在營銷策劃界，無論是老葉的概念拿捏,，南方略“系統(tǒng)營銷”,、還是贊伯的切割、蜥蜴的行業(yè)飄移,、凱納的跨界,、雙劍的破局,、福來的雜交,，無一不是追求營銷策劃的創(chuàng)新與增值服務(wù),。 他們公司就是憑借 產(chǎn)品的新 ,，奇,。特 絕,，他們的產(chǎn)品開創(chuàng)了女性私處洗護(hù)產(chǎn)品的第三次革命,，提出不殺菌,，炎自消，這個(gè)概念,，通過改變陰道環(huán)境,，從而使婦科疾病治愈,，不像其他的產(chǎn)品,，反復(fù)復(fù)發(fā),，還有他們的產(chǎn)品,，小孩 ,，老人,，孕婦,，都可以用,，很溫和,，無刺激,，不會(huì)對他們的身體造成傷害,。

營養(yǎng)品怎么銷售

1,， 你首先要掌握你銷售的保健品的知識(shí),。（包括組成成分，功效,，適用人群,，服用方法，注意事項(xiàng)等等）,，了解保健品的過去,，現(xiàn)在，將來.......

2,，你要找準(zhǔn)有需求的顧客,，人群。

3,，準(zhǔn)客戶定位:
（1）需求。對方有保健品的需求嗎,？
（2）錢,。有無消費(fèi)能力？
（3）購買決策力,，就是買保健品誰做主,？老公還是老婆？

4,，準(zhǔn)客戶一旦確定,，你就要進(jìn)入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù).....

5,，建立保健品顧客消費(fèi)檔案（顧客名稱,，家庭住址,，聯(lián)系電話,，購買保健品的原因，購買保健品的數(shù)量,，服用后效果調(diào)查記錄,，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證,，銷售時(shí)更具可信度和說服力,。

6，保健品賣出72小時(shí)內(nèi),，你要用電話詢問對方使用情況,，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。最后告訴顧客保持聯(lián)系,。

7,，對服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套,。并要求對方幫你介紹顧客來消費(fèi)保健品,。通常對方會(huì)答應(yīng)的,。
●●●祝你成功?。?br>
我做了6年銷售,。

第一：熟悉自己產(chǎn)品的所有知識(shí)。要讓你的客人覺得你非常專業(yè),。

第二：做好銷售計(jì)劃,。好的計(jì)劃是成功的一半。

第三：設(shè)計(jì)好和客戶交談的話術(shù),。不斷的去實(shí)踐,，然后又去修改。把它背下來,。

第四：注意,，一流的業(yè)務(wù)員絕對是話說得最少的那個(gè)，你要多問,，讓客戶參與近來，帶動(dòng)客戶的激情,，你問他一個(gè)問題，然后在一邊點(diǎn)頭就可以了,，他會(huì)很高興,。其實(shí)這時(shí)候，錢已經(jīng)進(jìn)你口袋了,。

第五：也是我常做的,，每天總結(jié)

所有的銷售技巧,，包括保健品銷售技巧,，可以簡單地濃縮成一句話,，那就是：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望,，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過你的產(chǎn)品這個(gè)媒介,，顧客可以得到某種欲望的滿足,。

當(dāng)你與顧客進(jìn)行行之有效的溝通時(shí)，顧客所感受到的不應(yīng)該是你要賣給他東西,，而是能夠從你這個(gè)得到非常專業(yè)的他所想要的幫助,。這，就是最關(guān)重要的銷售任何產(chǎn)品的技巧,。

許多專業(yè)銷售人員感覺到自己在實(shí)際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的,、最難應(yīng)付的問題就是價(jià)格問題,。那么，為什么在銷售中賣方會(huì)經(jīng)常遇到價(jià)格問題,？金錢是否就是決定買方購買的因素,？對于這一問題，我們關(guān)鍵是要正確認(rèn)識(shí)和理解兩種因素,，一是清潔因素,，二是滿足因素。

金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素,，金錢不足以激勵(lì)買方產(chǎn)生強(qiáng)大的購買力量。當(dāng)然,，買方會(huì)因?yàn)橹Ц短喽械骄趩?，但只是?dāng)他們認(rèn)為其他人與他們相比能得到折扣或更低價(jià)格時(shí)才會(huì)這樣。買方對付價(jià)格的態(tài)度與他們對待清潔的態(tài)度具有明顯的相似之處,，人們一般只是在手臟了的時(shí)候或是習(xí)慣性地去洗手,，僅是想保持清潔的或維持習(xí)慣的愿望促使人們?nèi)ハ词郑@對價(jià)格與購買也是一樣,，所以價(jià)格因素在心理學(xué)上又稱作清潔因素,。

