首先要定目標(biāo)消費(fèi)人群

在消費(fèi)人群中，根據(jù)人群的年齡段,，工薪層次,愛(ài)好,，興趣等

再制定活動(dòng)執(zhí)行排期

然后操作執(zhí)行，監(jiān)控,，考核,，

結(jié)束后總結(jié)，很簡(jiǎn)單,！

關(guān)鍵是找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，比如可樂(lè)，你再優(yōu)惠,，老年人還是不喝,！

18－29歲的人群為目標(biāo)，做一個(gè)王老吉的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和廣告推廣策略,，3000字左右，很急很急,，拜托大家

一,、市場(chǎng)推廣的前奏

　　1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

　　調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些,？主要消費(fèi)人群是誰(shuí),？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),、促銷(xiāo)等）,？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、消費(fèi)者需求分析等等,。

　　市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況,、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

　　2、產(chǎn)品USP提煉

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善USP系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張USP,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

　　3,、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

　　營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略,、渠道策略,、促銷(xiāo)策略、組織策略等等,。

　　產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、成熟期,、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

　　價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等,。

　　市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

　　渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類(lèi)型、渠道層級(jí),。比如采取直供終端,、分銷(xiāo)或者混合模式，在分銷(xiāo)可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷(xiāo)也可以采取單層級(jí)分銷(xiāo)等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少,？怎么分配,？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道,、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選,。

　　促銷(xiāo)策略就是消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展,，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買(mǎi)贈(zèng),、捆綁促銷(xiāo),、積分促銷(xiāo)等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn)、什么頻次,、什么內(nèi)容等,。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買(mǎi)贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

　　組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,。組織架構(gòu)搭建包括部門(mén),、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組,，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷(xiāo)或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理,。