有前景,。

醫(yī)療器械銷售現(xiàn)在肯定很辛苦，而且完全是靠銷量獲取提成,，基本工資不高,，但是如果銷路暢通,，銷量大漲，你的提成會很好,。不過現(xiàn)在國家醫(yī)改很明確,，降低器械、藥品,、耗材收入在醫(yī)療費用中的比例,，所以前景并不看好。即便是行業(yè)內部競爭也非常激烈,，形成各種壟斷和壁壘,，沒有人脈很難進入。

從理論講,，只要病人存在,，只要醫(yī)院存在，醫(yī)療耗材就必然存在,，因此,，醫(yī)療耗材銷售顯然是有前景的，但是醫(yī)療耗材這塊又涉及到醫(yī)保,，我們國家在這方面改革了力度很大,，因此，對醫(yī)療耗材銷售是有一定的影響的,，更多醫(yī)療耗材這塊將走官方的渠道,！

我是做醫(yī)藥銷售的，剛開始做,，想請教一下,，如何開發(fā)一個陌生醫(yī)院呢，都要談著什么,？

現(xiàn)在開發(fā)醫(yī)院已經(jīng)很難了,，因為把關人的胃口都被吊大了，首先公司要有充足的開發(fā)資源做準備,，其次你要搞清楚醫(yī)院進藥的核心權力人物,，院長，藥劑科主任,，目標科室主任,，用你的靈活應變和資源去搞定他們，基本上藥品就有80%的希望了,，為何還有20%呢,，因為搞定他們之后也只是你的藥品進入申請采購程序，還要藥事討論,，再去搞定一些藥事會成員,，進藥就沒有問題了。

下次問這樣的問題記得給點分什么的,。要不然沒人會寫的這么詳細的,，今天心情好，搞定一家醫(yī)院,，所以供你借鑒啦,。

市場營銷（醫(yī)學）

?在醫(yī)藥行業(yè)市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，就業(yè)前景很廣闊,，歷年平均就業(yè)率達97%左右,。
??迪醫(yī)獵頭分析總結得出在醫(yī)藥行業(yè)市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2004年 97% ，2005年為96.5%,，2006年為97.8%,，迪醫(yī)獵頭顧問鄒雄分析認為，我國市場經(jīng)濟的不斷完善,，市場營銷已經(jīng)滲入到醫(yī)藥企業(yè)里,，不僅是外資醫(yī)藥企業(yè)、民營醫(yī)藥企業(yè),，國有醫(yī)藥企業(yè)也都在講市場營銷,。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好,，并有繼續(xù)升溫的可能,。并且，隨著我國醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展,，健康產(chǎn)業(yè)的迅速升溫,，醫(yī)藥行業(yè)的競爭也越來越激烈,，其中在競爭中勝出就是需要好的市場營銷人員。因此,，好的市場營銷人員也將走俏職場,。所以，迪醫(yī)獵頭認為醫(yī)藥行業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大,。
?? 但是,，由于醫(yī)藥行業(yè)市場營銷的特殊性，做醫(yī)藥行業(yè)的市場營銷需要各種能力,，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報,，所以醫(yī)藥行業(yè)的市場營銷人員素質也是良莠不齊,，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)也充分認識到好的市場營銷人才的重要性。對好的市場營銷人員的爭奪進入白熱化,。
??在醫(yī)藥行業(yè)市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍,，迪醫(yī)獵頭分析認為，銷售類仍是2007年需求量最大的職位,。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O置了這個專業(yè)，導致連年供給不斷增加,，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低,。
??但隨著國內醫(yī)藥行業(yè)的一步步規(guī)范化，無論是國有醫(yī)藥企業(yè),、民營醫(yī)藥企業(yè)還是外資醫(yī)藥企業(yè)都站在同一起跑線上參與對國內藥品市場的競爭——其核心就是對營銷人才的競爭,。
??由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內醫(yī)藥企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低,。有些醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的,，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景的感覺,，市場運作的科學性,、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應國內,、國際不斷提高的市場競爭水平,。因此，醫(yī)藥企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和醫(yī)藥醫(yī)學背景技能的人才,，特別是高級市場策劃和管理人員,。迪醫(yī)醫(yī)藥獵頭分析認為我國醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)在新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內醫(yī)藥市場,、又熟悉國際醫(yī)藥市場的復合型高級管理人才,，好的市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員將會是醫(yī)藥企業(yè)的重點爭奪對象,。