大學(xué)校園真的是一個寶藏,，我有一段時間經(jīng)常接觸大學(xué)校園里面的從業(yè)者,，從食堂,、超市,，到智能洗衣機(jī),，還有產(chǎn)品推廣都有了解,。我自己也差點在大學(xué)里面做共享洗衣機(jī)的生意,。

接觸大學(xué)商業(yè)讓我意識到大學(xué)校園生意好做,，是從共享洗衣機(jī)這件事開始的,。當(dāng)時有一個朋友問我，有沒有認(rèn)識的大學(xué)資源,，可以做一下智能洗衣機(jī),。如果自己不想做，給他們介紹成功一個大學(xué),，就給我40萬的介紹費用,。

我當(dāng)時一聽嚇一跳，這是怎么一個生意,，介紹成功都給40萬的傭金,，這生意有這么掙錢嗎,？懷著疑問我， 我專門跑到一個有交往的大學(xué)去了解這個事情,，才知道已經(jīng)有人開始做了,，而且大學(xué)還得招標(biāo)。

看了下朋友的后臺數(shù)據(jù),，一個標(biāo)準(zhǔn)的2萬人大學(xué),，100臺洗衣機(jī)的產(chǎn)出一個月凈利潤是10萬。維修也不用自己管,，找洗衣機(jī)生產(chǎn)商,，他們都包安裝包修的，過了質(zhì)保期就出點費用,。

通過這件事后,，就刻意去了解了一下大學(xué)校園的商業(yè)生態(tài)。只能說賺錢確實也很多人容易賺到,，但是想擠進(jìn)一個學(xué)校的圈子,，也沒有那么容易。

通過這些了解后,，我梳理了一下,，為什么大學(xué)校園市場比較受青睞。1,、人群集中

我以前公司也做過一些地推活動,，主要是在一些小區(qū)里面，推廣自己的APP或者公眾號,。小區(qū)物業(yè)會收一點費用,，推廣效果也還不錯，每個小區(qū)都可以帶來100多原始粉絲,，然后通過一波裂變,，基本上可以達(dá)到400精準(zhǔn)粉絲。獲客成本基本上也就兩元作用,。

但是對比大學(xué)校園,，這個速度真的是太慢了。如果在大學(xué)里面做一個推廣活動,，只需要在宿舍的必經(jīng)路口設(shè)個攤位,，招幾個拖在旁邊，一會就呼啦啦幾百人過來看,。

我問過之前做推廣的,，每次在大學(xué)校園里面做推廣，效果好的話，一天推廣幾千人都有過,。而且大學(xué)生對于社交的需求比社會上的人更強(qiáng)烈,。所以基本每個大學(xué)生，都會有一大票網(wǎng)友或者朋友,，所以裂變速度非?？臁?/p>

2,、更容易被“利誘”

大學(xué)生畢竟沒有收入來源,，對于錢也是比較關(guān)注的。平時在社區(qū)里面做活動,，一點點小利益根本沒人關(guān)注,，大家都習(xí)慣了。但是大學(xué)不同,，有時候送個便宜的小掛件,，都非常多人來領(lǐng)。

而且大學(xué)生比較熱情一點,，走到社會上后,，人都會比較冷漠。這種熱情就會表現(xiàn)在對于產(chǎn)品更加上心,，真的會試用或者評測,。

3、潛力更大

大學(xué)生大概率以后在社會上后,，收入都會超過平均水平的,，特別是大四的學(xué)生。一些精準(zhǔn)的產(chǎn)品,，更容易做出轉(zhuǎn)化。就比如說職前培訓(xùn),，專業(yè)技能培訓(xùn)等,。

很多公司都會在大學(xué)做階梯布局的，比如針對大四的學(xué)生提供什么服務(wù),，進(jìn)行怎么樣的宣傳,。對于新生，又是什么產(chǎn)品,，什么服務(wù),。

有的大學(xué)生從大一就開始對某個產(chǎn)品種下一定的印象，每天接受一次洗腦,，消費的可能性就大大增加了,。

總的來說，大學(xué)生最直接的優(yōu)勢就是獲客成本低，傳播速度快,，所以大學(xué)是很多初創(chuàng)公司首選推廣的場景,，餓了么最早就是從大學(xué)校園開始推廣的。