提主的問題我認(rèn)為是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研還不夠。

能堅(jiān)持做銷售的人一定是有拼搏精神,，起碼有賺錢的野心。既然具備了口才和野心,，加上銷售需要有想法和拼搏，也就接近了創(chuàng)業(yè)的基本要求,。

而很多做銷售的人為什么不去創(chuàng)業(yè),，其實(shí)有很多人曾經(jīng)去創(chuàng)業(yè)過，但是失敗了再重新進(jìn)入銷售行業(yè),。

為什么,？

據(jù)我和頗多銷售人員接觸過，大致做銷售的主要原因是賺錢多,，來錢快,，并且可以鍛煉自己。因?yàn)殇N售這門行業(yè),，不像坐辦公室拿固定工資,，他們所獲取的最多收入在于創(chuàng)造的利潤(rùn)分成,，這樣就增加了工作的挑戰(zhàn)性和人員淘汰,。也是人員流失率很高的工作之一。

而能在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下來的人想必都有幾把刷子,，也是很多企業(yè)所需的人才,，當(dāng)一家企業(yè)難以用薪資來打動(dòng)一位銷售精英跳槽或者入職的時(shí)候，就是開始采取股權(quán)制的方式吸引人才,。

所以做銷售的不是寧愿做銷售也不創(chuàng)業(yè),，不是創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不成熟或者創(chuàng)業(yè)失敗，就是已經(jīng)有股權(quán)在手,。既然能為一家公司帶來財(cái)富得同時(shí)也能產(chǎn)生自我價(jià)值,，也能給自己帶來生活的富足，做銷售和創(chuàng)業(yè)就沒什么區(qū)別了,。

為什么有些人寧可進(jìn)工廠也堅(jiān)決不干銷售,，或者說為什么銷售行業(yè)人員流動(dòng)量大？

一些人寧可進(jìn)工廠也不干銷售與銷售行業(yè)人員流動(dòng)性大是兩個(gè)獨(dú)立的問題,，原因也是不一樣的,，但都跟銷售有關(guān)。

我是企業(yè)的一名HR,，其中一項(xiàng)工作就是負(fù)責(zé)員工招聘,。在我看來,，招聘員工也是一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，跟銷售有異曲同工之妙,。銷售是找客戶,，而我們HR是找人才，尤其是我還經(jīng)常招聘銷售人員,，所以我自認(rèn)對(duì)銷售工作還是有些了解的,。

我想通過自己的工作經(jīng)歷與職場(chǎng)見聞，從人力資源工作者的角度來談?wù)勪N售有關(guān)的問題,，我認(rèn)為“別有一番風(fēng)味”,。

首先，為什么有一些人寧可進(jìn)工廠也不想干銷售工作,？在我看來,，不想干銷售工作的人，大多都從來沒有接觸過銷售,，所以他們大多很害怕做銷售工作,，也有一些人是因?yàn)椴贿m合做銷售工作，所以這些人寧可進(jìn)工廠也不想干銷售工作,。具體解釋如下,。

一、社會(huì)上長(zhǎng)期充斥著銷售工作太難做的思想,，所以導(dǎo)致一些人受到這種思想的影響,，害怕做銷售工作

這個(gè)主要表現(xiàn)是有些人從來沒有做過銷售，總是聽別人說銷售工作非常難做,，壓力特別大,，想著自己如果去做銷售工作，必然無法勝任,，害怕失敗,，所以對(duì)銷售工作望而卻步，因此寧愿進(jìn)工廠打工也不敢干銷售,。

我以前招聘過一個(gè)應(yīng)屆生,，他應(yīng)聘的是銷售員，公司對(duì)他培訓(xùn)一周后派往一個(gè)陌生的城市去開發(fā)業(yè)務(wù),，結(jié)果這個(gè)銷售員只干了一天就說不干了,。問他原因，他說他打聽了一下,，我們這個(gè)銷售工作非常不好做,，難度很大，他很擔(dān)心自己做不好,，不想一開始就被工作打敗,，所以考慮之后不想干銷售工作了,，問能不能給他調(diào)崗到別的部門去干。在我看來,，這就是一個(gè)典型的因?yàn)槭艿缴鐣?huì)上一些對(duì)銷售工作帶有偏見的思想的影響,，從而害怕做銷售工作。所以,，當(dāng)一個(gè)人害怕銷售工作的時(shí)候,，他自然不會(huì)干銷售工作，肯定只會(huì)干其他的非銷售工作,，哪怕進(jìn)廠也好,，道理就在于此。

