如果你的同事能夠正常的產(chǎn)生銷售業(yè)績,，而自己不出單，那一定是自己出問題了,！一定要很多地方需要調(diào)整,、改變、提升,。因此老鬼不留情面,，直接談一些我們必須正視的問題！

一,、有些業(yè)務(wù)人員,，鬼使神差的落入了簡單機(jī)械重復(fù)照做的“假勤勞”模式。要靜下心來檢視自己！有些業(yè)務(wù)員每天確實很勤勞,。每天打幾百個電話,、拜訪無數(shù)個客戶、發(fā)大量的對外宣傳資料,。非常辛苦,。卻沒有收獲！

銷售從來不講“苦勞”,，不講每天多辛苦的,！

有些企業(yè)的管理者也有錯誤的引導(dǎo)，在銷售制度里面就規(guī)定一天必須要撥打多少個陌生電話,。要拜訪多少位客戶,、發(fā)多少張宣傳單。的的確確讓銷售人員很辛苦,。

雖然說銷售的過程,，接觸客戶的數(shù)量是一個重要因素。但是單純追求數(shù)量毫無意義,！那就變成了“追求瞎貓撞死老鼠”的模式,！讓瞎貓多跑，裝到死老鼠的幾率就打了.....

這是很可憐的一種工作方式,。

不講方法,、不研究技巧、不雕琢話術(shù),，就想靠工作量來獲得業(yè)績,。

老鬼從來不相信那些每天打三百個電話之類的鬼話！腦子有病的規(guī)定,！

不去研究打電話的技巧,、方法，就像錄音機(jī)一樣的：您好,，請問您需要貸款嗎....

這樣的電話,，毫無效果的重復(fù)，有個屁用??！

辛苦，沒人同情,?？鄤冢约簶芬?！沒業(yè)績,，天經(jīng)地義,！

一鳥在手勝過十鳥在林！

雕琢自己與客戶互動時的每一個細(xì)節(jié),。打動客戶才是重點,！如果你陷入了勤勤懇懇的假勤勞，請盡快從里面跳出來,！

對了,，你不用郁悶、不用給老鬼講道理,，說什么你們公司有規(guī)定必須如何如何,！一毛錢用處都沒有！難道你不能利用業(yè)余時間,、晚上時間來學(xué)習(xí),、提升自己的電話溝通能力嗎？你真的忙到了晚上下班后就累的昏死過去的程度了嗎,？利用業(yè)余時間,，自己提升就好！別找任何外部原因,！

二,、長期不出單，自己迷茫,，最大的原因在于：自己不知道自己與客戶互動時很多地方出了問題,！之所以有部分朋友有此疑惑，便是因為很多人認(rèn)為自己做的挺到位的,。與客戶互動,、溝通過程中自己的語言、所闡述的內(nèi)容,，沒什么不妥,。這是最可怕的一個現(xiàn)象了！

今天下午老鬼就和一位網(wǎng)友溝通了一個多小時,。也是迷茫自己沒業(yè)績,。總是問我怎么辦,、怎么辦....

后來老鬼逼著對方回答老鬼一些在與客戶互動過程中一定會遇到的一些問題,，請他模擬一下他是怎么回應(yīng)客戶的,。

他非常不情愿的,、自認(rèn)為沒問題，因此感覺沒必要的那些話術(shù)說給我聽了,。

結(jié)果,，漏洞百出,！很多地方他們自認(rèn)為自己回答挺好而且在銷售團(tuán)隊內(nèi)形成了統(tǒng)一話術(shù)模板的內(nèi)容，都有一些是錯誤的,！——不單單是不好,，而是“錯誤”！

老鬼曾經(jīng)說過：導(dǎo)致銷售失敗的原因中,，有百分之八十的比例是那些自己根本不知道的錯誤,！甚至是認(rèn)為自己做的沒錯的錯誤！

正是因為自己不知道自己是錯的,，所以不可能去請教別人,、也不會留意！這是最麻煩的事情,！

因此,，如果自己長期不出單，請記?。簬缀蹩梢詳喽?，你有太多地方犯錯而自己不知道了！你需要完整的梳理自己的整個銷售過程中的每一個環(huán)節(jié),。

老鬼建議大家盡快與身邊的同事,、前輩或者借助外部資源來請教、調(diào)整,、提升自己,。

老鬼今天下午也建議那位朋友：以后不要再談什么大理念了。如果要找老鬼談,，那就直接針對銷售過程中某個問題,、某個小環(huán)節(jié)來談！你要肯于先展示出自己原來是怎么說的,、怎么辦的,，老鬼才能知道你做的是否妥當(dāng)、是否需要調(diào)整,。

太多人根本不愿意承認(rèn)自己原來哪里不對,、不好。如果今天老鬼不逼著這位朋友,，他也不愿意探討這些他原來自認(rèn)為沒問題的“旁枝末節(jié)”,。以為只有談大理念、探討策略,、戰(zhàn)術(shù)才是有意義的,。其實，這些根本沒什么意義,！

正如擂臺上的比武,，一定是輸在一招一式上?。?！不是輸在武功心法上,！

當(dāng)然，只有兩個絕頂高手比試,，因為兩個人水平,、實力相當(dāng)，那個時候雙方或許拼的是心境,、情緒,。——至于多數(shù)業(yè)務(wù)員,，我們距離絕頂高手查的遠(yuǎn)呢,！先研究一招一式吧！

因此,，面對長期不出單,，如何調(diào)整心態(tài)、工作模式,，本身不是問題,！問題是需要丟下面子！敢于拆解自己,、拆解自己原來已經(jīng)形成習(xí)慣的,、讓自己舒適的工作模式、互動模式,。別覺著丟了哦,！沒業(yè)績才是最丟人的！

老鬼已經(jīng)無數(shù)次與很多銷售人員溝通,、交流,，逼著他們以實際的工作過程中的案例，直接模擬他們與客戶溝通時所說的話——幾乎百分之百使用的話術(shù)都是有問題的,！他們還一直在使用,，自己根本不知道！卻整天想著后面怎么辦......不知道自己前面出了什么問題,，只想知道后面怎么辦,，很可憐的。

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算了,，就說這么多吧,。希望能讓一些朋友真的清醒過來。郁悶,、迷茫無用的,！沉下心來、把自己扒個精光,！審視自己,、面對自己、放下面子,，敢于拿出自己實戰(zhàn)的樣子,、使用的話術(shù)等等，請別人幫忙指出不足吧,！否則,，你無法改變、突破自己,！以上供參考,。

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