保險讓生活更美好,！活學(xué)活用保險與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別,。

賣保險絕對不能等同于賣其他產(chǎn)品，其他產(chǎn)品是買了才相信,，保險是相信才購買,。保險產(chǎn)品是帶有高附加值的產(chǎn)品，她附加有人的信任和品格,，她附加有人的情懷和信念,。

保險行業(yè)也是產(chǎn)業(yè)！也需要投入,。

做保險說是不用投入資金,，表面上是不需要投入，實際上是錯的,，做保險也需要投資,，大出大進(jìn)，小出小進(jìn),，不出不進(jìn),。

做保險銷售產(chǎn)品的對象是人

人就有人的共性，就是普遍性,，你的朋友都開始認(rèn)可你做保險了,，你簽單就準(zhǔn)備簽到手軟吧。

也有個性,，就是特殊性,。認(rèn)準(zhǔn)你這個人了，把你當(dāng)成好朋友了,，他會把所有的人脈都可以轉(zhuǎn)介紹給你,。

常規(guī)創(chuàng)業(yè)一般是投入廠房，設(shè)備,，采購原材料,，組織生產(chǎn)等。

在保險中

投入廠房就是人脈,。廣交人就是擴(kuò)大客戶,，增員就是自己員工數(shù)量,。

投入感情相當(dāng)于公司招聘的員工，員工心情好了才能出效率,。

投入的設(shè)備相當(dāng)于陪客戶游山玩水,、吃喝玩樂。

投入的原材料相當(dāng)于見客戶送的禮品,。

出售的保險產(chǎn)品保單相當(dāng)于你的產(chǎn)值,。

中國72.18%重癥?? 剩下的沒有來得及得。要知道,，美國人的投保率是420%,，即每人均擁有5份保單；日本更厲害,，投保率是650%,，每一個人平均擁有6.5份保單。而中國人的投保率約60%??！這個數(shù)據(jù)說明這個行業(yè)潛力巨大，人人都會買保險,，人人都要認(rèn)可保險，人人離不開保險,。要把保險當(dāng)成一項偉大的事業(yè)去做,。

保險代理人賣什么？實際就是賣自己,，賣你的人品,，對于同一公司的保險產(chǎn)品都是一樣的。為什么有人賣保險接單接到手軟,？你卻一個月甚至更長時間賣不出一份保單,？你賣保險產(chǎn)品是在做一件善事，是人類的活菩薩,。你賣保險產(chǎn)品讓人規(guī)避風(fēng)險留存尊嚴(yán)的同時,，你是出賣自己的外在和內(nèi)在，來換取人人對你的信任,。一個合格的保險代理人,，禮儀很重要。一定有很正面的形象,，穿著得體,，談吐優(yōu)雅，為人隨和,，不一定非得穿職業(yè)裝 ,，對人禮貌,，有親和力，因為這代表著公司的形象,。

以對保險的了解程度來說,，要能倒背如流保險產(chǎn)品，誠實為本,，善待其人,，實話實說，不能夸大其詞,，認(rèn)真的對待你的客戶,，視他們?yōu)橛H人，走進(jìn)他們生活圈,，走進(jìn)他們的生活中,，讓客戶視你為手足，視你為親人,，視你為己任,，視你為閨蜜。

把客戶當(dāng)成自己的親人和朋友,，盡量解決其生活中的難題,！

以客戶的實際需求制定相應(yīng)的保險計劃。對客戶的問題多方面綜合分析,，還有售后服務(wù)要做的到位,，賣保險要有信心、要有恒心,，把他當(dāng)做畢生的唯一的事業(yè)來做,，不忘初心方得始終。