當(dāng)客戶有需求時，能主動的來找你,，會給你帶來很多的交易機(jī)會,。那如何讓客戶客戶主動來找你呢？辦法很簡單，你只要讓更多的人記住你的名字、電話和你做的業(yè)務(wù)是什么就行了。

因為,，當(dāng)客戶有需求的時候并不一定會產(chǎn)生購買，產(chǎn)生購買的話,，一般要具備兩個條件,，第一他要有需求，第二他的需求要很急迫,。就比方說我們生病,，當(dāng)我們有病的時候不一定馬上會去醫(yī)院的，是當(dāng)這個生病的癥狀,，比方說疼痛啦,，咳嗽啦很明顯的時候，疼的你要死,，咳的一晚睡不著覺,，這個時候你要去醫(yī)院，你對去醫(yī)院就非常的重視了,，就是說你對購買醫(yī)院這個服務(wù)的急迫性就增加了,。

那么我們很多的業(yè)務(wù)員在碰到客戶的時候，只注意交易而不去留意客戶本身,。我們很多時候碰到的客戶,，可能并不一定碰到客戶正好處于急迫的需求狀態(tài)，這個時候怎么辦呢,？其實(shí)只要做到一點(diǎn)——當(dāng)客戶的需求處于急迫狀態(tài)的時候,，他能想到給你打個電話，就好了,，這是有可能做到的。