2008年北京奧運(yùn),，被看做是目前為之贊助水平最高的的奧運(yùn)會(huì)，包括12家國(guó)際奧組委長(zhǎng)期合作伙伴在內(nèi)，一共有62家中外企業(yè)以合作伙伴,、贊助商、供應(yīng)商等不同身份與北京奧組委合作,，這已經(jīng)刷新了奧運(yùn)贊助史的紀(jì)錄,。
　　1976年蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)時(shí),，共有628家贊助商和供應(yīng)商,，整個(gè)贊助計(jì)劃為組委會(huì)帶來(lái)700萬(wàn)美元收入。而2008北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商數(shù)量只有蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)的1/10,，但贊助總額卻超過(guò)10億美元,，是當(dāng)年的數(shù)百倍。
　?。牐?br>　?。牐爴?jù)了解，目前,，頂級(jí)贊助商的準(zhǔn)入費(fèi)是6500萬(wàn)美元,，這還不算前后的公關(guān)費(fèi)用；除了頂級(jí)贊助商外,，本屆奧運(yùn)會(huì)贊助模式還包括北京2008贊助商,、國(guó)家?jiàn)W委會(huì)贊助商、獨(dú)家供應(yīng)商等,。每一個(gè)門(mén)檻都不低,。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)決定成為那類(lèi)贊助商。有資料表明,，如大眾汽車(chē),、阿迪達(dá)斯和中國(guó)國(guó)航，為了合法使用奧運(yùn)會(huì)的五環(huán)標(biāo)志就各自花了5000萬(wàn)美元,。北京奧運(yùn)可謂“金”光閃閃,。
　　
　?。牐爮钠髽I(yè)的角度來(lái)說(shuō),，體育贊助是一個(gè)很好的商業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)手段，可以提高企業(yè)的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,，但要取得與投入金錢(qián)對(duì)等的效果,，需要一定的技巧,。這對(duì)于向來(lái)沒(méi)有支持體育賽事土壤的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，來(lái)到家門(mén)口的奧運(yùn),，或許是一個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)端,。
　　
　?。牐爩?duì)于外國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),，在北京奧運(yùn)中謀得一席宣傳之地，是打開(kāi)一個(gè)13億人口的巨大新興市場(chǎng)的最好辦法,；而對(duì)于中國(guó)企業(yè),，國(guó)際化程度仍處于初級(jí)階段，無(wú)論是行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)還是資金實(shí)力,，都難以與國(guó)外大公司相提并論,。雖然這次進(jìn)入奧運(yùn)市場(chǎng)的入場(chǎng)券著實(shí)高昂，但畢竟是在家門(mén)口,，比跑出去贊助一個(gè)在國(guó)外舉辦的體育賽事心里有底得多,，而且還可以讓全球數(shù)十億的觀眾看到，還是劃算的,。
　?。牐?br>　　“體育全球營(yíng)銷(xiāo)（Sports Global Business）”這種營(yíng)銷(xiāo)手段正在被越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)所運(yùn)用,。曾經(jīng)以業(yè)余體育為主導(dǎo)的近代奧運(yùn)會(huì)變成了現(xiàn)在這種耗資數(shù)十億美元的賽事活動(dòng),，中國(guó)的企業(yè)在北京奧運(yùn)中，也見(jiàn)識(shí)和嘗試了這種活動(dòng),。在國(guó)際奧委會(huì)對(duì)奧運(yùn)贊助設(shè)置的種種規(guī)則——禁止奧運(yùn)賽場(chǎng)上有任何廣告行為,、禁止直接冠名贊助——等等之下，要想將這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)真正進(jìn)行到底,，贊助商光投入大量資金,，是達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)效果的，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中還必須注重：賽事服務(wù),，員工直接參與程度,，再通過(guò)其他方面的大量的新的廣告推廣、市場(chǎng)活動(dòng)以及和奧運(yùn)會(huì)有關(guān)的公益活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)和鞏固,。
　?。牐?br>　　這對(duì)剛剛試水的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),，這是一場(chǎng)金錢(qián)堆砌的讓人異常興奮的冒險(xiǎn),，而對(duì)那些已經(jīng)將體育全球營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)特殊的、贏得中國(guó)消費(fèi)者好感的秀,。
　?。牐?br>　　從這次北京奧運(yùn)的情況來(lái)看,，有些企業(yè)已達(dá)到了很好的效果,，但也有很多企業(yè)效果甚微,，其中不乏國(guó)有大型企業(yè),，這和他們只停留在固有的營(yíng)銷(xiāo)觀念有很大關(guān)系，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)不是光付出大量資金,，有能達(dá)到效果的,。
　　
　?。牐牎绑w育全球營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一門(mén)新的營(yíng)銷(xiāo)課程,。這不光需要企業(yè)改變固有的營(yíng)銷(xiāo)理念，有好的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃,，還需要擁有一批真正懂得競(jìng)技體育行業(yè)運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)人員組成的策劃團(tuán)隊(duì)