二,、有些人不適合做銷售工作

在我看來,，除了害怕做銷售工作外，更多的人是因?yàn)椴贿m合做銷售工作,，所以堅(jiān)決不做銷售,。

有些人性格因素不適合做銷售。通常來說,，性格內(nèi)向的人,、不會(huì)談吐的人、自卑的人都不適合做銷售工作,，市面上做銷售工作的人幾乎都是那些性格外向開朗,、能說會(huì)道、自信滿滿的人,。所以,，有些人的性格決定了他不適合做銷售工作,，自然就不會(huì)干銷售,。大多數(shù)不適合做銷售工作的人都跟自己的性格有關(guān)。有些人身體條件決定了不適合做銷售工作,。比方說,，很多銷售工作需要經(jīng)常出差，需要經(jīng)常坐車,，但身體容易暈車,，這就沒辦法做銷售工作。當(dāng)然這個(gè)因素不常見,，可確實(shí)有,。我就見過一個(gè)做信用卡業(yè)務(wù)的銷售，他因?yàn)樘焯煲嚭脦讉€(gè)小時(shí)跑很遠(yuǎn)的地方去開發(fā)業(yè)務(wù),，都是做公交去,，但很容易暈車,，每次吐的不省人事，最后無奈只能辭去銷售工作,。所以,，當(dāng)一個(gè)人不適合做銷售工作的話，他自然不會(huì)強(qiáng)求做銷售,，肯定且只能做其他的工作,。

三、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一些人找不到更合適的工作,，只能選擇進(jìn)工廠

當(dāng)前的人力資源市場(chǎng)上面，企業(yè)招聘最多的只有三種崗位,，一是銷售,，二是技術(shù)工，三是操作工,。而對(duì)于有些人來說,，因?yàn)橐恍┮蛩夭贿m合做銷售工作，又因?yàn)樽陨砣狈夹g(shù),，所以也沒辦法做技術(shù)工,，到最后沒有其他的選擇，為了能夠生存下去,，只能選擇進(jìn)工廠干操作工,。

這種典型的情況就是當(dāng)前的很多應(yīng)屆大學(xué)生的實(shí)際選擇。我們公司每年都會(huì)招聘很多操作工,，其中一部分都是應(yīng)屆大學(xué)生,，他們都是學(xué)文科的，只有理論知識(shí),，沒有什么技術(shù),，又不想干銷售工作，最終因?yàn)榫蜆I(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈找不到更好的工作,，又沒有錢生活下去,，所以不得已的情況下，他們就選擇進(jìn)廠打工,?？偟膩碚f，有些人寧可進(jìn)工廠也不做銷售工作,，原因是比較多的,，到底是做銷售工作好，還是進(jìn)廠好,，都由其本人決定,，只要能干下去,，就可以。畢竟銷售僅僅是工作中的一種而已,，不能代表全部,，別人進(jìn)廠工作也并無不可。

為什么銷售行業(yè)的人員流動(dòng)性非常大,？這個(gè)我確實(shí)深有體會(huì),，我們公司招聘的銷售人員很多干不了多久就辭職不干了，公司一直處于不停的招人,、走人,、再招人的循環(huán)之中。不得不承認(rèn),，銷售人員的流動(dòng)性在很多企業(yè)里面都非常大,。那么，為什么銷售人員的流動(dòng)性這么大呢,，我想通過我的理解來談?wù)勥@個(gè)話題,。

一、業(yè)績(jī)指標(biāo)壓著,，完不成銷售任務(wù)會(huì)導(dǎo)致員工異動(dòng)

這種員工異動(dòng)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

員工承受不了業(yè)績(jī)壓力而主動(dòng)辭職,。做銷售的都知道，銷售員的業(yè)績(jī)是有指標(biāo)的,，如果完不成銷售任務(wù),，那么壓力非常大，一些人抗壓能力不強(qiáng),，所以幾經(jīng)努力仍然達(dá)不到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),，就會(huì)主動(dòng)辭職。銷售行業(yè)的人員流動(dòng)性就這么來的,。

員工因?yàn)橥瓴怀射N售任務(wù)遭到淘汰,。很多企業(yè)都有規(guī)定，銷售人員如果在一定的時(shí)期內(nèi)完不成指定的業(yè)績(jī)指標(biāo),，就會(huì)“末位淘汰”,，企業(yè)會(huì)對(duì)完不成任務(wù)的銷售員做辭退處理。這也是產(chǎn)生銷售人員流動(dòng)的一個(gè)原因,。

