怎么做事件營(yíng)銷(附案例)

以下短視頻是行走的三葉草在黑馬會(huì)的分享片段【人們問(wèn)什么抱著手機(jī)不放】,，接著視頻談?wù)摰挠^點(diǎn)今天我們聊聊事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷，似乎是企業(yè)或者品牌乃至明星宣傳的最節(jié)約成本的方式之一,，我們先看以下截圖：

《楊建平被當(dāng)眾“噴水羞辱”,，沒(méi)忍住打飛兩壯漢》10小時(shí)播放量5000萬(wàn)？

從付費(fèi)的角度去分析5000萬(wàn)的播放量,，應(yīng)該花多少錢很難計(jì)算,，如果以X博粉絲頭條的方式粗略的計(jì)算至少要50萬(wàn)元,，從其他的角度去分析甚至更多。

我們說(shuō)正題是什么原因更多的品牌,、商家,、個(gè)人熱衷于做事件營(yíng)銷呢？各種案例數(shù)不勝數(shù),，《外賣小哥因?yàn)椴钤u(píng)嚎啕大哭》,、《文章“出柜”，馬伊琍X博隔空對(duì)話》《XX明星凌晨2點(diǎn)跑出賓館》……這些到底是不是事件營(yíng)銷呢,？我們不得而知,，但是我們清楚這些事件最容易引起關(guān)注，引起傳播,。最關(guān)鍵的是這樣的傳播完全是免費(fèi)的,，如果想添一把柴火開通付費(fèi)的粉絲頭條也是可以的。

為什么行走的三葉草剛剛開始聊【事件營(yíng)銷】,，開頭就提到兩次X博“粉絲頭條”,，眾所周知更多的事件基本都是來(lái)源于X博，當(dāng)然也有其他平臺(tái),，每一個(gè)平臺(tái)都有自己的傳播屬性,，例如快SHOU,搞笑視頻居多，而且基本是與微信作為載體進(jìn)行傳播

……

聊著聊著就跑題

……

接著聊正題,，為什么事件營(yíng)銷會(huì)以裂變的形式傳播呢,？這還得從用戶的思維習(xí)慣談起。

我們每天抱著手機(jī)其實(shí)我們沒(méi)有學(xué)習(xí),，我們每天端著手機(jī)我們更沒(méi)有工作,，我們?cè)诟墒裁矗课覀冊(cè)凇暗戎鍪隆?，看看哪里失火了,？看看哪里撞車了？看看某某條路是不是出現(xiàn)“天坑”了,？我們就是抱著手機(jī)“等著出事”

“等出事,，看熱鬧”是人的天性，“雞蛋變鴨蛋,，鴨蛋變鵝蛋”是我們的“廚藝”

聰明商家利用了人性的思維,，以更節(jié)約成本，更有效的方式進(jìn)行了商業(yè)傳播,。

有朋友一定說(shuō)了，我是一個(gè)本地的臨街門市,、我是一個(gè)小公司,、我沒(méi)有X博……沒(méi)有精力,、也沒(méi)有思路會(huì)做這樣的“事件營(yíng)銷”。

今天三葉草就講一個(gè)案例：

去年我給小易白酒的代理商做活動(dòng),，做完后我們的代理邀請(qǐng)了一個(gè)在當(dāng)?shù)刈龉呱獾呐笥炎髋?，我們暫且稱呼他“蔬菜李”，他介紹當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)非常大,，“果蔬李”目前有6家店,，有開在臨街居民區(qū)的、有在菜市場(chǎng)的,，任何地方的人口流量確實(shí)很大,，但是同行也很多，當(dāng)然銷售手段就是以價(jià)格作為驅(qū)動(dòng)的促銷,，“便宜”作為銷售關(guān)鍵詞,，還有就是以品質(zhì)作為銷售驅(qū)動(dòng)的“綠色有機(jī)”作為銷售關(guān)鍵詞。

我們簡(jiǎn)單分析了這種情況,，很明顯“果蔬李”這幾家店與其他友商并沒(méi)有很大的差異化,，我說(shuō)除了“便宜”“綠色有機(jī)”還有一個(gè)關(guān)鍵詞“新鮮”可以利用，“果蔬李”笑了笑答蔬菜“新鮮”這種打法已經(jīng)不新鮮了,。

我說(shuō)這樣：購(gòu)買一臺(tái)類似養(yǎng)雞場(chǎng),，養(yǎng)鴨場(chǎng)用的 “打料機(jī)”，每個(gè)星期五下午6點(diǎn),，在下班晚高峰的時(shí)間（具“果蔬李”說(shuō),，星期五下午6點(diǎn)下班是人們購(gòu)買蔬菜最頻繁的時(shí)間），把“打料機(jī)”放在果蔬店門口,，把積攢一個(gè)星期的爛菜,，破菜集中“銷毀”，（其實(shí)每個(gè)果蔬店每個(gè)星期都要扔掉很多爛菜）,，要高調(diào)的銷毀,，如果有人問(wèn)這是在做什么？員工要統(tǒng)一口風(fēng)“老板下了死命令,，寧可打碎喂豬,，也絕不出售不新鮮的蔬菜”……接下來(lái)事情不用我再多描述了吧（因?yàn)橐呀?jīng)夠詳細(xì)的了，是不是,？）

然后各種朋友圈,，各種公眾平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)著店鋪銷毀蔬菜的視頻。

三個(gè)月以后在當(dāng)?shù)刂灰岬健靶迈r”這個(gè)詞,，人們都會(huì)提起“果蔬李”的果蔬店,。

人們往往能記住的是“世界冠軍”“第一”往往記不住“誰(shuí)是第二”。

有些事情你做了第一個(gè),，第二個(gè)無(wú)論怎樣抄襲也是第二,。

關(guān)于事件營(yíng)銷的案例你都見到過(guò)哪些,？評(píng)論區(qū)告訴我，我們一起討論,。

我是行走的三葉草,，悟空回答里的一枚小白，期待你的關(guān)注讓幸運(yùn)與你同行,。