原理解答方案。

開標(biāo)過程中應(yīng)注意什么,？

1,、開標(biāo)應(yīng)按招標(biāo)文件中規(guī)定的日期、地點(diǎn)和程序進(jìn)行,。

2,、開標(biāo)應(yīng)采取公開形式，即允許投標(biāo)商代表出席,，在規(guī)定日期之后收到的投標(biāo)及沒有開封和開標(biāo)時(shí)沒有宣讀的投標(biāo)均應(yīng)不予考慮,。

3、開標(biāo)時(shí),，投標(biāo)文件中開標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）內(nèi)容與投標(biāo)文件中明細(xì)內(nèi)容不一致的，以開標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）為準(zhǔn);投標(biāo)文件的大寫金額和小寫金額不一致的,，以大寫金額為準(zhǔn);單價(jià)金額有明顯錯(cuò)位的,，應(yīng)以總價(jià)為準(zhǔn),，并修改單價(jià);對不同文字文本投標(biāo)文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準(zhǔn),。

4,、截止投標(biāo)截止時(shí)間，參加投標(biāo)的供應(yīng)商不足三家的,，除采購任務(wù)取消情形外,，執(zhí)行機(jī)構(gòu)應(yīng)報(bào)告政府采購監(jiān)管機(jī)構(gòu)，無合理?xiàng)l款符合程序的申請改變方式,；有不合理?xiàng)l款,、不符合程序的重新組織開標(biāo)。

5,、開標(biāo)時(shí)中心與供應(yīng)商處于平等地位,，要?jiǎng)?chuàng)造和諧的環(huán)境，讓供應(yīng)商感覺中心與其它代理機(jī)構(gòu)是不一樣的,。