所以，當(dāng)銷售員被業(yè)績(jī)指標(biāo)壓著的時(shí)候,，如果完成銷售任務(wù),，銷售員會(huì)因?yàn)閾尾蛔毫Χx擇辭職，也可能會(huì)因?yàn)榕旁谀┪槐黄髽I(yè)辭退,，這些異動(dòng)情況都會(huì)導(dǎo)致銷售人員流動(dòng)性增加,。

二,、銷售人員的收入因素導(dǎo)致人員流動(dòng)性大

這主要表現(xiàn)在以下幾方面：

銷售人員開發(fā)客戶的周期很長(zhǎng)，在沒有開發(fā)到新客戶之前,，只能拿底薪,，導(dǎo)致銷售人員收入偏低，所以銷售人員不愿意干這樣的銷售,，從而辭職造成人員流動(dòng),。就拿我們公司來說，銷售人員開發(fā)客戶的周期一般都要半年以上,，最少也要3~5個(gè)月,，所以銷售員在沒有開發(fā)到客戶之前，只能領(lǐng)底薪,。這種情況下,，銷售員就不愿意這么長(zhǎng)期耗下去，干一兩個(gè)月一看情況不對(duì)就立馬辭職,，我們又不得不重新招聘銷售人員,，這一來一去之間，就產(chǎn)生了人員流動(dòng)性,。當(dāng)員工辭職的越多,，招聘的員工越多時(shí)候，員工流動(dòng)性就特別大,。

銷售人員因?yàn)樘岢刹粷M意容易造成離職,，從而產(chǎn)生人員流動(dòng)。經(jīng)常聽到一些銷售人員說,，老板或公司沒有按照約定的提成比例給銷售員工發(fā)工資,，往往給銷售員少發(fā)工資，這引發(fā)銷售員強(qiáng)烈不滿,，導(dǎo)致銷售員憤而離職,，從而造成人員流動(dòng)。

銷售人員對(duì)目前的收入不滿意,，想要有更高的收入或更大的發(fā)展,，也會(huì)選擇離職，從而造成人員流動(dòng)?，F(xiàn)實(shí)中,，很多銷售人員的能力很強(qiáng)，收入也非常不錯(cuò),，但再怎么努力,，收入也是定型了，不會(huì)有太大的提升，而很多有能力的銷售人員志向很大,，想要有更高的收入,，或者想要有更大的發(fā)展空間，現(xiàn)公司已經(jīng)無法滿足他們的需求了,，所以也會(huì)選擇辭職,，尋求更大的平臺(tái)發(fā)展，這種情況同樣會(huì)造成人員流動(dòng),。

總的來說,，銷售人員因?yàn)槭杖氲囊蛩刈钊菀邹o職了，這也是導(dǎo)致銷售行業(yè)人員流動(dòng)性大的一個(gè)重要原因,。

三,、銷售行業(yè)具有通用的適應(yīng)性，就業(yè)的行業(yè)非常廣,，且容易找到工作,，所以也催生了銷售人員的流動(dòng)

相比于生產(chǎn)、行政后勤工作而言,，銷售工作的應(yīng)用性和適應(yīng)性都是最廣的,，只要一個(gè)銷售人員具備一套行之有效的銷售方法和經(jīng)驗(yàn)，哪怕從沒有接觸過的行業(yè),，都可以很快的適應(yīng)并開展工作,，加上社會(huì)上的企業(yè)對(duì)銷售人才需求量巨大，所以銷售人員就業(yè)找工作很容易,，因此,，銷售行業(yè)的人員離職成本往往非常小，只要銷售人員覺得其他的地方有更好的發(fā)展,，就隨時(shí)可以跳槽,。所以，銷售行業(yè)的人員流動(dòng)性很大,。

總的來說,，銷售行業(yè)的人員流動(dòng)性大是必然的。因?yàn)殇N售工作太難做了,，很多人承受不了,，就會(huì)選擇離開；同樣,，也因?yàn)楹芏嗳讼矚g銷售工作,，想要通過干銷售掙大錢，所以積極投入到銷售行業(yè)之中,。這些銷售人員出出進(jìn)進(jìn),、來來往往,，就形成了巨大的流動(dòng)性,。

以上就是我對(duì)有些人寧可進(jìn)工廠也堅(jiān)決不做銷售和為什么銷售行業(yè)的人員流動(dòng)性大兩個(gè)問題的基本看法,，希望能夠?qū)δ憬饣蟆?/p>