如果你的同事能夠正常的產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī),，而自己不出單,，那一定是自己出問(wèn)題了！一定要很多地方需要調(diào)整,、改變,、提升。因此老鬼不留情面,，直接談一些我們必須正視的問(wèn)題,！

一、有些業(yè)務(wù)人員,，鬼使神差的落入了簡(jiǎn)單機(jī)械重復(fù)照做的“假勤勞”模式,。要靜下心來(lái)檢視自己！有些業(yè)務(wù)員每天確實(shí)很勤勞,。每天打幾百個(gè)電話,、拜訪無(wú)數(shù)個(gè)客戶、發(fā)大量的對(duì)外宣傳資料,。非常辛苦,。卻沒(méi)有收獲！

銷售從來(lái)不講“苦勞”,，不講每天多辛苦的,！

有些企業(yè)的管理者也有錯(cuò)誤的引導(dǎo)，在銷售制度里面就規(guī)定一天必須要撥打多少個(gè)陌生電話,。要拜訪多少位客戶,、發(fā)多少?gòu)埿麄鲉巍５牡拇_確讓銷售人員很辛苦,。

雖然說(shuō)銷售的過(guò)程,，接觸客戶的數(shù)量是一個(gè)重要因素。但是單純追求數(shù)量毫無(wú)意義,！那就變成了“追求瞎貓撞死老鼠”的模式,！讓瞎貓多跑，裝到死老鼠的幾率就打了.....

這是很可憐的一種工作方式。

不講方法,、不研究技巧,、不雕琢話術(shù)，就想靠工作量來(lái)獲得業(yè)績(jī),。

老鬼從來(lái)不相信那些每天打三百個(gè)電話之類的鬼話,！腦子有病的規(guī)定！

不去研究打電話的技巧,、方法,，就像錄音機(jī)一樣的：您好，請(qǐng)問(wèn)您需要貸款嗎....

這樣的電話,，毫無(wú)效果的重復(fù),，有個(gè)屁用啊,！

辛苦,，沒(méi)人同情?？鄤?，自己樂(lè)意！沒(méi)業(yè)績(jī),，天經(jīng)地義！

一鳥(niǎo)在手勝過(guò)十鳥(niǎo)在林,！

雕琢自己與客戶互動(dòng)時(shí)的每一個(gè)細(xì)節(jié),。打動(dòng)客戶才是重點(diǎn)！如果你陷入了勤勤懇懇的假勤勞,，請(qǐng)盡快從里面跳出來(lái),！

對(duì)了，你不用郁悶,、不用給老鬼講道理,，說(shuō)什么你們公司有規(guī)定必須如何如何！一毛錢用處都沒(méi)有,！難道你不能利用業(yè)余時(shí)間,、晚上時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)、提升自己的電話溝通能力嗎,？你真的忙到了晚上下班后就累的昏死過(guò)去的程度了嗎,？利用業(yè)余時(shí)間，自己提升就好,！別找任何外部原因,！

二、長(zhǎng)期不出單，自己迷茫,，最大的原因在于：自己不知道自己與客戶互動(dòng)時(shí)很多地方出了問(wèn)題,！之所以有部分朋友有此疑惑，便是因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為自己做的挺到位的,。與客戶互動(dòng),、溝通過(guò)程中自己的語(yǔ)言、所闡述的內(nèi)容,，沒(méi)什么不妥,。這是最可怕的一個(gè)現(xiàn)象了！

今天下午老鬼就和一位網(wǎng)友溝通了一個(gè)多小時(shí),。也是迷茫自己沒(méi)業(yè)績(jī),。總是問(wèn)我怎么辦,、怎么辦....