談判過程中應(yīng)注意什么,？

銷售人員應(yīng)禁忌的七張嘴銷售人員在與客戶溝通的過程中，不但要保持謙和的態(tài)度,、使用文明的語言,，還要注意與客戶溝通的方式方法和細(xì)節(jié)，至少,，在與客戶談話時(shí),，要禁忌以下七張嘴，否則,，會(huì)在不經(jīng)意間惹惱客戶,，使到手的訂單飛走?！　∫?、在和客戶交談之中禁忌“閉嘴”　　所謂的"閉嘴"，就是一言不發(fā),，從而使交談變相地冷場,，導(dǎo)致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中,，自己始終保持沉默,，會(huì)被視為對客戶所談的話不感興趣。本來雙方洽談甚歡,，一方突然"打住",，會(huì)被理解成對對方"抗議"，或?qū)υ掝}感到厭倦。所以,，一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談"暫停",，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉(zhuǎn)移舊話題,，以激發(fā)客戶的談話情緒,。　　二,、在和客戶交談之中禁忌“插嘴”　　所謂的"插嘴",，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句,，打斷客戶的話,。銷售人員在一般情況下，都不應(yīng)該打斷客戶講話,，從中插上一嘴,，這樣會(huì)喧賓奪主、不尊重客戶,。如果確實(shí)想對客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解,，也需要靜待客戶把話講完?！　∪绻蛩銓蛻羲f的話加以補(bǔ)充,，應(yīng)先征得客戶的同意，先說明"請?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)",，然后再"插"進(jìn)來,。不過"插嘴"時(shí)間不宜過長、次數(shù)不宜過多,，免得打斷客戶的思路,。有急事打斷客戶的談話時(shí)，要先講一句"對不起",?！　∪⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞芭K嘴”　　所謂的"臟嘴",，就是說話不文明,，滿口都是"臟、亂,、差"的語言,。作為一個(gè)有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的?！　∷?、在和客戶交談之中禁忌“油嘴”　　所謂的"油嘴",，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默,。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng),。在適當(dāng)?shù)那榫持?，使用幽默的語言講話,，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快,。此外,，它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用,。然而幽默也需要區(qū)分場合與對象,，需要顧及自己的身份。要是到處都"幽他一默",，就有可能"淪落"為油腔滑調(diào),，從而招致客戶的反感?！　∥?、在和客戶交談之中禁忌“貧嘴”　　所謂的"貧嘴"，就是愛多說廢話,，愛亂開玩笑,。愛耍"貧嘴"的人，動(dòng)不動(dòng)就拿客戶來調(diào)侃,、取笑,、挖苦一通。不是沒話找話,，話頭一起就絮絮叨叨;耍"貧嘴"的人,，既令人瞧不起，又讓人討厭,?！　×⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞盃幾臁薄　∷^的“爭嘴”,，就是喜歡跟別人爭辯,，喜歡強(qiáng)詞奪理。他們自以為"真理永遠(yuǎn)在自己手中",，自己永遠(yuǎn)正確,。愛"爭嘴"的銷售人員，"沒理爭三分,，得理不讓人",，這種人不受客戶的歡迎。　　七,、在和客戶交談之中禁忌“刀子嘴”　　所謂的"刀子嘴",，就是說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人,。每客戶都有自己的隱私,，當(dāng)客戶有意回避不談時(shí)，作為銷售人員不該再"打破沙鍋問到底",，每個(gè)人都有自己的短處,，都不樂意將之展示于人，所以不應(yīng)該在交談時(shí)"哪壺不開提哪壺",。俗話說："良言一句三冬暖,，惡語傷人六月寒。"其口似刀的人,，處處樹敵,，時(shí)時(shí)開戰(zhàn)，觸犯了生意人"和氣生財(cái)"之大忌,，終將會(huì)因自己的缺點(diǎn)釀成不良的后果,。回答談判對手提問的技巧商務(wù)談判的過程中,，提問對方和回答談判對手的提問都是談判中不可避免的環(huán)節(jié),。提問對方問題時(shí)，你需要講求一定的提問技巧,；同樣的,，回答談判對手提問時(shí)，亦需要講求相對應(yīng)的回答技巧,。那么,，回答談判對手提問的技巧都有哪些呢？下文中,，世界工廠網(wǎng)小編與您分享的即是,。　　這些回答技巧主要有：　　第一,，不急于表態(tài),，如果沒有想清楚但卻必須回答，要么采用不完整不確切的回答,，要么轉(zhuǎn)移話題,，答非所問?！　〉诙?，不正面反對對方的觀點(diǎn),。　　