營(yíng)銷管理者是產(chǎn)品銷售的策劃、實(shí)施與控制的策劃人與責(zé)任人，責(zé)任重大,！任何一個(gè)成功的營(yíng)銷管理者，都是在市場(chǎng)中千錘百煉出來(lái)的,。

首先要讀懂一個(gè)行業(yè)或精通一項(xiàng)業(yè)務(wù),。做營(yíng)銷，要懂行,。什么都不懂,，你怎么做？在日常銷售過程中,，不斷加深與強(qiáng)化對(duì)所從事行業(yè)和業(yè)務(wù)的了解與理解,，從中找出這個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)的內(nèi)在邏輯與業(yè)務(wù)規(guī)律。只有你懂行,，你才做得好,，管得好。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，全面提升自身市場(chǎng)分析能力,。強(qiáng)化與提升自身敏銳的市場(chǎng)感知力、市場(chǎng)觀察力,、市場(chǎng)洞察力,、市場(chǎng)分析力與市場(chǎng)判斷力。把握了市場(chǎng),，才能搞懂市場(chǎng)營(yíng)銷,，才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷管理者。

以目標(biāo)顧客為中心,，強(qiáng)化自身顧客價(jià)值意識(shí)與顧客價(jià)值思維能力,。營(yíng)銷是圍繞目標(biāo)顧客展開的，同時(shí)也是為目標(biāo)顧客創(chuàng)造價(jià)值而提供服務(wù)的,。只有不斷加深對(duì)顧客需求價(jià)值的了解與理解,，才能更好地進(jìn)入與占領(lǐng)顧客心智，為顧客提供優(yōu)質(zhì)甚至超值服務(wù),，以期更好地滿足顧客價(jià)值需求,。

以滿足人性需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化自身的營(yíng)銷活動(dòng)策劃能力,。圍繞人性需求,，特別是人性的弱點(diǎn),，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷價(jià)值交換工具與廣宣推廣手段。不斷提升自身對(duì)市場(chǎng)策略的思辯力與決策力,。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷策劃案,，決定了營(yíng)銷活動(dòng)成功率與市場(chǎng)推廣成功率，進(jìn)而決定市場(chǎng)份額,。營(yíng)銷管理者不懂營(yíng)銷策劃,，等同于盲人騎瞎馬。

以市場(chǎng)行情和市場(chǎng)趨勢(shì)為基點(diǎn),，全面提升自身的超前思維能力與營(yíng)銷創(chuàng)新能力,。一切都是變化的，唯一不變的就是變,。市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變,，市場(chǎng)趨勢(shì)也在不斷演變更新。營(yíng)銷管理者,，對(duì)市場(chǎng)行情和趨勢(shì)變化,，要有超前的感知力與應(yīng)變力，否則就會(huì)被市場(chǎng)變化無(wú)情地邊緣化,。倘若如此,，還搞什么營(yíng)銷與營(yíng)銷管理？

以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，提高與強(qiáng)化自身的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與帶兵能力,。一將無(wú)能，累死三軍,。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷管理者,，要有超強(qiáng)的帶兵與練兵能力。營(yíng)銷人員的戰(zhàn)斗力是靠管理者千錘百煉出來(lái)的,。如果你不會(huì)帶兵,，那你充其量是個(gè)個(gè)人英雄，卻做不了也做不好營(yíng)銷管理者,。

以品牌為中心,，全面提升自身的品牌價(jià)值管理能力。營(yíng)銷人員就是企業(yè)的名片,，是企業(yè)品牌對(duì)市場(chǎng)展示的第一窗口,。營(yíng)銷管理者更是品牌在市場(chǎng)中傳播的策劃者與推動(dòng)者。營(yíng)銷管理者要有超強(qiáng)的品牌意識(shí)與品牌價(jià)值傳播能力,。營(yíng)銷人員是品牌價(jià)值的形象代言人,。依托市場(chǎng)，全力打造企業(yè)口碑與品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)，這是營(yíng)銷管理者必做的功課和必備的能力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)糸統(tǒng)工程,。一個(gè)成功的營(yíng)銷管理人員是連接市場(chǎng)與企業(yè)的橋梁，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值與顧客價(jià)值的關(guān)鍵策劃者與執(zhí)行者,，功不可沒,，責(zé)任重大。