??1,、分析產(chǎn)品,，適應(yīng)目標(biāo)市場產(chǎn)品,，是企業(yè)市場營銷的基礎(chǔ)。但產(chǎn)品力卻被許多企業(yè)忽略,，特別是一些中小企業(yè),。這些企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時,，基礎(chǔ)工作做得不扎實,，不是缺少個性、盲目跟風(fēng),，就是產(chǎn)品適應(yīng)度低,， 沒有競爭力。還有一些企業(yè)把產(chǎn)品當(dāng)作人民幣，以為在國內(nèi)任何地區(qū)都可以暢通無阻,。
??前幾年,，北方有個很不錯的飲料產(chǎn)品進(jìn)入上海市場，又是立體廣告轟炸,，又是終端促銷,，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比,，做了4年多時間,，最后還是草草收場。其實,，只要對產(chǎn)品在上海市場的適應(yīng)度稍作分析,，就不難發(fā)現(xiàn)，上海消費(fèi)者對這個產(chǎn)品特有的味道很難接受,。
??這是習(xí)慣使然,，沒有幾代人是不可能改變的。因此,，對產(chǎn)品的分析,，首先應(yīng)集中在對當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)度上。中國地域廣闊,，南北東西消費(fèi)習(xí)慣差異很大,。這些差異性不會在短期內(nèi)得到根本改變。一旦發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品銷售業(yè)績不佳是產(chǎn)品適應(yīng)度不夠所致,，就應(yīng)當(dāng)立即調(diào)整銷售戰(zhàn)略,，重新設(shè)定產(chǎn)品的行銷區(qū)域。
??其次是消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注度與喜好度,。一般來說,，廣告投入多，消費(fèi)者的關(guān)注度相應(yīng)也高,，但關(guān)注度高不等于喜好度高,。因此，當(dāng)你的產(chǎn)品的品牌知名度與消費(fèi)者對你產(chǎn)品的喜好度產(chǎn)生較大差異時,，你就應(yīng)當(dāng)盡快查找這種差異產(chǎn)生的原因,，使局面盡快得到扭轉(zhuǎn)。另外,，你的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌鲋饕偁幃a(chǎn)品之間銷售上的差異性,，也是需要重點關(guān)注的。
??尤其是一些市場占有率比你高,、銷售量比你大的競爭對手,，更應(yīng)當(dāng)成為你營銷分析的對象。除此之外，對產(chǎn)品在銷售上的穩(wěn)定性,，特別是一些大起大落的量變現(xiàn)象,，更應(yīng)當(dāng)加以重視和研究分析。因為任何一種反?，F(xiàn)象,，一定是由某種原因造成的。如果無法掌握這種量變的原因,，那你就會在變化多端的市場上處于被動地位,。
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2、分析價格,，促進(jìn)消費(fèi)需求產(chǎn)品的價格,，在市場營銷上一直是個敏感點。在“價格戰(zhàn)”成風(fēng)的市場現(xiàn)實中,，任何一種價格的變化,，都應(yīng)當(dāng)是事出有因的。而這個“因”,，必須通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查,、周密的分析后，才能得出,，而不是隨意而為的,。由于國內(nèi)許多企業(yè)在給產(chǎn)品定價時，只注重眼前的利益而很少去作戰(zhàn)略性考慮,，使得一些產(chǎn)品的價格伸縮性很大,，被消費(fèi)者視為價格“注水”。
??一旦產(chǎn)品銷售受阻或銷量上不去時,，降價似乎就成了他們的惟一選擇,。這樣做不僅自己很被動，有時連經(jīng)銷商也不叫好,，而且也使前期購買的消費(fèi)者,，產(chǎn)生一種上當(dāng)受騙的感覺，從而使品牌美譽(yù)度受到損害,。因此,，穩(wěn)定的價格有時就是穩(wěn)定的市場保證。除非萬不得已,，不要輕易降價,。
??而我們在對產(chǎn)品價格作分析時，必須在注重產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下,，對產(chǎn)品的價格政策實施之中所產(chǎn)生出來的這樣與那樣的反應(yīng),，做出分析和判斷,。它包括與同類競品的價格對比,，價格實施中的扣率政策,，以及經(jīng)銷商、代理商和終端消費(fèi)者對價格的反饋,。這其中,，與同類競品之間的價格對比分析，尤為重要,。
