ERP沙盤,，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱,，也就是利用實物沙盤直觀,、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,，包括廠房、設備,、倉庫,、庫存物料、資金,、職員,、訂單、合同等各種內(nèi)部資源,；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商,、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說,，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源,。 ERP沙盤模擬（ERP Simulation Game） [編輯本段]什么是ERP沙盤模擬？ ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）,，設計的角色體驗的實驗平臺,。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè),。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心,，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心,、物流中心和財務中心,。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集,、市場營銷,、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織,、物資采購,、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線,，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營,，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié),，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想,，使受訓者在分析市場,、制定戰(zhàn)略、營銷策劃,、組織生產(chǎn),、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律,，培養(yǎng)團隊精神,，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗,。 [編輯] ERP沙盤教具 ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體,。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業(yè),。下圖就是沙盤盤面全圖,。 沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個職能中心,，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心,、物流中心和財務中心,。各職能中心覆蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷,、生產(chǎn)組織,、采購管理、庫存管理,、財務管理等,，是一個制造企業(yè)的縮影。 表：四大職能中心的功能 [編輯] 沙盤模擬教學的環(huán)節(jié) 1,、組織準備工作 組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人,，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見,，可將六個模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組,、C 組、D 組,、E 組,、F 組），然后進行每個角色的職能定位,，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責任,，一般分為CEO、營銷總監(jiān),、運營總監(jiān),、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色,。當人數(shù)較多時,，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務助理等輔助角色,。在幾年的經(jīng)營過程中,，可以進行角色互換，從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點的相應變化,，也就是學會換位思考,。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命,，是企業(yè)生存之本,。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中,，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題,，努力尋求解決問題的手段,。在學習過程中，誰犯的錯誤越多,，誰的收獲也就越大,。 2、基本情況描述 對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設施,、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務報表（資產(chǎn)負債表和利潤表）為基本索引,，逐項描述了企業(yè)目前的財務狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關方面進行補充說明,。 3,、市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則 企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面,，簡化為以下八個方面的約定： （1）市場劃分與市場準入； （2）銷售會議與訂單爭??； （3）廠房購買、出售與租賃,； （4）生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售,； （5）產(chǎn)品生產(chǎn),； （6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證； （7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證,； （8）融資貸款與貼現(xiàn),。 4、初始狀態(tài) ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè),。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊,。通過初始狀態(tài)設定,，可以使學員深刻地感覺到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉,，為今后“透過財務看經(jīng)營”做好觀念上的準備,。 5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬 企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分,，按企業(yè)經(jīng)營年度展開,。經(jīng)營伊始，通過商務周刊發(fā)布市場預測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價、發(fā)展趨勢做出有效預測,。每一個企業(yè)組織在市場預測的基礎上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務策略,，在CEO 的領導下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策,，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn),。 6、現(xiàn)場案例解析 現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在,。每一年經(jīng)營下來,，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進行分析，深刻反思成在哪里,？敗在哪里？競爭對手情況如何,？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進行調(diào)整,？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況,，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進行深層剖析,，用數(shù)字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離,。 [編輯] 教師與學員在模擬中的角色分工 在沙盤模擬的各個不同階段,，結(jié)合具體任務，教師與學員扮演著不同的角色,，下表列出了這些角色的不同,。 表：課程的不同階段教師與學員的角色 課程階段具體任務教師角色學生角色組織準備工作 引導者認領角色基本情況描述 企業(yè)舊任管理層新任管理層企業(yè)運營規(guī)則 企業(yè)舊任管理層新任管理層初始狀態(tài)設定 引導者新任管理層企業(yè)經(jīng)營競爭模擬戰(zhàn)略制訂商務、媒體信息發(fā)布角色扮演 融資股東,、銀行家,、高行貸者角色扮演 訂單爭取,、交貨客戶角色扮演 購買原料、下訂單供應商角色扮演 流程監(jiān)督審計角色扮演 規(guī)則確認咨詢顧問角色扮演現(xiàn)場案例解析 評論家,、分析家角色扮演 [編輯] [編輯本段]沙盤模擬的重要性分析 沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式,，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后的一種教學創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬,，可以強化學員的管理知識,、訓練管理技能、全面提高學員的綜合素質(zhì),。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體,、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與,、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化,。 [編輯] 多方位拓展知識體系 ERP沙盤模擬通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過模擬體驗,，可以使學員在以下幾方面獲益： 1,、戰(zhàn)略管理 成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略,、市場戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標達成分析,，經(jīng)過幾年的模擬,，經(jīng)歷迷茫、挫折,、探索,，學員將學會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務和經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略的一致,，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功,。 2、營銷管理 市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程,。企業(yè)所有的行為,、所有資源，無非是要滿足客戶的需求,。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗,，學員將學會如何分析市場、關注競爭對手,、把握消費者需求,、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,，制訂并有效實施銷售計劃,，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標,。 3、生產(chǎn)管理 在模擬中,，把企業(yè)的采購管理,、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領域,，則新產(chǎn)品研發(fā),、物資采購、生產(chǎn)運作管理,、品牌建設等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學員面前,，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘,。學員將充分運用所學知識,、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知,。 4,、財務管理 在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負債表,、利潤表的結(jié)構(gòu),；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局,；預估長短期資金需求,，以最佳方式籌資，控制融資成本,，提高資金使用效率,；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。 5,、人力資源管理 從崗位分工,、職位定義、溝通協(xié)作,、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經(jīng)過初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài),。在這個過程中,，各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責不清導致的秩序混亂等情況,，可以使學員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理,，學會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景,、朝著共同的績效目標,、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)才能取得成功,。 6、基于信息管理的思維方式 通過ERP沙盤模擬,，使學員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性,。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況,，對企業(yè)業(yè)務運行過程進行控制和監(jiān)督,，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗,，學員可以感受到企業(yè)信息化的實施過e69da5e6ba程及關鍵點,，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊,。 [編輯] 全面提高學員綜合素質(zhì) ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓練,，使學員在以下方面獲益： 1、樹立共贏理念 市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析,、競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,。 2,、全局觀念與團隊合作 通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性,。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，CEO 是舵手、CFO 保駕護航,、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里,，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實現(xiàn)目標。 3,、保持誠信 誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競爭規(guī)則,、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務的處理,。保持誠信是學員立足社會,、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。 4,、個性與職業(yè)定位 每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中,，有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措,。雖然,，個性特點與勝任角色有一定關聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中,，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的,。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。 5,、感悟人生 在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前,，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,，更是在人生中不斷需要抉擇的問題,，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。 [編輯] 實現(xiàn)從感性到理性的飛躍 在ERP 沙盤模擬中,，學員經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學員借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路,，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷,，都會使學員受益非淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度,，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。