為什么大學(xué)生校園市場在企業(yè)和商家眼中如此備受親瞇,?
大學(xué)校園真的是一個寶藏,,我有一段時間經(jīng)常接觸大學(xué)校園里面的從業(yè)者,,從食堂,、超市,,到智能洗衣機,,還有產(chǎn)品推廣都有了解,。我自己也差點在大學(xué)里面做共享洗衣機的生意,。
接觸大學(xué)商業(yè)讓我意識到大學(xué)校園生意好做,,是從共享洗衣機這件事開始的,。當(dāng)時有一個朋友問我,有沒有認識的大學(xué)資源,,可以做一下智能洗衣機,。如果自己不想做,,給他們介紹成功一個大學(xué),就給我40萬的介紹費用,。
我當(dāng)時一聽嚇一跳,,這是怎么一個生意,介紹成功都給40萬的傭金,,這生意有這么掙錢嗎,?懷著疑問我, 我專門跑到一個有交往的大學(xué)去了解這個事情,,才知道已經(jīng)有人開始做了,,而且大學(xué)還得招標(biāo)。
看了下朋友的后臺數(shù)據(jù),,一個標(biāo)準(zhǔn)的2萬人大學(xué),,100臺洗衣機的產(chǎn)出一個月凈利潤是10萬。維修也不用自己管,,找洗衣機生產(chǎn)商,,他們都包安裝包修的,過了質(zhì)保期就出點費用,。
通過這件事后,,就刻意去了解了一下大學(xué)校園的商業(yè)生態(tài)。只能說賺錢確實也很多人容易賺到,,但是想擠進一個學(xué)校的圈子,,也沒有那么容易。
通過這些了解后,,我梳理了一下,,為什么大學(xué)校園市場比較受青睞。1,、人群集中
我以前公司也做過一些地推活動,,主要是在一些小區(qū)里面,推廣自己的APP或者公眾號,。小區(qū)物業(yè)會收一點費用,,推廣效果也還不錯,每個小區(qū)都可以帶來100多原始粉絲,,然后通過一波裂變,,基本上可以達到400精準(zhǔn)粉絲。獲客成本基本上也就兩元作用,。
但是對比大學(xué)校園,,這個速度真的是太慢了。如果在大學(xué)里面做一個推廣活動,只需要在宿舍的必經(jīng)路口設(shè)個攤位,,招幾個拖在旁邊,,一會就呼啦啦幾百人過來看。
我問過之前做推廣的,,每次在大學(xué)校園里面做推廣,,效果好的話,一天推廣幾千人都有過,。而且大學(xué)生對于社交的需求比社會上的人更強烈,。所以基本每個大學(xué)生,都會有一大票網(wǎng)友或者朋友,,所以裂變速度非??臁?/p>
2,、更容易被“利誘”
大學(xué)生畢竟沒有收入來源,,對于錢也是比較關(guān)注的。平時在社區(qū)里面做活動,,一點點小利益根本沒人關(guān)注,,大家都習(xí)慣了。但是大學(xué)不同,,有時候送個便宜的小掛件,,都非常多人來領(lǐng)。
而且大學(xué)生比較熱情一點,,走到社會上后,,人都會比較冷漠。這種熱情就會表現(xiàn)在對于產(chǎn)品更加上心,,真的會試用或者評測,。
3、潛力更大
大學(xué)生大概率以后在社會上后,,收入都會超過平均水平的,,特別是大四的學(xué)生。一些精準(zhǔn)的產(chǎn)品,,更容易做出轉(zhuǎn)化,。就比如說職前培訓(xùn),專業(yè)技能培訓(xùn)等,。
很多公司都會在大學(xué)做階梯布局的,,比如針對大四的學(xué)生提供什么服務(wù),進行怎么樣的宣傳,。對于新生,,又是什么產(chǎn)品,,什么服務(wù),。
有的大學(xué)生從大一就開始對某個產(chǎn)品種下一定的印象,,每天接受一次洗腦,消費的可能性就大大增加了,。
總的來說,,大學(xué)生最直接的優(yōu)勢就是獲客成本低,傳播速度快,,所以大學(xué)是很多初創(chuàng)公司首選推廣的場景,,餓了么最早就是從大學(xué)校園開始推廣的。
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