一,、跨界聯(lián)名是哪種營(yíng)銷策略,？

跨界聯(lián)名簡(jiǎn)單來說就是指不同兩個(gè)領(lǐng)域的品牌聯(lián)手合作打造出新的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品的冠名就是兩個(gè)品牌聯(lián)名打造,。這樣的營(yíng)銷策略在這個(gè)時(shí)代中實(shí)現(xiàn)了粉絲客戶共享,。比如某個(gè)知名的口紅品牌與品牌鞋業(yè)進(jìn)行聯(lián)名設(shè)計(jì)生產(chǎn),，在鞋子上設(shè)計(jì)上口紅的造型，使得這種鞋子成為被冠名的聯(lián)名產(chǎn)品。所贏得的就是兩個(gè)品牌區(qū)域的客戶關(guān)注,，可以實(shí)現(xiàn)新一輪的火爆銷售,。

跨界聯(lián)名總是能夠帶給人們出其不意的驚喜。在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中,，任何的領(lǐng)域都可以攜手打造共同冠名的產(chǎn)品,，這就是跨界的最大好處。真正的擺脫了傳統(tǒng)發(fā)展的限制,。如果說某個(gè)領(lǐng)域的品牌突然轉(zhuǎn)型去做了其他領(lǐng)域的產(chǎn)品,，人們會(huì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生懷疑的心態(tài)。但是如果是兩個(gè)領(lǐng)域的知名品牌聯(lián)手打造的產(chǎn)品,，會(huì)同時(shí)獲取雙向的粉絲關(guān)注和搶購(gòu),。

二、圖書跨界營(yíng)銷的方式,？

進(jìn)行全媒體營(yíng)銷為例, 對(duì)圖書營(yíng)銷業(yè)態(tài)做相關(guān)探討.

三,、跨界營(yíng)銷,，消費(fèi)群體一致性的理解？

跨界營(yíng)銷:

意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式,，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴,，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng),。跨界營(yíng)銷的實(shí)質(zhì),，是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征,。

其次，跨界營(yíng)銷策略中對(duì)于合作伙伴尋找的依據(jù),，是用戶體驗(yàn)的互補(bǔ),，而非簡(jiǎn)單的功能性互補(bǔ)?？梢钥隙?，跨界營(yíng)銷和近年來逐漸盛行的用戶為中心的營(yíng)銷理念暗合，并非偶然,。

其三,，跨界營(yíng)銷面向的是相同或類似的消費(fèi)群體，因此企業(yè)在思考跨界營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研,，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營(yíng)銷和傳播工作的依據(jù),。

其四,，跨界營(yíng)銷，對(duì)相互合作的企業(yè)而言,，在營(yíng)銷能力上提出了很多挑戰(zhàn),。以往企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源,，而由于聯(lián)合,，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中,，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng),。

最后，需要注意的是,，當(dāng)品牌成為目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性體現(xiàn)的一部分的時(shí)候,，這一特性同樣需要和目標(biāo)消費(fèi)者身上的其它特性相協(xié)調(diào)，避免重新注入的元素和消費(fèi)者的其它特性產(chǎn)生沖突,，造成品牌印象的混亂,。

就是以品牌之間的某種聯(lián)系而實(shí)施的借勢(shì)營(yíng)銷，一般,，跨界時(shí),，多是以大品牌帶動(dòng)其他行業(yè)的小品牌或新品牌。

四,、跨界營(yíng)銷的營(yíng)銷意義

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于商品“互補(bǔ)性”的界定,，通常是指在功能上互為補(bǔ)充關(guān)系的，比如相機(jī)和膠卷,，計(jì)算機(jī)硬件與軟件等,。而“跨界”營(yíng)銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系,，而是基于用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)關(guān)系,，在營(yíng)銷思維模式上實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移，真正確保了用戶為中心的營(yíng)銷理念,。

