一,、從管理角度看市場營銷的基本目標是,？

市場定位是市場營銷的核心。市場營銷的主體是企業(yè),，客體是企業(yè),、產品,、競爭、品牌,，場所是目標消費者的大腦,，目的是將企業(yè)、產品,、競爭,、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中。

與定位理論相比,，市場定位的信息傳播目的性更強,，管理者是以客戶需求為出發(fā)點，向客戶營銷本企業(yè)的產品,、品牌,、信譽及企業(yè)文化。

二,、簡述市場營銷的主要對象有那些,每一種對象舉例說明,？

1、市場環(huán)境（業(yè)態(tài)分析,、市場消費趨勢分析,、市場消費CPI分析）

2、消費群分析（消費者形態(tài)分析,、消費者消費趨勢分析,、消費者喜好分析）

3、競爭對手分析（競爭對手品牌,、產品,、市場占有率、營銷模式分析）

4,、產品分析（本企業(yè)產品分析）

5,、品牌分析（本企業(yè)產品品牌分析）

雖然目前合作社企業(yè)主要存在于農業(yè)領域，但在其他行業(yè)也 逐漸浮現(xiàn)出合作社的影子,。合作社企業(yè)市場營銷的對象及范圍,，主要包括：產品或商 品、服務,、體驗,、活動、個人,、組織、信息和理念等,。

三,、第16章 國際市場營銷

國際市場營銷：指企業(yè)跨越國界,，以國際市場為目標的營銷行為和過程。

概念包括：1.國際市場營銷的主體是各類型的國際市場營銷企業(yè)2. 國際市場營銷的對象是國際區(qū)域乃至全球的消費者3. 國際市場營銷的客體是產品和服務4. 國際市場營銷的目的是利潤

國際市場營銷與國內市場營銷區(qū)別：1.復雜性,，各國由于特定的社會文化,、政治法律和技術經濟環(huán)境不同，使國際市場營銷的復雜性遠遠大于國內不同地區(qū)的市場營銷2.風險性,，國際市場的企業(yè)是進行跨國界的交易活動,，對很多情況不易把握3.激烈性，參與國際競爭的都是各國實力強大的企業(yè),，比之國內市場競爭更激烈

國際市場營銷與國際貿易區(qū)別：1.角度不同2.范圍不同3.流向不同4.對象不同

國際市場營銷的發(fā)展階段：1.國內營銷,，前國際營銷階段2.出口營銷，國際營銷初級階段3.跨國營銷,，國際營銷的成長階段4.多國營銷,，國際營銷的高級階段5.全球營銷，國際營銷發(fā)達階段

國際市場營銷的動因：1.企業(yè)擴張動因2.規(guī)避風險動因3.利用資源動因4.政府政策動因

國際市場營銷環(huán)境：

1.國際經濟技術環(huán)境：1）國際金融環(huán)境,。2）國際貿易環(huán)境（貿易政策,、經濟全球化與世界貿易組織、世界多極化與區(qū)域經濟合作）,。3）國際技術環(huán)境（知識經濟,、知識產權保護、東道國技術水平）,。4）東道國經濟自然環(huán)境（經濟體制,、經濟發(fā)展水平、市場規(guī)模,、產業(yè)結構,、經濟周期等）

2.國際社會文化環(huán)境：社會結構、語言文字,、宗教信仰,、價值觀念、教育水平,、民風民俗

3.國際政治法律環(huán)境：政治環(huán)境（政治體制,、行政體制、政治穩(wěn)定性,、國際關系）,、

法律因素（國際公約、國際慣例,、涉外法律）

國際目標市場選擇依據(jù)：市場規(guī)模,、市場增長速度、交易成本、競爭優(yōu)勢,、風險程度

國際目標市場評估：1.估計現(xiàn)有市場潛力 2.預測未來市場潛力 3.預測市場占有率,、

4.預測成本和利潤 5.估計投資收益率與風險

進入國際市場的方式：1.貿易進入方式（直接出口、間接出口） 2.合約進入方式（許可證貿易,、特許經營,、合約管理、合約生產） 3.股權進入方式（合資經營,、獨資經營）

