市場營銷就是個人和群體創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并通過交換來滿足人們所需所欲的一種社會和管理活動。

市場營銷七要素

要素一：差異性
我們知道一個沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場競爭力的,，捫心自問你的產(chǎn)品,、你的服務與競爭對手相比有沒有什么差別,，消費者憑什么選擇你的產(chǎn)品,。在市場經(jīng)濟條件下各種產(chǎn)品已進入同質(zhì)化競爭，消費者很盲目,，如果你的產(chǎn)品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品,。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產(chǎn)品的名稱,、包裝,、功能訴求、產(chǎn)品概念,、目標人群定位,、銷售渠道、終端陳列,、宣傳方式,、促銷方式、銷售支持,、售后服務,、付款方式等等。比如目標人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費者還是特定的人群,，是男的還是女的,，是老人還是兒童。又比如名字,，娃哈哈,、金利來就是很具有差異性的好名字,，它們具備三個要素——親切,、易記,、使人引起正面的聯(lián)想,，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代,，它們不火誰火呢,？至于怎樣給產(chǎn)品,、公司起個好名是一門學問,，將來有機會我們再交流。

要素二：絕對與眾不同
我剛才講到差異性,，如果你認為自己產(chǎn)品也有差異性,，但如果放到整個行業(yè)、整個市場中來看，別人早就使用,，嚴格來說你的差異性不是好的差異性,，實際上還是在與同行進行同質(zhì)化競爭,，要想使自己在競爭中領先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。

要素三：相關性
如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對與眾不同,，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費者接受,，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問自己一下,，你產(chǎn)品絕對與眾的差異性對消費者來說是否相關、是否感興趣,，是否能夠滿足消費者的需求，如果不是,，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力,，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的,，有主次之分,，對消費者來說，最重要的和最急需的需求是主需求,，其他則為次需求,。我們要根據(jù)消費者的主需求進行定位，而主需求怎么判斷,，那要通過市場調(diào)查才能明白,。而現(xiàn)在好多企業(yè)對市場調(diào)查不太重視，往往對消費者的需求主次不分,，有的將所有的需求當成主需求,，有的將一些無關緊要的需求當成主需求，這些企業(yè)是選對了方向但選錯了道路,，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費者目前最需要什么,，這是一種典型的盲動癥。要想使自己勝出必須考慮相關性,，分清消費者的主需求,。

要素四：奇異性
沒有奇異性的產(chǎn)品和服務是沒有市場吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異,，常常犯一些低級錯誤,，如兒童冰箱，不符合中國國情,，中國沒有家庭把兒童的食品單獨冷藏,，廠家注定會失敗，又如會唱歌的冰箱,，對消費者來說冰箱會不會唱歌并不重要,，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業(yè)的音響設備；還有的企常常把一些專利,、大獎當成奇異性進行宣傳,，也不管消費者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認為免檢就是最好的,，在許多國家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問題的情況下,，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進行訴求，我們曾經(jīng)做過一個市場調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)在一部分消費者的心目中,，有可能免檢意味著生產(chǎn)過程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠,。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準,，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點甜”。

要素五：利益性
不能給消費者提供利益的產(chǎn)品,、服務是缺乏市場吸引力的,，如果一個產(chǎn)品、一個品牌,、一種服務不能夠給消費者帶來利益,、好處、快樂,，避免麻煩和痛苦,，消費者的需求不能被滿足，那么這個產(chǎn)品就沒有競爭力,，將會面臨失敗的困境,。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費者的利益,，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會持續(xù)不斷的發(fā)展,，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求,，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌,，滿足了人性追求好奇,、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支,。如果你的產(chǎn)品同時能夠滿足消費者心理和生理的需求,，那么你一定會成功。

要素六：承諾性
如果你的產(chǎn)品有絕對與眾不同的差異性,，而且是消費者很想需要的,，那么你就要給你的員工以及消費者、中間商,、社會做出一個鄭重的符合實際的承諾,，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產(chǎn)品,、接受你的服務,，一旦出現(xiàn)問題，你就給他們做出一個承諾,，解除他們的后顧之憂,，只有這樣你的產(chǎn)品才會很快的被接受。如原來好多企業(yè)對產(chǎn)品實行“三包”,，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險公司合作,，保險公司對其產(chǎn)品進行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾,。
如果你的承諾不符合實際,，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳,，把自己砸的粉身碎骨,。“歐典地板”的假身份事件引起的后果,，就是最好的證明,。

要素七：建品牌
現(xiàn)在是品牌制勝的時代，一個再好的產(chǎn)品如果他的品牌形象給消費者留下惡劣的印象,，消費者就不會選擇他的產(chǎn)品,、接受他的服務，所以品牌打造的成功與否是衡量市場營銷成敗的一個標準,。如大名鼎鼎的“雀巢”奶粉,，在2005年發(fā)生碘超標事件以后，先是傲慢不肯認錯,，后來在中國消費者和媒體的抗議下,，才不得不退貨，在消費者的心目中對其已經(jīng)產(chǎn)生惡劣的印象,，一段時間內(nèi)即使采取強有力的促銷,，其銷量也很難上升，這是其自食其果,。
參考資料：
嘸樹啉 回答采納率:22.4% 22:01 檢舉
超值的滿足消費者超額的需求--市場營銷
既使得：1+1>2
1：企業(yè)的利益
1：消費者的利益
2：兩者之間利益的總合,。
這就是市場營銷