“跨界”在營(yíng)銷界早已不是什么稀奇的事情,，只是到了如今，營(yíng)銷人士對(duì)于“跨界”營(yíng)銷的重視,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往,。越來越多的著名品牌,，開始借助“跨界”營(yíng)銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng),。

審視跨界現(xiàn)象的發(fā)生,，不難發(fā)現(xiàn)，跨界的深層次原因在于,，當(dāng)一個(gè)文化符號(hào)還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費(fèi)體驗(yàn)時(shí),，就需要幾種文化符號(hào)聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)，而這些文化符號(hào)的載體,，就是不同的品牌,。

作為一種新型的營(yíng)銷模式，推究跨界營(yíng)銷其興起原因,，我們可以看到以下幾個(gè)原因的存在：

一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍的延伸。各個(gè)行業(yè)間界限正在逐步被打破,，在一個(gè)大的概念范圍內(nèi)行業(yè)之間早已是你中有我,、我中有你，我們?cè)诤芏嗟臅r(shí)候難以分辨一款產(chǎn)品應(yīng)該屬于那個(gè)行業(yè),，比如我們熟悉的康王洗發(fā)產(chǎn)品,，當(dāng)你認(rèn)為他屬于日化用品時(shí)其實(shí)他從屬藥品行業(yè)。

二是市場(chǎng)發(fā)展背后,，新型消費(fèi)群體的崛起,。他們的消費(fèi)需求已經(jīng)擴(kuò)散到越來越多的領(lǐng)域，對(duì)任何一款產(chǎn)品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求,，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)或自身的品位,，對(duì)于購(gòu)買寶馬的消費(fèi)群體來講購(gòu)買的理由可能就是在于品位而已。

三是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,，企業(yè)對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分的改變,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背后是產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場(chǎng)行為的模仿化和競(jìng)爭(zhēng)的無序化等,，迫使企業(yè)由過去關(guān)注企業(yè)更多轉(zhuǎn)向關(guān)注消費(fèi)者者,，因而對(duì)于整體市場(chǎng)和消費(fèi)者的細(xì)分方式走出傳統(tǒng)的按年齡、收入或地域特征進(jìn)行劃分的營(yíng)銷行為,，改變?yōu)榘凑丈罘绞?、學(xué)歷、教育程度,、個(gè)人品位,、身份等深層次更精準(zhǔn)化的指標(biāo)來定義和解釋消費(fèi)者。

四是現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下,，品牌間的較量資本決定實(shí)力,。一個(gè)企業(yè),、一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品單打獨(dú)斗的時(shí)代早已結(jié)束,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)優(yōu)秀的品牌,，由于特征的單一性，受“外部性”的影響多,，尤其是當(dāng)出現(xiàn)具有替代性的競(jìng)爭(zhēng)品牌，就更遭干擾了,，企業(yè)所付出的成本也將會(huì)大幅增加,。

基于以上原因跨界營(yíng)銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋,，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體,、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可,、由視覺,、聽覺的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力,，對(duì)合作雙方均有裨益,，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競(jìng)爭(zhēng)品牌影響而削弱品牌穿透力,、影響力的弊端,。同時(shí)也解決了品牌與消費(fèi)者多方面的融合問題，因此在越來越多的為營(yíng)銷界所認(rèn)同,，并積極付諸于實(shí)踐也就不足為怪了,。 一是產(chǎn)品方面，主要包括基于品牌之間層面的跨界營(yíng)銷如我們前面提到的彪馬（Puma）與德國(guó)高檔服飾品牌Jil Sander的合作,、東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利知名時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Kappa的合作,，如他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)或者市場(chǎng)營(yíng)銷上有許多的共同點(diǎn)：他們對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都追求美感、動(dòng)感,，力求極致,；他們都面向一個(gè)類似的消費(fèi)群

體，宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)感,、酷時(shí)尚,，以及卓爾不群的用戶體驗(yàn)等相關(guān)的地方。這種跨界是企業(yè)間比較流行的做法 品牌效應(yīng)疊加就是說兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充,，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加,，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

