大學(xué)校園真的是一個(gè)寶藏,，我有一段時(shí)間經(jīng)常接觸大學(xué)校園里面的從業(yè)者，從食堂,、超市,，到智能洗衣機(jī),，還有產(chǎn)品推廣都有了解。我自己也差點(diǎn)在大學(xué)里面做共享洗衣機(jī)的生意,。

接觸大學(xué)商業(yè)讓我意識(shí)到大學(xué)校園生意好做,，是從共享洗衣機(jī)這件事開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友問(wèn)我,，有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的大學(xué)資源,，可以做一下智能洗衣機(jī)。如果自己不想做,，給他們介紹成功一個(gè)大學(xué),，就給我40萬(wàn)的介紹費(fèi)用。

我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)嚇一跳，這是怎么一個(gè)生意,，介紹成功都給40萬(wàn)的傭金,，這生意有這么掙錢(qián)嗎？懷著疑問(wèn)我,， 我專(zhuān)門(mén)跑到一個(gè)有交往的大學(xué)去了解這個(gè)事情,，才知道已經(jīng)有人開(kāi)始做了，而且大學(xué)還得招標(biāo),。

看了下朋友的后臺(tái)數(shù)據(jù),，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的2萬(wàn)人大學(xué)，100臺(tái)洗衣機(jī)的產(chǎn)出一個(gè)月凈利潤(rùn)是10萬(wàn),。維修也不用自己管,，找洗衣機(jī)生產(chǎn)商，他們都包安裝包修的,，過(guò)了質(zhì)保期就出點(diǎn)費(fèi)用,。

通過(guò)這件事后，就刻意去了解了一下大學(xué)校園的商業(yè)生態(tài),。只能說(shuō)賺錢(qián)確實(shí)也很多人容易賺到,，但是想擠進(jìn)一個(gè)學(xué)校的圈子，也沒(méi)有那么容易,。

通過(guò)這些了解后,，我梳理了一下，為什么大學(xué)校園市場(chǎng)比較受青睞,。1,、人群集中

我以前公司也做過(guò)一些地推活動(dòng)，主要是在一些小區(qū)里面,，推廣自己的APP或者公眾號(hào),。小區(qū)物業(yè)會(huì)收一點(diǎn)費(fèi)用，推廣效果也還不錯(cuò),，每個(gè)小區(qū)都可以帶來(lái)100多原始粉絲,，然后通過(guò)一波裂變，基本上可以達(dá)到400精準(zhǔn)粉絲,。獲客成本基本上也就兩元作用,。

但是對(duì)比大學(xué)校園，這個(gè)速度真的是太慢了,。如果在大學(xué)里面做一個(gè)推廣活動(dòng),，只需要在宿舍的必經(jīng)路口設(shè)個(gè)攤位,，招幾個(gè)拖在旁邊,，一會(huì)就呼啦啦幾百人過(guò)來(lái)看。

我問(wèn)過(guò)之前做推廣的，每次在大學(xué)校園里面做推廣,，效果好的話(huà),，一天推廣幾千人都有過(guò)。而且大學(xué)生對(duì)于社交的需求比社會(huì)上的人更強(qiáng)烈,。所以基本每個(gè)大學(xué)生,，都會(huì)有一大票網(wǎng)友或者朋友，所以裂變速度非?？?。

2、更容易被“利誘”

大學(xué)生畢竟沒(méi)有收入來(lái)源,，對(duì)于錢(qián)也是比較關(guān)注的,。平時(shí)在社區(qū)里面做活動(dòng)，一點(diǎn)點(diǎn)小利益根本沒(méi)人關(guān)注,，大家都習(xí)慣了,。但是大學(xué)不同，有時(shí)候送個(gè)便宜的小掛件,，都非常多人來(lái)領(lǐng),。

而且大學(xué)生比較熱情一點(diǎn)，走到社會(huì)上后,，人都會(huì)比較冷漠,。這種熱情就會(huì)表現(xiàn)在對(duì)于產(chǎn)品更加上心，真的會(huì)試用或者評(píng)測(cè),。

3,、潛力更大

大學(xué)生大概率以后在社會(huì)上后，收入都會(huì)超過(guò)平均水平的,，特別是大四的學(xué)生,。一些精準(zhǔn)的產(chǎn)品，更容易做出轉(zhuǎn)化,。就比如說(shuō)職前培訓(xùn),，專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)等。

很多公司都會(huì)在大學(xué)做階梯布局的,，比如針對(duì)大四的學(xué)生提供什么服務(wù),，進(jìn)行怎么樣的宣傳。對(duì)于新生,，又是什么產(chǎn)品,，什么服務(wù)。

有的大學(xué)生從大一就開(kāi)始對(duì)某個(gè)產(chǎn)品種下一定的印象,，每天接受一次洗腦,，消費(fèi)的可能性就大大增加了。

總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)生最直接的優(yōu)勢(shì)就是獲客成本低,，傳播速度快,，所以大學(xué)是很多初創(chuàng)公司首選推廣的場(chǎng)景，餓了么最早就是從大學(xué)校園開(kāi)始推廣的,。