在營銷策劃界,，無論是老葉的概念拿捏,，南方略“系統(tǒng)營銷”、還是贊伯的切割,、蜥蜴的行業(yè)飄移、凱納的跨界,、雙劍的破局,、福來的雜交，無一不是追求營銷策劃的創(chuàng)新與增值服務。 他們公司就是憑借 產(chǎn)品的新 ,，奇,。特 絕，他們的產(chǎn)品開創(chuàng)了女性私處洗護產(chǎn)品的第三次革命,，提出不殺菌,，炎自消，這個概念,，通過改變陰道環(huán)境,，從而使婦科疾病治愈，不像其他的產(chǎn)品,，反復復發(fā),，還有他們的產(chǎn)品，小孩 ,，老人,，孕婦，都可以用,，很溫和,，無刺激，不會對他們的身體造成傷害,。

營養(yǎng)品怎么銷售

1,， 你首先要掌握你銷售的保健品的知識。（包括組成成分,，功效,，適用人群，服用方法,，注意事項等等）,，了解保健品的過去，現(xiàn)在,，將來.......

2,，你要找準有需求的顧客，人群,。

3,，準客戶定位:
（1）需求。對方有保健品的需求嗎,？
（2）錢,。有無消費能力？
（3）購買決策力,，就是買保健品誰做主,？老公還是老婆,？

4，準客戶一旦確定,，你就要進入保健品顧問角色,，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售后服務.....

5，建立保健品顧客消費檔案（顧客名稱,，家庭住址,，聯(lián)系電話，購買保健品的原因,，購買保健品的數(shù)量,，服用后效果調(diào)查記錄，最好有顧客的相片）,。也可以以此作為客戶見證,，銷售時更具可信度和說服力。

6,，保健品賣出72小時內(nèi),，你要用電話詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅持服用保健品,。最后告訴顧客保持聯(lián)系,。

7，對服用保健品后有顯著效果的顧客,，你要告訴他鞏固效果再買一套,。并要求對方幫你介紹顧客來消費保健品。通常對方會答應的,。
●●●祝你成功??！

我做了6年銷售,。

第一：熟悉自己產(chǎn)品的所有知識。要讓你的客人覺得你非常專業(yè),。

第二：做好銷售計劃,。好的計劃是成功的一半。

第三：設(shè)計好和客戶交談的話術(shù),。不斷的去實踐,，然后又去修改。把它背下來,。

第四：注意,，一流的業(yè)務員絕對是話說得最少的那個，你要多問,，讓客戶參與近來,，帶動客戶的激情,，你問他一個問題，然后在一邊點頭就可以了,，他會很高興,。其實這時候，錢已經(jīng)進你口袋了,。

第五：也是我常做的,，每天總結(jié)

所有的銷售技巧，包括保健品銷售技巧,，可以簡單地濃縮成一句話,，那就是：促使顧客達成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要,，重要的是通過你的產(chǎn)品這個媒介,，顧客可以得到某種欲望的滿足。

當你與顧客進行行之有效的溝通時,，顧客所感受到的不應該是你要賣給他東西,，而是能夠從你這個得到非常專業(yè)的他所想要的幫助。這,，就是最關(guān)重要的銷售任何產(chǎn)品的技巧,。

許多專業(yè)銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的,、最難應付的問題就是價格問題,。那么，為什么在銷售中賣方會經(jīng)常遇到價格問題,？金錢是否就是決定買方購買的因素,？對于這一問題，我們關(guān)鍵是要正確認識和理解兩種因素,，一是清潔因素,，二是滿足因素。

金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素,，金錢不足以激勵買方產(chǎn)生強大的購買力量,。當然，買方會因為支付太多而感到沮喪,，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低價格時才會這樣,。買方對付價格的態(tài)度與他們對待清潔的態(tài)度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時候或是習慣性地去洗手,，僅是想保持清潔的或維持習慣的愿望促使人們?nèi)ハ词?，這對價格與購買也是一樣，所以價格因素在心理學上又稱作清潔因素,。

