一,、從管理角度看市場營銷的基本目標(biāo)是,？

市場定位是市場營銷的核心。市場營銷的主體是企業(yè),，客體是企業(yè),、產(chǎn)品、競爭,、品牌,，場所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中。

與定位理論相比,，市場定位的信息傳播目的性更強(qiáng),，管理者是以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，向客戶營銷本企業(yè)的產(chǎn)品,、品牌,、信譽(yù)及企業(yè)文化。

二,、簡述市場營銷的主要對象有那些,每一種對象舉例說明,？

1、市場環(huán)境（業(yè)態(tài)分析,、市場消費(fèi)趨勢分析,、市場消費(fèi)CPI分析）

2、消費(fèi)群分析（消費(fèi)者形態(tài)分析,、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢分析,、消費(fèi)者喜好分析）

3、競爭對手分析（競爭對手品牌,、產(chǎn)品,、市場占有率、營銷模式分析）

4,、產(chǎn)品分析（本企業(yè)產(chǎn)品分析）

5,、品牌分析（本企業(yè)產(chǎn)品品牌分析）

雖然目前合作社企業(yè)主要存在于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，但在其他行業(yè)也 逐漸浮現(xiàn)出合作社的影子,。合作社企業(yè)市場營銷的對象及范圍,，主要包括：產(chǎn)品或商 品、服務(wù),、體驗(yàn),、活動、個人,、組織,、信息和理念等。

三,、第16章 國際市場營銷

國際市場營銷：指企業(yè)跨越國界,，以國際市場為目標(biāo)的營銷行為和過程。

概念包括：1.國際市場營銷的主體是各類型的國際市場營銷企業(yè)2. 國際市場營銷的對象是國際區(qū)域乃至全球的消費(fèi)者3. 國際市場營銷的客體是產(chǎn)品和服務(wù)4. 國際市場營銷的目的是利潤

國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷區(qū)別：1.復(fù)雜性,，各國由于特定的社會文化,、政治法律和技術(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同，使國際市場營銷的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)不同地區(qū)的市場營銷2.風(fēng)險性,，國際市場的企業(yè)是進(jìn)行跨國界的交易活動,，對很多情況不易把握3.激烈性,，參與國際競爭的都是各國實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，比之國內(nèi)市場競爭更激烈

國際市場營銷與國際貿(mào)易區(qū)別：1.角度不同2.范圍不同3.流向不同4.對象不同

國際市場營銷的發(fā)展階段：1.國內(nèi)營銷,，前國際營銷階段2.出口營銷,，國際營銷初級階段3.跨國營銷，國際營銷的成長階段4.多國營銷,，國際營銷的高級階段5.全球營銷,，國際營銷發(fā)達(dá)階段

國際市場營銷的動因：1.企業(yè)擴(kuò)張動因2.規(guī)避風(fēng)險動因3.利用資源動因4.政府政策動因

國際市場營銷環(huán)境：

1.國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境：1）國際金融環(huán)境。2）國際貿(mào)易環(huán)境（貿(mào)易政策,、經(jīng)濟(jì)全球化與世界貿(mào)易組織,、世界多極化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作）。3）國際技術(shù)環(huán)境（知識經(jīng)濟(jì),、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),、東道國技術(shù)水平）。4）東道國經(jīng)濟(jì)自然環(huán)境（經(jīng)濟(jì)體制,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟(jì)周期等）

2.國際社會文化環(huán)境：社會結(jié)構(gòu),、語言文字,、宗教信仰,、價值觀念、教育水平,、民風(fēng)民俗

3.國際政治法律環(huán)境：政治環(huán)境（政治體制,、行政體制、政治穩(wěn)定性,、國際關(guān)系）,、

法律因素（國際公約、國際慣例,、涉外法律）

國際目標(biāo)市場選擇依據(jù)：市場規(guī)模,、市場增長速度、交易成本,、競爭優(yōu)勢,、風(fēng)險程度

國際目標(biāo)市場評估：1.估計(jì)現(xiàn)有市場潛力 2.預(yù)測未來市場潛力 3.預(yù)測市場占有率、

4.預(yù)測成本和利潤 5.估計(jì)投資收益率與風(fēng)險

進(jìn)入國際市場的方式：1.貿(mào)易進(jìn)入方式（直接出口,、間接出口） 2.合約進(jìn)入方式（許可證貿(mào)易,、特許經(jīng)營、合約管理,、合約生產(chǎn)） 3.股權(quán)進(jìn)入方式（合資經(jīng)營,、獨(dú)資經(jīng)營）

