保險營銷員如何才能找到更多的客戶?
經(jīng)營老客戶,,讓老客戶發(fā)光發(fā)熱轉介紹,,能起到以逸待勞的作用,誠信度高,,成交率高,!另外,聯(lián)合社會團體資源,,做活動,,搞宣傳,根據(jù)不同客戶群體,,點對點效果最佳,!具體細節(jié),太復雜呵呵
對于保險銷售現(xiàn)在比較有效的展業(yè)方式有什么,?
其實入行這么多年來總結出來最真誠的一句話送給你,,做保險沒什么技巧,如果非要讓我說一個的話,,哪就知有一條:“真誠以待,,用一顆關懷的心去幫助別人”
如何高效招聘保險銷售人員?
如何高效招聘保險銷售人員,?現(xiàn)在這樣一份高薪職業(yè)非常難以招聘,,大家有沒有什么好的方法呢?來點干貨
感謝官方邀請,。
我們認識到保險的意義和功用,,覺得它非常重要,但是多數(shù)人不知道,。于是我們向更多人宣傳保險,,讓他們接受保險,這個過程就叫保險銷售,。
我們認識到加入保險行業(yè)潛力無限,、大有可為,但是多數(shù)人不知道,。于是我們邀請更多人加入保險行業(yè),,與我們一同創(chuàng)業(yè),這個過程就叫組織發(fā)展,。
組織發(fā)展的第一步就是「增員」,。如果不能成功的把人邀請到這個行業(yè),、這家公司里來,往后的轉化,、留存,、突破、育成都無從談起,。
在保險增員期間,,給大家分享三個特別實用的增員技巧,毫不夸張的說,,學會了真的受益終生,。(記得要贊賞、收藏,、分享或點贊)
收入吸引(收入是怎么樣增幅)曬收入不是炫耀,,而是讓其心動
和增員對象單獨面談,先寒暄贊美,,再聊家常,,把話題切入到收入方面。如果他做的是傳統(tǒng)行業(yè),,工資漲幅肯定是不大的,,在一張紙上開始記錄。
讓他回憶一年前的收入是多少,?兩年前的收入呢,?今年較往年有多少漲幅?拿你自己兩年前的收入,、一年前的收入和今年的收入給他看,,做對比。
之所以很多優(yōu)秀人才愿意加入保險行業(yè),,因為他之前的工作「用10分鐘就能算清一輩子的收入」,,咱們就是在幫助他們理清這個過程,讓他對現(xiàn)狀產(chǎn)生懷疑和危機感,。
最后再話術邀約:我知道您是一位非常勤奮,、有上進心的人,但是平臺不一樣,,回報也不一樣,。有些人本身很優(yōu)秀,之所以不出彩,,是因為他所處的平臺不一樣,。
同樣是每天工作8小時,如果我們有多種選擇,,為什么不選擇那個收入更高的呢,?穩(wěn)定的工資看起來讓人安心,但這種安心也會給我們設限,,最起碼工資也穩(wěn)定,,不會有太大的突破。
跟我加入保險行業(yè)吧,,我不敢保證你一下子就收入翻番,,但你只要按我說的方法,肯定會比你現(xiàn)在的收入要好的,。保險業(yè)月均一萬的太常見了,,你如果月入數(shù)萬,你打算買的第一件東西是什么,?(未來暢想)
這種方法適用于傳統(tǒng)行業(yè),、收入不是很高,對現(xiàn)狀不太滿意的工薪階層,,你給他這樣暢談一場,,就成功在他心中種了個草,他每天都癢癢,,總有一天會忍不住主動找你的,。
氛圍吸引(你在什么樣的團隊工作)展示你們團隊有趣、活躍的日常
這幾年短視頻非?;?,因為短視頻的內容更豐富、更有趣,,我們完全可以把短視頻應用于展業(yè),、保險宣傳或保險增員。
許多被增員人之所以會遲疑,,要不要加入保險公司,,是因為他們不知道未來他們要工作的環(huán)境、團隊,、和工作是什么樣,,我們可以提前讓他們知道。
拿出手機,,給團隊的每個人錄像,,讓他們每人講一段對新人的歡迎詞:你好,我叫某某某,,家是哪哪的,,之前做什么的,從業(yè)幾年了,,我喜歡這份工作,,也歡迎你加入我們團隊,。
再把你們團隊日常聚餐、團建的圖片,,旅游的影像,,參加培訓或早會訓練的素材,配上一段歡快的音樂,,制作成視頻,,最后配上字幕:某某保險團隊。
你只要用心做出來這個視頻,,能用好幾年,,而且效果非常好。如果被增員人看著視頻笑的很開心,,或者陷入深思,,這事就沒跑了。
有些人選擇工作,,并不在乎掙錢多少,,但圖的是干的開心。保險工作的氛圍,,大家都懂的,,開心至上,快樂工作,,光是這一點就能吸引很多人的,,所以要充分利用起來。
成長吸引(個人發(fā)生了什么變化)保險增員三講,,永遠不會落時
無論是打通保險理念的保險三講,,還是用來邀約新人的增員三講,永遠都不落時,,因為它提供了一種非常高效的表達邏輯,。
特別是最后一講,講自己這個環(huán)節(jié),??蛻艋虮辉鰡T人,對保險或這個行業(yè)是不了解的,,但是對你卻很熟悉,,就需要你用自己的成長故事來吸引他們。
我們在銷售保險的時候,,保險三講的最后一講,,講的是自己以前如何不認可保險,什么事情或原因產(chǎn)生了新的認識,最后說感悟,。
增員三講也是這么個邏輯,。你就講自己在加入保險公司之前做什么,有哪些困惑或問題,,加入保險公司后產(chǎn)生了哪些變化,,得到了什么,哪里成長了,。
如果你增員的是寶媽,可以講自己以前帶孩子辛苦卻不被理解,,給老公要錢要看臉色,,后來加入保險公司,自己掙的錢比老公都多,,一家人拿你當寶,,接送孩子婆婆搶著去,這種描述就能產(chǎn)生共鳴,,勾起向往,。
要想達到好的效果,你一定要有屬于自己的「故事」,,這個故事一定要統(tǒng)一版本,,不能變來變去,而且是真實感受,,這樣的描述也能真正吸引人,。
所以你要定期盤復:我當時為什么要加入保險行業(yè)?記錄你的回答,,不斷完善和精簡,,讓它具有趣味性,能引發(fā)別人思考,,這樣的才是成功的講自己,。
符合「好工作」的三個標準是什么?高收入,、好氛圍,、能成長。保險事業(yè)完成符合好工作的定義和標準,,所以我們就從這三個角度著手增員,。
收入吸引,需要我們把以往的收入素材存檔,,作出對比,;氛圍吸引,需要我們把團隊的相關素材存檔,并且制作成視頻,;成長吸引,,需要我們總結、盤復自己的故事,,并且不斷演練,,讓它足夠吸引人。
增員想要成功,,就一定要找到吸引他們的地方,,這三個方法歷經(jīng)無數(shù)人嘗試,絕對好用,。也希望各位能在本次增員中,,獲得自己想要的成績。
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