市場營銷本科論文 選哪類企業(yè)比較好寫,?
營銷組合在××企業(yè)的應(yīng)用
寫具體的企業(yè) 附加具體的數(shù)據(jù) 容易得高分
養(yǎng)樂多是酸奶吧,,它的特點(diǎn)是什么啊,?
養(yǎng)樂多不是酸奶,,是益生菌飲料,。
里面含有一株干酪乳桿菌,,具有改善胃腸菌群,調(diào)節(jié)代謝(降血壓,、降血脂膽固醇等),,改善免疫等功效,展開說就太多了,,你可以查查益生菌,。
這株菌是日本一位博士在20世紀(jì)30年代發(fā)現(xiàn)的,1935年該公司創(chuàng)立,,開發(fā)該乳酸菌飲料,目前該產(chǎn)品銷往世界27個(gè)國家,,年銷量2500萬瓶,。養(yǎng)樂多公司已經(jīng)從無到有,發(fā)展成為一個(gè)涉及食品,、制藥,、化妝品、實(shí)驗(yàn),、研發(fā)的集團(tuán)公司,,2007年銷售收入2700億日元。目前日本有10%的人口服用該菌株開發(fā)的產(chǎn)品,。臨床上也證明具有一定功效,,該菌株前一段時(shí)間通過了美國的FDA安全認(rèn)證。
市場營銷案列分析,; 分析假日酒店的營銷理念,,說明其成功的原因?
純手打 望采納
首先,,假日酒店的模式是屬于連鎖酒店,,在中國星級(jí)酒店的數(shù)量大約在1W多家,其中連鎖占到了20%左右,,相對于競爭力,,連鎖酒店更具備優(yōu)勢。
而連鎖酒店中的競爭也非常激烈,,主要是3方面來決定,,一是規(guī)模,二是管理,,三是營銷,。
從規(guī)模來講,假日酒店的規(guī)模屬于中上,。相對于其他連鎖酒店來講,,定位屬于稍偏高的檔次,。
從管理來講,良好的管理系統(tǒng),,便于中央與分店的數(shù)據(jù)同步,,在管理上做到省時(shí),省事,。
從營銷來講,,將傳統(tǒng)的營銷做到了極致,但是好多新的營銷渠道并未涉及,??梢哉f是有優(yōu)點(diǎn)也存在缺點(diǎn)。
《淺論心理學(xué)在市場營銷中的作用》畢業(yè)論文1萬字左右
內(nèi)容摘要:心理學(xué)與市場營銷有著緊密的聯(lián)系,,消費(fèi)者的心理影響著整個(gè)營銷管理過程,,本文根據(jù)馬斯洛需要層次論,從市場營銷角度分析了消費(fèi)者心理,,探討了消費(fèi)者心理對市場營銷中產(chǎn)品設(shè)計(jì),、目標(biāo)市場確定及營銷策略選擇的影響,只有迎合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品才富有生命力,,才能在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終的存續(xù)與發(fā)展,。
關(guān)鍵詞:消費(fèi)者 心理需要 營銷管理
心理學(xué)是研究人們的心理、意識(shí)和行為以及個(gè)體如何作為一個(gè)整體,,與其周圍的自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境發(fā)生關(guān)系的一門學(xué)科,。其研究對象是人,而人正是市場營銷活動(dòng)的主體,,也是市場營銷學(xué)研究的對象之一,。由于心理學(xué)和市場營銷學(xué)的研究對象存在相同之處,因此兩者的關(guān)系十分密切,,心理學(xué)的應(yīng)用貫穿了整個(gè)市場營銷管理的過程,。
人們一般都認(rèn)為,成功的營銷取決于產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,、價(jià)格,、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度、廣告宣傳以及營銷人員的營銷技巧等,但往往卻忽視了一個(gè)潛在的最重要的深層因素——消費(fèi)者心理,。而研究消費(fèi)者的心理經(jīng)常借助的手段是進(jìn)行市場調(diào)研,。首先,市場調(diào)研充分利用了心理學(xué)的研究方法,,在市場調(diào)研中,,通常所采取的方法,如觀察法、實(shí)驗(yàn)法,、問卷調(diào)查,、深層交談和投射法等等,都是心理學(xué)的研究方法,。其次,,在對消費(fèi)者購買行為的分析中,應(yīng)用了心理學(xué)的認(rèn)知理論和動(dòng)機(jī)理論,。通過分析消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的知覺,、注意、態(tài)度,、興趣,、體驗(yàn)和記憶等認(rèn)知過程以及消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī),解釋為什么消費(fèi)者愿意購買這種產(chǎn)品而不愿意選購其他產(chǎn)品,。成功的營銷一般都是通過市場調(diào)研,、分析,充分了解消費(fèi)者的心理需要及其對消費(fèi)者購買行為的影響,,從而了解產(chǎn)品的銷售市場,進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝,、銷售等環(huán)節(jié)。
