CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 營(yíng)銷對(duì)象 > 正文內(nèi)容

什么行業(yè)適合做電商,?

2021-12-08 06:22:47營(yíng)銷對(duì)象1

現(xiàn)在什么行業(yè)都可以做電商,因?yàn)榭爝f物流很方便,,比如茶葉,、服裝、農(nóng)產(chǎn)品,、電子類,、醫(yī)藥類等等都可以做電商,看你對(duì)哪一方面方便,,哪一種熟悉,,像我做茶葉,360行行行出狀元,,持之以恒,,做一種事業(yè)應(yīng)該有頭有尾,不怕辛苦,,愿你成功,。加油,!

銷售行業(yè)中,如何確定哪些人適合做你的客戶,?

我的客戶:

一是對(duì)我銷售的產(chǎn)品推廣的業(yè)務(wù)有直接需求的,,這類一聊便知;

二是對(duì)我銷售產(chǎn)品有潛在需的,,可觀察等看他是不是有點(diǎn)感興趣,;

三是有想進(jìn)入銷售行業(yè)的,如果你他有做營(yíng)銷的打算,,可以試著讓他做你的下線代理,。

什么樣的人適合做銷售?

銷售其實(shí)是一個(gè)很容易被大家誤解的職業(yè),,很多朋友會(huì)簡(jiǎn)單的認(rèn)為臉皮厚,,外向,喜歡溝通的人適合做銷售,,其實(shí)情況不盡然,。根據(jù)我在500強(qiáng)多年的銷售經(jīng)驗(yàn),有以下想法跟大家分享,。

有的銷售外向,,跟客戶溝通很輕松,很容易和客戶打成一片,。有的銷售沉穩(wěn),,說(shuō)話辦事直擊要點(diǎn),容易取得客戶信任,。一般的大公司都會(huì)將銷售根據(jù)性格分為好幾種類型,,鷹型銷售,虎型銷售,,熊貓型等等,,這里不這展開,只是為了說(shuō)明,,不同人做銷售,,有不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

但是在企業(yè)里做銷售,,或者能做一個(gè)好銷售,,往往有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),不同性格的人做到這三點(diǎn)的難易程度不同,,也決定了是否能做到一個(gè)好銷售,。

1.學(xué)習(xí)態(tài)度與方法,這是銷售要過的第一關(guān),很多做銷售的朋友不太在意,,但是這確是最重要的基礎(chǔ)關(guān),,做不好這一點(diǎn),要想做到一個(gè)大銷售往往很難,。

原因是:學(xué)習(xí)態(tài)度好理解,,很多人比較好學(xué),愿意鉆研,,但是銷售類工作的學(xué)習(xí)方法,,卻只有少部分銷售能夠掌握。因?yàn)殇N售在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)產(chǎn)品的同時(shí),,還要面談客戶,,還要覆蓋公司交給的任務(wù),這個(gè)時(shí)期往往是和學(xué)習(xí)產(chǎn)品及銷售技巧重合,。這個(gè)重合的時(shí)間段里,,很多銷售顧著公司分配的任務(wù),每天都很忙碌,,卻很難將學(xué)習(xí)進(jìn)度一并跟上,,更不用說(shuō)每天跑完客戶的總結(jié)和思考,因此有很多銷售都是進(jìn)公司時(shí)間不長(zhǎng)就離職,,因?yàn)橐恢睕]有辦法掌握產(chǎn)品,,掌握此類產(chǎn)品的銷售技巧,也拿不到訂單,。

這個(gè)過程中基本不區(qū)分性格,,只要有頭腦,有邏輯,,基本都能做下來(lái),,只不過是剛開局,可能相對(duì)會(huì)辛苦一些

2.信任決定訂單基礎(chǔ),,溝通要有自己的風(fēng)格

能跟客戶講明白產(chǎn)品,,能解答客戶的疑問,基本上已經(jīng)過了第一關(guān),,能有一些訂單,,但是要做更多訂單,,在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠大概率的拿到訂單,,第二部分就很關(guān)鍵。

