社群營(yíng)銷是把有共同愛好,、共同領(lǐng)域的人群通過群作為鏈接器,，把大家鏈接再一起。

下面我們通過社群的6大類型和6大功能來分析社群營(yíng)銷的概念和思路,。

1.對(duì)于營(yíng)銷型社群而言有6大類型,！

（1）交流型社群

交流型社群也可以稱之為基礎(chǔ)群，我們通過這個(gè)類型的群可以把我們目標(biāo)客戶相關(guān)的都招募進(jìn)來,，然后通過輸出干貨,，和產(chǎn)品內(nèi)容。

通過互動(dòng)溝通,、讓群成員對(duì)我們建立認(rèn)知,，了解我們是做什么的，同時(shí)產(chǎn)生一定的信任背書,。

我們通過交流群培養(yǎng)種子用戶,，然后把種子用戶分化到，同城群和會(huì)員群,！

（2）賦能學(xué)習(xí)型社群

賦能學(xué)習(xí)群主要用于社交電商平臺(tái),，培養(yǎng)合伙人（分銷人員），教成員如何通過加入合伙人計(jì)劃,，如何通過社交空間做社交電商,，以及學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)等。

一般用于S2B2C模式的社交電商,，如xx商城學(xué)習(xí)課堂群或者合伙人學(xué)習(xí)群,。

（3）同城類社群

同城社群是從會(huì)員群和折扣福利群中培養(yǎng)分化出來的，如我們現(xiàn)在擁有了100個(gè)社群,，但區(qū)域比較亂在做線下沙龍或者營(yíng)銷活動(dòng)的化,，我們可以通過同城群去分類不同區(qū)域的客戶,。

同城群一般是由其他類型的種子成員分化出來的，就算通過種子在同一個(gè)區(qū)域裂變而來的,。

（4）優(yōu)惠折扣群

優(yōu)惠折扣群主要潛在用戶提供福利,，如通過交流群培養(yǎng)的潛在客戶，可以分化到優(yōu)惠折扣群,，通過秒殺,，優(yōu)惠劵激活。

（5）會(huì)員福利群

通過優(yōu)惠折扣群或者同城群及交流群對(duì)我們的服務(wù)或者商品進(jìn)行消費(fèi)的成員,，就可以成為基礎(chǔ)會(huì)員,。

會(huì)員群就是專門為會(huì)員提供福利的地方，我們可以在商城設(shè)定會(huì)員專享區(qū)專門為會(huì)員提供的優(yōu)惠折扣,、福利等,。

（6）分銷合伙人社群

在共享經(jīng)濟(jì)社交零售的趨勢(shì)下，每個(gè)消費(fèi)者都是銷售者,，合伙人群的成員主要是以及成為我們合伙分銷人員提供的,。

主要目的是合伙人互動(dòng)交流、商家賦能培養(yǎng),、傳播新品,，合伙人咨詢等。

2.社群的6大功能 ,。

（1）社交溝通建立認(rèn)知

通過社群的社交功能建立用戶和用戶,，用戶和商家的認(rèn)知，了解我們是誰,，是做什么的,，對(duì)我們有所了解。

（2）建立信任背書

通過輸出內(nèi)容,，讓社群成員對(duì)我們建立信任背書,，如網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的認(rèn)知，專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí),，讓成員對(duì)我們產(chǎn)生信任,。

（3）內(nèi)容輸出產(chǎn)生價(jià)值

社群想要讓成員裂變倍增首先要有價(jià)值，如干貨的價(jià)值,，福利的價(jià)值,，折扣的價(jià)值，只有價(jià)值能夠留住成員,，同時(shí)通過價(jià)值讓成員裂變倍增,。

（4）內(nèi)容分享傳播

有了社交互動(dòng)建立的認(rèn)知和內(nèi)容輸出建立的信任背書和價(jià)值，在內(nèi)容傳播環(huán)節(jié)我們才能引爆,。

如通過公眾號(hào),，做內(nèi)容分享的時(shí)候有了信任,、價(jià)值和粘性，成員才會(huì)通過分享我們的內(nèi)容,，同時(shí)我們通過內(nèi)容打通用戶的社交關(guān)系鏈,，產(chǎn)生內(nèi)容引爆。

（5）粉絲裂變倍增

通過社群讓粉絲裂變倍增的方式有兩種,，一種是價(jià)值,，一種是利益。

第一種如我們社群每天都有干貨輸出,，成員可以學(xué)到東西,，就會(huì)不斷的拉身旁的好友進(jìn)群學(xué)習(xí)。用這種方式產(chǎn)生裂變和群的增長(zhǎng)分化,，變成多個(gè)群,。

第二種是通過在優(yōu)惠折扣群發(fā)布優(yōu)惠劵和秒殺打折拼團(tuán)的商品，讓用戶決定有利可圖,，就會(huì)邀請(qǐng)身旁的伙伴一起來享受體驗(yàn),。

（6）交易變現(xiàn)

有了上面的五個(gè)維度的論述，社群最后就要變現(xiàn)了,，我們可以通過小程序作為交易變現(xiàn)平臺(tái),，營(yíng)銷活動(dòng)秒殺拼團(tuán)作為激活的點(diǎn),，刺激用戶下單,。

同時(shí)通過會(huì)員管理，等級(jí),、積分等鎖客,！