尋找消費者的特殊需求或需求差異,，并不斷滿足定位營銷的一個關鍵點就是根據(jù)消費者的心理與購買動機尋求消費者不同的購買差異。影響顧客心理需求與購買動機的因素有以下幾種：1,、消費者的價值心理,，即通過產(chǎn)品或服務能夠滿足其名譽、地位等的心理需求,。2,、消費者的規(guī)范心理，即顧客接受的營銷方式要符合其道德行為準則,。3,、消費者的習慣心理，即能夠迎合顧客的日常行為,、消費習慣,。4、消費者的身份心理,，即彰顯身份或定位的心理,。5、消費者的情感心理,，即影響顧客情感取向的心理動機,。不論是廠家還是商家，只有針對消費者的心理需求與購買動機,，準確定位,， “投其所好”。 創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性,，找準產(chǎn)品的賣點和切入點產(chǎn)品定位是將某個產(chǎn)品定位在消費者心中,，讓消費者產(chǎn)生類似的需求，就會聯(lián)想起這種商標的產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品應該包含五個層次：產(chǎn)品基本的層次是核心產(chǎn)品,，也就是顧客真正購買的服務或利益；產(chǎn)品的第二層次是形式產(chǎn)品,，指的是產(chǎn)品實在的形體及外觀,，它是核心產(chǎn)品的載體；產(chǎn)品的第三層次是期望產(chǎn)品,，也就是顧客購買產(chǎn)品時一整套屬性和條件,；產(chǎn)品的第四層次是附加產(chǎn)品，指購買這種產(chǎn)品的顧客所得到的附加利益和服務,，如產(chǎn)品使用說明,、質(zhì)量保證、售后服務等,；產(chǎn)品的第五層次是潛在產(chǎn)品,，是該產(chǎn)品將來可能的所有增加和改變,。產(chǎn)品定位是市場定位的第一步，為了取得強有力的地位,，企業(yè)必須圍繞其產(chǎn)品的五個層面做文章,，務必使自己的產(chǎn)品與市場上所有其它的同類產(chǎn)品有所不同，它應該在五個層面上具有一個或幾個特征,，看上去好像是市場上“惟一”的,。與其它同類產(chǎn)品的差異，越多越好,，但也不一定非要在幾個方面同時表現(xiàn)出差別,，僅在一個方面有所不同就行了，如“低價格”,、“質(zhì)量”等,。 產(chǎn)品定位的步驟：1、識別競爭性產(chǎn)品2,、識別決定產(chǎn)品市場空間的特殊屬性3,、確定區(qū)域市場的人口分布、經(jīng)濟狀況,、消費習慣,、購買特點4、檢驗競爭性產(chǎn)品定位,、自己產(chǎn)品定位,、目標消費群需求的產(chǎn)品定位5、創(chuàng)造差異性,，選擇最佳定位 走出低價競爭的誤區(qū),，合理定價價格是市場上的關鍵要素,但絕不是決定性因素,我們經(jīng)常可以看到,，市場上賣的最好的產(chǎn)品往往是那些質(zhì)量優(yōu),、服務好、價格高的產(chǎn)品,，而決不是質(zhì)量一般或低劣,、價格相對便宜的產(chǎn)品。因此,，價格的定位并不是越便宜越好,，價格的定位要取決于廠商的戰(zhàn)略定位和未來產(chǎn)品及市場發(fā)展的方向。 參考目標消費群,、消費力,、消費特點、銷售渠道,、傳播方式等因素,，并根據(jù)這些指標進行市場推廣產(chǎn)品的市場定位，決定了產(chǎn)品的發(fā)展方向,，其市場定位的準確與否,，關系到產(chǎn)品推廣的成敗。好的產(chǎn)品,，必須要有好的市場定位,，任何一方的偏頗，都有可能導致全局皆輸,。市場定位所要參考的變量有目標消費人群,、當?shù)叵M能力、消費特點,、銷售渠道,、傳播方式等。市場定位準確了,，成功推廣才成為可能,。 定位營銷