營銷組合在××企業(yè)的應(yīng)用

寫具體的企業(yè) 附加具體的數(shù)據(jù) 容易得高分

養(yǎng)樂多是酸奶吧,，它的特點(diǎn)是什么??？

養(yǎng)樂多不是酸奶,，是益生菌飲料,。
里面含有一株干酪乳桿菌,，具有改善胃腸菌群,，調(diào)節(jié)代謝（降血壓、降血脂膽固醇等）,，改善免疫等功效,，展開說就太多了，你可以查查益生菌,。
這株菌是日本一位博士在20世紀(jì)30年代發(fā)現(xiàn)的,，1935年該公司創(chuàng)立，開發(fā)該乳酸菌飲料,，目前該產(chǎn)品銷往世界27個國家,，年銷量2500萬瓶。養(yǎng)樂多公司已經(jīng)從無到有,，發(fā)展成為一個涉及食品,、制藥、化妝品,、實(shí)驗(yàn),、研發(fā)的集團(tuán)公司，2007年銷售收入2700億日元,。目前日本有10%的人口服用該菌株開發(fā)的產(chǎn)品,。臨床上也證明具有一定功效，該菌株前一段時間通過了美國的FDA安全認(rèn)證,。

市場營銷案列分析,； 分析假日酒店的營銷理念，說明其成功的原因,？

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首先,，假日酒店的模式是屬于連鎖酒店，在中國星級酒店的數(shù)量大約在1W多家,，其中連鎖占到了20%左右,，相對于競爭力，連鎖酒店更具備優(yōu)勢,。
而連鎖酒店中的競爭也非常激烈,，主要是3方面來決定，一是規(guī)模,，二是管理,，三是營銷。
從規(guī)模來講,，假日酒店的規(guī)模屬于中上,。相對于其他連鎖酒店來講，定位屬于稍偏高的檔次,。
從管理來講,，良好的管理系統(tǒng),，便于中央與分店的數(shù)據(jù)同步，在管理上做到省時,，省事,。
從營銷來講，將傳統(tǒng)的營銷做到了極致,，但是好多新的營銷渠道并未涉及,。可以說是有優(yōu)點(diǎn)也存在缺點(diǎn),。

《淺論心理學(xué)在市場營銷中的作用》畢業(yè)論文1萬字左右

內(nèi)容摘要：心理學(xué)與市場營銷有著緊密的聯(lián)系,，消費(fèi)者的心理影響著整個營銷管理過程，本文根據(jù)馬斯洛需要層次論,，從市場營銷角度分析了消費(fèi)者心理,，探討了消費(fèi)者心理對市場營銷中產(chǎn)品設(shè)計、目標(biāo)市場確定及營銷策略選擇的影響,，只有迎合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品才富有生命力,，才能在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終的存續(xù)與發(fā)展。
關(guān)鍵詞：消費(fèi)者 心理需要 營銷管理

心理學(xué)是研究人們的心理,、意識和行為以及個體如何作為一個整體,，與其周圍的自然環(huán)境和社會環(huán)境發(fā)生關(guān)系的一門學(xué)科。其研究對象是人,，而人正是市場營銷活動的主體,，也是市場營銷學(xué)研究的對象之一。由于心理學(xué)和市場營銷學(xué)的研究對象存在相同之處,，因此兩者的關(guān)系十分密切,，心理學(xué)的應(yīng)用貫穿了整個市場營銷管理的過程。
人們一般都認(rèn)為,成功的營銷取決于產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,、價格、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,、廣告宣傳以及營銷人員的營銷技巧等,但往往卻忽視了一個潛在的最重要的深層因素——消費(fèi)者心理,。而研究消費(fèi)者的心理經(jīng)常借助的手段是進(jìn)行市場調(diào)研。首先,，市場調(diào)研充分利用了心理學(xué)的研究方法,，在市場調(diào)研中，通常所采取的方法,，如觀察法,、實(shí)驗(yàn)法、問卷調(diào)查、深層交談和投射法等等,，都是心理學(xué)的研究方法,。其次，在對消費(fèi)者購買行為的分析中,，應(yīng)用了心理學(xué)的認(rèn)知理論和動機(jī)理論,。通過分析消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的知覺、注意,、態(tài)度、興趣,、體驗(yàn)和記憶等認(rèn)知過程以及消費(fèi)者購買動機(jī),，解釋為什么消費(fèi)者愿意購買這種產(chǎn)品而不愿意選購其他產(chǎn)品。成功的營銷一般都是通過市場調(diào)研,、分析,，充分了解消費(fèi)者的心理需要及其對消費(fèi)者購買行為的影響，從而了解產(chǎn)品的銷售市場,，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計,、包裝、銷售等環(huán)節(jié),。

