經(jīng)營(yíng)老客戶,，讓老客戶發(fā)光發(fā)熱轉(zhuǎn)介紹，能起到以逸待勞的作用,，誠(chéng)信度高，成交率高,！另外,，聯(lián)合社會(huì)團(tuán)體資源，做活動(dòng),，搞宣傳,，根據(jù)不同客戶群體，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)效果最佳,！具體細(xì)節(jié),，太復(fù)雜呵呵

對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)在比較有效的展業(yè)方式有什么？

其實(shí)入行這么多年來(lái)總結(jié)出來(lái)最真誠(chéng)的一句話送給你,，做保險(xiǎn)沒(méi)什么技巧,，如果非要讓我說(shuō)一個(gè)的話，哪就知有一條：“真誠(chéng)以待,，用一顆關(guān)懷的心去幫助別人”

如何高效招聘保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員,？

如何高效招聘保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員？現(xiàn)在這樣一份高薪職業(yè)非常難以招聘,，大家有沒(méi)有什么好的方法呢,？來(lái)點(diǎn)干貨

感謝官方邀請(qǐng)。

我們認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的意義和功用,，覺(jué)得它非常重要,，但是多數(shù)人不知道。于是我們向更多人宣傳保險(xiǎn),，讓他們接受保險(xiǎn),，這個(gè)過(guò)程就叫保險(xiǎn)銷(xiāo)售。

我們認(rèn)識(shí)到加入保險(xiǎn)行業(yè)潛力無(wú)限,、大有可為,，但是多數(shù)人不知道。于是我們邀請(qǐng)更多人加入保險(xiǎn)行業(yè),，與我們一同創(chuàng)業(yè),，這個(gè)過(guò)程就叫組織發(fā)展。

組織發(fā)展的第一步就是「增員」,。如果不能成功的把人邀請(qǐng)到這個(gè)行業(yè),、這家公司里來(lái)，往后的轉(zhuǎn)化,、留存,、突破、育成都無(wú)從談起,。

在保險(xiǎn)增員期間,，給大家分享三個(gè)特別實(shí)用的增員技巧,，毫不夸張的說(shuō)，學(xué)會(huì)了真的受益終生,。（記得要贊賞,、收藏、分享或點(diǎn)贊）

收入吸引（收入是怎么樣增幅）曬收入不是炫耀,，而是讓其心動(dòng)

和增員對(duì)象單獨(dú)面談,，先寒暄贊美，再聊家常,，把話題切入到收入方面,。如果他做的是傳統(tǒng)行業(yè)，工資漲幅肯定是不大的,，在一張紙上開(kāi)始記錄,。

讓他回憶一年前的收入是多少？?jī)赡昵暗氖杖肽?？今年較往年有多少漲幅,？拿你自己兩年前的收入、一年前的收入和今年的收入給他看,，做對(duì)比,。

之所以很多優(yōu)秀人才愿意加入保險(xiǎn)行業(yè)，因?yàn)樗暗墓ぷ鳌赣?0分鐘就能算清一輩子的收入」,，咱們就是在幫助他們理清這個(gè)過(guò)程,，讓他對(duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生懷疑和危機(jī)感。

最后再話術(shù)邀約：我知道您是一位非常勤奮,、有上進(jìn)心的人,，但是平臺(tái)不一樣，回報(bào)也不一樣,。有些人本身很優(yōu)秀,，之所以不出彩，是因?yàn)樗幍钠脚_(tái)不一樣,。

同樣是每天工作8小時(shí),，如果我們有多種選擇，為什么不選擇那個(gè)收入更高的呢,？穩(wěn)定的工資看起來(lái)讓人安心，但這種安心也會(huì)給我們?cè)O(shè)限,，最起碼工資也穩(wěn)定,，不會(huì)有太大的突破。

跟我加入保險(xiǎn)行業(yè)吧,，我不敢保證你一下子就收入翻番,，但你只要按我說(shuō)的方法，肯定會(huì)比你現(xiàn)在的收入要好的。保險(xiǎn)業(yè)月均一萬(wàn)的太常見(jiàn)了,，你如果月入數(shù)萬(wàn),，你打算買(mǎi)的第一件東西是什么？（未來(lái)暢想）

這種方法適用于傳統(tǒng)行業(yè),、收入不是很高,，對(duì)現(xiàn)狀不太滿意的工薪階層，你給他這樣暢談一場(chǎng),，就成功在他心中種了個(gè)草,，他每天都癢癢，總有一天會(huì)忍不住主動(dòng)找你的,。

