社群營銷是把有共同愛好,、共同領(lǐng)域的人群通過群作為鏈接器，把大家鏈接再一起。

下面我們通過社群的6大類型和6大功能來分析社群營銷的概念和思路,。

1.對于營銷型社群而言有6大類型,！

（1）交流型社群

交流型社群也可以稱之為基礎(chǔ)群,，我們通過這個類型的群可以把我們目標(biāo)客戶相關(guān)的都招募進來,，然后通過輸出干貨，和產(chǎn)品內(nèi)容,。

通過互動溝通,、讓群成員對我們建立認知，了解我們是做什么的,，同時產(chǎn)生一定的信任背書,。

我們通過交流群培養(yǎng)種子用戶，然后把種子用戶分化到,，同城群和會員群,！

（2）賦能學(xué)習(xí)型社群

賦能學(xué)習(xí)群主要用于社交電商平臺，培養(yǎng)合伙人（分銷人員）,，教成員如何通過加入合伙人計劃,，如何通過社交空間做社交電商，以及學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識等,。

一般用于S2B2C模式的社交電商,，如xx商城學(xué)習(xí)課堂群或者合伙人學(xué)習(xí)群。

（3）同城類社群

同城社群是從會員群和折扣福利群中培養(yǎng)分化出來的,，如我們現(xiàn)在擁有了100個社群,，但區(qū)域比較亂在做線下沙龍或者營銷活動的化，我們可以通過同城群去分類不同區(qū)域的客戶,。

同城群一般是由其他類型的種子成員分化出來的,，就算通過種子在同一個區(qū)域裂變而來的。

（4）優(yōu)惠折扣群

優(yōu)惠折扣群主要潛在用戶提供福利,，如通過交流群培養(yǎng)的潛在客戶，可以分化到優(yōu)惠折扣群,，通過秒殺,，優(yōu)惠劵激活。

（5）會員福利群

通過優(yōu)惠折扣群或者同城群及交流群對我們的服務(wù)或者商品進行消費的成員,，就可以成為基礎(chǔ)會員,。

會員群就是專門為會員提供福利的地方，我們可以在商城設(shè)定會員專享區(qū)專門為會員提供的優(yōu)惠折扣,、福利等,。

（6）分銷合伙人社群

在共享經(jīng)濟社交零售的趨勢下，每個消費者都是銷售者，合伙人群的成員主要是以及成為我們合伙分銷人員提供的,。

主要目的是合伙人互動交流,、商家賦能培養(yǎng)、傳播新品,，合伙人咨詢等,。

2.社群的6大功能 。

（1）社交溝通建立認知

通過社群的社交功能建立用戶和用戶,，用戶和商家的認知,，了解我們是誰，是做什么的,，對我們有所了解,。

（2）建立信任背書

通過輸出內(nèi)容，讓社群成員對我們建立信任背書,，如網(wǎng)絡(luò)平臺的認知,，專業(yè)領(lǐng)域的知識，讓成員對我們產(chǎn)生信任,。

（3）內(nèi)容輸出產(chǎn)生價值

社群想要讓成員裂變倍增首先要有價值,，如干貨的價值，福利的價值,，折扣的價值,，只有價值能夠留住成員，同時通過價值讓成員裂變倍增,。

（4）內(nèi)容分享傳播

有了社交互動建立的認知和內(nèi)容輸出建立的信任背書和價值,，在內(nèi)容傳播環(huán)節(jié)我們才能引爆。

如通過公眾號,，做內(nèi)容分享的時候有了信任,、價值和粘性，成員才會通過分享我們的內(nèi)容,，同時我們通過內(nèi)容打通用戶的社交關(guān)系鏈,，產(chǎn)生內(nèi)容引爆。

（5）粉絲裂變倍增

通過社群讓粉絲裂變倍增的方式有兩種,，一種是價值,，一種是利益。

第一種如我們社群每天都有干貨輸出,，成員可以學(xué)到東西,，就會不斷的拉身旁的好友進群學(xué)習(xí)。用這種方式產(chǎn)生裂變和群的增長分化,，變成多個群,。

第二種是通過在優(yōu)惠折扣群發(fā)布優(yōu)惠劵和秒殺打折拼團的商品,，讓用戶決定有利可圖，就會邀請身旁的伙伴一起來享受體驗,。

（6）交易變現(xiàn)

有了上面的五個維度的論述,，社群最后就要變現(xiàn)了，我們可以通過小程序作為交易變現(xiàn)平臺,，營銷活動秒殺拼團作為激活的點,，刺激用戶下單。

同時通過會員管理,，等級,、積分等鎖客！