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2022-12-22 08:09:43營銷對象1

不好做,!如過你給別人做了,!他覺的不好他就會找你!說是你的錯 ,!

什么是創(chuàng)業(yè)資源整合

創(chuàng)業(yè)資源整合指創(chuàng)業(yè)者對不同來源,、不同層次、不同結(jié)構(gòu),、不同內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)資源進行識別與選擇,、汲取與配置、激活和有機融合,,使其具有較強的柔性,、條理性、系統(tǒng)性和價值性,,并創(chuàng)造出新的資源的一個復(fù)雜的動態(tài)過程,。
資源整合,是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段,,也是企業(yè)經(jīng)營管理的日常工作,。整合就是要優(yōu)化資源配置,,要獲得整體的最優(yōu)。
創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中需要的特定的資產(chǎn),,包括有形與無形的資產(chǎn),,它是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立和運營的必要條件,主要表現(xiàn)形式為:創(chuàng)業(yè)人才,、創(chuàng)業(yè)資本,、創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)技術(shù)和創(chuàng)業(yè)管理等,。



擴展資料

企業(yè)的創(chuàng)業(yè)資源主要有資金,、時間、人才,、市場等方面,,而其管理包括這些資源的獲取、分配和組織等方面的內(nèi)容:
1,、資金管理,。
這是因為氽業(yè)創(chuàng)業(yè)在內(nèi)部發(fā)生,一般新業(yè)務(wù)由舊業(yè)務(wù)的收入來支撐,,所以資金來源顯得有保障,。在這種資金獲取辦法下,由于新業(yè)務(wù)本身不但沒有收益,,反而必須投入大量的資金而導(dǎo)致“新業(yè)務(wù)招損”,。
因此,可能打擊舊業(yè)務(wù)員工的積極性,,對企業(yè)發(fā)展不利,,特別是當(dāng)企業(yè)從專業(yè)化向多元化轉(zhuǎn)變時更是如此。解決這個問題的辦法有:對新項目使用種子支助資金,,采取內(nèi)部風(fēng)險投資的方式,,或其他有償使用資金的辦法。
2,、人才分配,。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)的另一個問題是人才支持,。當(dāng)項目處于種子階段時,,主要由少數(shù)幾個人在運作和管理,一旦進入了孵育發(fā)展階段,,就必須有得力的人才來進行規(guī)劃管理,。
因此,這里也存在一個新,、舊項目爭奪人才的問題,。為了使新,、舊項目的發(fā)展不受人才問題的影響,企業(yè)必須注意在發(fā)展過程中培養(yǎng)新的人才,,稀釋各部門的人才密度,,給人才加壓力。
3,、工作時間分配,。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)相對首創(chuàng)業(yè)來說,一個大問題是創(chuàng)業(yè)者的工作時間和精力難有保障,。一般來說,,企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)者既要完成當(dāng)前的工作,又要進行開發(fā)工作,,因此,,工作時間分配經(jīng)常顧此失彼。
為了保障員工有充足的時間來孵化創(chuàng)新性的想法,,組織應(yīng)該從制度上給他們以保證,,同時調(diào)整他們的工作負擔(dān),避免對員工各方面施加過多的時問壓力,,允許他們長時間解決創(chuàng)新問題,。如柯達公司的創(chuàng)業(yè)者可以將20%的工作時問用于完善創(chuàng)業(yè)設(shè)想;如果設(shè)想可行,,創(chuàng)業(yè)者可以離開原崗位,。
4、企業(yè)創(chuàng)業(yè)的營銷資源管理,,主要是指營銷資源的分配和新市場的開拓,。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)是一種以市場為導(dǎo)向的活動,市場對新產(chǎn)品的接受程度直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)成敗,,但開始時,,新產(chǎn)品在市場中幾乎不為人所知,因此,,企業(yè)必須集中銷售資源,,致力于新產(chǎn)品的市場開拓。這里也存在新,、舊項目營銷資源競爭的問題,。為了解決這個問題,企業(yè)必須加大營銷投入,。
參考資料來源:搜狗百科?創(chuàng)業(yè)資源

如何帶領(lǐng)自己的團隊在節(jié)后有效的增員

抓好春節(jié)增員我想起碼在以下兩個方面有比較重要的意義:從客觀方面來講,,春節(jié)期間,一方面,,人們重新審視自己的事業(yè),、尋求新的發(fā)展,;另一方面,頻繁的親友拜訪也增加了隊伍與準(zhǔn)增員之間的接觸頻次,。因此,,抓好此時的增員也就抓好了全年增員的“波峰”,是“乘勢而為”的大好時機,。從主觀方面來講,,春節(jié)是公司“開門紅”的一個重要時段,此時招賢納士正博得了新年“人氣旺,、財氣旺,、運氣旺”的好彩頭。同時有“新生力量”的大舉助力,,必然會達到鼓舞士氣,、業(yè)績攀升,從而更好完勝“開門紅”,,進而一鼓作氣,、斬獲全年任務(wù),突破自身發(fā)展的目的,。從歷年的經(jīng)驗來看,,春節(jié)期間增員的留存率在我們的團隊中是最高的。 王雅麗:保險行業(yè)是個很挑剔的行業(yè),,講求“精耕細作”,,并不是所有的人都可以做好。增員就像“找對象”,,要靠緣分的,,不是每個人都與保險有緣,為了團隊的長遠發(fā)展,,我們更要精挑細選,。認準(zhǔn)有價值的目標(biāo),絕不放棄,,爭取做到“增一個留一個,,留一個行一個” 。我們的經(jīng)驗是靠前期積累有價值的客戶,,并挖掘客戶潛在的資源,,利用身邊的有限資源,為增員服務(wù),。在我們團隊,,不少伙伴都是之前的客戶,。而春節(jié)正是一個緣故拜訪的好機會,,自然也是我們增員的好時機,。 主持人:春節(jié)期間兩位是怎樣帶領(lǐng)團隊進行有效增員的呢? 周佳杰:首先是多渠道加大宣傳力度,。一方面,,通過早會宣導(dǎo)、技巧培訓(xùn),、職涯規(guī)劃,、典范分享等形式,貫徹給業(yè)務(wù)隊伍走組織發(fā)展路線的觀念,,增強業(yè)務(wù)伙伴的主觀發(fā)展意愿,;另一方面,通過召開創(chuàng)說會,、媒體宣傳,、宣傳材料發(fā)放等渠道,讓準(zhǔn)增員們了解壽險行業(yè)的遠景及前途,,增強加盟意愿,。雙管齊下,才能吸納更多優(yōu)秀人才成為并肩作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)伙伴,。其次是加大追蹤力度,,關(guān)注產(chǎn)生動力。分層級進行增員信息追蹤,,利用集體氛圍督促業(yè)務(wù)伙伴共同成長,。還有就是加強新員工的培訓(xùn)力度,樹立其從業(yè)信心,。 王雅麗:我每天都要激勵我的隊友,,每天的拜訪量不要低于3個,只有這樣長期堅持下去,,才能不斷地創(chuàng)造新的業(yè)績,,并能夠增加新的伙伴。更重要的是,,如果增員對象存在一些疑慮,,我們不應(yīng)該回避,要實事求是,,坦誠相告,。增員是個長期的工作,對任何可能成為增員對象的客戶都不要心急,,應(yīng)該讓對方從心里接受人壽保險,。

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