首先要定目標(biāo)消費人群

在消費人群中，根據(jù)人群的年齡段,，工薪層次,愛好,，興趣等

再制定活動執(zhí)行排期

然后操作執(zhí)行，監(jiān)控,，考核,，

結(jié)束后總結(jié)，很簡單！

關(guān)鍵是找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，比如可樂,，你再優(yōu)惠，老年人還是不喝,！

18－29歲的人群為目標(biāo),，做一個王老吉的市場前景預(yù)測和廣告推廣策略，3000字左右,，很急很急,，拜托大家

一、市場推廣的前奏

　　1,、競爭市場調(diào)查

　　調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些,？主要消費人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣,？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產(chǎn)品,、價格、包裝,、購買地點,、促銷等）？消費者購買行為分析,、消費者需求分析等等,。

　　市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進行開展,。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點,。

　　2,、產(chǎn)品USP提煉

　　根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進一步修正,、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP,。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張USP,、產(chǎn)品包裝設(shè)計,、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞,。

　　3、營銷策略規(guī)劃

　　營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價格策略,、市場拓展策略,、渠道策略、促銷策略,、組織策略等等,。

　　產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群,，哪一些消費群體,、消費行為特征、消費購買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長期,、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

　　價格策略就是價格體系設(shè)計,、價格管理等,。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等,。

　　市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域,、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排,。

　　渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、渠道層級,。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置,？數(shù)量是多少？怎么分配,？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道、分品項來設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

　　促銷策略就是消費者促銷推廣活動,、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,，目的在于拉動終端銷售,，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購,、買贈,、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時間、什么地點,、什么頻次,、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié),，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵,、累積進貨獎勵,、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式,。

　　組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊,。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。