聯(lián)合分析的聯(lián)合分析在市場營銷中的用途

在市場營銷中,，聯(lián)合分析可用于不同的用途,，主要有：

確定消費者選擇過程中不同屬性的相對重要性,。聯(lián)合分析可以間接推導(dǎo)出構(gòu)成產(chǎn)品的所有屬性的相對重要性權(quán)重的估計值,，這些權(quán)重表示哪些屬性對消費者的選擇有重要影響。 根據(jù)不同屬性水平偏好的相似度進(jìn)行市場細(xì)分,。屬性的效用函數(shù)可作為調(diào)查對象聚類的依據(jù),， 以便得到偏好相同的細(xì)分市場。

估計具有不同屬性水平的品牌的市場份額,。聯(lián)合分析所估算的效用可作為模擬選項的輸入,，以 便確定不同選項的份額，并由此估算不同品牌的市場份額,。

確定最受歡迎產(chǎn)品的屬性構(gòu)成,。可以通過屬性水平的調(diào)整,，改變品牌特征并估計相應(yīng)的效用,。 產(chǎn)生最高效用的品牌特征代表最受歡迎的品牌的構(gòu)成。

請問合作營銷的缺點是什么?有什么對策可以改善缺點?

你指得是戰(zhàn)略合作嗎,？就兩個公司本來沒什么業(yè)務(wù)來往,，但擁有相同的消費群，而且產(chǎn)品有交叉點,，可以通過戰(zhàn)略合作來增強產(chǎn)品競爭力,，達(dá)到共贏。

一,、 合資合作的基本原則

原則一：把找合資合作伙伴看成是找對象而不要看成是找情人,。合資合作的基礎(chǔ)是人合，找情人也要脾氣性格合,，找對象也要脾氣性格合,，但責(zé)任和后果是不同的。找情人不涉及財產(chǎn)問題,，合得來就合,，合不來或膩歪了就散，但找對象不同，涉及財產(chǎn)問題,，涉及子女問題,，過不下去了要離，還涉及財產(chǎn)分割,，子女撫養(yǎng)，共同債務(wù)分擔(dān)等等,。從這個意見講,，找合資合作伙伴更象是找對象，因為合作會涉及許多實際性問題,，特別是利益風(fēng)險等等,。

原則二：找合資合作伙伴，在談合作之前就要把合作結(jié)束時可能發(fā)生的問題想好,。這就好比和一個人結(jié)婚之前就要把離婚時候的所有問題想好,。花無百日好,，月無百日圓,。任何合資合作基本都要經(jīng)過接觸-熱戀-確定關(guān)系-合作-發(fā)展成熟-矛盾-結(jié)束等客觀過程。這個客觀過程不以人的意志為轉(zhuǎn)移,?；橐隹梢宰叩嚼希腺Y合作長久者鮮有之,。

原則三：具體細(xì)節(jié)在合作執(zhí)行之前先談好,，不要等到時候發(fā)生糾紛再談，會很不開心,。有時在合作初期,，雙方感覺相逢恨晚，“還君明珠雙淚垂,，恨不相逢未嫁時”,，許多細(xì)節(jié)問題包括成本費用分?jǐn)偅夹g(shù)股份的費用分?jǐn)傉鬯愕榷疾患?xì)談,，到分紅的時候,，糾紛就來了，雙方觀點不一,，面紅耳赤,，最終很不開心。因此,，這些細(xì)節(jié)都應(yīng)當(dāng)事先商定,，先小人后君子，先說響后不嚷,，這是最理性和最實用的方法,。

二,、 合作應(yīng)注意的細(xì)節(jié)要素

一是股份比例。最好不要五五開,。因為最終必須要有一個人拍板,。如果五五開，當(dāng)觀點不一的時候,，誰說了算,，便是核心和實質(zhì)的問題。因此,，肯定要把51%和49%的范圍內(nèi)的問題細(xì)節(jié)約定好,，六四也好，三七也好,，雙方事先約定好,。

二是股份比例中非資金股比如技術(shù)股份的費用折算問題。舉例說明,，合作雙方約定,，總股份六四開，一方的技術(shù)折合20%的股份,，出資總額以30萬為例,，那么技術(shù)股折合6萬，假如每月開支1萬的費用,，那么雙方各承擔(dān)的實際費用分別是5000元,，因為技術(shù)股無法變成現(xiàn)金支出，那么在年底分紅進(jìn)行財務(wù)核算的時候,，問題就出來了,，另一方主張每一萬元費用自己只承擔(dān)4000，有技術(shù)股的一方承擔(dān)6000,。而技術(shù)股一方主張,，技術(shù)股可以分紅，但無法承擔(dān)現(xiàn)金支付的義務(wù),，糾紛四起,，類似案例多不勝舉。

三是業(yè)務(wù)范圍,。業(yè)務(wù)范圍的細(xì)節(jié)要商定,。

四是財務(wù)透明。也就是說,，合作期限的財務(wù)報表,，包括資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表，現(xiàn)金流量表等需要雙方共同簽字認(rèn)可才能生效,。其中那些進(jìn)費用,，那些進(jìn)成本，必須雙方達(dá)成共識,，一些問題必須事先說明,。

五是客戶資源管理。原則上客戶資源特別是大客戶資源應(yīng)當(dāng)雙方共同控制,。

六是人事四要素,。合作中人事方面四個要素――財務(wù)會計，出納,，公司經(jīng)理，客戶管理,，這四個要素中,，合資雙方在原則上是雙方各控制一半，具體操作是四個崗位中雙方各派兩人,，共同進(jìn)行經(jīng)營管理,。一般情況下，財務(wù)會計和出納雙方各出一人,，經(jīng)理和客戶資源管理雙方各出一人,。

七是風(fēng)險和利益分擔(dān)問題。一般情況下,，按股份比例分擔(dān),。

八是發(fā)生糾紛的解決流程問題。正常情況下是先協(xié)商,，協(xié)商不成的訴諸法院,。

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