1 SWOT2 目標(biāo)客戶群定位 站在客戶的角度去分析3 核心產(chǎn)品定位 確定關(guān)鍵詞，平臺(tái),，競價(jià)+免費(fèi)4 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位 組織一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等等

1 SWOT2 目標(biāo)客戶群定位3 核心產(chǎn)品定位4 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位

如何對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷客戶進(jìn)行定位呢？

??第一步：初步界定你的客戶營銷最開始都需要分析界定目標(biāo)客戶,，初步界定客戶時(shí),，一般會(huì)通過以下的方法來界定：那些人會(huì)買，購買習(xí)慣,，年紀(jì),，性別,，愛好,，收入，地區(qū)分布,，公司,，活動(dòng)場(chǎng)所。當(dāng)你清楚知道這些客戶屬性時(shí),，你可以基本確立了目標(biāo)客戶,，但還不夠精準(zhǔn)，需要進(jìn)一步地縮小客戶范圍,。
??

第二步：購買能力區(qū)分你的客戶客戶是必須具備購買得起你的產(chǎn)品能力的人,。否則帶來的客戶一定是不停地在浪費(fèi)時(shí)間與你砍價(jià)的人。如果你經(jīng)常碰到砍價(jià)客戶,，只能說明你沒有定位準(zhǔn)確客戶,。客戶具有較強(qiáng)勁的購買能力：可以從他生活方面就能知道,。

第三步：消費(fèi)歷史映射你的客戶想要知道人們接下來購買什么,，就看他最近買了什么，以及正在購買什么,。
??找出了客戶要購買什么,，你才能知道把產(chǎn)品賣給誰?？蛻舻南M(fèi)歷史與經(jīng)歷代表了客戶對(duì)你的產(chǎn)品類別的認(rèn)知,、以你的產(chǎn)品的需求，以及購買你的產(chǎn)品可能性,。分析客戶消費(fèi)歷史包含：客戶是否購買過與你產(chǎn)品同類的產(chǎn)品,，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，互補(bǔ)的產(chǎn)品(如西裝與皮鞋是互補(bǔ)),，以及是否購買過你的競爭對(duì)手的產(chǎn)品,。
??從客戶消費(fèi)歷史中,，你可以輕易地挑選出那些對(duì)你的產(chǎn)品有所了解，不需要常識(shí)教育的客戶,，這為營銷節(jié)省了大量的時(shí)間,。

第四步：購買需求決定你的客戶客戶的需求可以從客戶的消費(fèi)歷史和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)中看出。假如客戶曾經(jīng)購買過你的競爭對(duì)手的產(chǎn)品,，或相應(yīng)的替代品,，那么客戶在這一塊是有需求的。
??假如客戶關(guān)注某一產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn),、評(píng)價(jià)，那么他一定在這一塊有需求,，因此可以從互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的評(píng)價(jià)網(wǎng)上找到有需求的客戶,。

第五步：消費(fèi)頻率篩選你的客戶消費(fèi)頻率越高，代表客戶價(jià)值越大,。鎖定高消費(fèi)頻率的客戶,，更容易成交!因?yàn)榻?jīng)常購買這個(gè)產(chǎn)品的人，對(duì)這種產(chǎn)品已經(jīng)有深入地了解,，你所要做的就是把你的產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)給他看,。
??同時(shí)，消費(fèi)頻率的能體現(xiàn)客戶對(duì)此類產(chǎn)品有愛好,，你更能有效的去應(yīng)對(duì)此類客戶：通過調(diào)研和參考行業(yè)內(nèi)的信息與數(shù)據(jù)把握好機(jī)會(huì),。