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銀行是如何營(yíng)銷(xiāo)中老年人存款的,?

2021-12-14 21:41:43營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象1

中老年人是存款的主力軍,,現(xiàn)在能夠有閑置資金存款的也就中老年人了,房子有了,,車(chē)子有了,,子孫后代滿(mǎn)堂紅,,收入也穩(wěn)定了,花錢(qián)項(xiàng)目也少了,錢(qián)花不了的時(shí)候自然要存款,。銀行為了中老年人的存款營(yíng)銷(xiāo),,應(yīng)該采取以下措施:

第一,在存款收益上需要有突破,。存款的目的是為了獲得存款利息,,存款到銀行第一個(gè)目的是獲得一份安全感,放在家里或者辦公室不安全,,交給銀行這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)貨幣的金融機(jī)構(gòu)代為保管,,出了問(wèn)題還可以得到限額賠償;但是安全得到保障之后,,更多的想法還是在收益方面,,哪家銀行利率高,中老年客戶(hù)都一清二楚,,哪怕是銀行利率比別的銀行高0.01%也是對(duì)客戶(hù)的一種誘惑和吸引,。

第二,大打親情牌,。中老年人去銀行辦業(yè)務(wù),,喜歡服務(wù)周到、熱情大方的工作人員,,走近一家銀行,,到處洋溢著溫暖的氣息,中老年就比較在乎這個(gè)東西,,銀行工作人員應(yīng)該抓住中老年人的這個(gè)特點(diǎn),,見(jiàn)大叔大媽進(jìn)來(lái),大堂經(jīng)理應(yīng)該迎上去,,然后親切的稱(chēng)呼,,熱情的寒暄,就跟見(jiàn)了自家人一樣,,該上茶水的,、糖果的,都端上來(lái)呈上,,主動(dòng)幫助大媽大叔指導(dǎo)填單,。有了熱情地服務(wù),中老年就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)工作人員,,等于是認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)銀行,,未來(lái)的日子有錢(qián)還來(lái)存。

第三,,存款送禮,。很多銀行的存款送禮內(nèi)容比較乏味,,但是依然可以吸引到很多大叔大媽去存款,無(wú)非是看到里面的禮品,,其實(shí)這些禮品名義上是免費(fèi)送的,,實(shí)際上銀行已經(jīng)將這些禮品的物價(jià)算進(jìn)了經(jīng)營(yíng)成本里面去了,而且進(jìn)的都是些便宜貨,。每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣都有一個(gè)漏斗誘導(dǎo)客戶(hù)鉆,,這時(shí)往往擺上一兩件所謂的大獎(jiǎng),客戶(hù)都奔著大獎(jiǎng)去了,,結(jié)果大多數(shù)人拿走一塊肥皂,、一袋洗衣粉圖個(gè)熱鬧罷了,只是往往老年人就喜歡湊熱鬧,。

現(xiàn)在的銀行都實(shí)行“走出去”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,到人群密集的鬧市、公園,、廣場(chǎng)、集市做宣傳,,多數(shù)都是在個(gè)潛在客戶(hù)宣講“我們銀行的利率有多少,,比別的銀行高多少,1年期的高多少,、5年期的高多少”,,光說(shuō)利率高,老年人還不信,,必須說(shuō)出來(lái)到底比其他銀行高多少,,到底實(shí)惠在哪,將存款利息的政策落到實(shí)處才能打動(dòng)中老年客戶(hù),。

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標(biāo)簽: 銀行存款中老年人