第三,，先談令人高興的再提令人為難的事,。　　第四,，對需要特別強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容,，應(yīng)放緩節(jié)奏，作個(gè)停頓,，以引起對方的特別注意,?！　〉谖?，如果想要影響對方，那么你在回答時(shí)可不斷地使用“是不是”作為每句話的語尾助詞,，這樣可以誘導(dǎo)對方跟著你的思路走,。　　第六,，回答所傳遞的信息必須非常準(zhǔn)確,，因?yàn)閷Ψ骄褪窍Ｍ麖哪愕幕卮鹬蝎@得滿意的答案，如果要影響對方,，回答是最有利的機(jī)會(huì),。商務(wù)談判中應(yīng)遵循哪些基本原則? 商務(wù)談判始終是信息雙向溝通過程，在此過程中,，雙方都站在某種角度上表明自己的立場觀點(diǎn),、意圖和要求，為此要使雙方的想法和意見趨于一致,。要想取得談判的成功,，一般應(yīng)堅(jiān)持以下四個(gè)基本原則：　　1.堅(jiān)持利益為本　　談判就是為了解決利益矛盾,，尋求各方都能接受的利益分配的方案,。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場,，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧霰澈?。存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益。例如,，某物業(yè)公司出租辦公用房,，希望出租合同一年一簽.以便房租隨物價(jià)上漲可逐年調(diào)整;而承租方卻希望房租合同一簽三年不變。如果雙方僅圍繞合同是“一年一簽”還是“三年一簽”這個(gè)立場爭執(zhí)不下,，結(jié)果只能形成僵局而導(dǎo)致談判破裂,。其實(shí)變與不變的根本問題是物業(yè)公司希望房租隨物價(jià)同步增長,，如果承租方能同意在三年租期內(nèi)，房租上漲可隨物價(jià)上漲,，確定一個(gè)合適的比例,，那么承租合同一簽三年也是可行的。這樣物業(yè)公司的利益實(shí)現(xiàn)了,，承租方急需租房的目的也達(dá)到了,。　　2.堅(jiān)持互惠互利　　互惠互利是商務(wù)談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn),。在談判中,，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求互通有無，使雙方都能得到滿足,。在利益上不僅要考慮己方利益,，也要為對方著想.同時(shí)要立足長遠(yuǎn)，不要計(jì)較一時(shí)一地的得失,，要追求長遠(yuǎn)利益的最大化,，因此要盡力尋找談判各方利益相一致的熱點(diǎn)，通過各自具體利益的實(shí)現(xiàn)來保證談判的成功,?！　?.堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)　　在談判過程中，一定要用客觀標(biāo)準(zhǔn)來談判,。這些客觀標(biāo)準(zhǔn),，包括等價(jià)交換、國際慣例,、法律法規(guī)等,。比如，甲方向乙方購買一臺設(shè)備,，甲方希望低價(jià),，乙方希望高價(jià)，如何確定一個(gè)公平的價(jià)格,，既要考慮設(shè)備制造成本,，又要參考同類設(shè)備的市場價(jià)格。只有這樣堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn),。才會(huì)使談判有更高的效率,。　　4.堅(jiān)持求大同存小異　　談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談,，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”,、“異”，因此,，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判,，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo),，求大同，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對方利益要求上的合理成分,，并根據(jù)對方的合理要求,，在具體問題上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法,，作出相應(yīng)的讓步舉動(dòng),，這樣才能推動(dòng)對手作出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生,。什么讓你在談判最后關(guān)頭功虧一簣,？　　談到談判中應(yīng)講求的技巧，不少談判專家或者經(jīng)驗(yàn)人士都會(huì)再三強(qiáng)調(diào)：一定要注意細(xì)節(jié),。因?yàn)閾?jù)他們的經(jīng)驗(yàn),，很多時(shí)候談判在最后的關(guān)頭功虧一簣的原因都出在細(xì)節(jié)問題上。那么,，這些招致你在談判最后關(guān)頭功虧一簣的細(xì)節(jié)問題都有哪些呢,？　　想要避免在談判的最后關(guān)頭功虧一簣，你需要注意以下細(xì)節(jié)：1.慌亂,。　　