對(duì)于每一個(gè)品牌來講,，其都詮釋著一種文化或者一種方式,、理念,，是目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性體現(xiàn)的一個(gè)組成部分，但是這種特征單一,，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌和外界因素的干擾,，品牌對(duì)于文化或者方式、理念的詮釋效果就會(huì)減弱,，而通過跨界營(yíng)銷就可以避免這樣的問題,，如我們常說“英雄配好劍”這句話的道理一樣，如果將“英雄”和“好劍”視為兩個(gè)不同的品牌,，那么“英雄”只有配上“好劍”才能體現(xiàn)“英雄”的英武,，而“好劍”只有被“英雄”所用，“好劍”的威力才能得以淋漓盡致的發(fā)揮,，兩者的相互互補(bǔ)才能互相襯托,，相得益彰，發(fā)揮各自的效果,。反之則不會(huì)起到這樣的效果,，只是在浪費(fèi)各自的價(jià)值。 從4C到4P,，現(xiàn)代營(yíng)銷的工作中心出現(xiàn)了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變,，企業(yè)的一切營(yíng)銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變，從過去關(guān)注自身向關(guān)注消費(fèi)者轉(zhuǎn)移,，解決銷售只是一種手段,，而關(guān)注消費(fèi)者需求，提供消費(fèi)所需才是企業(yè)真正的目的,，企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受,，因此對(duì)于跨度營(yíng)銷來講只有將所有的工作基于這一點(diǎn)上才會(huì)發(fā)揮其作用。

最后,，我們應(yīng)該看到跨界營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方式,，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”目的在于通過創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷中存在的問題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏,，作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過程中需要把握實(shí)施的原則,，避免步入“只緣生在此山中，不識(shí)廬山真面目”的誤區(qū),，跳出“廬山”――即“跳出品牌看品牌,、跳出行業(yè)看行業(yè)”，顛覆傳統(tǒng)思維,，實(shí)行“無邊際”運(yùn)作,，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想,、模式,、資源和方法，為我所用,，超越過去,，獲得突破，并實(shí)現(xiàn)多贏,！

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于商品“互補(bǔ)性”的界定,，通常是指在功能上互為補(bǔ)充關(guān)系的，比如相機(jī)和膠卷,，計(jì)算機(jī)硬件與軟件等,。而“跨界”營(yíng)銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系,，而是基于用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)關(guān)系，在營(yíng)銷思維模式上實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移,，真正確保了用戶為中心的營(yíng)銷理念,。 “跨界”在營(yíng)銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今,，營(yíng)銷人士對(duì)于“跨界”營(yíng)銷的重視,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往。越來越多的著名品牌,，開始借助“跨界”營(yíng)銷,，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。 審視跨界現(xiàn)象的發(fā)生,，不難發(fā)現(xiàn),，跨界的深層次原因在于，當(dāng)一個(gè)文化符號(hào)還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費(fèi)體驗(yàn)時(shí),，就需要幾種文化符號(hào)聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn),，而這些文化符號(hào)的載體，就是不同的品牌,。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于商品“互補(bǔ)性”的界定,，通常是指在功能上互為補(bǔ)充關(guān)系的，比如相機(jī)和膠卷,，計(jì)算機(jī)硬件與軟件等,。而“跨界”營(yíng)銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系,，而是基于用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)關(guān)系,，在營(yíng)銷思維模式上實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移，真正確保了用戶為中心的營(yíng)銷理念。

“跨界”在營(yíng)銷界早已不是什么稀奇的事情,，只是到了如今,，營(yíng)銷人士對(duì)于“跨界”營(yíng)銷的重視，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往,。越來越多的著名品牌,，開始借助“跨界”營(yíng)銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng),。

審視跨界現(xiàn)象的發(fā)生,，不難發(fā)現(xiàn)，跨界的深層次原因在于,，當(dāng)一個(gè)文化符號(hào)還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費(fèi)體驗(yàn)時(shí),，就需要幾種文化符號(hào)聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)，而這些文化符號(hào)的載體,，就是不同的品牌,。

