有前景,。

醫(yī)療器械銷售現(xiàn)在肯定很辛苦，而且完全是靠銷量獲取提成,，基本工資不高,，但是如果銷路暢通，銷量大漲,，你的提成會(huì)很好,。不過(guò)現(xiàn)在國(guó)家醫(yī)改很明確，降低器械,、藥品,、耗材收入在醫(yī)療費(fèi)用中的比例，所以前景并不看好,。即便是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,，形成各種壟斷和壁壘，沒(méi)有人脈很難進(jìn)入,。

從理論講,，只要病人存在，只要醫(yī)院存在,，醫(yī)療耗材就必然存在,，因此,，醫(yī)療耗材銷售顯然是有前景的，但是醫(yī)療耗材這塊又涉及到醫(yī)保,，我們國(guó)家在這方面改革了力度很大,，因此，對(duì)醫(yī)療耗材銷售是有一定的影響的,，更多醫(yī)療耗材這塊將走官方的渠道,！

我是做醫(yī)藥銷售的，剛開始做,，想請(qǐng)教一下,，如何開發(fā)一個(gè)陌生醫(yī)院呢，都要談著什么,？

現(xiàn)在開發(fā)醫(yī)院已經(jīng)很難了,，因?yàn)榘殃P(guān)人的胃口都被吊大了，首先公司要有充足的開發(fā)資源做準(zhǔn)備,，其次你要搞清楚醫(yī)院進(jìn)藥的核心權(quán)力人物,，院長(zhǎng)，藥劑科主任,，目標(biāo)科室主任,，用你的靈活應(yīng)變和資源去搞定他們，基本上藥品就有80%的希望了,，為何還有20%呢,，因?yàn)楦愣ㄋ麄冎笠仓皇悄愕乃幤愤M(jìn)入申請(qǐng)采購(gòu)程序，還要藥事討論,，再去搞定一些藥事會(huì)成員,，進(jìn)藥就沒(méi)有問(wèn)題了。

下次問(wèn)這樣的問(wèn)題記得給點(diǎn)分什么的,。要不然沒(méi)人會(huì)寫的這么詳細(xì)的,，今天心情好，搞定一家醫(yī)院,，所以供你借鑒啦,。

市場(chǎng)營(yíng)銷（醫(yī)學(xué)）

?在醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，就業(yè)前景很廣闊,，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右,。
??迪醫(yī)獵頭分析總結(jié)得出在醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2004年 97% ，2005年為96.5%,，2006年為97.8%,，迪醫(yī)獵頭顧問(wèn)鄒雄分析認(rèn)為，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到醫(yī)藥企業(yè)里,，不僅是外資醫(yī)藥企業(yè),、民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷,。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí),，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能,。并且,，隨著我國(guó)醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，健康產(chǎn)業(yè)的迅速升溫,，醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,，其中在競(jìng)爭(zhēng)中勝出就是需要好的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。因此,，好的市場(chǎng)營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng),。所以，迪醫(yī)獵頭認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大,。
?? 但是,，由于醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性，做醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力,，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷,，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào),，所以醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)也是良莠不齊,，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)也充分認(rèn)識(shí)到好的市場(chǎng)營(yíng)銷人才的重要性,。對(duì)好的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化,。
??在醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，迪醫(yī)獵頭分析認(rèn)為,，銷售類仍是2007年需求量最大的職位,。營(yíng)銷類專業(yè)由于所有高校基本上都設(shè)置了這個(gè)專業(yè),，導(dǎo)致連年供給不斷增加,，反映在才市上就是低層營(yíng)銷人員的薪資水平被拉低。
??但隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的一步步規(guī)范化,，無(wú)論是國(guó)有醫(yī)藥企業(yè),、民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)還是外資醫(yī)藥企業(yè)都站在同一起跑線上參與對(duì)國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是對(duì)營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。
??由于營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”,，所以目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低,。有些醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué),，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性,、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi),、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平,。因此，醫(yī)藥企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和醫(yī)藥醫(yī)學(xué)背景技能的人才,，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員,。迪醫(yī)醫(yī)藥獵頭分析認(rèn)為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù),，既熟悉國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng),、又熟悉國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才，好的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管理人員將會(huì)是醫(yī)藥企業(yè)的重點(diǎn)爭(zhēng)奪對(duì)象,。