簽約成單非常關(guān)鍵,，部分招商人員此時(shí)非常緊張,，出現(xiàn)表達(dá)不清晰或者比較緊張的肢體語言，這一慌亂容易使客戶對項(xiàng)目失去信心,，同時(shí)也會(huì)使招商代表頭腦混亂,，不能很好地解答客戶提問，導(dǎo)致客戶失去興趣,。2.說多余之事,。　　談判到這一階段,，客戶對項(xiàng)目已經(jīng)有了一定的了解,，但有時(shí)招商人員擔(dān)心無法成單，會(huì)再次向客戶灌輸一些已經(jīng)介紹過的內(nèi)容或者沒有異議的問題,。這些多余的灌輸不僅沒有太大的用處,，反而會(huì)導(dǎo)致客戶反感，或?qū)η笆鰡栴}產(chǎn)生質(zhì)疑,，因?yàn)榉磸?fù)的表達(dá)勢必會(huì)讓客戶發(fā)現(xiàn)更多的問題,，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。3.說太多,?！　『沃^說太多,，就是反復(fù)或通過大量的言語表達(dá)同一個(gè)事情。很多招商人員都會(huì)在這一階段犯這種錯(cuò)誤,?！　”热纾绻蛻魧r(jià)格有異議,，招商人員(傳播網(wǎng))就會(huì)反復(fù)地說這個(gè)合同價(jià)格并不高,、非常公道,、價(jià)格很便宜,，和其他競爭者相比怎么怎么樣,，這時(shí)客戶很容易再次和你討價(jià)還價(jià),，或者產(chǎn)生“怎么會(huì)有這等好事”的想法,，最終導(dǎo)致失敗,?！　τ谶@種沒有太多商量余地的異議,，在適當(dāng)?shù)亟忉屩?，可通過打岔轉(zhuǎn)移話題,。4.失去保持沉默的機(jī)會(huì)?！　〕聊墙?。偶爾的沉默，一方面是為了傾聽客戶的意見,，給他表達(dá)的機(jī)會(huì),，找到他的需求點(diǎn);另一方面，通過默認(rèn)或表情表達(dá)對客戶觀點(diǎn)的認(rèn)可,，讓他有成就感,，更容易促單。當(dāng)然,，針對客戶不同或相反的觀點(diǎn)要合理解釋,。5.讓客戶太沉默?！　∷自捳f“趁熱打鐵”,，談判時(shí)要向客戶灌輸項(xiàng)目的特征，也要提起客戶的興奮度,，使客戶“熱”起來,。一旦使客戶沉默，會(huì)讓他冷靜地思考(emkt)你項(xiàng)目中的問題,。如果他不愿意提出,，則說明在內(nèi)心中對項(xiàng)目持否定態(tài)度，這不利于最后促單;同時(shí),，冷場也會(huì)讓客戶感到不知所措,，對招商的服務(wù)產(chǎn)生微詞,。招商不僅僅是一個(gè)買賣，更是一次貼心的服務(wù),。6.太神經(jīng)質(zhì),。　　神經(jīng)質(zhì)就是指對客戶的某一個(gè)行為或言語表現(xiàn)出強(qiáng)烈的不安,，并由此導(dǎo)致錯(cuò)誤(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的認(rèn)識,。如很多招商人員在這一階段會(huì)將客戶的某一句疑問的言語理解為客戶不愿意簽單，導(dǎo)致放棄,。7.悲觀,。　　悲觀主要表現(xiàn)為對自己的項(xiàng)目缺乏信心,，認(rèn)為客戶不會(huì)認(rèn)可或購買自己的產(chǎn)品,。而這一情緒也會(huì)影響客戶，導(dǎo)致客戶最終失去興趣,。8.在即將結(jié)束時(shí),，與客戶爭執(zhí)?！　≡谧詈箅A段,，針對客戶的不同觀點(diǎn)，很多招商人員擔(dān)心客戶因此不簽單,，而極力壓制客戶的觀點(diǎn),，從而導(dǎo)致爭執(zhí)，最后客戶放棄簽單,。9.使用否定性語言?！　≡谶@一階段,，有些客戶會(huì)提出一些疑問或需求，但很多招商人員為了不讓客戶質(zhì)疑,，大量否定客戶的疑問或需求,，而不是正面解釋，導(dǎo)致客戶非常反感,。10.被客戶掌控主導(dǎo)權(quán),。　　也就是談判中形成客戶主導(dǎo)提問而招商人員被動(dòng)解答的局面,。如果招商人員不能有效化解,，就容易讓客戶產(chǎn)生“這個(gè)項(xiàng)目不怎么樣”的認(rèn)識，或者使得招商人員無法招架這些提問,，出現(xiàn)解答錯(cuò)誤或語無倫次,。11.對于客戶的要求,，態(tài)度不堅(jiān)決?！　≌猩倘藛T有時(shí)為了取悅客戶,，會(huì)越權(quán)答應(yīng)客戶的一些要求，導(dǎo)致后期無法兌現(xiàn)承諾而使客戶不滿意;同時(shí),，同意會(huì)刺激客戶提出更多的要求,，一旦無法允諾，失敗的可能性就會(huì)猛增,。12.做出了向?qū)Ψ秸埱蟮淖藨B(tài),。　　談判是一件平等的事情,，有些招商人員由于缺乏信心,，表現(xiàn)出祈求對方的意思或態(tài)度。這一態(tài)度易讓客戶產(chǎn)生高傲的心態(tài),，使得談判不再平等,，也易使客戶對項(xiàng)目提出更多的不滿或質(zhì)疑。13.以一時(shí)性的策略為賭注,?！　∮械恼猩倘藛T為了簽單，會(huì)故意給客戶制造一定的緊迫感,，欲擒故縱,，卻常常因把話說死了，導(dǎo)致自己下不了臺,，弄得客戶認(rèn)為他在忽悠,。　　比如,，你為了促使張家界的客戶簽單,，說“有個(gè)張家界的意向客戶明天可能會(huì)來簽約，如果您今天沒簽,，可能就沒機(jī)會(huì)了,。”