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保險代理人應該怎么做才能獲得客戶的認可?

2021-11-23 19:23:23營銷對象1

保險讓生活更美好!活學活用保險與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別,。

賣保險絕對不能等同于賣其他產(chǎn)品,,其他產(chǎn)品是買了才相信,,保險是相信才購買。保險產(chǎn)品是帶有高附加值的產(chǎn)品,她附加有人的信任和品格,她附加有人的情懷和信念,。

保險行業(yè)也是產(chǎn)業(yè)!也需要投入,。

做保險說是不用投入資金,,表面上是不需要投入,實際上是錯的,,做保險也需要投資,,大出大進,小出小進,,不出不進,。

做保險銷售產(chǎn)品的對象是人

人就有人的共性,就是普遍性,,你的朋友都開始認可你做保險了,,你簽單就準備簽到手軟吧。

也有個性,,就是特殊性,。認準你這個人了,把你當成好朋友了,,他會把所有的人脈都可以轉介紹給你。

常規(guī)創(chuàng)業(yè)一般是投入廠房,,設備,,采購原材料,組織生產(chǎn)等,。

在保險中

投入廠房就是人脈,。廣交人就是擴大客戶,增員就是自己員工數(shù)量,。

投入感情相當于公司招聘的員工,,員工心情好了才能出效率。

投入的設備相當于陪客戶游山玩水、吃喝玩樂,。

投入的原材料相當于見客戶送的禮品,。

出售的保險產(chǎn)品保單相當于你的產(chǎn)值。

中國72.18%重癥?? 剩下的沒有來得及得,。要知道,,美國人的投保率是420%,即每人均擁有5份保單,;日本更厲害,,投保率是650%,每一個人平均擁有6.5份保單,。而中國人的投保率約60%?。∵@個數(shù)據(jù)說明這個行業(yè)潛力巨大,,人人都會買保險,,人人都要認可保險,人人離不開保險,。要把保險當成一項偉大的事業(yè)去做,。

保險代理人賣什么?實際就是賣自己,,賣你的人品,,對于同一公司的保險產(chǎn)品都是一樣的。為什么有人賣保險接單接到手軟,?你卻一個月甚至更長時間賣不出一份保單,?你賣保險產(chǎn)品是在做一件善事,是人類的活菩薩,。你賣保險產(chǎn)品讓人規(guī)避風險留存尊嚴的同時,,你是出賣自己的外在和內(nèi)在,來換取人人對你的信任,。一個合格的保險代理人,,禮儀很重要。一定有很正面的形象,,穿著得體,,談吐優(yōu)雅,為人隨和,,不一定非得穿職業(yè)裝 ,,對人禮貌,有親和力,,因為這代表著公司的形象,。

以對保險的了解程度來說,,要能倒背如流保險產(chǎn)品,誠實為本,,善待其人,,實話實說,不能夸大其詞,,認真的對待你的客戶,,視他們?yōu)橛H人,走進他們生活圈,,走進他們的生活中,,讓客戶視你為手足,視你為親人,,視你為己任,,視你為閨蜜。

把客戶當成自己的親人和朋友,,盡量解決其生活中的難題,!

以客戶的實際需求制定相應的保險計劃。對客戶的問題多方面綜合分析,,還有售后服務要做的到位,,賣保險要有信心、要有恒心,,把他當做畢生的唯一的事業(yè)來做,,不忘初心方得始終。

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