作為營銷戰(zhàn)線上一員,，每個(gè)營銷人都希望自己能到達(dá)理想的彼岸，誠然,，“物以類聚,，人以群分”，成功營銷人雖然身處不同的行業(yè),、不同的領(lǐng)域,，成就的業(yè)績也有大有小，但作為一個(gè)整體,，他們存在著許多共同的心態(tài),。事實(shí)上，有太多的營銷人在感嘆：做營銷就好比婚姻生活一樣,，婚姻生活好歹是七年之癢,，而做營銷，尤其是做營銷人,，簡直就是一年之癢，那就是——一年工作+N年的重復(fù),。 那么究竟該怎樣渡過一年之癢這道坎,、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì),？ 只有樹立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì),，通過對(duì)比成功營銷人的心態(tài),，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷，從而為自己在營銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位,。這才是對(duì)每個(gè)營銷人的成長具有相當(dāng)意義的,。 以定位準(zhǔn)來認(rèn)清自我的方向 你為什么要做營銷人？你的崗位職責(zé)究竟是什么,？你怎樣“真正”認(rèn)識(shí)營銷人這個(gè)崗位,？ 這是三個(gè)最普通的問題，卻最能非常直白地問到你的真正本心,。所以,，真理往往是簡單的。這其實(shí)就是一個(gè)明確的角色定位問題,，就看你有沒有真正認(rèn)識(shí)到你的“定位感”和“目標(biāo)感”,。 當(dāng)今職場后浪推前浪，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大,，就拿營銷人來說,，20年前的推銷時(shí)代，那是營銷人暴富的時(shí)代,。10年前的促銷時(shí)代,，靠著點(diǎn)子也能迅速致富，然而今天已經(jīng)世道變了,，這是一個(gè)見縫插針的分銷時(shí)代,。營銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子），還更要有長遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),。這是一個(gè)必需的思想基調(diào),。但是，我們不得不失望地看到,，即便到了今天,，還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命,？在買房買車等物質(zhì)生活的壓力之下,，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”，他們口里高聲喊著喜歡營銷,，其實(shí)只不過是喜歡營銷人相對(duì)自由,、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷,、上山下鄉(xiāng)的時(shí)候,，卻又總是俯不下身來，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài),，因此更別提有沒有在營銷領(lǐng)域的長遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了,。 一個(gè)營銷人如果在3年內(nèi)沒有升級(jí)而是“平移”,，5年內(nèi)沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營管理工作，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”,。因?yàn)槟闳绻?年都沒有找到自己該如何定位,，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位,，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感,。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開始得過且過、混日子,。1年的熱度逐漸退去,，剩下就是N年的機(jī)械性重復(fù)。如此惡性循環(huán),，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”,。 試想，有多少人每天就這樣稀里糊涂,、悠哉游哉地做營銷,，不遇到“坎兒”才奇怪呢。 以“好眼光”來跨過入業(yè)的門檻 中國有句俗語：女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行,。 面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云漠測的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，擦亮眼睛,，選擇一個(gè)適合自己,，并且有著長遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營銷人道路的起點(diǎn),。臺(tái)灣成功學(xué)講師陳安之先生在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”,，的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國的微軟王國,，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場,，開創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領(lǐng)域。 做為初入營銷行業(yè)的新手,，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí),，用獨(dú)特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無疑是十分必要,。其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門檻高低,，也正是考驗(yàn)營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。譬如,，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門檻相對(duì)可能較低,，但由于產(chǎn)品市場的日趨成熟和理性，分工較細(xì),、利潤率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限,。試想一下，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來開展業(yè)務(wù)的行業(yè),，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知,。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出,，自然難度就大了許多,。 恰恰相反，某些表面上看來技術(shù)門檻較高的行業(yè),，卻往往別有洞天,。由此可知，營銷人特別是初涉營銷之門的新手,，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí),，你不妨選擇回避,；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持,。 總之,，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，我們認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高,；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制,；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”,，離成功之路,，也就并不遙遠(yuǎn)了。 提升自我需要壓力來激活 時(shí)代不斷在變化,，客戶不斷地成長,。在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代，除了變化,，沒有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營銷人了解外部世界,、跟上客戶步伐的最有效徑途。學(xué)習(xí)者不一定是成功者,，但成功者必然是擅長學(xué)習(xí)者,。 如果一個(gè)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“1年工作＋N年重復(fù)”。那自然是除了能掙點(diǎn)錢以外,，沒有其他樂趣了,。然而，營銷究竟是枯燥還是樂趣,，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想,，或者說你認(rèn)識(shí)的境界究竟有多高,。 比如同樣是做營銷業(yè)務(wù)，一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款,；而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局,、促銷形式差異、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等,。這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高,，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營銷理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。如果一個(gè)營銷人連續(xù)作了5年而沒有任何提升,，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子,，沒有其他更合適的崗位了。 