如果他沒上當(dāng),，隔天來問,，還沒有簽出去，他會(huì)認(rèn)為你在騙他,，最后放棄簽單,。　　玩欲擒故縱，最好旁敲側(cè)擊,、“輕描淡寫”一些,。你可以說“我們在張家界只打算發(fā)展三家加盟商，現(xiàn)在已經(jīng)有兩家了,，前些天又有幾位客戶前來談過,。所以，我得先問問同事是否已經(jīng)簽約了,，現(xiàn)在還不敢確定您是否還有機(jī)會(huì),。”14.松懈,?！　∮袝r(shí)客戶的考慮和猶豫會(huì)使招商人員認(rèn)為可能不會(huì)簽約了，從而放棄客戶,、冷淡客戶,，使得本來有簽約意向的客戶完全喪失興趣。因此,，招商要成功,，很重要的一點(diǎn)就是要堅(jiān)持，不到最后一分鐘決不放棄,。15.逗留太久,。和客戶簽約之后，招商人員應(yīng)該迅速將工作轉(zhuǎn)到售后部門,，展開后續(xù)服務(wù),。千萬不要和客戶繼續(xù)討論合同本身，以免客戶對簽單思慮再三,，最后反悔,。談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢？談判桌上,，如何才能贏得談判優(yōu)勢呢,？下文中，世界工廠網(wǎng)小編以銷售談判為例,，與您分享談判專家有關(guān)談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢的分析建議、　　生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員通常會(huì)以什么樣的心態(tài)與大客戶談判?恐怕是如履薄冰,、謹(jǐn)小慎微的人士居多,。他們承受著市場、競爭對手以及買方談判力量的三重壓力,，只要任何一方壓力過大,，他們就會(huì)屈服盡而做出讓步的態(tài)勢。他們談判的目的并不是爭取到更多的利益，而是希望盡量減少讓步!這樣的表現(xiàn)怎么能取得談判的優(yōu)勢?　　買方一定掌握談判的優(yōu)勢?賣方絕對處于談判的劣勢?沒有的事!　　也許買方的客戶指名訂購你的產(chǎn)品,，他們會(huì)急切地要與你達(dá)成交易,，否則客戶們就會(huì)投訴和抱怨，無論他們在談判時(shí)如何掩飾其焦急的心情,、如何鎮(zhèn)定自若,，但在他們心理依然會(huì)認(rèn)定你更有優(yōu)勢。又例如買方的長期供應(yīng)商產(chǎn)品出現(xiàn)了問題,，不能如期交貨,，而你是最佳的選擇對象，他們在談判時(shí)會(huì)認(rèn)為你更有優(yōu)勢,。在談判時(shí)如果你有足夠的細(xì)心,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)買方有很多急切的需求，賣方合理的利用這種需求,，自然就會(huì)建立談判優(yōu)勢,。　　有些人在談判中剛毅果斷,、不茍言笑;有些人更愿意謙恭節(jié)制,、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格,，都是外在的表現(xiàn)形式,，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)勢不在于你的言談舉止,，關(guān)鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢的對比,。　　談判雙方的確存在著客觀的差距,。在一條產(chǎn)業(yè)鏈中,，生產(chǎn)企業(yè)一定會(huì)在很多方面受制，比如彩電企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格受顯像管企業(yè)的影響,，當(dāng)年四川長虹囤積彩管其目的就是要建立客觀的比較競爭優(yōu)勢;影碟機(jī)企業(yè)被幾家掌握核心技術(shù)的芯片公司制約,，每臺機(jī)器將被索取一定的專利費(fèi)。這些現(xiàn)實(shí)條件是無法改變的,，你唯一能夠改變的是雙方的心理!在很多時(shí)候,，談判者心理的感覺或印象要比客觀現(xiàn)實(shí)更具影響力和說服力?！　∪绻勁袃H僅停留在客觀條件的層面上,，那就不再需要研究什么技巧了。談判的優(yōu)勢存在于每個(gè)人的心智中,，你認(rèn)為你有優(yōu)勢,，能夠改變對方的立場,，那么你就能成交一筆出色的交易，無論你是買方還是賣方,?！　≡谡勁星捌陔p方都會(huì)講一些看似無關(guān)大局的話，我們稱之為“暖場”,，只是簡單的寒暄嗎?經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者知道,，這是在建立自己的優(yōu)勢，影響對方的心智,。比如當(dāng)你想要購買某一款筆記本電腦,，店主會(huì)向你熱情介紹這款電腦性能是如何之好、配置如何之高,，絕對是中關(guān)村一條街中性價(jià)比最高的一款,，果真是這樣嗎?如果你相信，店主就會(huì)提高他的談判優(yōu)勢,。反之,，如果你決定購買這款電腦，請不要流露出購買意愿,，多講一些不滿意的細(xì)節(jié)或者與其它型號的差距,，那么你很有可能以較低的價(jià)格成交?！　≌勁凶郎嫌肋h(yuǎn)是虛虛實(shí)實(shí),、真真假假，信息的掌握也各有不同,，買方會(huì)用盡各種辦法讓你相信他們比你更有優(yōu)勢,。