國際市場營銷戰(zhàn)略：1.大市場營銷戰(zhàn)略（步驟：探測權(quán)力結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略、制定實(shí)施方案）

2.標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略與本土化營銷戰(zhàn)略 3.多元化營銷戰(zhàn)略與歸核化營銷戰(zhàn)略

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：是不同國家的兩個或兩個以上的企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的合作性共同體,。

概念基本點(diǎn)1.優(yōu)勢整合 2.戰(zhàn)略導(dǎo)向 3.組織靈活

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的動因：1.防御：為保持自身競爭優(yōu)勢或領(lǐng)先地位 2.追趕：支持沒有取得領(lǐng)先地位的核心業(yè)務(wù)而結(jié)成的聯(lián)盟 3.維持：保持已取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而結(jié)成聯(lián)盟 4.重構(gòu)支持沒有取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而結(jié)成的聯(lián)盟

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型：1.按合作的組織形式分股權(quán)聯(lián)盟和非股權(quán)聯(lián)盟

2.按合作領(lǐng)域差別分技術(shù)聯(lián)盟,、市場聯(lián)盟、生產(chǎn)聯(lián)盟

成功的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：1.選擇合作伙伴2.決定組織架構(gòu)3.協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)4.創(chuàng)新企業(yè)文化

國際營銷產(chǎn)品策略：1.產(chǎn)品延伸策略2.產(chǎn)品適應(yīng)策略3.產(chǎn)品創(chuàng)新策略

國際市場營銷渠道策略：1.窄渠道策略,，國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)利,。2.寬渠道策略，國際營銷企業(yè)在國際市場上的各個經(jīng)營環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品,。3.短渠道策略,，國際營銷企業(yè)直接與國外零售商或產(chǎn)品用戶交易。4.長渠道策略,，國際營銷企業(yè)選擇兩個以上環(huán)節(jié)的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品,。

國際市場營銷定價策略：1.統(tǒng)一定價策略2.多元定價策略3.控制定價策略4.轉(zhuǎn)移價格策略

影響市場營銷定價策略：1.成本 2.國外法規(guī) 3.國際市場供求及競爭

4.經(jīng)濟(jì)周期與通貨膨脹 5.匯率變動

國際市場促銷策略：1.人員推銷2.公共關(guān)系3.銷售促進(jìn)4.廣告

四、市場營銷中4p 2p 1s 1c是什么,？

以下為各自代表的意思：

4P營銷組合策略,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)

2P,，即政治力量(Political Power) ?和 公共關(guān)系(Public Relation)

1S（service）指服務(wù)

1C（consumer）指顧客

即廣義營銷性策劃,，又包括營銷策劃創(chuàng)新性策劃，其立足點(diǎn)已經(jīng)從企業(yè)本身擴(kuò)大到社會的各種組織,。 要準(zhǔn)確地理解市場營銷策劃的定義,，需要掌握以下幾點(diǎn)： ? ?

?第一：營銷策劃的對象，可以是某一個企業(yè)整體,，也可以是一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù),，還可以是某一次活動。?

?第二：營銷策劃必須有明確目標(biāo),。營銷策劃如果沒有目標(biāo)不明確,，就成了一些無目的的構(gòu)思及拼湊，幾乎沒有成功而言,，更不能說解決問題了,。 ? ?

?第三：營銷策劃必須有嶄新的創(chuàng)意，營銷策劃的內(nèi)容,、手段必須新穎,、奇特，扣人心弦,，使人觀后影響深刻,，打動消費(fèi)者的心。 ? ?

?第四：營銷策劃必須有超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì),。營銷策劃應(yīng)當(dāng)集策略性和技巧性為一體,，通過激發(fā)創(chuàng)意,，選定可行的方案，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。?

?第五：營銷策劃必須有現(xiàn)實(shí)的可行性,。在現(xiàn)有人力、物力,、財(cái)力及技術(shù)條件下有實(shí)現(xiàn)的可能性,。否則，再好的營銷策劃也屬于空談,。 ? ??

第六：營銷策劃是杰出的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的可能性等于最大的預(yù)期效果,。其成功營銷策劃的類型主要有：在消費(fèi)者心目中樹立新的概念；實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的感情溝通,；提高策劃的文化品位,；策劃中應(yīng)盡量隱蔽商業(yè)動機(jī)；以人們關(guān)注的時間為主題,。