利用消費(fèi)者的好奇心和僥幸幸運(yùn)心理促成商品交易

想下鄉(xiāng)賣洗衣液應(yīng)該怎么推銷,？

1,、家庭,、飯店、賓館,、洗衣店可供應(yīng)散裝或者大包裝型,，長(zhǎng)期批發(fā)。

2,、注冊(cè)公司網(wǎng)站,，淘寶天貓京東等線上銷售，招代理與微商,。

3,、 聯(lián)手超市和批發(fā)市場(chǎng)，先銷售后付款,，低價(jià)格批發(fā),。

4 、洗衣液,，洗潔精下鄉(xiāng),，鋪貨到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)門市和村莊門市部代銷售。

5,、采購(gòu)包裝,，批發(fā)到各個(gè)市場(chǎng)，先試用后付費(fèi),，也可去小區(qū)門口,，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)邊做實(shí)驗(yàn)，邊銷售,，以此提高知名度,。

怎么做線上和線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)呢？

同時(shí)論壇線上營(yíng)銷要與線下的營(yíng)銷推廣相結(jié)合,，舉辦研討會(huì),、招聘會(huì)等等都可以促進(jìn)營(yíng)銷推廣

線上和線下營(yíng)銷的區(qū)別及優(yōu)劣性？

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面更廣,，基本上不收地域的限制,；線上銷售推廣成本比線下銷售的要低；線上推廣效果的持續(xù)性時(shí)間長(zhǎng),，且時(shí)間越長(zhǎng)，效果越來越好，這是線下營(yíng)銷無法比擬的,；區(qū)別：1,、載體不同：在營(yíng)銷服務(wù)中使用電視、報(bào)紙,、廣播,、雜志、互聯(lián)網(wǎng),、電影院,、戶外七大媒介作為載體的營(yíng)銷服務(wù)為線上營(yíng)銷服務(wù)。線下營(yíng)銷服務(wù)主要采用店面管理,、促銷活動(dòng),、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān),、會(huì)議會(huì)展,、促銷品營(yíng)銷等手段為客戶提供“一對(duì)一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù),。?2,、成本不同：線上營(yíng)銷的推廣成本比較低，效果好,，線下營(yíng)銷的推廣需要大量的人力財(cái)力物力等,，成本較高花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。3,、顧客來源：線上營(yíng)銷的顧客來源很廣泛,，不限地域不限國(guó)家；但是線下營(yíng)銷對(duì)于顧客的選擇性來說就大打折扣,，人數(shù)很少,。線上營(yíng)銷：優(yōu)點(diǎn)：突破地域和時(shí)空限制；富媒體,；交互式,；個(gè)性化；成長(zhǎng)性,；整合性,；超前性；高效性,；技術(shù)性,。缺點(diǎn)：過于虛擬化，顧客無法獲得真實(shí)體驗(yàn),。線下營(yíng)銷：優(yōu)點(diǎn)：更好的交互溝通,；擴(kuò)展用戶群體,；增長(zhǎng)廣告品牌的利潤(rùn)；時(shí)間短,，見效快,；資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。缺點(diǎn)：需要大量人力物力財(cái)力,，成本較高,。如：一、時(shí)間說到時(shí)間,，對(duì)于線上來說就是物流,，對(duì)于線下來說就是渠道。所以在時(shí)間這一點(diǎn)上PK的話就看物流與渠道間的PK了,，物流再快也快不過你到樓下門店去購(gòu)買的速度吧,？那么究竟是物流送得快還是渠道鋪得快呢？讓我們來個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng),，假設(shè)它們的覆蓋范圍一樣的廣,，也就是你家附近就有一家實(shí)體店（里面有你需購(gòu)買的商品）和一家快遞公司（儲(chǔ)有你的商品），在這種情況下很明顯,，時(shí)間最快的唯一方法是：你親自到實(shí)體店購(gòu)買,！但如果我們將我們的視野放大到整個(gè)區(qū)域的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)快遞公司在幫助社會(huì)降低整體時(shí)間成本,。為什么這樣說呢,？我們可以算兩道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題：第一道：每個(gè)人到實(shí)體店所需的平均時(shí)間是5分鐘，如果有100個(gè)人要到這間實(shí)體店去購(gòu)物的話,，總共用的時(shí)間是多少,？答案是：500分鐘！第二道：二個(gè)快遞公司的人,，一個(gè)人一天送50單,，平均每單所需時(shí)間是3分鐘（可能更少，因?yàn)榭爝f會(huì)選擇最優(yōu)的路徑到達(dá)每戶）,，總共用的時(shí)間是多少,？答案是：300分鐘！通過以上分析我草率地給出以下得分（5個(gè)ê為滿分）：線上êêêêê線下êêêê二,、體驗(yàn)我認(rèn)為體驗(yàn)是線上的硬傷,，當(dāng)然這一點(diǎn)永遠(yuǎn)是無法改變的，對(duì)于像服裝這類產(chǎn)品來說,，款式比較標(biāo)準(zhǔn)化的還好,，如果是款式復(fù)雜的，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)將會(huì)是電商的硬傷,。