最常使用并且效果最佳的方法就是拿競爭對手來壓你，他們會(huì)在事前對競爭者前進(jìn)行充分的調(diào)查,，談判時(shí)突然拿出數(shù)十張數(shù)據(jù)資料使你信以為真,，這一招確實(shí)屢試不爽，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)立刻手足無措,，頃刻間失去了所有的優(yōu)勢,。通常在這種場景中，心理素質(zhì)決定著談判的優(yōu)勢,。首先我們要明確一點(diǎn),，買家需要與你做交易，否則他們可以直接同競爭者合作,，何必再浪費(fèi)時(shí)間和精力與你討價(jià)還價(jià),。既然各有所需，就不要被競爭者的報(bào)價(jià)所迷惑,，堅(jiān)定你的談判立場，不要輕易做出讓步?！　≡谶^去大大小小的談判中,，為取得談判優(yōu)勢，我始終遵循兩個(gè)原則：　　1,、無論多么簡單的交易,，我都充滿了耐心，即使是一個(gè)很小的環(huán)節(jié),，如果不能達(dá)到期望的目標(biāo),，我是不會(huì)就此罷手的，我從不顧及公司或競爭者的壓力;　　2,、即使是比較重要的談判,，我也絲毫不畏懼交易的破裂，始終堅(jiān)持我的談判立場,，給對方施加壓力,。　　總之,，只有保持良好的心態(tài),，才會(huì)贏得談判的優(yōu)勢。談判中如何應(yīng)付客戶的反對意見,？ 商務(wù)談判的過程中,，因談判雙方均基于各自利益點(diǎn)，談判中作為談判對方的客戶有反對意見也是常有的事,。那么,，在遇到客戶有反對意見，而你方又不想改變自方觀點(diǎn)時(shí),，該如何應(yīng)付客戶的反對意見呢,？下文中，世界工廠網(wǎng)小編與您分享談判經(jīng)驗(yàn)人士對此問題的建議,?！　≌勁懈呤种赋觯趹?yīng)付客戶的反對意見時(shí),，我們必須記住這個(gè)要決：讓顧客知道我們是了解他的觀點(diǎn)的,，同時(shí)還要用反問方式來回答顧客的反對意見—不但要表達(dá)出你的了解，并且要誘導(dǎo)他回答：是”,。當(dāng)顧客的反對意見難以駁斥,，或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候，通常,，推銷員都會(huì)順其自然地同意了顧客的反對意見,。你可以參考下述9大步驟,。　　第一步,，在和顧客談判之前,，先寫下自己的產(chǎn)品和其他競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?！　〉诙?，記下一切你所想到的，可能被買主挑剔的產(chǎn)品的缺點(diǎn)或服務(wù)不周之處,?！　〉谌剑尮镜娜吮M量提出反對的意見,，同時(shí)讓他們在顧客尚未提意見前,，練習(xí)回答這些反對的意見?！　〉谒牟?，當(dāng)顧客提出某項(xiàng)反對意見時(shí)，要在回答之前,，了解問題的癥結(jié),。　　第五步,，等你了解問題的癥結(jié)后,，便得權(quán)衡一下，看看問題是否容易應(yīng)付;若是容易應(yīng)付的反對意見,，便可以利用現(xiàn)有的證據(jù)來加以反駁,。　　第六步,，利用反問來回答對方,，誘導(dǎo)他回答你“是”。舉例來說,，你可以詢問對方：“你是不是正在為昂貴的維護(hù)費(fèi)煩惱著?”而對方的回答很可能是肯定了,。既然他不喜歡昂貴的汽油費(fèi)和維修費(fèi)，你就可以趁此機(jī)會(huì)向他介紹卡迪拉克牌轎車的優(yōu)點(diǎn)了,?！　〉谄卟剑灰忸櫩偷姆磳σ庖?，這樣會(huì)加強(qiáng)他的立場,。上述汽車推銷員如果說：“是的，卡迪拉克的維修費(fèi)用是很高,，但是……”那就非常地不明智了,?！　〉诎瞬剑偃珙櫩退岢鲆庖娛侨菀讘?yīng)付的,，你可以立刻拿出證明來,，同時(shí)還可以要求對方同意。例如,，汽車推銷吶喊便可以如此地說：“你可能認(rèn)為凡是昂貴的汽車所需要的維修費(fèi)用都很高;這個(gè)牌子卻不是如你所想象的。你知不知道和各種牌子的汽車比賽時(shí),，卡迪拉克牌只用了一加侖油就跑了15英里,。這不就是證明嗎?”　　第九步，假如顧客所提出的反對意見令你非常棘手,，那么就要以可能的證據(jù)來回答,，然后再指出一些更有利的優(yōu)點(diǎn)?！　±?，顧客認(rèn)為卡迪拉克的售價(jià)太高了，汽車推銷員便只可以如此回答：“那么你中意那輛車子了,，只不過是價(jià)錢困擾著你,，對不對?你再也不可能找到性能如此良好的車子了。它的馬力很大而且絕對的安穩(wěn),，即使再轉(zhuǎn)賣時(shí)價(jià)值仍是很高的,，算起來仍是經(jīng)濟(jì)的。每個(gè)人都可擁有一輛車子,，但并不是每個(gè)人都擁有一輛高級車子,。許多大人物之所以喜歡卡迪拉克代步是有原因的，他們曉得真正的好東西,?！　≡趹?yīng)付客戶的反對意見時(shí)，我們必須記住這個(gè)要決：讓顧客知道我們是了解他的觀點(diǎn)的,，同時(shí)還要用反問方式來回答顧客的反對意見—不但要表達(dá)出你的了解,，并且要誘導(dǎo)他回答：是”。當(dāng)顧客的反對意見難以駁斥,，或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候,，通常，推銷員都會(huì)順其自然地同意了顧客的反對意見,。