首先要定目標(biāo)消費(fèi)人群

在消費(fèi)人群中，根據(jù)人群的年齡段,，工薪層次,愛好,，興趣等

再制定活動(dòng)執(zhí)行排期

然后操作執(zhí)行，監(jiān)控,，考核,，

結(jié)束后總結(jié)，很簡單,！

關(guān)鍵是找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，比如可樂，你再優(yōu)惠,，老年人還是不喝,！

18－29歲的人群為目標(biāo)，做一個(gè)王老吉的市場前景預(yù)測和廣告推廣策略,，3000字左右,，很急很急，拜托大家

一,、市場推廣的前奏

　　1,、競爭市場調(diào)查

　　調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰,？目前總體市場表現(xiàn)怎樣,？市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格,、包裝,、購買地點(diǎn)、促銷等）,？消費(fèi)者購買行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等。

　　市場調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

　　2、產(chǎn)品USP提煉

　　根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張USP,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

　　3,、營銷策略規(guī)劃

　　營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、市場拓展策略,、渠道策略,、促銷策略、組織策略等等,。

　　產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長期、成熟期,、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

　　價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等,。

　　市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

　　渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、渠道層級,。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置,？數(shù)量是多少,？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項(xiàng)來設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

　　促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對消費(fèi)人群開展,，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購,、買贈(zèng)、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn),、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對渠道成員開展,，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

　　組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組,，另外還會增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理,。