保險(xiǎn)代理人應(yīng)該怎么做才能獲得客戶的認(rèn)可,?
保險(xiǎn)讓生活更美好,!活學(xué)活用保險(xiǎn)與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別。
賣保險(xiǎn)絕對(duì)不能等同于賣其他產(chǎn)品,,其他產(chǎn)品是買了才相信,,保險(xiǎn)是相信才購(gòu)買,。保險(xiǎn)產(chǎn)品是帶有高附加值的產(chǎn)品,她附加有人的信任和品格,,她附加有人的情懷和信念,。
保險(xiǎn)行業(yè)也是產(chǎn)業(yè)!也需要投入,。
做保險(xiǎn)說(shuō)是不用投入資金,,表面上是不需要投入,實(shí)際上是錯(cuò)的,,做保險(xiǎn)也需要投資,,大出大進(jìn),小出小進(jìn),,不出不進(jìn),。
做保險(xiǎn)銷售產(chǎn)品的對(duì)象是人
人就有人的共性,就是普遍性,,你的朋友都開始認(rèn)可你做保險(xiǎn)了,,你簽單就準(zhǔn)備簽到手軟吧。
也有個(gè)性,,就是特殊性,。認(rèn)準(zhǔn)你這個(gè)人了,把你當(dāng)成好朋友了,,他會(huì)把所有的人脈都可以轉(zhuǎn)介紹給你,。
常規(guī)創(chuàng)業(yè)一般是投入廠房,設(shè)備,,采購(gòu)原材料,,組織生產(chǎn)等。
在保險(xiǎn)中
投入廠房就是人脈,。廣交人就是擴(kuò)大客戶,,增員就是自己?jiǎn)T工數(shù)量。
投入感情相當(dāng)于公司招聘的員工,,員工心情好了才能出效率,。
投入的設(shè)備相當(dāng)于陪客戶游山玩水,、吃喝玩樂。
投入的原材料相當(dāng)于見客戶送的禮品,。
出售的保險(xiǎn)產(chǎn)品保單相當(dāng)于你的產(chǎn)值,。
中國(guó)72.18%重癥?? 剩下的沒有來(lái)得及得。要知道,,美國(guó)人的投保率是420%,,即每人均擁有5份保單;日本更厲害,,投保率是650%,,每一個(gè)人平均擁有6.5份保單。而中國(guó)人的投保率約60%??!這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明這個(gè)行業(yè)潛力巨大,人人都會(huì)買保險(xiǎn),,人人都要認(rèn)可保險(xiǎn),,人人離不開保險(xiǎn)。要把保險(xiǎn)當(dāng)成一項(xiàng)偉大的事業(yè)去做,。
保險(xiǎn)代理人賣什么,?實(shí)際就是賣自己,賣你的人品,,對(duì)于同一公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是一樣的,。為什么有人賣保險(xiǎn)接單接到手軟?你卻一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間賣不出一份保單,?你賣保險(xiǎn)產(chǎn)品是在做一件善事,,是人類的活菩薩。你賣保險(xiǎn)產(chǎn)品讓人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)留存尊嚴(yán)的同時(shí),,你是出賣自己的外在和內(nèi)在,,來(lái)?yè)Q取人人對(duì)你的信任。一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人,,禮儀很重要,。一定有很正面的形象,穿著得體,,談吐優(yōu)雅,,為人隨和,不一定非得穿職業(yè)裝 ,,對(duì)人禮貌,,有親和力,,因?yàn)檫@代表著公司的形象,。
以對(duì)保險(xiǎn)的了解程度來(lái)說(shuō),,要能倒背如流保險(xiǎn)產(chǎn)品,誠(chéng)實(shí)為本,,善待其人,,實(shí)話實(shí)說(shuō),不能夸大其詞,,認(rèn)真的對(duì)待你的客戶,,視他們?yōu)橛H人,走進(jìn)他們生活圈,,走進(jìn)他們的生活中,,讓客戶視你為手足,視你為親人,,視你為己任,,視你為閨蜜。
把客戶當(dāng)成自己的親人和朋友,,盡量解決其生活中的難題,!
以客戶的實(shí)際需求制定相應(yīng)的保險(xiǎn)計(jì)劃。對(duì)客戶的問題多方面綜合分析,,還有售后服務(wù)要做的到位,,賣保險(xiǎn)要有信心、要有恒心,,把他當(dāng)做畢生的唯一的事業(yè)來(lái)做,,不忘初心方得始終。
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