從管理角度看市場營銷的基本目標(biāo)是?
一,、從管理角度看市場營銷的基本目標(biāo)是,?
市場定位是市場營銷的核心。市場營銷的主體是企業(yè),,客體是企業(yè),、產(chǎn)品、競爭,、品牌,,場所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中。
與定位理論相比,,市場定位的信息傳播目的性更強(qiáng),,管理者是以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),向客戶營銷本企業(yè)的產(chǎn)品,、品牌,、信譽(yù)及企業(yè)文化。
二,、簡述市場營銷的主要對象有那些,每一種對象舉例說明,?
1、市場環(huán)境(業(yè)態(tài)分析,、市場消費(fèi)趨勢分析,、市場消費(fèi)CPI分析)
2、消費(fèi)群分析(消費(fèi)者形態(tài)分析,、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢分析,、消費(fèi)者喜好分析)
3、競爭對手分析(競爭對手品牌,、產(chǎn)品,、市場占有率、營銷模式分析)
4,、產(chǎn)品分析(本企業(yè)產(chǎn)品分析)
5,、品牌分析(本企業(yè)產(chǎn)品品牌分析)
雖然目前合作社企業(yè)主要存在于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,但在其他行業(yè)也 逐漸浮現(xiàn)出合作社的影子,。合作社企業(yè)市場營銷的對象及范圍,,主要包括:產(chǎn)品或商 品、服務(wù),、體驗(yàn),、活動、個人,、組織,、信息和理念等。
三,、第16章 國際市場營銷
國際市場營銷:指企業(yè)跨越國界,,以國際市場為目標(biāo)的營銷行為和過程。
概念包括:1.國際市場營銷的主體是各類型的國際市場營銷企業(yè)2. 國際市場營銷的對象是國際區(qū)域乃至全球的消費(fèi)者3. 國際市場營銷的客體是產(chǎn)品和服務(wù)4. 國際市場營銷的目的是利潤
國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷區(qū)別:1.復(fù)雜性,,各國由于特定的社會文化,、政治法律和技術(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同,使國際市場營銷的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)不同地區(qū)的市場營銷2.風(fēng)險性,,國際市場的企業(yè)是進(jìn)行跨國界的交易活動,,對很多情況不易把握3.激烈性,,參與國際競爭的都是各國實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè),比之國內(nèi)市場競爭更激烈
國際市場營銷與國際貿(mào)易區(qū)別:1.角度不同2.范圍不同3.流向不同4.對象不同
國際市場營銷的發(fā)展階段:1.國內(nèi)營銷,,前國際營銷階段2.出口營銷,,國際營銷初級階段3.跨國營銷,國際營銷的成長階段4.多國營銷,,國際營銷的高級階段5.全球營銷,,國際營銷發(fā)達(dá)階段
國際市場營銷的動因:1.企業(yè)擴(kuò)張動因2.規(guī)避風(fēng)險動因3.利用資源動因4.政府政策動因
國際市場營銷環(huán)境:
1.國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境:1)國際金融環(huán)境。2)國際貿(mào)易環(huán)境(貿(mào)易政策,、經(jīng)濟(jì)全球化與世界貿(mào)易組織,、世界多極化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作)。3)國際技術(shù)環(huán)境(知識經(jīng)濟(jì),、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),、東道國技術(shù)水平)。4)東道國經(jīng)濟(jì)自然環(huán)境(經(jīng)濟(jì)體制,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟(jì)周期等)
2.國際社會文化環(huán)境:社會結(jié)構(gòu),、語言文字,、宗教信仰,、價值觀念、教育水平,、民風(fēng)民俗
3.國際政治法律環(huán)境:政治環(huán)境(政治體制,、行政體制、政治穩(wěn)定性,、國際關(guān)系),、
法律因素(國際公約、國際慣例,、涉外法律)
國際目標(biāo)市場選擇依據(jù):市場規(guī)模,、市場增長速度、交易成本,、競爭優(yōu)勢,、風(fēng)險程度
國際目標(biāo)市場評估:1.估計(jì)現(xiàn)有市場潛力 2.預(yù)測未來市場潛力 3.預(yù)測市場占有率、
4.預(yù)測成本和利潤 5.估計(jì)投資收益率與風(fēng)險
進(jìn)入國際市場的方式:1.貿(mào)易進(jìn)入方式(直接出口,、間接出口) 2.合約進(jìn)入方式(許可證貿(mào)易,、特許經(jīng)營、合約管理,、合約生產(chǎn)) 3.股權(quán)進(jìn)入方式(合資經(jīng)營,、獨(dú)資經(jīng)營)
國際市場營銷戰(zhàn)略:1.大市場營銷戰(zhàn)略(步驟:探測權(quán)力結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略、制定實(shí)施方案)