??除了要想辦法了解競爭對手所實施的一些扣率政策細(xì)則外（只要有良好的客情關(guān)系,，要做到這一點并不難），還應(yīng)當(dāng)掌握同類產(chǎn)品在同一賣場內(nèi)的銷售變化,，以及消費(fèi)者在現(xiàn)場選擇產(chǎn)品時對價格因素的反應(yīng)（這只需選擇幾個有代表性的終端售點,，在特定的日子派銷售人員作現(xiàn)場蹲點觀察記錄，就可以獲得第一手的準(zhǔn)確資料）,。
??所以,，在你的產(chǎn)品銷售狀況不理想的情況下，對產(chǎn)品價格的分析和判斷,，更應(yīng)當(dāng)趨于理性而排除感性成分,。而當(dāng)你的產(chǎn)品銷售處于良性狀態(tài)時，對價格的分析會使你及時了解到競爭對手的價格變化,。對競爭者可能構(gòu)成威脅的降價舉措,，也可做出提前反應(yīng)。在具體分析時,，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)者購買力,，以及當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售情況，尤其是同類競品的價格變化（包括對經(jīng)銷商價格政策的變化）,，作綜合分析,，全面判斷。
??3,、分析渠道,，提升運(yùn)作效率渠道，是產(chǎn)品通向消費(fèi)者的橋梁,。國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都采取經(jīng)銷制和委托代理制的銷售方式,。這類銷售方式的優(yōu)點是，銷售成本相比直營要低許多,，銷售終端網(wǎng)絡(luò)的建立也比直營來得快,。但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的，主要體現(xiàn)在終端網(wǎng)絡(luò)不為自己所掌控,；企業(yè)一旦做出某些策略調(diào)整,，市場反應(yīng)比較慢,；經(jīng)銷商一旦翻臉，企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌鲂袨橛锌赡芮肮ΡM棄,。
??雖然如此,，經(jīng)銷制和委托代理制在一段時期內(nèi)，仍將是國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)所采用的銷售方式,。這是我們這個市場的特性所決定的,。既然營銷是靠網(wǎng)絡(luò)吃飯的。那么,，網(wǎng)絡(luò)的多與少,、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的優(yōu)與劣，就將直接影響到產(chǎn)品銷量的多與少,、市場占有率的高與低,。而建立高質(zhì)量、高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,，是任何一個企業(yè)都夢寐以求的,。
??因此，營銷分析中對渠道的分析,，將重點體現(xiàn)在提升營銷網(wǎng)絡(luò)的有效性與網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作效率之上,。所以，我們有必要通過有效的比較和分析,，將一些只吃費(fèi)用不見產(chǎn)出,，或是那些高投入低產(chǎn)出的終端，從網(wǎng)絡(luò)中清理出去,，以降低營銷成本,。另外，對渠道的分析還要包括對經(jīng)銷代理商產(chǎn)品庫存量的分析,。
??如果企業(yè)無法掌握經(jīng)銷代理商所擁有的終端,，那么對經(jīng)銷代理商產(chǎn)品庫存量的分析，就顯得比較重要了,。因為庫存量的多與少,，直接說明產(chǎn)品在終端的銷售情況。通過對經(jīng)銷商庫存量的分析和掌握,，還有助于企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)銷協(xié)調(diào),。如果有可能，對渠道的分析中還可包括客情關(guān)系,、業(yè)務(wù)員客戶拜訪率等,，因為這些都與渠道和終端建設(shè)有關(guān)。
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4,、分析廣告與促銷,，推拉出銷量推廣與促銷是企業(yè)營銷費(fèi)用投入最多的兩個方面,。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業(yè)的營銷結(jié)果,。因此,，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲,。
??由于對這兩方面工作的效果分析,，涉及費(fèi)用這一敏感問題，因此,，如果企業(yè)的廣告宣傳和市場推廣工作是由廣告公司代理或營銷策劃公司代理的話，那么在做此項工作時,，就應(yīng)當(dāng)參考廣告（策劃）代理公司的每月工作（服務(wù)）總結(jié)（一般運(yùn)作規(guī)范的廣告公司每月會向所服務(wù)的企業(yè)遞交一份月度工作報告）,。