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整合營銷傳播理論的內(nèi)涵,?

2021-12-17 09:59:27營銷對象1

整合營銷傳播理論的內(nèi)涵是:以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為,,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳遞一致的產(chǎn)品信息,,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,,迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位,,建立長期關(guān)系更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品銷售目標(biāo)。

請問營銷傳播和市場營銷有區(qū)別嘛,求大佬解答?。,。?/h2>

銷售管理更側(cè)重于渠道流通,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、管理制度等,而市場營銷更側(cè)重于產(chǎn)品策劃,、品牌傳播,、營銷推廣等方面,具體的區(qū)分和結(jié)合解答如下:
1,、關(guān)于銷售管理:我們所說的銷售管理,,從詞匯理解上有二個(gè)方面:即銷售+管理。
其中在銷售管理上,,更多包括產(chǎn)品流通體系比如產(chǎn)品定價(jià),、渠道制定和管理比如渠道經(jīng)銷商間的協(xié)同與管理;

比如,,產(chǎn)品流通,,包括了成本、定價(jià),、產(chǎn)品價(jià)格體系如代理價(jià),、零售價(jià)等;產(chǎn)品渠道,,包括了渠道類型,、渠道策略、經(jīng)銷商的管理,、渠道沖突管理比如線下銷售與傳統(tǒng)渠道間的沖突解決等,;
其中在管理上:更多包括銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售投入產(chǎn)出管理,、人員獎(jiǎng)勵(lì)制度即KPI等,;
比如,團(tuán)隊(duì)編制,、部門崗位,、考核、KPI,,銷售投入分配,與產(chǎn)出管理等,,人財(cái)物的管理等,。
2、關(guān)于市場營銷:產(chǎn)品策劃、品牌傳播,、營銷推廣等方面
其中包括市場定位,,人群定位、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品品牌策劃體系,、品牌設(shè)計(jì)表現(xiàn);還包括整體營銷傳播,、商業(yè)模式,、市場推廣方面、營銷組合手段,,比如促銷,、事件、公益,、炒作,、廣告、自媒體,、新媒體等……
銷售管理和市場營銷,,可以統(tǒng)一合并為:營銷管理中心:下設(shè)市場部、策劃中心,,其中市場管理中心也可以下設(shè):銷售部,、招商部
其實(shí),不同的編制設(shè)制,,都是為了滿足公司的業(yè)務(wù)需要,,叫法也不盡完全相同,有的市場總監(jiān)就下設(shè)策劃經(jīng)理,;而有的是營銷總監(jiān)直管策劃,,這都是根本需要而定的,不特意,。
不同的組織架構(gòu)所制度出的公司內(nèi)外業(yè)務(wù)流程是不同的,,這就是為什么很多公司都有自己的商業(yè)模式其中包括業(yè)務(wù)管理導(dǎo)圖,一圖清楚路徑,,這本身就是商業(yè)模式策劃的一個(gè)核心部分,。

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