——保險大單的銷售技巧何謂“大單”,？所謂大單：是指銷售活動中,，在相對時間內占比為78%以上的業(yè)績來源,。在保單銷售中：期交保費10萬元以上或投保長期壽險30萬保額的“保險合同”。職業(yè)棒球中打擊率能維持在22%以上年薪百萬,。 世界上78%的財富在22%的人手上保險業(yè)中22%的人做了78%的業(yè)績 同樣的付出十倍的收入競爭對象很少……成功概率高……可以延伸大單……結交成功人士……工作忙,、難接近優(yōu)越感、難溝通很自我,、難說服找到能接觸到大單客戶的媒介或影響力中心,； 各種俱樂部休閑娛樂場所“同族”聚會“兩會”名錄金融單位（證券、信托）中層以上干部,；城郊的富裕戶,；國營企業(yè)單位的高級管理人員；高科技產業(yè)的創(chuàng)立者,；廣電,、文化界的知名人士；民營企業(yè)家,、私營企業(yè)家政府主要官員有足夠的經濟能力,；有一定的預見性；有特殊的經濟文化背景,；保險理念較正確,； 他們的特點： 1、對政策敏感 2,、大部分資產都是固定資產1,、接觸培養(yǎng)信任度的時間長 2、感情投入比金錢投入重要百倍 3,、經營時間長 4,、建議書要特別精美 5、接觸每一句話要精心設計 6,、售后服務尤其重要您認為訪問客戶之前,，最重要的工作是什么? ——“最重要的工作是照鏡子” “我把它稱之為鏡子原理。因為形象是一張名片,，你面對鏡子與面對準客戶的道理是相同的,。”整理外表的九個原則： 1．外表決定了別人對你的第一印象,。 2．外表會顯現出你的個性,。 3．整理外表的目的就是讓對方看出你是哪一類型的人。 4．對方常依你的外表決定是否與你交往,。 5．外表就是你的魅力體現,。6．站姿、走姿,、坐姿是否正確,，決定你讓人看來順不順眼,。不論何種姿勢，基本要領是脊椎挺直,，小腹往后收,，看來有精神。 7．你的服裝必須與時間,、地點等因素符合,，自然而大方。 8．衣著穿得太年輕的話,，容易招致對方的懷疑與輕視,。 9．太寬或太緊的服裝均不宜，大小應合身,。