成功營銷人是一群能掌控自己命運(yùn)的人,，他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷,，并加以改進(jìn)，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人,。成功營銷人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且能以很簡樸的營銷理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,。但隨著閱歷的增加,，他們?nèi)找娓械阶约褐R(shí)的欠缺，因而他們會(huì)通過各種不同的途徑,，努力提高自己,，自我充實(shí)。 這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先,，他們會(huì)通過網(wǎng)絡(luò),、學(xué)校或自學(xué)來學(xué)習(xí)各種最新的營銷理論,，從理論層次來提高自己,。其次，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間,，去學(xué)習(xí)其他知識(shí),，包括與市場營銷相關(guān)的財(cái)務(wù)、管理,、人事以及其他他們感興趣的知識(shí),，從各方面來提高自身綜合素質(zhì)，“觸類旁通”,，廣開思路,，這點(diǎn)也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同，因?yàn)槌晒I銷人會(huì)不斷的將營銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合，理論融入實(shí)踐,，從實(shí)踐中提升理論,，用深化后的理論知識(shí)再來指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn),。 在競爭中尋求攀升的階梯 古語曰：人有所長,，術(shù)有專攻。 在營銷人的職業(yè)生涯中,，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì)，并以自身的優(yōu)勢(shì)來形成自己的核心競爭力,。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中，今天也許在做著文案策劃,，明天也有可能從頭開始要學(xué)著做銷售,，重要的是，每一個(gè)營銷人應(yīng)該明白,，自己到底有什么讓朋友,、同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西,，這些“東西”就是你的財(cái)富,，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。至于“磨刀”的過程,，則完全可以因人而異,，我們?cè)谠S多營銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,，每一位營銷人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀,，而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機(jī)遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！ 你的差異化競爭優(yōu)勢(shì)在哪里,？如何培養(yǎng)出差異化競爭優(yōu)勢(shì)？這是很多營銷人非常困惑的問題,。那么,，究竟該如何打造自己的差異化競爭優(yōu)勢(shì)呢？其實(shí)就8個(gè)字：人無我有,，人有我優(yōu),。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì)，然后不斷地?fù)P長避短,，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳,，而對(duì)自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒。想想海爾在培訓(xùn)內(nèi)部導(dǎo)購員挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候就明確提出,，只要用心挖掘,，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”。發(fā)展是硬道理,，這對(duì)于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學(xué)問,。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做，路要一步步去走,，而怎么去做,，又怎么去走？第一,、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì),；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營銷人也就應(yīng)該注意觀察市場的變動(dòng),、管理中的變動(dòng),；第二、樹挪死,、人挪活,，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭取更多的資源；對(duì)大部份企業(yè)來說,，營銷人就如鐵打的營盤,、流水的兵，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素,。但對(duì)于企業(yè)和營銷人來說也未嘗不是好事。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟,，而另一方面，營銷人出于自身發(fā)展及成長的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華,，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是,，“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時(shí)最常見的一種階梯,。營銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，以選擇跳槽來實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果,。 在理性與悟性間找到成功“加油站” 營銷人的核心能力來源于魄力，但如何培養(yǎng)營銷人的魄力呢,？這又是個(gè)最大的矛盾了,，因?yàn)橛衅橇φ咄凶约旱南敕?，而且這種想法未必和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法一致。這就是需要理性,，企業(yè)的理性和營銷人本身的理性,。無理性者無魄力，因?yàn)闆]有理性的決策或者行為,，最多只是一個(gè)賭博,，，真正有魄力者是心靜的人,，而不是心浮的人,。營銷人理性的缺乏是普遍性的，但真正具備理性的營銷人,，才會(huì)是真正有魄力的人,。 魄力不是“拍腦袋”，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。所謂“悟性”，就是對(duì)市場的感悟能力,、對(duì)市場的敏感度,。悟性成于態(tài)度，源于實(shí)踐,，勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié)，俗話說：“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人”,，其中也就有悟性的含義。營銷的本質(zhì)是溝通,，是無形的藝術(shù),，而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦,，而是一種意識(shí),，一種學(xué)習(xí)的意識(shí)、總結(jié)的意識(shí),、競爭的意識(shí),、創(chuàng)新的意識(shí)、一種敢為天下先的意識(shí),?！拔蛐浴痹谠S多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維,，一種逆向性思維,，在營銷人中更是顯得彌足珍貴，營銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力，那么,，離一個(gè)成功的營銷人之路就不遠(yuǎn)了,。 不論身外什么樣的環(huán)境，也不論遭遇到多少次挫折,，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的營銷人來說,，他們始終相信的是：沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功,。因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻晒I銷人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力,，素質(zhì)二：激勵(lì)力，素質(zhì)三：判斷力,，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力,。對(duì)于許多營銷人來說，營銷生涯就像一場戰(zhàn)斗,，是一場不間斷的,、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,，在喜悅,、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼,、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折,，但對(duì)于頂級(jí)營銷人來說,，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功,。沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。如果你秉持這一觀點(diǎn),，如果你一直為此努力不懈,，不斷的發(fā)揮、發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)勢(shì),，那么恭喜你,！