我一直認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品才是最適合網(wǎng)上銷售的,，也只有標(biāo)準(zhǔn)化才能做出規(guī)模,。對(duì)于渠道商，如：京東以3C起家就是最好的一個(gè)例子,，對(duì)于品牌商Vancl也是如此,，我們不妨看看Vancl上的衣服,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是簡(jiǎn)約型和標(biāo)準(zhǔn)化的,，它之所以給人好像產(chǎn)品很豐富的感覺，那是因?yàn)樗⒅貙?duì)每款衣服作細(xì)節(jié)上的修改,，例如前段時(shí)間推出的“500款圖案T恤”,，還有近期的“270色秋冬女靴”，其實(shí)T還是那種款式的T,，靴還是那種款式的靴（最多分為低,、中、高三檔）,，只是在圖案和色彩上改動(dòng)一下,。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線上和線下的體驗(yàn)是差不多的，所以對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來說線下線上打個(gè)平手但對(duì)于一些非標(biāo)商品來說,，我敢肯定我會(huì)選擇線下,，除非線上有什么方法令我相信我買回來的商品一定適合我。在此我拿高跟鞋這種鞋類來說,，我們不要看網(wǎng)上好像也賣得很火那樣,，其實(shí)只不過是我們可能看不到線下整體的銷售數(shù)據(jù)而已，我敢肯定線下是線上的N多次方倍規(guī)模,。為什么這么說呢,，因?yàn)閷?duì)于高跟鞋來說，你不試穿一下就買下的話,，十月八九你會(huì)后悔,，在這說一下我前段時(shí)間的親身經(jīng)歷，前些天陪女友在實(shí)體買了3雙高跟鞋,，當(dāng)場(chǎng)試穿感覺良好,，但買回去，第二天穿上街,，沒走多久就她就說腳痛（我們都找不出原因,，哪位高人知道怎樣挑選高跟，請(qǐng)指點(diǎn)一下）,，一雙尚可理解,，但三雙的話，我真的要感嘆線下試穿過尚且如此,，那就更不要說線上了??！當(dāng)然有人說線上也可以提供試穿的，什么,？提供一兩雙試穿,？那你就不了解女人們購(gòu)物的心理了，她們可想將網(wǎng)上所有鞋都試穿一遍再作決定呢,，這些物流成本誰都不敢付吧,？通過以上分析我草率地給出以下得分(5個(gè)ê為滿分)：線上êêêê線下êêêêê三、安全安全這一點(diǎn)沒什么可說的,，線上和線下其實(shí)都安全,，我相信網(wǎng)購(gòu)過的人都能體會(huì)得到。至于因?yàn)榘踩蚨桓疫M(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的人,，我想你不要嘗試去說服他,，沒用的，這些人大多數(shù)是上了40歲以上,，40歲以上的人你要其理解支付寶的模式都難,。對(duì)于這部分人，我應(yīng)該回歸傳統(tǒng),，提供貨到付款服務(wù),！安全方面得分如下（5個(gè)ê為滿分）：線上êêêêê線下êêêêê四、購(gòu)物環(huán)境線上和線下環(huán)境各自都有哪些物點(diǎn)呢,？線上：視覺,、聽覺；線下：視覺（3D）,、聽覺,、觸覺、味覺,、嗅覺,；虛擬畢竟是虛擬啊,！在購(gòu)物環(huán)境方面線上永遠(yuǎn)是比不過線下的,，這又再次證明“線上賣標(biāo)準(zhǔn)品是最合適”的說法購(gòu)物環(huán)境方面得分如下（5個(gè)ê為滿分）：線上êêê線下êêêêê伍、服務(wù)說起服務(wù)的話,，線上和線下各有優(yōu)勢(shì),。不能單獨(dú)地拿服務(wù)中的一個(gè)方面來作比較，因?yàn)榉?wù)的關(guān)鍵在于“人”的素質(zhì),，人既接受服務(wù)同時(shí)也提供服務(wù),。線上和線下可以結(jié)合自身的特點(diǎn)來揚(yáng)長(zhǎng)避短。在我看來線上的服務(wù)有易搜索,、易比較,、公平,、透明等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也存在“摸不著”等缺點(diǎn),；而線下有可試穿,、試用等優(yōu)點(diǎn)同時(shí)也存在不透明、難比較等缺點(diǎn),。還是那一句服務(wù)在于人,，人的服務(wù)意識(shí)上去了，不論你是線下或線上,，都能給消費(fèi)者帶來良好的服務(wù)體驗(yàn),。服務(wù)方面得分如下（5個(gè)ê為滿分）：線上êêêêê線下êêêêê六、價(jià)格在這一點(diǎn)上,，線上肯定是完勝的。無論從賣方的成本角度（主要是減少了中間環(huán)節(jié)和鋪?zhàn)獾人嘣O(shè)施的投入）還是從消費(fèi)者的心理預(yù)期（在中國(guó)這種消費(fèi)環(huán)境下大部分網(wǎng)購(gòu)者首先是用“價(jià)格比線下便宜”這一充足理由來說服自己進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi),，畢竟這樣最能證明自己是明智的消費(fèi)者嘛,，接下來才是品牌、質(zhì)量,、口碑等等）都決定了線上一定要比線下便宜,。價(jià)格方面得分如下（5個(gè)ê為滿分）：線上êêêêê線下êêê綜合比較根據(jù)以上得分匯總?cè)缦拢?7pk27結(jié)論從以上的比較我們可以看出線上和線下都有各自的優(yōu)勢(shì)，而做企業(yè)的我們必需要取長(zhǎng)補(bǔ)短,，因?yàn)閴焊筒皇窃诰€上和線下之間作出選擇的問題,，當(dāng)企業(yè)做大后，線上和線下結(jié)合是你唯一的發(fā)展之道,。前期可以走線上,，當(dāng)然根據(jù)行業(yè)的不同選擇的渠道也不同。這點(diǎn)要注意,。