后來(lái)老鬼逼著對(duì)方回答老鬼一些在與客戶互動(dòng)過(guò)程中一定會(huì)遇到的一些問(wèn)題,，請(qǐng)他模擬一下他是怎么回應(yīng)客戶的。

他非常不情愿的,、自認(rèn)為沒(méi)問(wèn)題,，因此感覺(jué)沒(méi)必要的那些話術(shù)說(shuō)給我聽(tīng)了。

結(jié)果,，漏洞百出,！很多地方他們自認(rèn)為自己回答挺好而且在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成了統(tǒng)一話術(shù)模板的內(nèi)容，都有一些是錯(cuò)誤的,！——不單單是不好,，而是“錯(cuò)誤”！

老鬼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：導(dǎo)致銷售失敗的原因中,，有百分之八十的比例是那些自己根本不知道的錯(cuò)誤,！甚至是認(rèn)為自己做的沒(méi)錯(cuò)的錯(cuò)誤！

正是因?yàn)樽约翰恢雷约菏清e(cuò)的,，所以不可能去請(qǐng)教別人,、也不會(huì)留意！這是最麻煩的事情,！

因此,，如果自己長(zhǎng)期不出單，請(qǐng)記?。簬缀蹩梢詳喽?，你有太多地方犯錯(cuò)而自己不知道了！你需要完整的梳理自己的整個(gè)銷售過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié),。

老鬼建議大家盡快與身邊的同事,、前輩或者借助外部資源來(lái)請(qǐng)教,、調(diào)整、提升自己,。

老鬼今天下午也建議那位朋友：以后不要再談什么大理念了,。如果要找老鬼談，那就直接針對(duì)銷售過(guò)程中某個(gè)問(wèn)題,、某個(gè)小環(huán)節(jié)來(lái)談,！你要肯于先展示出自己原來(lái)是怎么說(shuō)的、怎么辦的,，老鬼才能知道你做的是否妥當(dāng),、是否需要調(diào)整。

太多人根本不愿意承認(rèn)自己原來(lái)哪里不對(duì),、不好,。如果今天老鬼不逼著這位朋友，他也不愿意探討這些他原來(lái)自認(rèn)為沒(méi)問(wèn)題的“旁枝末節(jié)”,。以為只有談大理念,、探討策略、戰(zhàn)術(shù)才是有意義的,。其實(shí),，這些根本沒(méi)什么意義！

正如擂臺(tái)上的比武,，一定是輸在一招一式上?。?！不是輸在武功心法上,！

當(dāng)然，只有兩個(gè)絕頂高手比試,，因?yàn)閮蓚€(gè)人水平、實(shí)力相當(dāng),，那個(gè)時(shí)候雙方或許拼的是心境,、情緒?！劣诙鄶?shù)業(yè)務(wù)員,，我們距離絕頂高手查的遠(yuǎn)呢！先研究一招一式吧,！

因此,，面對(duì)長(zhǎng)期不出單，如何調(diào)整心態(tài),、工作模式,，本身不是問(wèn)題,！問(wèn)題是需要丟下面子！敢于拆解自己,、拆解自己原來(lái)已經(jīng)形成習(xí)慣的,、讓自己舒適的工作模式、互動(dòng)模式,。別覺(jué)著丟了哦,！沒(méi)業(yè)績(jī)才是最丟人的！

老鬼已經(jīng)無(wú)數(shù)次與很多銷售人員溝通,、交流,，逼著他們以實(shí)際的工作過(guò)程中的案例，直接模擬他們與客戶溝通時(shí)所說(shuō)的話——幾乎百分之百使用的話術(shù)都是有問(wèn)題的,！他們還一直在使用,，自己根本不知道！卻整天想著后面怎么辦......不知道自己前面出了什么問(wèn)題,，只想知道后面怎么辦,，很可憐的。

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算了,，就說(shuō)這么多吧,。希望能讓一些朋友真的清醒過(guò)來(lái)。郁悶,、迷茫無(wú)用的,！沉下心來(lái)、把自己扒個(gè)精光,！審視自己,、面對(duì)自己、放下面子,，敢于拿出自己實(shí)戰(zhàn)的樣子,、使用的話術(shù)等等，請(qǐng)別人幫忙指出不足吧,！否則,，你無(wú)法改變、突破自己,！以上供參考,。

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