??1,、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)

產(chǎn)品四個階段：孕育階段(導(dǎo)入期)、發(fā)展階段(成長期),、成熟階段(成熟期),、衰退階段(衰退期),。每個階段呈現(xiàn)不同特點，根據(jù)這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷,。在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，關(guān)注的重點不同，競爭性質(zhì)也會發(fā)生變化,。
??應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略,，促使項目成功。

2,、營銷策略研究——以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費者行為

營銷策略分析：銷售方式,、銷售渠道、銷售網(wǎng)點,、價格定位,、宣傳手段、結(jié)算方式,、售后服務(wù)

4P營銷戰(zhàn)略：市場探查,、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇,、企業(yè)市場形象定位

傳統(tǒng)4P營銷策略：產(chǎn)品策略組合,、渠道策略組合、價格策略組合,、促銷策略組合

6P營銷策略：產(chǎn)品策略組合,、渠道策略組合、價格策略組合,、促銷策略組合,、公共關(guān)系組合、政治力量組合

消費者行為：(5階段)①生成消費需求,、②購買動機,、③收集商品信息,、④評價待購商品、⑤購買決策

影響消費者行為的因素：①消費者自身因素,、②消費者相關(guān)群體,、③企業(yè)形象、④客觀因素(政治,、經(jīng)濟,。
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