國際市場營銷戰(zhàn)略：1.大市場營銷戰(zhàn)略（步驟：探測權力結構,、設計總體戰(zhàn)略、制定實施方案）

2.標準化營銷戰(zhàn)略與本土化營銷戰(zhàn)略 3.多元化營銷戰(zhàn)略與歸核化營銷戰(zhàn)略

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：是不同國家的兩個或兩個以上的企業(yè)為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立的合作性共同體,。

概念基本點1.優(yōu)勢整合 2.戰(zhàn)略導向 3.組織靈活

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟產生的動因：1.防御：為保持自身競爭優(yōu)勢或領先地位 2.追趕：支持沒有取得領先地位的核心業(yè)務而結成的聯(lián)盟 3.維持：保持已取得領先地位的邊緣業(yè)務而結成聯(lián)盟 4.重構支持沒有取得領先地位的邊緣業(yè)務而結成的聯(lián)盟

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型：1.按合作的組織形式分股權聯(lián)盟和非股權聯(lián)盟

2.按合作領域差別分技術聯(lián)盟,、市場聯(lián)盟、生產聯(lián)盟

成功的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：1.選擇合作伙伴2.決定組織架構3.協(xié)調戰(zhàn)略目標4.創(chuàng)新企業(yè)文化

國際營銷產品策略：1.產品延伸策略2.產品適應策略3.產品創(chuàng)新策略

國際市場營銷渠道策略：1.窄渠道策略,，國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期的獨家銷售特定商品的權利,。2.寬渠道策略，國際營銷企業(yè)在國際市場上的各個經營環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來銷售企業(yè)的產品,。3.短渠道策略,，國際營銷企業(yè)直接與國外零售商或產品用戶交易。4.長渠道策略,，國際營銷企業(yè)選擇兩個以上環(huán)節(jié)的中間商來銷售企業(yè)的產品,。

國際市場營銷定價策略：1.統(tǒng)一定價策略2.多元定價策略3.控制定價策略4.轉移價格策略

影響市場營銷定價策略：1.成本 2.國外法規(guī) 3.國際市場供求及競爭

4.經濟周期與通貨膨脹 5.匯率變動

國際市場促銷策略：1.人員推銷2.公共關系3.銷售促進4.廣告

四、市場營銷中4p 2p 1s 1c是什么,？

以下為各自代表的意思：

4P營銷組合策略,即產品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)

2P,，即政治力量(Political Power) ?和 公共關系(Public Relation)

1S（service）指服務

1C（consumer）指顧客

即廣義營銷性策劃,，又包括營銷策劃創(chuàng)新性策劃，其立足點已經從企業(yè)本身擴大到社會的各種組織,。 要準確地理解市場營銷策劃的定義,，需要掌握以下幾點： ? ?

?第一：營銷策劃的對象，可以是某一個企業(yè)整體,，也可以是一項產品或服務,，還可以是某一次活動。?

?第二：營銷策劃必須有明確目標,。營銷策劃如果沒有目標不明確,，就成了一些無目的的構思及拼湊，幾乎沒有成功而言,，更不能說解決問題了,。 ? ?

?第三：營銷策劃必須有嶄新的創(chuàng)意,，營銷策劃的內容、手段必須新穎,、奇特,，扣人心弦，使人觀后影響深刻,，打動消費者的心。 ? ?

?第四：營銷策劃必須有超前的規(guī)劃和設計,。營銷策劃應當集策略性和技巧性為一體,，通過激發(fā)創(chuàng)意，選定可行的方案,，實現(xiàn)預定的目標,。?

?第五：營銷策劃必須有現(xiàn)實的可行性。在現(xiàn)有人力,、物力,、財力及技術條件下有實現(xiàn)的可能性。否則,，再好的營銷策劃也屬于空談,。 ? ??

第六：營銷策劃是杰出的創(chuàng)意實現(xiàn)的可能性等于最大的預期效果。其成功營銷策劃的類型主要有：在消費者心目中樹立新的概念,；實現(xiàn)消費者的感情溝通,；提高策劃的文化品位；策劃中應盡量隱蔽商業(yè)動機,；以人們關注的時間為主題,。