相宜本草是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌,，其產(chǎn)品進入市場化運作時間較短,，市場認知度較低。
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市場營銷分析的基本程序

知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，首先要熟悉企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，簡單說就是先要了解,、熟悉產(chǎn)品和市場,，再考慮市場營銷通道和網(wǎng)絡的建立。

銷售數(shù)據(jù)分析怎么做

最好的就是進行SOWT分析,，了解企業(yè)的優(yōu)劣,，競爭的優(yōu)劣，以便策劃最好選擇最佳的實行計劃或方式,。再配合銷售數(shù)據(jù)進行深層分析,，了解潛在機會或威脅。對于機會,，適時進行策略性把握,；對于威脅，做好避免或最低化的措施,。

做營銷蕞重要的是什么,？

做事前要run一遍，下麵是某位大蝦的解答：

抓住重點,，對營銷對象要進行適當?shù)姆治?，采取不同的策略，最重要的一點是對自己要自信,。

下面附上的一些電話營銷的技巧:
一,、 掌握客戶的心理

二、 聲音技巧

1,、 恰當?shù)恼Z速,，最好與客戶的語速相一致；

2,、 有感情,；

3、 熱誠的態(tài)度,。

三,、 開場白的技巧

1、要引起客戶的注意的興趣,；

2,、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份,；

3,、不要總是問客戶是否有興趣,，要幫助客戶決定，引導客戶的思維,； 面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄,；

4,、在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛,；

5,、簡單明了，不要引起顧客的反感,。

四,、 介紹公司或產(chǎn)品的技巧

1、面對“碰壁”的心態(tài)要好,；

2,、接受、贊美,、認同客戶的意見,；

3、要學會回避問題,；

4,、轉客戶的反對問題為我們的賣點。

五,、 激發(fā)客戶購買欲望的技巧

1,、應用客觀的人的影響力和社會壓力；

2,、用他的觀點,；

3、乎客戶的每一句話,，在乎他在乎的人,、事、物,；

4,、用媒體及社會輿論對公司的影響力；

市場營銷分析題

首先,，在營銷行業(yè)來講,，根本沒有永遠的常勝將軍，因此,，失敗,，我們必須欣然接受,，這將是我們再次重返輝煌的鋪路石。

那么,，開始解決第一個問題,。戰(zhàn)略，不是一個概念的解釋,，是一個思維方式,，是一個全面分析、研究,、探索,、發(fā)現(xiàn)、解決以及將信息反饋的過程,。戰(zhàn)略,，是總體的發(fā)展方向，是企業(yè)如何面對宏觀環(huán)境的變化,，如何解決與行業(yè)對手的競爭等等,，是全局性的工作，是一個企業(yè)靈魂人物要思考的重中之重,。依照本案例,，這位羅老板，只是在做市場,，對市場真正的運作以及在其過程中如何處理突發(fā)事件能力相當欠缺,，當然，人非圣賢,，總有優(yōu)勢和缺乏之處,，羅老板有足夠市場洞察力，前面幾次創(chuàng)業(yè)的成功就證明了這一點,。然而,，羅老板的不足之處也是他后來創(chuàng)業(yè)失敗的關鍵，那就是對市場狂妄的自信,，在不做足市場調(diào)查,、分析、研究的情況下,，直接憑一己所想就匆忙進軍健康行業(yè),，是極其莽撞的行為，因為,，當你作為一個企業(yè)的領頭人來講,，你的決定就不是一個人事，關懷企業(yè)發(fā)展的命脈,，是上升到戰(zhàn)略層面的失誤,。一將糊涂,，則千軍受累。在此情況下,，我們不懂不要緊,，我們要學劉備，學會借鑒諸葛亮的智慧來為我所用,，重視專業(yè)人才的能力,。人才戰(zhàn)略也是企業(yè)全面戰(zhàn)略中一個重要環(huán)節(jié)，多層次,、多角度、多視角的制定好企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略,，是一個長遠計劃,，能是企業(yè)面對大風大浪時，不會翻船,，相反,，可以走的更遠，走的更好,。

第二個來講,，那是開放性題目，每個人都有不同角度的詮釋,，如果你愿意成為營銷人,，那么要寫出你眼里的營銷，以及你看營銷是如何改變一個企業(yè)的不同未來,，或是在企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時,，營銷優(yōu)勢如何幫企業(yè)度過難關的。只要,，寫出你所想就可以,。如果你只是學習營銷的思維方式在指導你在其它領域的發(fā)展，那么,，可以寫出你是如何把營銷的理論結合到現(xiàn)實工作去的,。

對于，市場營銷,，是仁者見仁智者見智,，希望，如此種種營銷范例能帶給你探尋營銷藝術的樂趣,。謝謝~