您好，首先您要分析對(duì)方需要你們的什么的服務(wù)也就是對(duì)方需求什么，然后分析你們能做到什么樣的服務(wù)程度,，如果你們是對(duì)方會(huì)要什么,。要發(fā)揮自己一方的資源優(yōu)勢(shì),，找到對(duì)方的需求點(diǎn)和己方的供應(yīng)點(diǎn),。其次您要有個(gè)規(guī)劃書，如果事情沒(méi)有準(zhǔn)備就去做勢(shì)必到頭來(lái)空忙一場(chǎng)或者效果不太理想,。要讓別人覺(jué)得你們是有準(zhǔn)備的,，是用心為他們服務(wù)的，記住真心和誠(chéng)意很重要,，你想想如果你們是對(duì)方而且服務(wù)不滿意會(huì)是什么想法,，另外也不能強(qiáng)求對(duì)方是需求?？傊龅接眯暮捅M責(zé),。讓人覺(jué)得你們是有備而來(lái)，自然就水到渠成了,。祝您事業(yè)順利,。

微信營(yíng)銷怎樣定位精準(zhǔn)客戶群體

第一步：初步界定你的客戶
營(yíng)銷最開(kāi)始都需要分析界定目標(biāo)客戶，正如我們要發(fā)布征婚廣告時(shí),，會(huì)寫出心儀對(duì)像的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，如學(xué)歷、收入,、工作等情況,。
初步界定客戶時(shí)，一般會(huì)通過(guò)以下的方法來(lái)界定：
(1)客戶內(nèi)在屬性：
who(誰(shuí))-when(購(gòu)買習(xí)慣)-why(購(gòu)買理由)-age(年紀(jì))-sex(性別)-interest(愛(ài)好)-income(收入),。
(2)外在屬性：
where(地區(qū)分布)-company(公司)-place(活動(dòng)場(chǎng)所),。
當(dāng)你清晰地列出這些客戶屬性時(shí)，你可以基本界定了目標(biāo)客戶，但還不夠精準(zhǔn),，需要進(jìn)一步地縮小客戶范圍,。
第二步：購(gòu)買能力區(qū)分你的客戶
客戶是必須具備購(gòu)買得起你的產(chǎn)品能力的人。否則帶來(lái)的客戶一定是不停地在浪費(fèi)時(shí)間與你砍價(jià)的人,。如果你經(jīng)常碰到砍價(jià)客戶,，只能說(shuō)明你沒(méi)有定位準(zhǔn)確客戶。
前文敘及,，客戶的購(gòu)買能力一般通過(guò)客戶收入或客戶的平均消費(fèi)水平以及是否購(gòu)買過(guò)大額相關(guān)產(chǎn)品來(lái)界定,。購(gòu)買能力也體現(xiàn)在客戶擁有哪些有價(jià)值的產(chǎn)品。比如,，客戶擁有寶馬,、擁有LV包，說(shuō)明該客戶具有較強(qiáng)勁的購(gòu)買能力,。
第三步：消費(fèi)歷史映射你的客戶
想要知道人們接下來(lái)購(gòu)買什么，就看他最近買了什么,，以及正在購(gòu)買什么,。營(yíng)銷大師菲利普科特勒曾說(shuō)：“推斷人們將要購(gòu)買什么的方法是觀察人們過(guò)去購(gòu)買了什么，以及正在購(gòu)買什么,?！闭页隽丝蛻粢?gòu)買什么，你才能知道把產(chǎn)品賣給誰(shuí),。
客戶的消費(fèi)歷史與經(jīng)歷代表了客戶對(duì)你的產(chǎn)品類別的認(rèn)知,、以你的產(chǎn)品的需求，以及購(gòu)買你的產(chǎn)品可能性,。分析客戶消費(fèi)歷史包含：客戶是否購(gòu)買過(guò)與你產(chǎn)品同類的產(chǎn)品,，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，互補(bǔ)的產(chǎn)品(如西裝與皮鞋是互補(bǔ)),，以及是否購(gòu)買過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,。
從客戶消費(fèi)歷史中，你可以輕易地挑選出那些對(duì)你的產(chǎn)品有所了解,，不需要常識(shí)教育的客戶,，這為營(yíng)銷節(jié)省了大量的時(shí)間。
記?。?jiǎn)⒚山逃蛻?，特別要把一個(gè)不熟悉的產(chǎn)品教育給客戶，是非常浪費(fèi)時(shí)間,，也是危險(xiǎn)與不值得的,。
第四步：購(gòu)買需求決定你的客戶
客戶為什么會(huì)購(gòu)買，只因?yàn)榭蛻粲行枨蟆＜偃缈蛻魶](méi)有這一塊的需求,，他一定不會(huì)購(gòu)買,。因此，客戶的需求決定了這個(gè)客戶掏錢的速度與可能性,。
客戶的需求可以從客戶的消費(fèi)歷史和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)中看出,。假如客戶曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，或相應(yīng)的替代品,，那么客戶在這一塊是有需求的,。假如客戶關(guān)注某一產(chǎn)品的性能、特點(diǎn),、評(píng)價(jià),，那么他一定在這一塊有需求，因此可以從互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的評(píng)價(jià)網(wǎng)上找到有需求的客戶,。
第五步：消費(fèi)頻率篩選你的客戶
消費(fèi)頻率越高,，代表客戶價(jià)值越大。鎖定高消費(fèi)頻率的客戶,，更容易成交!因?yàn)榻?jīng)常購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的人,，對(duì)這種產(chǎn)品已經(jīng)有深入地了解，你所要做的就是把你的產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)給他看,。
同時(shí),，消費(fèi)頻率代表了客戶對(duì)此類產(chǎn)品有偏好，你想想客戶有這一塊的偏好,，成交他是多么順利的事情,。
了解客戶的消費(fèi)頻率可以從相關(guān)的消費(fèi)歷史中看出，獲取這些消費(fèi)歷史最好的方法就是提供一個(gè)有獎(jiǎng)?wù){(diào)研,。同時(shí)要多關(guān)注行業(yè)內(nèi)的信息與數(shù)據(jù),。
第六步：市場(chǎng)細(xì)分鎖定你的客戶
市場(chǎng)細(xì)分，目的是聚焦在你最容易產(chǎn)生效益的那一群客戶身上,。市場(chǎng)細(xì)分有助于你規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),，通過(guò)細(xì)分劃出一片利潤(rùn)區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域里你有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
前面五步幫助你基本上確認(rèn)了精準(zhǔn)的客戶,，但是這些客戶是否認(rèn)可你的產(chǎn)品風(fēng)格與價(jià)值呢?因此在這里你必須通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)鎖定客戶。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力,。你能夠選擇到那些對(duì)你的產(chǎn)品性能或服務(wù)特點(diǎn)認(rèn)可并支持的人。