聯(lián)合分析的聯(lián)合分析在市場(chǎng)營(yíng)銷中的用途

在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，聯(lián)合分析可用于不同的用途,，主要有：

確定消費(fèi)者選擇過(guò)程中不同屬性的相對(duì)重要性。聯(lián)合分析可以間接推導(dǎo)出構(gòu)成產(chǎn)品的所有屬性的相對(duì)重要性權(quán)重的估計(jì)值,，這些權(quán)重表示哪些屬性對(duì)消費(fèi)者的選擇有重要影響,。 根據(jù)不同屬性水平偏好的相似度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。屬性的效用函數(shù)可作為調(diào)查對(duì)象聚類的依據(jù)， 以便得到偏好相同的細(xì)分市場(chǎng),。

估計(jì)具有不同屬性水平的品牌的市場(chǎng)份額,。聯(lián)合分析所估算的效用可作為模擬選項(xiàng)的輸入，以 便確定不同選項(xiàng)的份額,，并由此估算不同品牌的市場(chǎng)份額,。

確定最受歡迎產(chǎn)品的屬性構(gòu)成?？梢酝ㄟ^(guò)屬性水平的調(diào)整,，改變品牌特征并估計(jì)相應(yīng)的效用。 產(chǎn)生最高效用的品牌特征代表最受歡迎的品牌的構(gòu)成,。

請(qǐng)問(wèn)合作營(yíng)銷的缺點(diǎn)是什么?有什么對(duì)策可以改善缺點(diǎn)?

你指得是戰(zhàn)略合作嗎,？就兩個(gè)公司本來(lái)沒(méi)什么業(yè)務(wù)來(lái)往，但擁有相同的消費(fèi)群,，而且產(chǎn)品有交叉點(diǎn),，可以通過(guò)戰(zhàn)略合作來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到共贏。

一,、 合資合作的基本原則

原則一：把找合資合作伙伴看成是找對(duì)象而不要看成是找情人,。合資合作的基礎(chǔ)是人合，找情人也要脾氣性格合,，找對(duì)象也要脾氣性格合,，但責(zé)任和后果是不同的。找情人不涉及財(cái)產(chǎn)問(wèn)題,，合得來(lái)就合,，合不來(lái)或膩歪了就散，但找對(duì)象不同,，涉及財(cái)產(chǎn)問(wèn)題,，涉及子女問(wèn)題，過(guò)不下去了要離,，還涉及財(cái)產(chǎn)分割,，子女撫養(yǎng)，共同債務(wù)分擔(dān)等等,。從這個(gè)意見講,，找合資合作伙伴更象是找對(duì)象，因?yàn)楹献鲿?huì)涉及許多實(shí)際性問(wèn)題,，特別是利益風(fēng)險(xiǎn)等等,。

原則二：找合資合作伙伴，在談合作之前就要把合作結(jié)束時(shí)可能發(fā)生的問(wèn)題想好,。這就好比和一個(gè)人結(jié)婚之前就要把離婚時(shí)候的所有問(wèn)題想好,。花無(wú)百日好,，月無(wú)百日?qǐng)A,。任何合資合作基本都要經(jīng)過(guò)接觸-熱戀-確定關(guān)系-合作-發(fā)展成熟-矛盾-結(jié)束等客觀過(guò)程,。這個(gè)客觀過(guò)程不以人的意志為轉(zhuǎn)移,。婚姻可以走到老,，合資合作長(zhǎng)久者鮮有之,。

原則三：具體細(xì)節(jié)在合作執(zhí)行之前先談好，不要等到時(shí)候發(fā)生糾紛再談,，會(huì)很不開心,。有時(shí)在合作初期，雙方感覺(jué)相逢恨晚,，“還君明珠雙淚垂,，恨不相逢未嫁時(shí)”，許多細(xì)節(jié)問(wèn)題包括成本費(fèi)用分?jǐn)偅夹g(shù)股份的費(fèi)用分?jǐn)傉鬯愕榷疾患?xì)談,，到分紅的時(shí)候,，糾紛就來(lái)了，雙方觀點(diǎn)不一,，面紅耳赤,，最終很不開心。因此,，這些細(xì)節(jié)都應(yīng)當(dāng)事先商定,，先小人后君子，先說(shuō)響后不嚷,，這是最理性和最實(shí)用的方法,。

二、 合作應(yīng)注意的細(xì)節(jié)要素

一是股份比例,。最好不要五五開,。因?yàn)樽罱K必須要有一個(gè)人拍板。如果五五開,，當(dāng)觀點(diǎn)不一的時(shí)候,，誰(shuí)說(shuō)了算，便是核心和實(shí)質(zhì)的問(wèn)題,。因此,，肯定要把51%和49%的范圍內(nèi)的問(wèn)題細(xì)節(jié)約定好，六四也好,，三七也好,，雙方事先約定好。

二是股份比例中非資金股比如技術(shù)股份的費(fèi)用折算問(wèn)題,。舉例說(shuō)明,，合作雙方約定，總股份六四開,，一方的技術(shù)折合20%的股份,，出資總額以30萬(wàn)為例，那么技術(shù)股折合6萬(wàn),，假如每月開支1萬(wàn)的費(fèi)用,，那么雙方各承擔(dān)的實(shí)際費(fèi)用分別是5000元，因?yàn)榧夹g(shù)股無(wú)法變成現(xiàn)金支出,，那么在年底分紅進(jìn)行財(cái)務(wù)核算的時(shí)候,，問(wèn)題就出來(lái)了，另一方主張每一萬(wàn)元費(fèi)用自己只承擔(dān)4000,，有技術(shù)股的一方承擔(dān)6000,。而技術(shù)股一方主張,，技術(shù)股可以分紅，但無(wú)法承擔(dān)現(xiàn)金支付的義務(wù),，糾紛四起,，類似案例多不勝舉。

三是業(yè)務(wù)范圍,。業(yè)務(wù)范圍的細(xì)節(jié)要商定,。

四是財(cái)務(wù)透明。也就是說(shuō),，合作期限的財(cái)務(wù)報(bào)表,，包括資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表,，現(xiàn)金流量表等需要雙方共同簽字認(rèn)可才能生效,。其中那些進(jìn)費(fèi)用，那些進(jìn)成本,，必須雙方達(dá)成共識(shí),，一些問(wèn)題必須事先說(shuō)明。

五是客戶資源管理,。原則上客戶資源特別是大客戶資源應(yīng)當(dāng)雙方共同控制,。

六是人事四要素。合作中人事方面四個(gè)要素――財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，出納,，公司經(jīng)理，客戶管理,，這四個(gè)要素中,，合資雙方在原則上是雙方各控制一半，具體操作是四個(gè)崗位中雙方各派兩人,，共同進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,。一般情況下，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和出納雙方各出一人,，經(jīng)理和客戶資源管理雙方各出一人,。

七是風(fēng)險(xiǎn)和利益分擔(dān)問(wèn)題。一般情況下,，按股份比例分擔(dān),。

八是發(fā)生糾紛的解決流程問(wèn)題,。正常情況下是先協(xié)商,，協(xié)商不成的訴諸法院。

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