消費(fèi)者的心理需要
心理學(xué)告訴我們,,需要是人類維持生命,、延續(xù)種族而產(chǎn)生的一種必然要求,是人們在生活中感到某種缺乏而力求滿足的一種內(nèi)心狀態(tài),。人為了滿足需要有時(shí)要付出巨大的努力,,要克服種種困難??梢?,需要是一種積極的心理現(xiàn)象,是人的積極性的內(nèi)在源泉,。
美國心理學(xué)家馬斯洛(A?H?Maslow)認(rèn)為,,人的一切行為都是由需要引起的,而需要又是分層次的,。他把人的需要分為五個(gè)層次,,從低到高為生理的、安全的,、愛與歸屬的,、尊重的和自我實(shí)現(xiàn)的需要。馬斯洛認(rèn)為,以上五種需要是相互聯(lián)系的,。不同層次的消費(fèi)者對商品有不同的要求,,因此,任何企業(yè)只有了解和掌握消費(fèi)者需求心理的特點(diǎn),,才能有的放矢,,才能更好地適應(yīng)消費(fèi)者的要求,滿足不同層次消費(fèi)者的不同需求,,從而達(dá)到促進(jìn)商品銷售的目的,,才能在激烈的競爭中存續(xù)和發(fā)展。
消費(fèi)者心理需求對其購買行為的影響
消費(fèi)者的購買行為是在一定的購買動(dòng)機(jī)的作用下產(chǎn)生的,,而購買動(dòng)機(jī)又產(chǎn)生于某種尚未得到滿足的需要,,這種需要包括生理方面的需要,又包括心理方面的需要,。隨著人們生活水平和需求層次的不斷提高,,心理方面的需要較之生理方面的需要對購買動(dòng)機(jī)及其購買行為所起的作用更加重要。正如馬斯洛需求層次理論的分析,,人們在生理的,、安全的物質(zhì)需求滿足后,社會(huì)的,、自我的,、自我表現(xiàn)的精神需求的滿足就日益重要。
當(dāng)前,,消費(fèi)者對商品的價(jià)值觀念變了,,他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值,更重視購買商品的心理享受與精神滿足,。如今的消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)更加重視通過消費(fèi)獲得個(gè)性的滿足,、精神的愉悅、舒適及優(yōu)越感,。這些特征說明人們的購買行為發(fā)生了很大變化,,購買熱點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。消費(fèi)者購買商品時(shí)產(chǎn)生的好奇心理,、求新心理,、求名心理、求美心理就說明了這一點(diǎn),。
好奇,、求新心理。通常人們對新鮮事物往往總是有一種好奇感和新鮮感,,容易被新奇事物所吸引,,新奇的商品交易可以使消費(fèi)者產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的購買興趣和欲望,,新的東西往往很容易在人的心目中達(dá)到“先入為主”的效果,而對已有的事物往往覺得習(xí)以為常而不會(huì)給予很多的注意,。這種“喜新厭舊”的心理,,恐怕難以改變,然而正是這種需求心理,,成為了推動(dòng)人類社會(huì)進(jìn)步的重要力量,。具有這種心理的消費(fèi)者崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格,作為經(jīng)營者來說,,就只有去滿足消費(fèi)者這種心理需求而不是去違背它,。這就要求經(jīng)營者必須有一種市場領(lǐng)先的勇氣和追求第一的精神,而不是在領(lǐng)先者后面進(jìn)行模仿,,即要求企業(yè)經(jīng)營者要有創(chuàng)新精神,,并要立志于“永遠(yuǎn)爭第一”。
求名心理,。隨著消費(fèi)者收入的提高,,很多高收入者和趕時(shí)髦者,在購買商品時(shí)追求名牌,,信任名牌,,甚至忠誠于名牌,而對其他非名牌的同類商品,,往往不屑一顧,。同時(shí)他們對商品的品牌往往非常敏感,名牌形象一旦受損,,他們就可能放棄購買此類商品,而轉(zhuǎn)向購買另外的名牌,。新一代的消費(fèi)者有強(qiáng)烈的品牌意識(shí),,求名心理一般來說最多表現(xiàn)在人們對轎車、服飾,、煙酒等品牌的追求上,。消費(fèi)者一旦形成了對某個(gè)品牌的認(rèn)知,就能從品牌中滿足自我形象,、社會(huì)地位等方面的需要,,同時(shí)通過移情作用,,,
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