消費(fèi)者的心理需要

心理學(xué)告訴我們,，需要是人類維持生命、延續(xù)種族而產(chǎn)生的一種必然要求,，是人們在生活中感到某種缺乏而力求滿足的一種內(nèi)心狀態(tài),。人為了滿足需要有時要付出巨大的努力，要克服種種困難,?？梢姡枰且环N積極的心理現(xiàn)象,，是人的積極性的內(nèi)在源泉,。
美國心理學(xué)家馬斯洛（A?H?Ｍaslow）認(rèn)為，人的一切行為都是由需要引起的,，而需要又是分層次的,。他把人的需要分為五個層次，從低到高為生理的,、安全的,、愛與歸屬的、尊重的和自我實(shí)現(xiàn)的需要,。馬斯洛認(rèn)為,，以上五種需要是相互聯(lián)系的。不同層次的消費(fèi)者對商品有不同的要求，因此,，任何企業(yè)只有了解和掌握消費(fèi)者需求心理的特點(diǎn),，才能有的放矢，才能更好地適應(yīng)消費(fèi)者的要求,，滿足不同層次消費(fèi)者的不同需求,，從而達(dá)到促進(jìn)商品銷售的目的，才能在激烈的競爭中存續(xù)和發(fā)展,。

消費(fèi)者心理需求對其購買行為的影響

消費(fèi)者的購買行為是在一定的購買動機(jī)的作用下產(chǎn)生的,，而購買動機(jī)又產(chǎn)生于某種尚未得到滿足的需要，這種需要包括生理方面的需要,，又包括心理方面的需要,。隨著人們生活水平和需求層次的不斷提高，心理方面的需要較之生理方面的需要對購買動機(jī)及其購買行為所起的作用更加重要,。正如馬斯洛需求層次理論的分析,，人們在生理的、安全的物質(zhì)需求滿足后,，社會的,、自我的、自我表現(xiàn)的精神需求的滿足就日益重要,。
當(dāng)前,，消費(fèi)者對商品的價值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價值與交換價值,，更重視購買商品的心理享受與精神滿足,。如今的消費(fèi)者在消費(fèi)商品時更加重視通過消費(fèi)獲得個性的滿足、精神的愉悅,、舒適及優(yōu)越感,。這些特征說明人們的購買行為發(fā)生了很大變化，購買熱點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移,。消費(fèi)者購買商品時產(chǎn)生的好奇心理,、求新心理、求名心理,、求美心理就說明了這一點(diǎn),。
好奇、求新心理,。通常人們對新鮮事物往往總是有一種好奇感和新鮮感,，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可以使消費(fèi)者產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的購買興趣和欲望,，新的東西往往很容易在人的心目中達(dá)到“先入為主”的效果,，而對已有的事物往往覺得習(xí)以為常而不會給予很多的注意,。這種“喜新厭舊”的心理，恐怕難以改變,，然而正是這種需求心理,，成為了推動人類社會進(jìn)步的重要力量。具有這種心理的消費(fèi)者崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格,，作為經(jīng)營者來說,，就只有去滿足消費(fèi)者這種心理需求而不是去違背它。這就要求經(jīng)營者必須有一種市場領(lǐng)先的勇氣和追求第一的精神,，而不是在領(lǐng)先者后面進(jìn)行模仿,，即要求企業(yè)經(jīng)營者要有創(chuàng)新精神，并要立志于“永遠(yuǎn)爭第一”,。
求名心理,。隨著消費(fèi)者收入的提高，很多高收入者和趕時髦者,，在購買商品時追求名牌，信任名牌,，甚至忠誠于名牌,，而對其他非名牌的同類商品，往往不屑一顧,。同時他們對商品的品牌往往非常敏感,，名牌形象一旦受損，他們就可能放棄購買此類商品,，而轉(zhuǎn)向購買另外的名牌,。新一代的消費(fèi)者有強(qiáng)烈的品牌意識，求名心理一般來說最多表現(xiàn)在人們對轎車,、服飾,、煙酒等品牌的追求上。消費(fèi)者一旦形成了對某個品牌的認(rèn)知,，就能從品牌中滿足自我形象,、社會地位等方面的需要，同時通過移情作用,,,