軟文營銷不等于軟文推廣，軟文營銷包含的是一個完整的流程,，軟文營銷大致可分為調(diào)研,、策劃、編寫、發(fā)布、點(diǎn)評五個步驟,。假如長期進(jìn)行下去，這五個步驟就是一個閉環(huán)的系統(tǒng),。

　　那軟文營銷的五個步驟是什么呢?

　　步驟1.調(diào)研

　　“沒有查詢就沒有發(fā)言權(quán)”,，做一件事之前假設(shè)沒有摸清事實(shí)，就很難有比較精準(zhǔn)的判別,，必定影響抉擇方案的科學(xué)性,，自然就不會有好效果?；蛟S我們最早想到的就是去仿照別人的成功事例，妄圖找到蛛絲馬跡,，其實(shí)還可以有更科學(xué)的分類,。

　　從企業(yè)界部和外部去調(diào)研比較全面。內(nèi)部首要查詢企業(yè)的前史,、企業(yè)運(yùn)作形式,、企業(yè)組織架構(gòu)、運(yùn)營集體等,，這好像你要給別人介紹女朋友,，總得先知道她長什么樣，家里有哪些人,，個人經(jīng)歷如何等問題以便當(dāng)你“包裝”,，企業(yè)也是相同，要做軟文營銷,，首先得知道企業(yè)的根本情況,，沒有這些調(diào)研作業(yè)，談何學(xué)出精準(zhǔn)的軟文呢,？企業(yè)外部,，首先應(yīng)該可以想到同行業(yè)的競爭對手，尤其是做得好的,，我們都需求學(xué)習(xí),。參考之資可以攻玉。

　　步驟2.策劃

　　調(diào)研結(jié)束,，其實(shí)也就對公司進(jìn)行了一個比較體系的梳理,，在此根底之上，我們初步做策劃顯得有血有肉,。

　　主張做好三件事：

　　第一件是要明晰軟文營銷的行為政策,。是樹立口碑仍是拉動銷量,，是對競道德對策仍是公司戰(zhàn)略配合方法，必須要有一個明晰,，因?yàn)檐浳臓I銷的目的其實(shí)可以有多種,，不定政策等于沒有政策，做成咋樣是咋樣,，這是沒有方案的方案,，也是沒有功率和沒有效果的方案。

　　第二件事是要明晰實(shí)施方法,。有了政策必定引起怎么去實(shí)施的問題,。最起碼要有：時間、數(shù)量和投進(jìn)途徑這三方面要求,。

　　第三件事是根據(jù)政策和方法,，明晰軟文編撰的角度或方向。你會發(fā)現(xiàn),，一個東西,，不同人用不同角度去寫，效果距離很大,，比如寶能萬科事件,，有人有公關(guān)的眼光看，有人用資本市場博弈的視角看,，各有各的立場和視角決定他們的船開往哪兒,。

　　步驟3.編寫

　　萬事最初難，有了思路紛歧定能下筆如神助,，寫出一篇美麗的軟文,。我們講技巧，有許多,，談思路,，沒有對錯。許多人覺得文筆好的人就能寫出一篇好軟文嘛,。有道理,，但紛歧定。為什么這么說,，因?yàn)檐浳挠芯珳?zhǔn)的讀者,，文采好當(dāng)然好，但文采不可也不至于沒有讀者,，真情實(shí)感,、論題熱度等都可以讓軟文寫得超卓。更何況,，作文在于多讀多寫多想,，勤動筆,，信賴很快就會有所收成。

　　首要忌諱首要有：

　　忌不重視讀者,。要清楚你的受眾想知道什么,，容易接受什么。

　　忌標(biāo)題差,。一方面要清楚,，標(biāo)題不好沒有人會看。另一方面要留意標(biāo)題太標(biāo)新立異,，和內(nèi)容脫節(jié)也是不可的,。

　　忌牽絲攀藤。最初,、正文,、結(jié)束要有一個很好的結(jié)合，不能是流水賬,，也不能跳躍性太大,。

　　忌有頭無尾。常見的問題,，需求留意，結(jié)束處撩撥一下讀者的情感也是需求的,。

　　忌吹大牛,。不要以為軟文能營銷一切政策客戶的認(rèn)知形式，總有我們想不到的局限性,。

　　步驟4.發(fā)布

　　軟文出爐后要及時拿到市場上去查驗(yàn),，好不好使通過閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)率就能一目了然。

　　1)渠道要選好,。因?yàn)槲覀兪怯挟a(chǎn)品定位和政策的,，所以我們期望盡或許讓政策客戶看到我們發(fā)布的軟文，而不是盡管投進(jìn),，廣撒網(wǎng),。

　　2)發(fā)布之前必須檢查。包括行為政策是否植入,，標(biāo)題招引人嗎,，內(nèi)容有邏輯嗎，關(guān)鍵詞植入是否適合,，配圖美化是否適合,，結(jié)束適合嗎，是否有錯別字和歧義句等

　　3)發(fā)布途徑適合,。包括平面媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體,、搜索引擎、各大論壇,、微博博客,、微信、分類信息網(wǎng)站,、資源性網(wǎng)站,、企業(yè)界刊和企業(yè)郵箱等。

　　4)軟文發(fā)布的最佳時間,。網(wǎng)絡(luò)軟文一般在作業(yè)日的10-11點(diǎn)投進(jìn),，因?yàn)樾拚龝谶@一時間轉(zhuǎn)載文章。微博用周一周二因初步一周的作業(yè)比較勞累,，周五初步活潑起來,，周末最活潑。根據(jù)不同政策群體不同其實(shí)額不是唯一的規(guī)范,。

　　步驟5.點(diǎn)評

　　軟文營銷的點(diǎn)評其實(shí)比較難把握,，許多網(wǎng)絡(luò)營銷的文章都無法準(zhǔn)確核算總閱讀數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)率，當(dāng)然,，仍是有方法的,。

　　本錢點(diǎn)評：以出售導(dǎo)向的企業(yè)，首要調(diào)查周期內(nèi)的出售成績和投入費(fèi)用,。

　　搜索引擎錄入點(diǎn)評法：門戶網(wǎng)站軟文運(yùn)用的方法,。投進(jìn)軟文之前的搜索情況和投進(jìn)之后的情況一比照就清楚，不多贅述了,。

　　轉(zhuǎn)載率點(diǎn)評法:首要看網(wǎng)站和論壇的帖子轉(zhuǎn)載量,。

　　流量剖析點(diǎn)評法：推行網(wǎng)站的點(diǎn)擊量就是很好的證明

　　置頂率點(diǎn)評法：首要指論壇中帖子有多少被置頂了。

　　這里軟文世界提醒大家：軟文營銷的效果不能絕對化,，因?yàn)檐浳臓I銷是帶有具體政策的文章,，因此，點(diǎn)評應(yīng)該是對照政策的點(diǎn)評,，不是一切的點(diǎn)評都要看以上幾點(diǎn),，達(dá)到了最初的行為政策就可以稱得上是成功的軟文營銷。