有base的醫(yī)藥代表是不需要經(jīng)常出差的,，這點(diǎn)你放心。
酒量,，這個(gè),，銷售行業(yè)都是首先做人，陪吃陪睡這些,，是個(gè)人人品問(wèn)題,，跟醫(yī)藥完全無(wú)關(guān)。
我身邊有很多業(yè)績(jī)牛人,，人家滴酒不沾,，矜持得很,，我也是滴酒不沾的。

如何做好藥品推銷

做好藥品銷售.. 需先做好人.. 本人在藥品銷售一塊推摸滾打數(shù)十載.. 現(xiàn)在變換腳色了.. 有人說(shuō)做藥就是看人家臉色.. 不全然.. 當(dāng)然做藥需見(jiàn)乖識(shí)氣.. 不能一副你最大的氣勢(shì).. 沒(méi)有一個(gè)老板會(huì)喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員.. 也不能一副低聲下氣.. 會(huì)讓人覺(jué)得你是因?yàn)榈讱獠蛔?. 你只要保持你的正直與誠(chéng)懇.. 熟練普通的交際技巧.. 巧如其份地與每位合作伙伴保持良好的關(guān)系.. 某種程度來(lái)講.. 你的商品并不是阻礙你銷售的第一環(huán)節(jié).. 而是你的自信和產(chǎn)品價(jià)格.. 既然你的銷售對(duì)象是大小藥房.. 正好我也是開(kāi)藥店的.. 我覺(jué)得我面對(duì)推銷員時(shí).. 第一看人.. 此人可信嗎?可靠嗎? 第二看價(jià)格.. 你的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎? 我曾經(jīng)碰到幾個(gè)產(chǎn)品的銷售員.. 專業(yè)知識(shí)不過(guò)硬.. 交際水平太死板.. 不用看產(chǎn)品資料我已經(jīng)拒絕一半了.. 當(dāng)然也有幾個(gè)產(chǎn)品的銷售員.. 有豐富的專業(yè)知識(shí)和很好的口才.. 然而他的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì).. SORRY! 我肯定拒絕.. 但我們成了朋友.. 做藥做人.. 不外乎兩個(gè)字.. 誠(chéng)信.. 目前你的工作就是.. 搜集你所負(fù)責(zé)地區(qū)的大小藥房清單.. 逐一拜訪.. 挑選可重點(diǎn)發(fā)展的顧客.. 迅速鋪貨.. 這樣你的領(lǐng)導(dǎo)便會(huì)看到你的成績(jī).. 之后便是穩(wěn)定銷量.. 發(fā)展新客戶.. 現(xiàn)在做中藥還是蠻不錯(cuò)的.. 祝你好運(yùn)..

【緊急求助】修正藥業(yè)的營(yíng)銷組合的優(yōu)缺點(diǎn)

其實(shí)有時(shí)有優(yōu)缺點(diǎn)是因人而異的,，如果你在那里發(fā)展的好,，再不利的條件你也能扶搖直上。
先說(shuō)說(shuō)修正營(yíng)銷的一個(gè)不易被接受的條件吧,，在修正做營(yíng)銷的,，無(wú)論你做到多高的職位都是無(wú)險(xiǎn)無(wú)金無(wú)底薪的，它的營(yíng)銷基本上都是 ,，就是針對(duì)藥店的營(yíng)業(yè)員和老板為主要營(yíng)銷對(duì)象的,，所以它不需要你有多深的專業(yè)知識(shí)，只在乎你和客戶搞好關(guān)系的能力,。
而你在修正的銷售業(yè)績(jī)主要在于你銷售出藥品的差價(jià),，從業(yè)務(wù)員到區(qū)域經(jīng)理，到地總,，到省總,，逐層所賺百分比減少,，打個(gè)比方業(yè)務(wù)員只賺自己賣的藥的差價(jià)的百分之三十的利潤(rùn)的一部分,，這百分之三十的一部分是要結(jié)算給所歸屬的區(qū)域經(jīng)理，而區(qū)域經(jīng)理同時(shí)掌管著好多業(yè)務(wù)員,，區(qū)域經(jīng)理又要上交易部分給地總,，地總們又給省總，層層削減,，但是還是級(jí)別越高賺的越多,，業(yè)務(wù)員也就幾千元，區(qū)域經(jīng)理也不過(guò)萬(wàn)吧,，只有地總才能過(guò)萬(wàn),，省總會(huì)賺好多的，不過(guò)這是一個(gè)艱難的過(guò)程,，如果出問(wèn)題,，還會(huì)扣除有一些比如各藥店藥價(jià)沒(méi)有持平的費(fèi)用。
而且修正的大多數(shù)是家族當(dāng)家,，多數(shù)姓修,。
我個(gè)人認(rèn)為廣告做的響，不代表什么都盡善盡美,，這是一個(gè)比較混亂的營(yíng)銷系統(tǒng),。不知道你是不要去做它的銷售？

如何推銷藥品,？

做好藥品銷售..
需先做好人..
本人在藥品銷售一塊推摸滾打數(shù)十載..
現(xiàn)在變換腳色了..
有人說(shuō)做藥就是看人家臉色..
不全然..
當(dāng)然做藥需見(jiàn)乖識(shí)氣..
不能一副你最大的氣勢(shì)..
沒(méi)有一個(gè)老板會(huì)喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員..
也不能一副低聲下氣..
會(huì)讓人覺(jué)得你是因?yàn)榈讱獠蛔?.
你只要保持你的正直與誠(chéng)懇..
熟練普通的交際技巧..
巧如其份地與每位合作伙伴保持良好的關(guān)系..

某種程度來(lái)講..
你的商品并不是阻礙你銷售的第一環(huán)節(jié)..
而是你的自信和產(chǎn)品價(jià)格..
既然你的銷售對(duì)象是大小藥房..
正好我也是開(kāi)藥店的..
我覺(jué)得我面對(duì)推銷員時(shí)..
第一看人..
此人可信嗎?可靠嗎?
第二看價(jià)格..
你的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎?

我曾經(jīng)碰到幾個(gè)產(chǎn)品的銷售員..
專業(yè)知識(shí)不過(guò)硬..
交際水平太死板..
不用看產(chǎn)品資料我已經(jīng)拒絕一半了..
當(dāng)然也有幾個(gè)產(chǎn)品的銷售員..
有豐富的專業(yè)知識(shí)和很好的口才..
然而他的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)..
SORRY!
我肯定拒絕..
但我們成了朋友..

做藥做人..
不外乎兩個(gè)字..
誠(chéng)信..

目前你的工作就是..
搜集你所負(fù)責(zé)地區(qū)的大小藥房清單..
逐一拜訪..
挑選可重點(diǎn)發(fā)展的顧客..
迅速鋪貨..
這樣你的領(lǐng)導(dǎo)便會(huì)看到你的成績(jī)..
之后便是穩(wěn)定銷量..
發(fā)展新客戶..
現(xiàn)在做中藥還是蠻不錯(cuò)的..
祝你好運(yùn)..