作為一種新型的營(yíng)銷模式，推究跨界營(yíng)銷其興起原因,，我們可以看到以下幾個(gè)原因的存在：

一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍的延伸。各個(gè)行業(yè)間界限正在逐步被打破,，在一個(gè)大的概念范圍內(nèi)行業(yè)之間早已是你中有我,、我中有你，我們?cè)诤芏嗟臅r(shí)候難以分辨一款產(chǎn)品應(yīng)該屬于那個(gè)行業(yè),，比如我們熟悉的康王洗發(fā)產(chǎn)品,，當(dāng)你認(rèn)為他屬于日化用品時(shí)其實(shí)他從屬藥品行業(yè)。

二是市場(chǎng)發(fā)展背后,，新型消費(fèi)群體的崛起,。他們的消費(fèi)需求已經(jīng)擴(kuò)散到越來越多的領(lǐng)域，對(duì)任何一款產(chǎn)品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求,，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)或自身的品位,，對(duì)于購(gòu)買寶馬的消費(fèi)群體來講購(gòu)買的理由可能就是在于品位而已。

三是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,，企業(yè)對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分的改變,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背后是產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場(chǎng)行為的模仿化和競(jìng)爭(zhēng)的無序化等,，迫使企業(yè)由過去關(guān)注企業(yè)更多轉(zhuǎn)向關(guān)注消費(fèi)者者,，因而對(duì)于整體市場(chǎng)和消費(fèi)者的細(xì)分方式走出傳統(tǒng)的按年齡、收入或地域特征進(jìn)行劃分的營(yíng)銷行為,，改變?yōu)榘凑丈罘绞?、學(xué)歷、教育程度、個(gè)人品位,、身份等深層次更精準(zhǔn)化的指標(biāo)來定義和解釋消費(fèi)者,。

四是現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，品牌間的較量資本決定實(shí)力,。一個(gè)企業(yè),、一個(gè)品牌、一個(gè)產(chǎn)品單打獨(dú)斗的時(shí)代早已結(jié)束,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)優(yōu)秀的品牌,，由于特征的單一性，受“外部性”的影響多,，尤其是當(dāng)出現(xiàn)具有替代性的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，就更遭干擾了，企業(yè)所付出的成本也將會(huì)大幅增加,。

基于以上原因跨界營(yíng)銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合,，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體,、由表層進(jìn)入縱深,、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺,、聽覺的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力,，對(duì)合作雙方均有裨益,，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競(jìng)爭(zhēng)品牌影響而削弱品牌穿透力,、影響力的弊端,。同時(shí)也解決了品牌與消費(fèi)者多方面的融合問題，因此在越來越多的為營(yíng)銷界所認(rèn)同,，并積極付諸于實(shí)踐也就不足為怪了,。

實(shí)踐策略

跨界營(yíng)銷在具體的實(shí)踐過程中，企業(yè)在實(shí)施上采取得策略主要通過以下五個(gè)方面來進(jìn)行：

產(chǎn)品方面

一是產(chǎn)品方面,，主要包括基于品牌之間層面的跨界營(yíng)銷,。

渠道方面

二是渠道方面，指?jìng)z個(gè)合作品牌的基于渠道的共享進(jìn)行的合作,。

營(yíng)銷傳播方面

三是營(yíng)銷傳播方面,，通過對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行再定義和重新分類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在另一類行業(yè)和市場(chǎng)突圍,。

產(chǎn)品研發(fā)方面

四是產(chǎn)品的研發(fā)方面,，主要是指在產(chǎn)品的研發(fā)過程中通過借用同行業(yè)或另一行業(yè)成形的概念、功能來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)或功能上的跨界。

文化地域方面

五是文化,、地域方面,，主要是通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢(shì)或者地域優(yōu)勢(shì)的嫁接而激活產(chǎn)品的方式。