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怎么做好營銷經(jīng)理

2021-12-25 13:56:20營銷對象1

經(jīng)理顧名思義,;經(jīng)過你的管理,。在你的手中能否把你所管轄的范圍治理的井井有條。有專業(yè)知識的全面,,有企業(yè)文化了解,,有經(jīng)營模式的執(zhí)行到位,有溫馨的家居生活的味道,,有共謀大業(yè)的雄韜偉略,,有為員工所想的家長情懷。 客戶經(jīng)理的崗位,,是公司直面市場的一個服務窗口,其工作質(zhì)量和效果的好壞,,會直接影響公司的對外形象,。通過近一年的市場走訪工作,筆者認為,,做好客戶經(jīng)理,,應注意以下幾個方面: 一、搞好和客戶的關(guān)系 客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎,。而客戶經(jīng)理,,和服務對象是零距離的接觸,為客戶提供面對面的服務,情感溝通,,更具備有利的條件,。和客戶打交道要做到三勤:1、嘴勤,,在和客戶日常的交往中,,要做到隨和、穩(wěn)重,、熱情,。要知道,一聲可親的問候語,,能使客戶如沐春風,,拉近客我之間的距離。俗話說“生意沒做成是語言未到”,,這就說明語言創(chuàng)造魅力的所在,;2、腿勤,,不要把走訪客戶當作一件很辛苦的事,,一分耕耘一分收獲,和客戶建立很好的友誼應該是在經(jīng)常接觸,、經(jīng)常溝通的基礎下產(chǎn)生的,;3、手勤,,要經(jīng)常性地為客戶提供增值服務,,如幫助客戶清潔貨柜、整理,、擺放價格牌等,,以自已的實際行動,讓客戶自覺地來維護自身的經(jīng)營形象,。 二,、關(guān)心體貼客戶 要時時、事事,、處處想客戶之所想,,急客戶之所急,使客戶感覺到你的關(guān)心是無處不在,,一張小小的賀卡,,體現(xiàn)了一種親情;重大節(jié)日的拜訪,,能使客戶有一種被親重的感覺,。當客戶遇到困難時,你不要把自已當成是局外之人,而要積極伸出你援助之手,,幫助客戶渡過難關(guān),。與其錦上添花不如雪中送炭,這也是“情感營銷”的內(nèi)涵所在,。 三,、熟悉自身業(yè)務經(jīng)營戶每天都是圍著生意轉(zhuǎn),對其它的事并不一定太熱心,,只有真正碰到時才能向你咨詢,,所以每次新政策的出臺及新品牌的面市,客戶經(jīng)理一定要在第一時間內(nèi)對它全面地了解,,以防在和客戶的交往中出現(xiàn)漏洞,,一次不成功的解釋或支吾的搪塞,能使客戶對你所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑,,使他失去了銷售的熱情,,從而影響產(chǎn)品的覆蓋率與知名度。 四,、貨源分配公正,、公開,增加透明度 對待客戶要一視同仁,,不能有親疏遠近之分,。戴著有色眼鏡看客戶,并且把他們分為三,、六,、九等,其效果往往會適得其反,。要知道,,無論銷售量的高低,都是你的客戶,,不論是哪一個,,都有培育潛在消費者的能力,只不過是機會沒有到,,一次不公正的待遇,,會使客戶失去對你的信任,尤其是現(xiàn)在很多牌號都相對緊張的情況下,,更要掌握尺度,堅持公正的立場,,合理地分配貨源,,增加透明度。 怎樣做好一個客戶經(jīng)理,并不是千人一面,,有一個固定的模式,,而是在日常的工作中加以積累,只有認真研究,,細心收集,,揚長避短,才能游刃于市場,,和客戶共創(chuàng)成功,。
首先要對市場有睿智的眼光,再下來就是對自己的員工的有效 績效考核(績效考核多勞多得這點很重要,,也要給適合管理者一定的晉升空間,,可以留住精英)
對自己的員工不要交他們怎么去和客戶溝通,你要教給他們的是一種思想,,員工有了和你當初一樣的銷售思想和理念,,才能做出優(yōu)秀的業(yè)績。冰凍三尺非一日之寒,。

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