所謂信任定訂單基礎(chǔ),,客戶最終采購(gòu)你的產(chǎn)品,,一般有兩點(diǎn),一產(chǎn)品經(jīng)過比較各方面都不錯(cuò),二銷售個(gè)人客戶比較信任,。第二點(diǎn)尤為關(guān)鍵,,信任從何而來(lái),信任從溝通而來(lái),。外向的人容易跟客戶拉進(jìn)距離,,聊聊家常,聊聊八卦,,可以迅速破冰,,讓客戶感覺親近,加上產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí),,就容易營(yíng)造信任的感覺,。內(nèi)斂的人一般說(shuō)話比較注重要點(diǎn),更加商務(wù)一些,,直擊要害,,客戶溝通起來(lái)比較順暢,能夠解決問題,,加上產(chǎn)品扎實(shí),,也比較容易贏得客戶信任。

以上兩種有個(gè)前提,,就是要產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí),,再加上自己的溝通風(fēng)格,基本上就能完成比較好的信任積累,。這一點(diǎn)上不同性格各有優(yōu)勢(shì),,外向的客戶碰到沉穩(wěn)的,可能會(huì)撞擊出不同的火花,,也可能會(huì)討厭這種性格的銷售,,但是我說(shuō)的是一種大概率事件。只要有了固定的溝通風(fēng)格,,有某一類客戶是比較容易接受的,。

3.分寸和關(guān)鍵的把握

能給清楚的跟客戶講清楚產(chǎn)品,能夠跟客戶順暢愉快的溝通,,建立起信任關(guān)系,,一般的訂單也就差不多了。但是大客戶銷售中,,特別是大型訂單,,做到以上兩點(diǎn)還是不夠的,因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是奔著大單來(lái)的,,對(duì)手公司派出的一定也是精兵強(qiáng)將,。

這個(gè)時(shí)候也就是銷售里最難的部分,,也是最高階的銷售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)最關(guān)鍵的部分。所謂分寸和關(guān)鍵的把握,,指的是能夠了解客戶在其公司所處的地位,,了解客戶做這個(gè)項(xiàng)目的政治背景,客戶做這個(gè)項(xiàng)目最關(guān)鍵的意圖是什么,,背后有沒有其他需求,,還有誰(shuí)需要你進(jìn)一步去搞定等等。,。,。這些問題在每一次和客戶的溝通中都包含大量信息,即要做到愉快的溝通,,又要能夠通過溝通獲取信息,,甚至向客戶索要支持,向客戶提出暗示,。

這個(gè)部分是最難的,,這些銷售都是每個(gè)公司里的精英,是經(jīng)過多次大項(xiàng)目磨煉總結(jié)而成的,,這個(gè)部分的銷售,,各種性格的都有,但是沉穩(wěn)型的,,在這種銷售中占的比例更大,,因?yàn)樵谶@種大單競(jìng)爭(zhēng)中,細(xì)節(jié)決定成敗,,每次溝通都埋伏大量細(xì)節(jié),,邏輯思維要求極高,腦子反應(yīng)要求較快,??蛻敉P(guān)心的是你有沒有能力一起跟他把這件事情做成,在意安全感,,避免以后項(xiàng)目出問題需要追責(zé),,所以往往會(huì)青睞這種沉穩(wěn)的銷售,一起把握復(fù)雜局面,。

寫了這么多,,其實(shí)性格影響的最多的是溝通方式,通過我的文章大家可以看到,,溝通在銷售中很重要,,但是不同的溝通方式都有其特點(diǎn),做好以上三點(diǎn)才能成為一個(gè)好銷售,,不同性格的人各有優(yōu)勢(shì),。

做了銷售之后你會(huì)發(fā)現(xiàn),銷售性格是在根據(jù)自己的理解不同,,慢慢變化的,,隨著銷售工作時(shí)間越長(zhǎng),性格慢慢都在變化,,根據(jù)不同事情,,可能表現(xiàn)出來(lái)的性格都有不同。

希望大家參考

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/yxdx/3772.html

標(biāo)簽: 銷售適合什么樣