醫(yī)療耗材銷售有前景嗎?
有前景。
醫(yī)療器械銷售現(xiàn)在肯定很辛苦,,而且完全是靠銷量獲取提成,,基本工資不高,但是如果銷路暢通,,銷量大漲,你的提成會很好。不過現(xiàn)在國家醫(yī)改很明確,,降低器械、藥品,、耗材收入在醫(yī)療費用中的比例,,所以前景并不看好。即便是行業(yè)內(nèi)部競爭也非常激烈,,形成各種壟斷和壁壘,,沒有人脈很難進入,。
從理論講,只要病人存在,,只要醫(yī)院存在,,醫(yī)療耗材就必然存在,因此,,醫(yī)療耗材銷售顯然是有前景的,,但是醫(yī)療耗材這塊又涉及到醫(yī)保,我們國家在這方面改革了力度很大,,因此,,對醫(yī)療耗材銷售是有一定的影響的,更多醫(yī)療耗材這塊將走官方的渠道,!
我是做醫(yī)藥銷售的,,剛開始做,想請教一下,,如何開發(fā)一個陌生醫(yī)院呢,,都要談著什么?
現(xiàn)在開發(fā)醫(yī)院已經(jīng)很難了,,因為把關人的胃口都被吊大了,,首先公司要有充足的開發(fā)資源做準備,其次你要搞清楚醫(yī)院進藥的核心權力人物,,院長,,藥劑科主任,目標科室主任,,用你的靈活應變和資源去搞定他們,,基本上藥品就有80%的希望了,為何還有20%呢,,因為搞定他們之后也只是你的藥品進入申請采購程序,,還要藥事討論,再去搞定一些藥事會成員,,進藥就沒有問題了,。
下次問這樣的問題記得給點分什么的。要不然沒人會寫的這么詳細的,,今天心情好,,搞定一家醫(yī)院,所以供你借鑒啦,。
市場營銷(醫(yī)學)
?在醫(yī)藥行業(yè)市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),,就業(yè)前景很廣闊,歷年平均就業(yè)率達97%左右,。
??迪醫(yī)獵頭分析總結(jié)得出在醫(yī)藥行業(yè)市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率:2004年 97% ,,2005年為96.5%,,2006年為97.8%,迪醫(yī)獵頭顧問鄒雄分析認為,,我國市場經(jīng)濟的不斷完善,,市場營銷已經(jīng)滲入到醫(yī)藥企業(yè)里,不僅是外資醫(yī)藥企業(yè),、民營醫(yī)藥企業(yè),,國有醫(yī)藥企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識,,所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,,并有繼續(xù)升溫的可能。并且,,隨著我國醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展,,健康產(chǎn)業(yè)的迅速升溫,醫(yī)藥行業(yè)的競爭也越來越激烈,,其中在競爭中勝出就是需要好的市場營銷人員,。因此,好的市場營銷人員也將走俏職場,。所以,,迪醫(yī)獵頭認為醫(yī)藥行業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。
?? 但是,,由于醫(yī)藥行業(yè)市場營銷的特殊性,,做醫(yī)藥行業(yè)的市場營銷需要各種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,,專業(yè)知識反而變得不是很重要,,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,所以醫(yī)藥行業(yè)的市場營銷人員素質(zhì)也是良莠不齊,,越來越多的醫(yī)藥企業(yè)也充分認識到好的市場營銷人才的重要性,。對好的市場營銷人員的爭奪進入白熱化。
??在醫(yī)藥行業(yè)市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍,,迪醫(yī)獵頭分析認為,銷售類仍是2007年需求量最大的職位,。營銷類專業(yè)由于所有高?;旧隙荚O置了這個專業(yè),導致連年供給不斷增加,,反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低,。
??但隨著國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的一步步規(guī)范化,無論是國有醫(yī)藥企業(yè),、民營醫(yī)藥企業(yè)還是外資醫(yī)藥企業(yè)都站在同一起跑線上參與對國內(nèi)藥品市場的競爭——其核心就是對營銷人才的競爭,。
??由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”,,所以目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。有些醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的,,很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓和學習,,做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景的感覺,市場運作的科學性,、系統(tǒng)性不強,。這種狀況已經(jīng)難以適應國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平,。因此,,醫(yī)藥企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和醫(yī)藥醫(yī)學背景技能的人才,特別是高級市場策劃和管理人員,。迪醫(yī)醫(yī)藥獵頭分析認為我國醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)在新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理,、又懂技術,既熟悉國內(nèi)醫(yī)藥市場,、又熟悉國際醫(yī)藥市場的復合型高級管理人才,,好的市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員將會是醫(yī)藥企業(yè)的重點爭奪對象,。
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