談判中如何說服客戶接受高價(jià)產(chǎn)品?　　讓客戶接受高價(jià)產(chǎn)品,？看到這樣的題目，相信一定會(huì)有人說：天方夜譚吧,。但事實(shí)上,，有談判高手就是能說服客戶接受高價(jià)產(chǎn)品,。他們是如何做到的呢？下文中,，世界工廠網(wǎng)小編與您分享一些有關(guān)此的實(shí)用性技巧,。　　高價(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源,，但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面,，已被經(jīng)銷商封殺在渠道中，因?yàn)榻?jīng)銷商對經(jīng)銷高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮!如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價(jià)格,，是許多企業(yè)營銷人非常關(guān)心和頭疼的問題,。其實(shí)，“價(jià)格沒有高低之分,，只要你讓購買者覺得值”這個(gè)原則,，不僅適用于說服消費(fèi)者也適用于說服經(jīng)銷商。如何消除經(jīng)銷商的顧慮,，讓其覺得經(jīng)銷您的高價(jià)產(chǎn)品很值呢?下文將為您提供實(shí)用的技巧,。　　當(dāng)客戶以競品價(jià)格打壓我產(chǎn)品時(shí)　　1.表現(xiàn)：“你們的產(chǎn)品太貴了,，人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了!”　　2.分析：客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高,，很多時(shí)候是因?yàn)闆]有選對參照物，因?yàn)椤皟r(jià)格高”都是相對的,。例：在方便面行業(yè),，客戶拿競品的雙料包產(chǎn)品與我方的三料包產(chǎn)品進(jìn)行比較，拿競品的低檔面與我方的中高檔面進(jìn)行比較,，拿小企業(yè)的產(chǎn)品與我們大企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行比較等,，這種比較勢必產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)論?！　?.應(yīng)對方法：　　(1)先讓客戶講,，看看他之所以認(rèn)為我們企業(yè)的產(chǎn)品“價(jià)格高”，是在與哪家企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較：　　如果客戶拿我們大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比,，就應(yīng)向客戶說明兩者的價(jià)格是不能相提并論的,，因?yàn)槠放频闹群褪袌龆ㄎ欢疾灰粯印,！　∪绻蛻裟梦覀兤髽I(yè)的產(chǎn)品同主要競爭對手的產(chǎn)品相比,，那么首先應(yīng)將客戶所說的競品的價(jià)格和售賣情況調(diào)查清楚;然后對號入座，看看競品相當(dāng)于我方產(chǎn)品的哪個(gè)品類;最后向客戶說明他是在拿低檔競品的價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格,，對我方顯然是不公平的,。　　(2)把本企業(yè)產(chǎn)品和競品的各種優(yōu)劣勢進(jìn)行詳細(xì)比較，用數(shù)據(jù),、證書等直觀的方式,，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝,、質(zhì)量等方面向客戶說明,。如在質(zhì)量方面：　　向客戶說明我們企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況，必要時(shí)可向客戶出具企業(yè)獲得的iso9000等質(zhì)量保證體系的證明文件,?！　∨c競品進(jìn)行相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)的對比?！　≌埖谌竭M(jìn)行盲測,。在第三方事前并不知道所測產(chǎn)品屬什么牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產(chǎn)品與競品相比有何長處,。　　(3)告訴客戶我們的高價(jià)產(chǎn)品背后,，有著優(yōu)于競爭對手的完善的服務(wù)體系,，它是廠商持久發(fā)展的重要保障?！　∽⒁猓骸　〔灰钜夤舾偲罚涸诳蛻裘媲扒屑蔀榱苏f明我方產(chǎn)品好而有意攻擊競品,，這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數(shù)據(jù)和事實(shí)說服客戶,?！　Ρ燃记桑涸u價(jià)競品的時(shí)候，先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn);評價(jià)自己的時(shí)候,，先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn),。