氛圍吸引（你在什么樣的團(tuán)隊(duì)工作）展示你們團(tuán)隊(duì)有趣,、活躍的日常

這幾年短視頻非常火,，因?yàn)槎桃曨l的內(nèi)容更豐富,、更有趣，我們完全可以把短視頻應(yīng)用于展業(yè),、保險(xiǎn)宣傳或保險(xiǎn)增員,。

許多被增員人之所以會(huì)遲疑，要不要加入保險(xiǎn)公司,，是因?yàn)樗麄儾恢牢磥?lái)他們要工作的環(huán)境,、團(tuán)隊(duì)、和工作是什么樣,，我們可以提前讓他們知道,。

拿出手機(jī)，給團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人錄像,，讓他們每人講一段對(duì)新人的歡迎詞：你好,，我叫某某某，家是哪哪的,，之前做什么的,，從業(yè)幾年了，我喜歡這份工作,，也歡迎你加入我們團(tuán)隊(duì),。

再把你們團(tuán)隊(duì)日常聚餐、團(tuán)建的圖片,，旅游的影像,，參加培訓(xùn)或早會(huì)訓(xùn)練的素材，配上一段歡快的音樂(lè),，制作成視頻,，最后配上字幕：某某保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì),。

你只要用心做出來(lái)這個(gè)視頻，能用好幾年,，而且效果非常好,。如果被增員人看著視頻笑的很開(kāi)心，或者陷入深思,，這事就沒(méi)跑了,。

有些人選擇工作，并不在乎掙錢(qián)多少,，但圖的是干的開(kāi)心,。保險(xiǎn)工作的氛圍，大家都懂的,，開(kāi)心至上,，快樂(lè)工作，光是這一點(diǎn)就能吸引很多人的,，所以要充分利用起來(lái),。

成長(zhǎng)吸引（個(gè)人發(fā)生了什么變化）保險(xiǎn)增員三講，永遠(yuǎn)不會(huì)落時(shí)

無(wú)論是打通保險(xiǎn)理念的保險(xiǎn)三講,，還是用來(lái)邀約新人的增員三講,，永遠(yuǎn)都不落時(shí)，因?yàn)樗峁┝艘环N非常高效的表達(dá)邏輯,。

特別是最后一講,，講自己這個(gè)環(huán)節(jié)?？蛻艋虮辉鰡T人,，對(duì)保險(xiǎn)或這個(gè)行業(yè)是不了解的，但是對(duì)你卻很熟悉,，就需要你用自己的成長(zhǎng)故事來(lái)吸引他們,。

我們?cè)阡N(xiāo)售保險(xiǎn)的時(shí)候，保險(xiǎn)三講的最后一講,，講的是自己以前如何不認(rèn)可保險(xiǎn),，什么事情或原因產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)，最后說(shuō)感悟,。

增員三講也是這么個(gè)邏輯,。你就講自己在加入保險(xiǎn)公司之前做什么，有哪些困惑或問(wèn)題,，加入保險(xiǎn)公司后產(chǎn)生了哪些變化,，得到了什么，哪里成長(zhǎng)了,。

如果你增員的是寶媽?zhuān)梢灾v自己以前帶孩子辛苦卻不被理解,，給老公要錢(qián)要看臉色，后來(lái)加入保險(xiǎn)公司,，自己掙的錢(qián)比老公都多,，一家人拿你當(dāng)寶，接送孩子婆婆搶著去,，這種描述就能產(chǎn)生共鳴,，勾起向往。

要想達(dá)到好的效果,，你一定要有屬于自己的「故事」,，這個(gè)故事一定要統(tǒng)一版本，不能變來(lái)變?nèi)?，而且是真?shí)感受,，這樣的描述也能真正吸引人。

所以你要定期盤(pán)復(fù)：我當(dāng)時(shí)為什么要加入保險(xiǎn)行業(yè),？記錄你的回答,，不斷完善和精簡(jiǎn)，讓它具有趣味性,，能引發(fā)別人思考,，這樣的才是成功的講自己。

符合「好工作」的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么,？高收入,、好氛圍、能成長(zhǎng),。保險(xiǎn)事業(yè)完成符合好工作的定義和標(biāo)準(zhǔn),，所以我們就從這三個(gè)角度著手增員。

收入吸引,，需要我們把以往的收入素材存檔,，作出對(duì)比；氛圍吸引,，需要我們把團(tuán)隊(duì)的相關(guān)素材存檔,，并且制作成視頻；成長(zhǎng)吸引,，需要我們總結(jié),、盤(pán)復(fù)自己的故事，并且不斷演練,，讓它足夠吸引人,。

增員想要成功，就一定要找到吸引他們的地方,，這三個(gè)方法歷經(jīng)無(wú)數(shù)人嘗試,，絕對(duì)好用,。也希望各位能在本次增員中，獲得自己想要的成績(jī),。

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