1 SWOT2 目標(biāo)客戶群定位 站在客戶的角度去分析3 核心產(chǎn)品定位 確定關(guān)鍵詞,，平臺,，競價+免費4 產(chǎn)品賣點定位 組織一些網(wǎng)絡(luò)活動等等

1 SWOT2 目標(biāo)客戶群定位3 核心產(chǎn)品定位4 產(chǎn)品賣點定位

如何對網(wǎng)絡(luò)營銷客戶進行定位呢？

??第一步：初步界定你的客戶營銷最開始都需要分析界定目標(biāo)客戶,，初步界定客戶時,，一般會通過以下的方法來界定：那些人會買，購買習(xí)慣,，年紀(jì),，性別，愛好,，收入,，地區(qū)分布，公司,，活動場所,。當(dāng)你清楚知道這些客戶屬性時,，你可以基本確立了目標(biāo)客戶，但還不夠精準(zhǔn),，需要進一步地縮小客戶范圍,。
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第二步：購買能力區(qū)分你的客戶客戶是必須具備購買得起你的產(chǎn)品能力的人。否則帶來的客戶一定是不停地在浪費時間與你砍價的人,。如果你經(jīng)常碰到砍價客戶,，只能說明你沒有定位準(zhǔn)確客戶?？蛻艟哂休^強勁的購買能力：可以從他生活方面就能知道。

第三步：消費歷史映射你的客戶想要知道人們接下來購買什么,，就看他最近買了什么,，以及正在購買什么。
??找出了客戶要購買什么,，你才能知道把產(chǎn)品賣給誰,。客戶的消費歷史與經(jīng)歷代表了客戶對你的產(chǎn)品類別的認知,、以你的產(chǎn)品的需求,，以及購買你的產(chǎn)品可能性。分析客戶消費歷史包含：客戶是否購買過與你產(chǎn)品同類的產(chǎn)品,，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,，互補的產(chǎn)品(如西裝與皮鞋是互補)，以及是否購買過你的競爭對手的產(chǎn)品,。
??從客戶消費歷史中,，你可以輕易地挑選出那些對你的產(chǎn)品有所了解，不需要常識教育的客戶,，這為營銷節(jié)省了大量的時間,。

第四步：購買需求決定你的客戶客戶的需求可以從客戶的消費歷史和客戶關(guān)注的焦點中看出。假如客戶曾經(jīng)購買過你的競爭對手的產(chǎn)品,，或相應(yīng)的替代品,，那么客戶在這一塊是有需求的。
??假如客戶關(guān)注某一產(chǎn)品的性能,、特點,、評價，那么他一定在這一塊有需求,，因此可以從互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的評價網(wǎng)上找到有需求的客戶,。

第五步：消費頻率篩選你的客戶消費頻率越高，代表客戶價值越大,。鎖定高消費頻率的客戶,，更容易成交!因為經(jīng)常購買這個產(chǎn)品的人,，對這種產(chǎn)品已經(jīng)有深入地了解，你所要做的就是把你的產(chǎn)品價值展現(xiàn)給他看,。
??同時,，消費頻率的能體現(xiàn)客戶對此類產(chǎn)品有愛好，你更能有效的去應(yīng)對此類客戶：通過調(diào)研和參考行業(yè)內(nèi)的信息與數(shù)據(jù)把握好機會,。