如果金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素，那么是什么呢,？心理學(xué)通過大量研究證實(shí),，買方購買的動(dòng)力大多來自于成就感,、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰(zhàn)性,、所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任、個(gè)人發(fā)展的可能性以及對未來的期許等,，這在心理學(xué)上稱作滿足因素,，因?yàn)樗鼈兡軌虼俪蓾M足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用,。

所以,，強(qiáng)調(diào)買方擁有產(chǎn)品后的價(jià)值感，而非對自己產(chǎn)品的觀感,，譬如成本,，在銷售中是最最重要的技巧,。

獲得大客戶訂單是銷售人夢寐以求的好事,，對獲之的人也許有人講是該銷售員運(yùn)氣好,，但真的是運(yùn)氣好嗎?不見得,。就算好,，老天也不會(huì)永遠(yuǎn)無數(shù)次地眷顧某一個(gè)人,，能夠脫穎而出說到底還是靠自己的努力加正確的方式與方法,。
首先要做一個(gè)勤于思考的人,，下面是一個(gè)從銷售員升至經(jīng)理的銷售人士經(jīng)?？紤]的幾個(gè)問題及付諸實(shí)踐的幾個(gè)方式,，這幾個(gè)問題搞明白了,，方式也領(lǐng)悟了,，相信對你們的銷售工作也是很有幫助的,，而大客戶訂單大致就是這樣爭取地,。
一,。 我們是做什么的,？（一句話能說清楚，就不要用兩句）
二,。 我們能做到什么程度,？
三。 我們能給予客戶什么,？（客戶給我們支付錢,，我們給客戶的是什么？要提煉出來）,。
四,。 我們給客戶的這些東西能幫助客戶實(shí)現(xiàn)什么,？你是在幫他而不是賺他錢,。
五,。 要讓客戶明白你講的是什么？你想讓客戶做什么判斷,？
六,。 還要思考客戶想明白什么？
那么到底大客戶銷售人員需具備哪些要件及哪些策略方法呢,？讓我們來簡要講述如下：
1,。自然特質(zhì)：
大客戶銷售需要具備一些自然特質(zhì),，而這些自然特質(zhì)不是短時(shí)間可以靠培訓(xùn)可以完成的，作為銷售管理人員必須有清醒的認(rèn)知,，作為大客戶首先得具備邏輯能力,、分析能力關(guān)鍵要件，另外能與大客戶身份相匹配的基本素質(zhì),，在與大客戶交流的思維模式與心智是匹配的,。
因此，我們要讀懂大客戶的語言,、大客戶的思維方式,、大客戶的行為習(xí)慣等，如果做不到這一點(diǎn),，我們在做銷售的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管我多么熱情，多么投入最終客戶還是沒有反應(yīng),，造成這種情況的原因就是大客戶聽不懂你在講什么,，他讀不懂你的語言，這對我們來說是很可怕的,。
2,。專業(yè)知識(shí)
專業(yè)知識(shí)是基本功，是最容易掌握的,，但也是最不容易做到的,。作為大客戶銷售所應(yīng)掌握的專業(yè)知識(shí)實(shí)際上是包括三個(gè)層面的,，一是產(chǎn)品知識(shí),，二是行業(yè)知識(shí),，三是市場環(huán)境認(rèn)識(shí),。產(chǎn)品知識(shí)是作為一般銷售都應(yīng)具備的知識(shí)，而行業(yè)知識(shí)很容易被人理解為同行業(yè)知識(shí),，實(shí)際上這是錯(cuò)誤的，僅了解一點(diǎn)同行業(yè)知識(shí),，有時(shí)是不足以應(yīng)對一些專業(yè)型的大客戶的,。行業(yè)知識(shí)應(yīng)從同行業(yè)角度、替代品方面以及行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)方面考慮,；三是市場環(huán)境認(rèn)識(shí)同樣也是必不可少的,，只有三者都達(dá)到了，才有可能成為專業(yè)領(lǐng)域的嬌嬌者,。
3,。專業(yè)技能
大客戶銷售的專業(yè)技能也是必不可少的,，這一點(diǎn)大家都很清楚,，并且必須很重視這一方面的工作,。這方面可有以下五點(diǎn)我們須要明白：