建議你買(mǎi)一本書(shū)

書(shū)名:體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
圖書(shū)編號(hào):1433029
出版社:復(fù)旦大學(xué)出版社
定價(jià):30.0
ISBN:730905018
作者:張貴敏
出版日期:
版次:1
開(kāi)本:16開(kāi)
簡(jiǎn)介:
本書(shū)系復(fù)旦博學(xué)·體育經(jīng)濟(jì)管理叢書(shū)的一種,，全書(shū)包括：第一章導(dǎo)論、第二章體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、第三章體育消費(fèi)行為分析,、第四章體育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、第五章體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè),、第六章體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,、第七章體育目標(biāo)市場(chǎng)定位、第八章體育營(yíng)銷(xiāo)組合策略,、第九章健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng),、第十章體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)、第十一章體育裝備用品市場(chǎng),、第十二章體育贊助營(yíng)銷(xiāo),、第十三章體育旅游市場(chǎng)等。每章后附有案例和復(fù)習(xí)思考題,，對(duì)學(xué)生拓展視野,、掌握實(shí)際案例很實(shí)用，是一本內(nèi)容新,、觀念新的體育經(jīng)濟(jì)管理教材,，適合高等院校體育經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)、社會(huì)體育專(zhuān)業(yè),、體育MBA使用,，也適合各級(jí)各類(lèi)干部培訓(xùn)、上崗培訓(xùn)。

目錄:
第一章 導(dǎo)論
第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
一,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展
二,、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
第二節(jié) 體育市場(chǎng)與體育市場(chǎng)分類(lèi)
一、體育市場(chǎng)
二,、體育市場(chǎng)分類(lèi)
第三節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
一,、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境依賴(lài)性強(qiáng)
二、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多元化日趨突出
三,、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間大
四,、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難以把握主體產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
第四節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究?jī)?nèi)容
一、消費(fèi)者的需求和欲望及消費(fèi)行為
二,、供應(yīng)者滿足及影響消費(fèi)者的方式和供應(yīng)者行為
三,、輔助完成交易行為的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)行為
［本章討論題］
［案例］ 奧運(yùn)會(huì)為何與營(yíng)銷(xiāo)“聯(lián)姻”
第二章 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
第一節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)
一、體育營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境存在的客觀性
二,、體育營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響的多重性
三,、體育營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異性
四、體育營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的動(dòng)態(tài)性
五,、體育營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的依賴(lài)性
第二節(jié) 分析體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的意義
一,、有利于發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
二、有助于避開(kāi)環(huán)境威脅
三,、有助于揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝
第三節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和評(píng)價(jià)方法
一,、威脅—機(jī)會(huì)矩陣法
二,、SWOT評(píng)估法
第四節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境
一、人口環(huán)境
二,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三,、自然環(huán)境
四、社會(huì)與文化環(huán)境
五,、政策環(huán)境
第五節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境
一,、體育企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
二、商品供應(yīng)者
三,、中介機(jī)構(gòu)
四,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
五、市場(chǎng)
六,、公眾
［本章討論題］
［案例一］ 景觀體育比競(jìng)技體育更賺錢(qián)
［案例二］ 從阿迪達(dá)斯,、銳步、耐克之爭(zhēng)看代言人策略
第三章 體育消費(fèi)行為分析
第一節(jié) 體育消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為概述
一,、體育消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為及其內(nèi)容
二,、體育消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型
第二節(jié) 影響體育消費(fèi)者行為的因素
一,、文化因素
二、社會(huì)因素
三,、個(gè)人特征
四,、心理特征
第三節(jié) 體育消費(fèi)決策過(guò)程
一、確定需要
二,、搜集信息
三,、評(píng)估選擇
四、購(gòu)買(mǎi)決定
五,、購(gòu)后行為
［本章討論題］
［案例一］ 泰康:中國(guó)首家企業(yè)贊助F1車(chē)隊(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)
［案例二］ 球星效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響
第四章 體育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
第一節(jié) 體育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
一,、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者策略的分析
三,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)
第二節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
一,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
二,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
三,、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略
四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
第三節(jié) 品牌競(jìng)爭(zhēng)
一,、品牌的界定
二,、品牌資產(chǎn)
三、品牌策略
［本章討論題
［案例一］ 打造體育品牌的四種工具
［案例二］ 國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋亂了步伐?——體育頻道成了運(yùn)動(dòng)鞋頻道
第五章 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第一節(jié) 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研綜述
一,、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的定義
二,、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容
三、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的類(lèi)型
……
第六章 體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
第七章 體育目標(biāo)市場(chǎng)定位
第八章 體育營(yíng)銷(xiāo)組合策略
第九章 健身娛樂(lè)休閑市場(chǎng)
第十章 體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)
第十一章 體育裝備用品市場(chǎng)
第十二章 體育贊助營(yíng)銷(xiāo)
第十三章 體育旅游市場(chǎng)