如果金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素,，那么是什么呢,？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自于成就感,、對自身工作的滿意,、工作本身所具有的挑戰(zhàn)性、所擔當?shù)呢熑?、個人發(fā)展的可能性以及對未來的期許等,，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足,，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用,。

所以，強調(diào)買方擁有產(chǎn)品后的價值感,，而非對自己產(chǎn)品的觀感,，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧,。

獲得大客戶訂單是銷售人夢寐以求的好事,，對獲之的人也許有人講是該銷售員運氣好，但真的是運氣好嗎?不見得,。就算好,，老天也不會永遠無數(shù)次地眷顧某一個人，能夠脫穎而出說到底還是靠自己的努力加正確的方式與方法,。
首先要做一個勤于思考的人,，下面是一個從銷售員升至經(jīng)理的銷售人士經(jīng)常考慮的幾個問題及付諸實踐的幾個方式,，這幾個問題搞明白了,，方式也領(lǐng)悟了，相信對你們的銷售工作也是很有幫助的,，而大客戶訂單大致就是這樣爭取地,。
一。 我們是做什么的,？（一句話能說清楚,，就不要用兩句）
二,。 我們能做到什么程度,？
三。 我們能給予客戶什么,？（客戶給我們支付錢,，我們給客戶的是什么？要提煉出來）,。
四,。 我們給客戶的這些東西能幫助客戶實現(xiàn)什么,？你是在幫他而不是賺他錢。
五,。 要讓客戶明白你講的是什么,？你想讓客戶做什么判斷？
六,。 還要思考客戶想明白什么,？
那么到底大客戶銷售人員需具備哪些要件及哪些策略方法呢？讓我們來簡要講述如下：
1,。自然特質(zhì)：
大客戶銷售需要具備一些自然特質(zhì),，而這些自然特質(zhì)不是短時間可以靠培訓可以完成的，作為銷售管理人員必須有清醒的認知,，作為大客戶首先得具備邏輯能力,、分析能力關(guān)鍵要件，另外能與大客戶身份相匹配的基本素質(zhì),，在與大客戶交流的思維模式與心智是匹配的,。
因此，我們要讀懂大客戶的語言,、大客戶的思維方式,、大客戶的行為習慣等，如果做不到這一點,，我們在做銷售的時候就會發(fā)現(xiàn),，不管我多么熱情，多么投入最終客戶還是沒有反應,，造成這種情況的原因就是大客戶聽不懂你在講什么,，他讀不懂你的語言，這對我們來說是很可怕的,。
2,。專業(yè)知識
專業(yè)知識是基本功，是最容易掌握的,，但也是最不容易做到的,。作為大客戶銷售所應掌握的專業(yè)知識實際上是包括三個層面的，一是產(chǎn)品知識,，二是行業(yè)知識,，三是市場環(huán)境認識。產(chǎn)品知識是作為一般銷售都應具備的知識,，而行業(yè)知識很容易被人理解為同行業(yè)知識,，實際上這是錯誤的，僅了解一點同行業(yè)知識,，有時是不足以應對一些專業(yè)型的大客戶的,。行業(yè)知識應從同行業(yè)角度,、替代品方面以及行業(yè)發(fā)展的動態(tài)方面考慮；三是市場環(huán)境認識同樣也是必不可少的,，只有三者都達到了,，才有可能成為專業(yè)領(lǐng)域的嬌嬌者。
3,。專業(yè)技能
大客戶銷售的專業(yè)技能也是必不可少的,，這一點大家都很清楚，并且必須很重視這一方面的工作,。這方面可有以下五點我們須要明白：
（1）,。利益是客戶是否選擇你的根本原因，為什么,？你的優(yōu)勢,？
