家電商場如何做好線上線下聯(lián)合營銷,?
一,、前期宣傳
1,、線上渠道
①附近的小程序
店鋪的品牌,、上線時間,、店鋪權(quán)重都會一定影響小程序的排名,,排名越靠前,,被搜索到的幾率就越大,。除此之外,,附近的小程序還會自動推送給附近的5公里用戶,,讓更多的用戶看到,以此實現(xiàn)店鋪引流,。
②微信:商家可以將小程序碼,、商品鏈接等在社群進行分享傳播,用優(yōu)惠券等刺激用戶主動分享,,以此實現(xiàn)拉新引流,。
③公眾號推文引流
對于有公眾號的商家,可以利用公眾號推文等向用戶推送科普內(nèi)容或者營銷活動,,以此實現(xiàn)引流,。
④利用自媒體發(fā)文推廣和自媒體直播平臺:提前做預告宣傳。
⑤朋友圈廣告:精準投放,、定向營銷,。可以提高本地影響力,。
⑥服務(wù)通知
商家可以開啟得有店后臺的公眾號模板消息,、小程序模板消息、短信通知等等,,商家可以在活動前期為用戶推送消息,,實現(xiàn)用戶召回。
⑦線下掃碼
商家可以在門店張貼海報,,收銀臺放置小程序碼,,引導用戶掃碼進入。
2,、線下渠道
①小區(qū)入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段,。
②宣傳單:宣傳單頁設(shè)計要一目了然,,活動主題明確突出。
③報紙,、新聞媒體:在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳,,建議集中宣傳造勢。
④手機短信:可以采取定位發(fā)送,、或通過會員營銷系統(tǒng)精準選取目標人群發(fā)送,。
⑤實體門店宣傳:導購推薦、門店張貼相關(guān)活動通知等,。
二,、后續(xù)宣傳:活動中需多拍攝活動的照片作為宣發(fā)用,可在朋友圈及公眾號上做后續(xù)宣傳,、擴大影響力,,后續(xù)可吸引更多的用戶來參與。
線上和線下聯(lián)合運營
流量已經(jīng)引流而來,,下一步就是進行轉(zhuǎn)化和提高客單價,,我們又需要如何的變現(xiàn)和收割這些流量?
由于電器行業(yè)的特殊性,引流的目標客戶群基本是通過折扣,、特價爆款等形式出現(xiàn),,期望在實體店體驗后進行購買,這一類消費者可以通過實體店的布局,、產(chǎn)品的視覺效果,、服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的價格等不同的維度的刺激消費者進行消費購物。
總體來說就是,,線上通過各種促銷手段和優(yōu)惠方式獲取新客和流量,,然后消費者前往門店進行消費購物,除了線上購買商品還會增加門店購買產(chǎn)品,,增加門店進店量,、成交量以及成交單價。
三,、口碑打造
已消費客戶通過平臺分享購物經(jīng)驗及相關(guān)點評內(nèi)容并一鍵分享到朋友圈,,可享受專享折扣優(yōu)惠或禮品,以此刺激消費者對購物分享的動力,,達到一種“用我優(yōu)惠”的社交口碑營銷效果,。
四、配送服務(wù)
根據(jù)訂單場景主要分為同城配送或者門店自提兩種模式,。
同城配送,,消費者可以在和家網(wǎng)后臺查詢物流詳情,及時了解配送狀態(tài),。
門店自提,,消費者主要是通過到店體驗,,進一步了解產(chǎn)品,進而轉(zhuǎn)單消費,,因此門店導購可根據(jù)線上的用戶相關(guān)標簽進行精準營銷,,促進消費者轉(zhuǎn)單購物,也可以推薦銷售,,引導購買其他產(chǎn)品從而增加客單價,。
綜上所述,線上線下聯(lián)合營銷,、口碑打造,、配送服務(wù)。線上線下一體化經(jīng)營,,意味著傳統(tǒng)門店不但可以繼續(xù)發(fā)揮線下銷售即時,、便利,、服務(wù)好的優(yōu)勢,,同時通過線上線下一體化運營,為店鋪打造私域流量,,持續(xù)深入運營,,充分占據(jù)消費者的碎片化消費場景,能夠利用線上門店打破空間上的限制,,讓門店經(jīng)營輻射到更遠的范圍,,觸達更多的消費人群,實現(xiàn)“1+1>2”的效果,。
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