有前景,。

醫(yī)療器械銷售現(xiàn)在肯定很辛苦，而且完全是靠銷量獲取提成,，基本工資不高,，但是如果銷路暢通,，銷量大漲，你的提成會很好,。不過現(xiàn)在國家醫(yī)改很明確,，降低器械、藥品,、耗材收入在醫(yī)療費(fèi)用中的比例,，所以前景并不看好。即便是行業(yè)內(nèi)部競爭也非常激烈,，形成各種壟斷和壁壘,，沒有人脈很難進(jìn)入。

從理論講，只要病人存在,，只要醫(yī)院存在,，醫(yī)療耗材就必然存在，因此,，醫(yī)療耗材銷售顯然是有前景的,，但是醫(yī)療耗材這塊又涉及到醫(yī)保，我們國家在這方面改革了力度很大,，因此,，對醫(yī)療耗材銷售是有一定的影響的，更多醫(yī)療耗材這塊將走官方的渠道,！

我是做醫(yī)藥銷售的,，剛開始做，想請教一下,，如何開發(fā)一個(gè)陌生醫(yī)院呢,，都要談著什么？

現(xiàn)在開發(fā)醫(yī)院已經(jīng)很難了,，因?yàn)榘殃P(guān)人的胃口都被吊大了,，首先公司要有充足的開發(fā)資源做準(zhǔn)備，其次你要搞清楚醫(yī)院進(jìn)藥的核心權(quán)力人物,，院長,，藥劑科主任，目標(biāo)科室主任,，用你的靈活應(yīng)變和資源去搞定他們,，基本上藥品就有80%的希望了，為何還有20%呢,，因?yàn)楦愣ㄋ麄冎笠仓皇悄愕乃幤愤M(jìn)入申請采購程序,，還要藥事討論，再去搞定一些藥事會成員,，進(jìn)藥就沒有問題了,。

下次問這樣的問題記得給點(diǎn)分什么的。要不然沒人會寫的這么詳細(xì)的,，今天心情好,，搞定一家醫(yī)院，所以供你借鑒啦,。

市場營銷（醫(yī)學(xué)）

?在醫(yī)藥行業(yè)市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右,。
??迪醫(yī)獵頭分析總結(jié)得出在醫(yī)藥行業(yè)市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2004年 97% ,，2005年為96.5%，2006年為97.8%，迪醫(yī)獵頭顧問鄒雄分析認(rèn)為,，我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善,，市場營銷已經(jīng)滲入到醫(yī)藥企業(yè)里，不僅是外資醫(yī)藥企業(yè),、民營醫(yī)藥企業(yè),，國有醫(yī)藥企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識,，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,，并有繼續(xù)升溫的可能,。并且,，隨著我國醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，健康產(chǎn)業(yè)的迅速升溫,，醫(yī)藥行業(yè)的競爭也越來越激烈,，其中在競爭中勝出就是需要好的市場營銷人員。因此,，好的市場營銷人員也將走俏職場,。所以，迪醫(yī)獵頭認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大,。
?? 但是,，由于醫(yī)藥行業(yè)市場營銷的特殊性，做醫(yī)藥行業(yè)的市場營銷需要各種能力,，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷,，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報(bào),，所以醫(yī)藥行業(yè)的市場營銷人員素質(zhì)也是良莠不齊,，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)也充分認(rèn)識到好的市場營銷人才的重要性。對好的市場營銷人員的爭奪進(jìn)入白熱化,。
??在醫(yī)藥行業(yè)市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍,，迪醫(yī)獵頭分析認(rèn)為，銷售類仍是2007年需求量最大的職位,。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加,，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低,。
??但隨著國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的一步步規(guī)范化，無論是國有醫(yī)藥企業(yè),、民營醫(yī)藥企業(yè)還是外資醫(yī)藥企業(yè)都站在同一起跑線上參與對國內(nèi)藥品市場的競爭——其核心就是對營銷人才的競爭,。
??由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。有些醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的,，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性,、系統(tǒng)性不強(qiáng),。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平,。因此,，醫(yī)藥企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和醫(yī)藥醫(yī)學(xué)背景技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員,。迪醫(yī)醫(yī)藥獵頭分析認(rèn)為我國醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理,、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)醫(yī)藥市場,、又熟悉國際醫(yī)藥市場的復(fù)合型高級管理人才,，好的市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員將會是醫(yī)藥企業(yè)的重點(diǎn)爭奪對象,。