（2）。讓客戶喜歡是成功銷售人員基本素質(zhì)技能,，為什么要搏得大客戶的歡心這個道理還用講嗎,？
（3）。讓客戶信任是體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢價值的基礎(chǔ),，沒有信任一切無從談起,。
（4）。成功的大客戶銷售人才都是做人情關(guān)系高手,，我們中國人是講人情的,，怎樣做好人情這里面可有學問呀。
（5）,。為企業(yè)取得最大利益的必備技能,。看穿客戶的心為企業(yè)爭得最大利益,，老板開心,，你的開心成問題嗎？
4,。嗅覺靈敏,，有“要“性，懂護“食”
（1）,。發(fā)現(xiàn)商機,。目標是發(fā)現(xiàn)真實的寶藏，確定真實的銷售商業(yè)機會,。寶藏無處不在,，銷售員必須嗅覺靈敏,，多加留心,，這里面是有道行地,。
（2）。把握商機,。目標是尋找藏寶圖,，識別跟隨客戶采購決策權(quán)力鏈。大客戶的訂單往往不是一個人說了算,，甚至不是二個人說了算,，必須對里面的彎彎繞要心知肚明。
（3）,。決戰(zhàn)策略,。目標是制定最后奪寶、取得最終銷售成功的策略與思路,?！皧Z”單過程驚險、刺激,，但最關(guān)鍵的決戰(zhàn)時刻來臨時要有策略,，有謀略，謀定而動,。
（4）,。決戰(zhàn)控制。目標是奪寶最后行動,，全力以赴最后決定成功的控制方法,。準備的，謀略見效,，余下的就如何對整個決戰(zhàn)進行有效的控制,。
（5）。關(guān)系維護,。目標是鞏固保衛(wèi)勝利果實,，提升客戶忠誠度之三大思路。
過河拆橋,，人走茶涼是短視,，也太勢利，奪得訂單喜悅后繼續(xù)維護好與大客戶的關(guān)系,，再接再厲,，銷售員才會滾滾利來。
5,。良好心態(tài)及恰到好處的談判技巧：
這里我強調(diào)的先是心態(tài),，因為我們在銷售過程中，經(jīng)常根據(jù)自己的喜好判斷客戶，并且以自己喜好的方式與客戶打交道,，這是不妥的,。
在銷售過程中我們不能以個人的喜好去談客戶，而必須具備一種能跟各種客戶打交道的能力,，比如：我們在銷售過程中會經(jīng)常感覺到有些客戶怎么這么刁難,？其實，并不是客戶刁難,，而是我們無法采取與客戶相適應的方式,，造成不必要的銷售障礙。商業(yè)離不開談判,，而與大客戶的談判則更顯得需要智慧與方法,，方能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，這些策略與技巧有：
（1）,。成功談判總思路。知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，先賢之箴言現(xiàn)在還散發(fā)著迷人的光輝。
（2）,。談判準備與布局,。多算者勝，況無算乎,？
（3）,。談判過程控制。怎樣控制,，何種情況下進,？何種情況下退？是有策略講地,。
（4）,。達成協(xié)議策略。步步為營,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，向目標接近。
（5）,。特別客戶談判策略,。一顆紅心，多種準備,，未雨綢繆,，任他狡兔三窟,。
呵呵，這不是我的什么妙招,，山人無有妙計,，主要依仗我聽了二次劉冰老師的《智奪三步曲》銷售培訓課，他的課分三步,，分別是《智奪訂單》,、《智奪客戶》,、《智奪市場》,。
他的課滿意率常常是百分之百，絕對值得聽聽,，對對話,，思想碰撞碰撞，呵呵,。

不知道是不是同行,，您要是想長期做營養(yǎng)品銷售最好去考個營養(yǎng)師，對您會很有幫助,。
以上大篇幅的都是我綜合了很多其他人在網(wǎng)上總結(jié)的經(jīng)驗,，希望會對您有所幫助。