現(xiàn)在什么行業(yè)都可以做電商,，因?yàn)榭爝f物流很方便，比如茶葉,、服裝,、農(nóng)產(chǎn)品、電子類,、醫(yī)藥類等等都可以做電商,，看你對(duì)哪一方面方便，哪一種熟悉，像我做茶葉,，360行行行出狀元,，持之以恒，做一種事業(yè)應(yīng)該有頭有尾,，不怕辛苦,，愿你成功。加油,！

銷售行業(yè)中,，如何確定哪些人適合做你的客戶？

我的客戶:

一是對(duì)我銷售的產(chǎn)品推廣的業(yè)務(wù)有直接需求的,，這類一聊便知,；

二是對(duì)我銷售產(chǎn)品有潛在需的，可觀察等看他是不是有點(diǎn)感興趣,；

三是有想進(jìn)入銷售行業(yè)的,，如果你他有做營銷的打算，可以試著讓他做你的下線代理,。

什么樣的人適合做銷售,？

銷售其實(shí)是一個(gè)很容易被大家誤解的職業(yè)，很多朋友會(huì)簡單的認(rèn)為臉皮厚,，外向,，喜歡溝通的人適合做銷售，其實(shí)情況不盡然,。根據(jù)我在500強(qiáng)多年的銷售經(jīng)驗(yàn),，有以下想法跟大家分享。

有的銷售外向,，跟客戶溝通很輕松,，很容易和客戶打成一片。有的銷售沉穩(wěn),，說話辦事直擊要點(diǎn),，容易取得客戶信任。一般的大公司都會(huì)將銷售根據(jù)性格分為好幾種類型,，鷹型銷售,，虎型銷售，熊貓型等等,，這里不這展開,，只是為了說明，不同人做銷售,，有不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

但是在企業(yè)里做銷售,，或者能做一個(gè)好銷售，往往有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，不同性格的人做到這三點(diǎn)的難易程度不同,，也決定了是否能做到一個(gè)好銷售。

1.學(xué)習(xí)態(tài)度與方法,，這是銷售要過的第一關(guān)，很多做銷售的朋友不太在意,，但是這確是最重要的基礎(chǔ)關(guān),，做不好這一點(diǎn)，要想做到一個(gè)大銷售往往很難,。

原因是:學(xué)習(xí)態(tài)度好理解,，很多人比較好學(xué)，愿意鉆研,，但是銷售類工作的學(xué)習(xí)方法,，卻只有少部分銷售能夠掌握。因?yàn)殇N售在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)產(chǎn)品的同時(shí),，還要面談客戶,，還要覆蓋公司交給的任務(wù)，這個(gè)時(shí)期往往是和學(xué)習(xí)產(chǎn)品及銷售技巧重合,。這個(gè)重合的時(shí)間段里,，很多銷售顧著公司分配的任務(wù)，每天都很忙碌,，卻很難將學(xué)習(xí)進(jìn)度一并跟上,，更不用說每天跑完客戶的總結(jié)和思考，因此有很多銷售都是進(jìn)公司時(shí)間不長就離職,，因?yàn)橐恢睕]有辦法掌握產(chǎn)品,，掌握此類產(chǎn)品的銷售技巧，也拿不到訂單,。

這個(gè)過程中基本不區(qū)分性格,，只要有頭腦，有邏輯,，基本都能做下來,，只不過是剛開局，可能相對(duì)會(huì)辛苦一些

2.信任決定訂單基礎(chǔ),，溝通要有自己的風(fēng)格

能跟客戶講明白產(chǎn)品,，能解答客戶的疑問，基本上已經(jīng)過了第一關(guān),，能有一些訂單,，但是要做更多訂單,，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠大概率的拿到訂單，第二部分就很關(guān)鍵,。

所謂信任定訂單基礎(chǔ),，客戶最終采購你的產(chǎn)品，一般有兩點(diǎn),，一產(chǎn)品經(jīng)過比較各方面都不錯(cuò),，二銷售個(gè)人客戶比較信任。第二點(diǎn)尤為關(guān)鍵,，信任從何而來,，信任從溝通而來。外向的人容易跟客戶拉進(jìn)距離,，聊聊家常,，聊聊八卦，可以迅速破冰,，讓客戶感覺親近,，加上產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)，就容易營造信任的感覺,。內(nèi)斂的人一般說話比較注重要點(diǎn),，更加商務(wù)一些，直擊要害,，客戶溝通起來比較順暢,，能夠解決問題，加上產(chǎn)品扎實(shí),，也比較容易贏得客戶信任,。

以上兩種有個(gè)前提，就是要產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí),，再加上自己的溝通風(fēng)格,，基本上就能完成比較好的信任積累。這一點(diǎn)上不同性格各有優(yōu)勢(shì),，外向的客戶碰到沉穩(wěn)的,，可能會(huì)撞擊出不同的火花，也可能會(huì)討厭這種性格的銷售,，但是我說的是一種大概率事件,。只要有了固定的溝通風(fēng)格，有某一類客戶是比較容易接受的,。

3.分寸和關(guān)鍵的把握

能給清楚的跟客戶講清楚產(chǎn)品,，能夠跟客戶順暢愉快的溝通，建立起信任關(guān)系,，一般的訂單也就差不多了,。但是大客戶銷售中,，特別是大型訂單，做到以上兩點(diǎn)還是不夠的,，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是奔著大單來的,，對(duì)手公司派出的一定也是精兵強(qiáng)將。

這個(gè)時(shí)候也就是銷售里最難的部分,，也是最高階的銷售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)最關(guān)鍵的部分,。所謂分寸和關(guān)鍵的把握，指的是能夠了解客戶在其公司所處的地位,，了解客戶做這個(gè)項(xiàng)目的政治背景,，客戶做這個(gè)項(xiàng)目最關(guān)鍵的意圖是什么，背后有沒有其他需求,，還有誰需要你進(jìn)一步去搞定等等。,。,。這些問題在每一次和客戶的溝通中都包含大量信息，即要做到愉快的溝通,，又要能夠通過溝通獲取信息,，甚至向客戶索要支持，向客戶提出暗示,。

這個(gè)部分是最難的,，這些銷售都是每個(gè)公司里的精英，是經(jīng)過多次大項(xiàng)目磨煉總結(jié)而成的,，這個(gè)部分的銷售,，各種性格的都有，但是沉穩(wěn)型的,，在這種銷售中占的比例更大,，因?yàn)樵谶@種大單競(jìng)爭(zhēng)中，細(xì)節(jié)決定成敗,，每次溝通都埋伏大量細(xì)節(jié),，邏輯思維要求極高，腦子反應(yīng)要求較快,?？蛻敉P(guān)心的是你有沒有能力一起跟他把這件事情做成，在意安全感,，避免以后項(xiàng)目出問題需要追責(zé),，所以往往會(huì)青睞這種沉穩(wěn)的銷售，一起把握復(fù)雜局面,。

寫了這么多,，其實(shí)性格影響的最多的是溝通方式,，通過我的文章大家可以看到，溝通在銷售中很重要,，但是不同的溝通方式都有其特點(diǎn),，做好以上三點(diǎn)才能成為一個(gè)好銷售，不同性格的人各有優(yōu)勢(shì),。

做了銷售之后你會(huì)發(fā)現(xiàn),，銷售性格是在根據(jù)自己的理解不同，慢慢變化的,，隨著銷售工作時(shí)間越長,，性格慢慢都在變化，根據(jù)不同事情,，可能表現(xiàn)出來的性格都有不同,。

希望大家參考