（1）,。利益是客戶是否選擇你的根本原因，為什么,？你的優(yōu)勢？
（2）,。讓客戶喜歡是成功銷售人員基本素質(zhì)技能,，為什么要搏得大客戶的歡心這個(gè)道理還用講嗎？
（3）。讓客戶信任是體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢價(jià)值的基礎(chǔ),，沒有信任一切無從談起,。
（4）。成功的大客戶銷售人才都是做人情關(guān)系高手,，我們中國人是講人情的,，怎樣做好人情這里面可有學(xué)問呀。
（5）,。為企業(yè)取得最大利益的必備技能?？创┛蛻舻男臑槠髽I(yè)爭得最大利益,，老板開心，你的開心成問題嗎,？
4,。嗅覺靈敏，有“要“性,，懂護(hù)“食”
（1）。發(fā)現(xiàn)商機(jī),。目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)真實(shí)的寶藏,，確定真實(shí)的銷售商業(yè)機(jī)會(huì)。寶藏?zé)o處不在,，銷售員必須嗅覺靈敏,，多加留心，這里面是有道行地,。
（2）,。把握商機(jī)。目標(biāo)是尋找藏寶圖,，識(shí)別跟隨客戶采購決策權(quán)力鏈,。大客戶的訂單往往不是一個(gè)人說了算，甚至不是二個(gè)人說了算,，必須對里面的彎彎繞要心知肚明,。
（3）。決戰(zhàn)策略,。目標(biāo)是制定最后奪寶,、取得最終銷售成功的策略與思路,?！皧Z”單過程驚險(xiǎn)、刺激，但最關(guān)鍵的決戰(zhàn)時(shí)刻來臨時(shí)要有策略,，有謀略，謀定而動(dòng),。
（4）,。決戰(zhàn)控制。目標(biāo)是奪寶最后行動(dòng),，全力以赴最后決定成功的控制方法,。準(zhǔn)備的，謀略見效,，余下的就如何對整個(gè)決戰(zhàn)進(jìn)行有效的控制,。
（5）。關(guān)系維護(hù),。目標(biāo)是鞏固保衛(wèi)勝利果實(shí),，提升客戶忠誠度之三大思路。
過河拆橋,，人走茶涼是短視,，也太勢利，奪得訂單喜悅后繼續(xù)維護(hù)好與大客戶的關(guān)系,，再接再厲，銷售員才會(huì)滾滾利來,。
5,。良好心態(tài)及恰到好處的談判技巧：
這里我強(qiáng)調(diào)的先是心態(tài)，因?yàn)槲覀冊阡N售過程中,，經(jīng)常根據(jù)自己的喜好判斷客戶,，并且以自己喜好的方式與客戶打交道，這是不妥的,。
在銷售過程中我們不能以個(gè)人的喜好去談客戶,，而必須具備一種能跟各種客戶打交道的能力，比如：我們在銷售過程中會(huì)經(jīng)常感覺到有些客戶怎么這么刁難,？其實(shí),，并不是客戶刁難，而是我們無法采取與客戶相適應(yīng)的方式,，造成不必要的銷售障礙,。商業(yè)離不開談判，而與大客戶的談判則更顯得需要智慧與方法,，方能做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，這些策略與技巧有：
（1）,。成功談判總思路,。知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，先賢之箴言現(xiàn)在還散發(fā)著迷人的光輝,。
（2）,。談判準(zhǔn)備與布局,。多算者勝,，況無算乎,？
（3）。談判過程控制,。怎樣控制，何種情況下進(jìn),？何種情況下退,？是有策略講地。
（4）,。達(dá)成協(xié)議策略,。步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，向目標(biāo)接近,。
（5）。特別客戶談判策略,。一顆紅心,，多種準(zhǔn)備，未雨綢繆,，任他狡兔三窟,。
呵呵，這不是我的什么妙招,，山人無有妙計(jì),，主要依仗我聽了二次劉冰老師的《智奪三步曲》銷售培訓(xùn)課,，他的課分三步,，分別是《智奪訂單》,、《智奪客戶》、《智奪市場》,。
他的課滿意率常常是百分之百，絕對值得聽聽,，對對話,，思想碰撞碰撞，呵呵,。

不知道是不是同行,，您要是想長期做營養(yǎng)品銷售最好去考個(gè)營養(yǎng)師，對您會(huì)很有幫助,。
以上大篇幅的都是我綜合了很多其他人在網(wǎng)上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，希望會(huì)對您有所幫助。