聯(lián)合分析的聯(lián)合分析在市場營銷中的用途

在市場營銷中,，聯(lián)合分析可用于不同的用途,，主要有：

確定消費(fèi)者選擇過程中不同屬性的相對重要性。聯(lián)合分析可以間接推導(dǎo)出構(gòu)成產(chǎn)品的所有屬性的相對重要性權(quán)重的估計(jì)值，這些權(quán)重表示哪些屬性對消費(fèi)者的選擇有重要影響,。 根據(jù)不同屬性水平偏好的相似度進(jìn)行市場細(xì)分。屬性的效用函數(shù)可作為調(diào)查對象聚類的依據(jù),， 以便得到偏好相同的細(xì)分市場,。

估計(jì)具有不同屬性水平的品牌的市場份額。聯(lián)合分析所估算的效用可作為模擬選項(xiàng)的輸入,，以 便確定不同選項(xiàng)的份額,，并由此估算不同品牌的市場份額。

確定最受歡迎產(chǎn)品的屬性構(gòu)成,?？梢酝ㄟ^屬性水平的調(diào)整，改變品牌特征并估計(jì)相應(yīng)的效用,。 產(chǎn)生最高效用的品牌特征代表最受歡迎的品牌的構(gòu)成,。

請問合作營銷的缺點(diǎn)是什么?有什么對策可以改善缺點(diǎn)?

你指得是戰(zhàn)略合作嗎？就兩個(gè)公司本來沒什么業(yè)務(wù)來往,，但擁有相同的消費(fèi)群,，而且產(chǎn)品有交叉點(diǎn)，可以通過戰(zhàn)略合作來增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力,，達(dá)到共贏,。

一、 合資合作的基本原則

原則一：把找合資合作伙伴看成是找對象而不要看成是找情人,。合資合作的基礎(chǔ)是人合,，找情人也要脾氣性格合，找對象也要脾氣性格合,，但責(zé)任和后果是不同的,。找情人不涉及財(cái)產(chǎn)問題，合得來就合,，合不來或膩歪了就散,，但找對象不同,，涉及財(cái)產(chǎn)問題，涉及子女問題,，過不下去了要離,，還涉及財(cái)產(chǎn)分割，子女撫養(yǎng),，共同債務(wù)分擔(dān)等等,。從這個(gè)意見講，找合資合作伙伴更象是找對象,，因?yàn)楹献鲿婕霸S多實(shí)際性問題,，特別是利益風(fēng)險(xiǎn)等等。

原則二：找合資合作伙伴,，在談合作之前就要把合作結(jié)束時(shí)可能發(fā)生的問題想好,。這就好比和一個(gè)人結(jié)婚之前就要把離婚時(shí)候的所有問題想好?；o百日好,，月無百日圓。任何合資合作基本都要經(jīng)過接觸-熱戀-確定關(guān)系-合作-發(fā)展成熟-矛盾-結(jié)束等客觀過程,。這個(gè)客觀過程不以人的意志為轉(zhuǎn)移,。婚姻可以走到老,，合資合作長久者鮮有之。

原則三：具體細(xì)節(jié)在合作執(zhí)行之前先談好,，不要等到時(shí)候發(fā)生糾紛再談,，會很不開心。有時(shí)在合作初期,，雙方感覺相逢恨晚,，“還君明珠雙淚垂，恨不相逢未嫁時(shí)”,，許多細(xì)節(jié)問題包括成本費(fèi)用分?jǐn)?，技術(shù)股份的費(fèi)用分?jǐn)傉鬯愕榷疾患?xì)談，到分紅的時(shí)候,，糾紛就來了,，雙方觀點(diǎn)不一，面紅耳赤,，最終很不開心,。因此，這些細(xì)節(jié)都應(yīng)當(dāng)事先商定,，先小人后君子,，先說響后不嚷，這是最理性和最實(shí)用的方法。

二,、 合作應(yīng)注意的細(xì)節(jié)要素

一是股份比例,。最好不要五五開。因?yàn)樽罱K必須要有一個(gè)人拍板,。如果五五開,，當(dāng)觀點(diǎn)不一的時(shí)候，誰說了算,，便是核心和實(shí)質(zhì)的問題,。因此，肯定要把51%和49%的范圍內(nèi)的問題細(xì)節(jié)約定好,，六四也好,，三七也好，雙方事先約定好,。

二是股份比例中非資金股比如技術(shù)股份的費(fèi)用折算問題,。舉例說明，合作雙方約定,，總股份六四開,，一方的技術(shù)折合20%的股份，出資總額以30萬為例,，那么技術(shù)股折合6萬,，假如每月開支1萬的費(fèi)用，那么雙方各承擔(dān)的實(shí)際費(fèi)用分別是5000元,，因?yàn)榧夹g(shù)股無法變成現(xiàn)金支出,，那么在年底分紅進(jìn)行財(cái)務(wù)核算的時(shí)候，問題就出來了,，另一方主張每一萬元費(fèi)用自己只承擔(dān)4000,，有技術(shù)股的一方承擔(dān)6000。而技術(shù)股一方主張,，技術(shù)股可以分紅,，但無法承擔(dān)現(xiàn)金支付的義務(wù)，糾紛四起,，類似案例多不勝舉,。

三是業(yè)務(wù)范圍。業(yè)務(wù)范圍的細(xì)節(jié)要商定,。

四是財(cái)務(wù)透明,。也就是說，合作期限的財(cái)務(wù)報(bào)表,，包括資產(chǎn)負(fù)債表,，利潤表,，現(xiàn)金流量表等需要雙方共同簽字認(rèn)可才能生效。其中那些進(jìn)費(fèi)用,，那些進(jìn)成本,，必須雙方達(dá)成共識，一些問題必須事先說明,。

五是客戶資源管理,。原則上客戶資源特別是大客戶資源應(yīng)當(dāng)雙方共同控制。

六是人事四要素,。合作中人事方面四個(gè)要素――財(cái)務(wù)會計(jì),，出納，公司經(jīng)理,，客戶管理,，這四個(gè)要素中，合資雙方在原則上是雙方各控制一半,，具體操作是四個(gè)崗位中雙方各派兩人,，共同進(jìn)行經(jīng)營管理。一般情況下,，財(cái)務(wù)會計(jì)和出納雙方各出一人,，經(jīng)理和客戶資源管理雙方各出一人。

七是風(fēng)險(xiǎn)和利益分擔(dān)問題,。一般情況下,，按股份比例分擔(dān)。

八是發(fā)生糾紛的解決流程問題,。正常情況下是先協(xié)商,，協(xié)商不成的訴諸法院。

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