滅鼠劑在保管時(shí)應(yīng)注意什么問題？

主要有以下5點(diǎn)：

1,、生石灰（包括塊灰,、生石灰粉）吸水性、吸濕性極強(qiáng),應(yīng)注意防潮,必須在干燥環(huán)境中儲(chǔ)存,。散裝塊灰在室外儲(chǔ)存時(shí),應(yīng)下墊上覆,注意防雨,、防潮。

2,、生石灰粉宜在容器中儲(chǔ)存,袋裝生石灰粉應(yīng)在庫,、棚中儲(chǔ)存。

3,、塊灰的儲(chǔ)存期不得超過1個(gè)月,最好隨到隨淋灰,以將塊灰的儲(chǔ)存期變?yōu)殛惙凇?

4,、為使石灰完全消解,石灰漿的儲(chǔ)存必須在淋灰坑內(nèi)要有14天以上的陳伏期,以免因石灰中未消解的顆粒混入砂漿中,如用于抹灰,容易形成墻面“開花”,、“鼓包”,造成質(zhì)量事故,。 石灰漿在淋灰坑內(nèi)儲(chǔ)存時(shí),表面應(yīng)覆蓋10～15厘米厚濕砂或濕土,這樣儲(chǔ)存可使石灰漿在1年以上不會(huì)變質(zhì),。

5、生石灰儲(chǔ)存,、運(yùn)輸應(yīng)注意防火,、防爆。因?yàn)樯矣鏊旎?放出大量的熱,防止燒壞車船或引起火災(zāi),。需要特別注意的是,生石灰不能與易燃,、易爆及液體物品混存混運(yùn),以免引起火災(zāi)、爆炸,。

在稀釋濃硫酸時(shí)應(yīng)注意什么問題,？

必須用硫酸加入水中,因稀釋時(shí)放出大量的熱,硫酸的密度大于水,若反過來會(huì)造成水暴沸撲出造成危險(xiǎn).貼器壁操作是防止飛濺,快攪拌是加快散熱即：酸入水,貼器壁,快攪拌.