市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位,，除此之外別無(wú)其他。

道理很簡(jiǎn)單,，想讓顧客想買并把東西賣出去,，首先要知道市場(chǎng)在哪。

若以“交換”為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,，無(wú)法解決市場(chǎng)在哪里的問題,；以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。

什么是定位,，以及什么是市場(chǎng)定位

鑒于國(guó)人對(duì)定位理論的誤解，重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義：是指一種行為過程,，即主體將定位課題塑造成差異化的形象,，并通過傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置。一言以蔽之,，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程,；而非國(guó)內(nèi)的“定位高端人群”，“定位中高端市場(chǎng)”云云,。

市場(chǎng)定位的定義，即市場(chǎng)營(yíng)銷界的定位,。主體是企業(yè),，客體是企業(yè)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、品牌，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中,。與定位理論相比，市場(chǎng)定位的信息傳播目的性更強(qiáng)（以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范）,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),。

為什么市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心

解決了市場(chǎng)營(yíng)銷“是什么”的問題：根據(jù)定義，通過把握主體,、客體,、場(chǎng)所、目的及其關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷的全貌盡收眼底。

解決了市場(chǎng)營(yíng)銷“為什么”的問題：大量通過定位成功的企業(yè)案例證明了市場(chǎng)營(yíng)銷存在的必要性與必然性,。

解決了市場(chǎng)營(yíng)銷“怎么做”的問題：定位貫穿企業(yè)成長(zhǎng)各階段,，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場(chǎng)，到成熟之后的品牌多元化,，無(wú)不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行,。

體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)屬性：市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位,、品牌定位，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價(jià)值,、建立關(guān)系，進(jìn)而獲取利益,。

"市場(chǎng)營(yíng)銷核心是什么"這一問題的實(shí)踐意義

“市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是什么”,，這也是我在面試新人的時(shí)候最喜歡問的問題。

可以作為學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷人的分野：

學(xué)院派以教材為綱,，認(rèn)為“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書就是Marketer，進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象,；學(xué)院派不是理論派,，學(xué)院派

連理論派的紙上談兵功夫都不到家，心中無(wú)兵,，何從談起,？以“交換”為答案的面試者，一律下放一線,，使之經(jīng)歷幾年的市場(chǎng)磨練,，見識(shí)真正的戰(zhàn)場(chǎng)之后再安排營(yíng)銷

部門的核心工作，以免誤企自誤,。

以“定位”為答案的面試者,，可以考慮在市場(chǎng)部安排職務(wù)。

可以作為技術(shù)派與市場(chǎng)派營(yíng)銷人的分野：以“產(chǎn)品”為答案的面試者,，可以成為出色的銷售工程師,，安排大客戶銷售的職務(wù)。

以“定位”為答案的面試者,，依舊安排市場(chǎng)部工作,。也許資歷不夠，但方向?qū)α?，一通百通?/p>