您好，首先您要分析對(duì)方需要你們的什么的服務(wù)也就是對(duì)方需求什么,，然后分析你們能做到什么樣的服務(wù)程度,，如果你們是對(duì)方會(huì)要什么,。要發(fā)揮自己一方的資源優(yōu)勢(shì)，找到對(duì)方的需求點(diǎn)和己方的供應(yīng)點(diǎn),。其次您要有個(gè)規(guī)劃書,，如果事情沒有準(zhǔn)備就去做勢(shì)必到頭來空忙一場(chǎng)或者效果不太理想。要讓別人覺得你們是有準(zhǔn)備的,，是用心為他們服務(wù)的,，記住真心和誠(chéng)意很重要，你想想如果你們是對(duì)方而且服務(wù)不滿意會(huì)是什么想法,，另外也不能強(qiáng)求對(duì)方是需求,?？傊龅接眯暮捅M責(zé)。讓人覺得你們是有備而來,，自然就水到渠成了,。祝您事業(yè)順利。

微信營(yíng)銷怎樣定位精準(zhǔn)客戶群體

第一步：初步界定你的客戶
營(yíng)銷最開始都需要分析界定目標(biāo)客戶,，正如我們要發(fā)布征婚廣告時(shí),，會(huì)寫出心儀對(duì)像的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，如學(xué)歷,、收入,、工作等情況。
初步界定客戶時(shí),，一般會(huì)通過以下的方法來界定：
(1)客戶內(nèi)在屬性：
who(誰)-when(購(gòu)買習(xí)慣)-why(購(gòu)買理由)-age(年紀(jì))-sex(性別)-interest(愛好)-income(收入),。
(2)外在屬性：
where(地區(qū)分布)-company(公司)-place(活動(dòng)場(chǎng)所)。
當(dāng)你清晰地列出這些客戶屬性時(shí),，你可以基本界定了目標(biāo)客戶,，但還不夠精準(zhǔn)，需要進(jìn)一步地縮小客戶范圍,。
第二步：購(gòu)買能力區(qū)分你的客戶
客戶是必須具備購(gòu)買得起你的產(chǎn)品能力的人,。否則帶來的客戶一定是不停地在浪費(fèi)時(shí)間與你砍價(jià)的人。如果你經(jīng)常碰到砍價(jià)客戶,，只能說明你沒有定位準(zhǔn)確客戶,。
前文敘及，客戶的購(gòu)買能力一般通過客戶收入或客戶的平均消費(fèi)水平以及是否購(gòu)買過大額相關(guān)產(chǎn)品來界定,。購(gòu)買能力也體現(xiàn)在客戶擁有哪些有價(jià)值的產(chǎn)品,。比如，客戶擁有寶馬,、擁有LV包,，說明該客戶具有較強(qiáng)勁的購(gòu)買能力。
第三步：消費(fèi)歷史映射你的客戶
想要知道人們接下來購(gòu)買什么,，就看他最近買了什么,，以及正在購(gòu)買什么。營(yíng)銷大師菲利普科特勒曾說：“推斷人們將要購(gòu)買什么的方法是觀察人們過去購(gòu)買了什么,，以及正在購(gòu)買什么,。”找出了客戶要購(gòu)買什么,，你才能知道把產(chǎn)品賣給誰,。
客戶的消費(fèi)歷史與經(jīng)歷代表了客戶對(duì)你的產(chǎn)品類別的認(rèn)知、以你的產(chǎn)品的需求,，以及購(gòu)買你的產(chǎn)品可能性,。分析客戶消費(fèi)歷史包含：客戶是否購(gòu)買過與你產(chǎn)品同類的產(chǎn)品，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,，互補(bǔ)的產(chǎn)品(如西裝與皮鞋是互補(bǔ)),，以及是否購(gòu)買過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
從客戶消費(fèi)歷史中,，你可以輕易地挑選出那些對(duì)你的產(chǎn)品有所了解,，不需要常識(shí)教育的客戶，這為營(yíng)銷節(jié)省了大量的時(shí)間,。
記?。?jiǎn)⒚山逃蛻簦貏e要把一個(gè)不熟悉的產(chǎn)品教育給客戶,，是非常浪費(fèi)時(shí)間,，也是危險(xiǎn)與不值得的。
第四步：購(gòu)買需求決定你的客戶
客戶為什么會(huì)購(gòu)買,，只因?yàn)榭蛻粲行枨?。假如客戶沒有這一塊的需求，他一定不會(huì)購(gòu)買,。因此,，客戶的需求決定了這個(gè)客戶掏錢的速度與可能性。
客戶的需求可以從客戶的消費(fèi)歷史和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)中看出,。假如客戶曾經(jīng)購(gòu)買過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，或相應(yīng)的替代品，那么客戶在這一塊是有需求的,。假如客戶關(guān)注某一產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)、評(píng)價(jià),，那么他一定在這一塊有需求,，因此可以從互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的評(píng)價(jià)網(wǎng)上找到有需求的客戶。
第五步：消費(fèi)頻率篩選你的客戶
消費(fèi)頻率越高,，代表客戶價(jià)值越大,。鎖定高消費(fèi)頻率的客戶，更容易成交!因?yàn)榻?jīng)常購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的人,，對(duì)這種產(chǎn)品已經(jīng)有深入地了解,，你所要做的就是把你的產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)給他看。
同時(shí),，消費(fèi)頻率代表了客戶對(duì)此類產(chǎn)品有偏好,，你想想客戶有這一塊的偏好，成交他是多么順利的事情,。
了解客戶的消費(fèi)頻率可以從相關(guān)的消費(fèi)歷史中看出,，獲取這些消費(fèi)歷史最好的方法就是提供一個(gè)有獎(jiǎng)?wù){(diào)研,。同時(shí)要多關(guān)注行業(yè)內(nèi)的信息與數(shù)據(jù)。
第六步：市場(chǎng)細(xì)分鎖定你的客戶
市場(chǎng)細(xì)分,，目的是聚焦在你最容易產(chǎn)生效益的那一群客戶身上,。市場(chǎng)細(xì)分有助于你規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，通過細(xì)分劃出一片利潤(rùn)區(qū)域,，在這個(gè)區(qū)域里你有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
前面五步幫助你基本上確認(rèn)了精準(zhǔn)的客戶，但是這些客戶是否認(rèn)可你的產(chǎn)品風(fēng)格與價(jià)值呢?因此在這里你必須通過市場(chǎng)細(xì)分來鎖定客戶,。通過市場(chǎng)細(xì)分,，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。你能夠選擇到那些對(duì)你的產(chǎn)品性能或服務(wù)特點(diǎn)認(rèn)可并支持的人,。