保險(xiǎn)讓生活更美好,！活學(xué)活用保險(xiǎn)與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別。

賣保險(xiǎn)絕對(duì)不能等同于賣其他產(chǎn)品,，其他產(chǎn)品是買了才相信,，保險(xiǎn)是相信才購(gòu)買,。保險(xiǎn)產(chǎn)品是帶有高附加值的產(chǎn)品,，她附加有人的信任和品格，她附加有人的情懷和信念,。

保險(xiǎn)行業(yè)也是產(chǎn)業(yè),！也需要投入。

做保險(xiǎn)說(shuō)是不用投入資金,，表面上是不需要投入,，實(shí)際上是錯(cuò)的，做保險(xiǎn)也需要投資,，大出大進(jìn),，小出小進(jìn)，不出不進(jìn),。

做保險(xiǎn)銷售產(chǎn)品的對(duì)象是人

人就有人的共性,，就是普遍性，你的朋友都開始認(rèn)可你做保險(xiǎn)了,，你簽單就準(zhǔn)備簽到手軟吧,。

也有個(gè)性，就是特殊性,。認(rèn)準(zhǔn)你這個(gè)人了,，把你當(dāng)成好朋友了，他會(huì)把所有的人脈都可以轉(zhuǎn)介紹給你,。

常規(guī)創(chuàng)業(yè)一般是投入廠房,，設(shè)備，采購(gòu)原材料,，組織生產(chǎn)等,。

在保險(xiǎn)中

投入廠房就是人脈。廣交人就是擴(kuò)大客戶,，增員就是自己?jiǎn)T工數(shù)量,。

投入感情相當(dāng)于公司招聘的員工，員工心情好了才能出效率,。

投入的設(shè)備相當(dāng)于陪客戶游山玩水,、吃喝玩樂(lè)。

投入的原材料相當(dāng)于見客戶送的禮品,。

出售的保險(xiǎn)產(chǎn)品保單相當(dāng)于你的產(chǎn)值,。

中國(guó)72.18%重癥?? 剩下的沒(méi)有來(lái)得及得。要知道,，美國(guó)人的投保率是420%,，即每人均擁有5份保單；日本更厲害,，投保率是650%,，每一個(gè)人平均擁有6.5份保單,。而中國(guó)人的投保率約60%！,！這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明這個(gè)行業(yè)潛力巨大,，人人都會(huì)買保險(xiǎn)，人人都要認(rèn)可保險(xiǎn),，人人離不開保險(xiǎn),。要把保險(xiǎn)當(dāng)成一項(xiàng)偉大的事業(yè)去做。

保險(xiǎn)代理人賣什么,？實(shí)際就是賣自己,，賣你的人品，對(duì)于同一公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是一樣的,。為什么有人賣保險(xiǎn)接單接到手軟,？你卻一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間賣不出一份保單？你賣保險(xiǎn)產(chǎn)品是在做一件善事,，是人類的活菩薩,。你賣保險(xiǎn)產(chǎn)品讓人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)留存尊嚴(yán)的同時(shí)，你是出賣自己的外在和內(nèi)在,，來(lái)?yè)Q取人人對(duì)你的信任,。一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人，禮儀很重要,。一定有很正面的形象,，穿著得體，談吐優(yōu)雅,，為人隨和,，不一定非得穿職業(yè)裝 ，對(duì)人禮貌,，有親和力，因?yàn)檫@代表著公司的形象,。

以對(duì)保險(xiǎn)的了解程度來(lái)說(shuō),，要能倒背如流保險(xiǎn)產(chǎn)品，誠(chéng)實(shí)為本,，善待其人,，實(shí)話實(shí)說(shuō)，不能夸大其詞,，認(rèn)真的對(duì)待你的客戶,，視他們?yōu)橛H人，走進(jìn)他們生活圈,，走進(jìn)他們的生活中,，讓客戶視你為手足,，視你為親人，視你為己任,，視你為閨蜜,。

把客戶當(dāng)成自己的親人和朋友，盡量解決其生活中的難題,！

以客戶的實(shí)際需求制定相應(yīng)的保險(xiǎn)計(jì)劃,。對(duì)客戶的問(wèn)題多方面綜合分析，還有售后服務(wù)要做的到位,，賣保險(xiǎn)要有信心,、要有恒心，把他當(dāng)做畢生的唯一的事業(yè)來(lái)做,，不忘初心方得始終,。