2.標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略與本土化營銷戰(zhàn)略 3.多元化營銷戰(zhàn)略與歸核化營銷戰(zhàn)略
國際戰(zhàn)略聯(lián)盟:是不同國家的兩個或兩個以上的企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的合作性共同體,。
概念基本點(diǎn)1.優(yōu)勢整合 2.戰(zhàn)略導(dǎo)向 3.組織靈活
國際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的動因:1.防御:為保持自身競爭優(yōu)勢或領(lǐng)先地位 2.追趕:支持沒有取得領(lǐng)先地位的核心業(yè)務(wù)而結(jié)成的聯(lián)盟 3.維持:保持已取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而結(jié)成聯(lián)盟 4.重構(gòu)支持沒有取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而結(jié)成的聯(lián)盟
國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型:1.按合作的組織形式分股權(quán)聯(lián)盟和非股權(quán)聯(lián)盟
2.按合作領(lǐng)域差別分技術(shù)聯(lián)盟,、市場聯(lián)盟、生產(chǎn)聯(lián)盟
成功的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟:1.選擇合作伙伴2.決定組織架構(gòu)3.協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)4.創(chuàng)新企業(yè)文化
國際營銷產(chǎn)品策略:1.產(chǎn)品延伸策略2.產(chǎn)品適應(yīng)策略3.產(chǎn)品創(chuàng)新策略
國際市場營銷渠道策略:1.窄渠道策略,,國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)利,。2.寬渠道策略,國際營銷企業(yè)在國際市場上的各個經(jīng)營環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品,。3.短渠道策略,,國際營銷企業(yè)直接與國外零售商或產(chǎn)品用戶交易。4.長渠道策略,,國際營銷企業(yè)選擇兩個以上環(huán)節(jié)的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品,。
國際市場營銷定價策略:1.統(tǒng)一定價策略2.多元定價策略3.控制定價策略4.轉(zhuǎn)移價格策略
影響市場營銷定價策略:1.成本 2.國外法規(guī) 3.國際市場供求及競爭
4.經(jīng)濟(jì)周期與通貨膨脹 5.匯率變動
國際市場促銷策略:1.人員推銷2.公共關(guān)系3.銷售促進(jìn)4.廣告
四、市場營銷中4p 2p 1s 1c是什么,?
以下為各自代表的意思:
4P營銷組合策略,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)
2P,,即政治力量(Political Power) ?和 公共關(guān)系(Public Relation)
1S(service)指服務(wù)
1C(consumer)指顧客
即廣義營銷性策劃,,又包括營銷策劃創(chuàng)新性策劃,其立足點(diǎn)已經(jīng)從企業(yè)本身擴(kuò)大到社會的各種組織,。 要準(zhǔn)確地理解市場營銷策劃的定義,,需要掌握以下幾點(diǎn): ? ?
?第一:營銷策劃的對象,可以是某一個企業(yè)整體,,也可以是一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù),,還可以是某一次活動。?
?第二:營銷策劃必須有明確目標(biāo),。營銷策劃如果沒有目標(biāo)不明確,,就成了一些無目的的構(gòu)思及拼湊,幾乎沒有成功而言,,更不能說解決問題了,。 ? ?
?第三:營銷策劃必須有嶄新的創(chuàng)意,營銷策劃的內(nèi)容,、手段必須新穎,、奇特,扣人心弦,,使人觀后影響深刻,,打動消費(fèi)者的心。 ? ?
?第四:營銷策劃必須有超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì),。營銷策劃應(yīng)當(dāng)集策略性和技巧性為一體,,通過激發(fā)創(chuàng)意,,選定可行的方案,實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。?
?第五:營銷策劃必須有現(xiàn)實(shí)的可行性,。在現(xiàn)有人力、物力,、財(cái)力及技術(shù)條件下有實(shí)現(xiàn)的可能性,。否則,再好的營銷策劃也屬于空談,。 ? ??
第六:營銷策劃是杰出的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的可能性等于最大的預(yù)期效果,。其成功營銷策劃的類型主要有:在消費(fèi)者心目中樹立新的概念;實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的感情溝通,;提高策劃的文化品位,;策劃中應(yīng)盡量隱蔽商業(yè)動機(jī);以人們關(guān)注的時間為主題,。
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