現(xiàn)在什么行業(yè)都可以做電商,，因?yàn)榭爝f物流很方便,，比如茶葉,、服裝、農(nóng)產(chǎn)品,、電子類,、醫(yī)藥類等等都可以做電商,，看你對哪一方面方便,，哪一種熟悉,，像我做茶葉，360行行行出狀元,，持之以恒,，做一種事業(yè)應(yīng)該有頭有尾，不怕辛苦,，愿你成功,。加油！

銷售行業(yè)中,，如何確定哪些人適合做你的客戶,？

我的客戶:

一是對我銷售的產(chǎn)品推廣的業(yè)務(wù)有直接需求的，這類一聊便知,；

二是對我銷售產(chǎn)品有潛在需的,，可觀察等看他是不是有點(diǎn)感興趣；

三是有想進(jìn)入銷售行業(yè)的,，如果你他有做營銷的打算,，可以試著讓他做你的下線代理。

什么樣的人適合做銷售,？

銷售其實(shí)是一個很容易被大家誤解的職業(yè),，很多朋友會簡單的認(rèn)為臉皮厚，外向,，喜歡溝通的人適合做銷售,，其實(shí)情況不盡然。根據(jù)我在500強(qiáng)多年的銷售經(jīng)驗(yàn),，有以下想法跟大家分享,。

有的銷售外向，跟客戶溝通很輕松,，很容易和客戶打成一片,。有的銷售沉穩(wěn)，說話辦事直擊要點(diǎn),，容易取得客戶信任,。一般的大公司都會將銷售根據(jù)性格分為好幾種類型，鷹型銷售,，虎型銷售,，熊貓型等等，這里不這展開,，只是為了說明,，不同人做銷售,，有不同的優(yōu)勢和劣勢。

但是在企業(yè)里做銷售,，或者能做一個好銷售,，往往有三個關(guān)鍵點(diǎn)，不同性格的人做到這三點(diǎn)的難易程度不同,，也決定了是否能做到一個好銷售,。

1.學(xué)習(xí)態(tài)度與方法，這是銷售要過的第一關(guān),，很多做銷售的朋友不太在意,，但是這確是最重要的基礎(chǔ)關(guān)，做不好這一點(diǎn),，要想做到一個大銷售往往很難,。

原因是:學(xué)習(xí)態(tài)度好理解，很多人比較好學(xué),，愿意鉆研,，但是銷售類工作的學(xué)習(xí)方法，卻只有少部分銷售能夠掌握,。因?yàn)殇N售在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)產(chǎn)品的同時,，還要面談客戶，還要覆蓋公司交給的任務(wù),，這個時期往往是和學(xué)習(xí)產(chǎn)品及銷售技巧重合,。這個重合的時間段里，很多銷售顧著公司分配的任務(wù),，每天都很忙碌,，卻很難將學(xué)習(xí)進(jìn)度一并跟上，更不用說每天跑完客戶的總結(jié)和思考,，因此有很多銷售都是進(jìn)公司時間不長就離職,，因?yàn)橐恢睕]有辦法掌握產(chǎn)品，掌握此類產(chǎn)品的銷售技巧,，也拿不到訂單,。

這個過程中基本不區(qū)分性格，只要有頭腦,，有邏輯,，基本都能做下來，只不過是剛開局,，可能相對會辛苦一些

2.信任決定訂單基礎(chǔ),，溝通要有自己的風(fēng)格

能跟客戶講明白產(chǎn)品，能解答客戶的疑問,，基本上已經(jīng)過了第一關(guān),，能有一些訂單,，但是要做更多訂單，在競爭環(huán)境中能夠大概率的拿到訂單,，第二部分就很關(guān)鍵,。

所謂信任定訂單基礎(chǔ)，客戶最終采購你的產(chǎn)品,，一般有兩點(diǎn),，一產(chǎn)品經(jīng)過比較各方面都不錯,，二銷售個人客戶比較信任,。第二點(diǎn)尤為關(guān)鍵，信任從何而來,，信任從溝通而來,。外向的人容易跟客戶拉進(jìn)距離，聊聊家常,，聊聊八卦,，可以迅速破冰，讓客戶感覺親近,，加上產(chǎn)品知識扎實(shí),，就容易營造信任的感覺。內(nèi)斂的人一般說話比較注重要點(diǎn),，更加商務(wù)一些,，直擊要害，客戶溝通起來比較順暢,，能夠解決問題,，加上產(chǎn)品扎實(shí)，也比較容易贏得客戶信任,。

以上兩種有個前提,，就是要產(chǎn)品知識扎實(shí)，再加上自己的溝通風(fēng)格,，基本上就能完成比較好的信任積累,。這一點(diǎn)上不同性格各有優(yōu)勢，外向的客戶碰到沉穩(wěn)的,，可能會撞擊出不同的火花,，也可能會討厭這種性格的銷售，但是我說的是一種大概率事件,。只要有了固定的溝通風(fēng)格,，有某一類客戶是比較容易接受的。

3.分寸和關(guān)鍵的把握

能給清楚的跟客戶講清楚產(chǎn)品,，能夠跟客戶順暢愉快的溝通,，建立起信任關(guān)系,，一般的訂單也就差不多了。但是大客戶銷售中,，特別是大型訂單,，做到以上兩點(diǎn)還是不夠的，因?yàn)槟愕母偁帉κ忠彩潜贾髥蝸淼?，對手公司派出的一定也是精兵?qiáng)將,。

這個時候也就是銷售里最難的部分，也是最高階的銷售競爭時最關(guān)鍵的部分,。所謂分寸和關(guān)鍵的把握,，指的是能夠了解客戶在其公司所處的地位，了解客戶做這個項(xiàng)目的政治背景,，客戶做這個項(xiàng)目最關(guān)鍵的意圖是什么,，背后有沒有其他需求，還有誰需要你進(jìn)一步去搞定等等,。,。。這些問題在每一次和客戶的溝通中都包含大量信息,，即要做到愉快的溝通,，又要能夠通過溝通獲取信息，甚至向客戶索要支持,，向客戶提出暗示,。

這個部分是最難的，這些銷售都是每個公司里的精英,，是經(jīng)過多次大項(xiàng)目磨煉總結(jié)而成的,，這個部分的銷售，各種性格的都有,，但是沉穩(wěn)型的,，在這種銷售中占的比例更大，因?yàn)樵谶@種大單競爭中,，細(xì)節(jié)決定成敗,，每次溝通都埋伏大量細(xì)節(jié)，邏輯思維要求極高,，腦子反應(yīng)要求較快,。客戶往往關(guān)心的是你有沒有能力一起跟他把這件事情做成,，在意安全感,，避免以后項(xiàng)目出問題需要追責(zé)，所以往往會青睞這種沉穩(wěn)的銷售,，一起把握復(fù)雜局面,。

寫了這么多,，其實(shí)性格影響的最多的是溝通方式，通過我的文章大家可以看到,，溝通在銷售中很重要,，但是不同的溝通方式都有其特點(diǎn)，做好以上三點(diǎn)才能成為一個好銷售,，不同性格的人各有優(yōu)勢,。

做了銷售之后你會發(fā)現(xiàn)，銷售性格是在根據(jù)自己的理解不同,，慢慢變化的,，隨著銷售工作時間越長，性格慢慢都在變化,，根據(jù)不同事情,，可能表現(xiàn)出來的性格都有不同。

希望大家參考