一、跨界聯(lián)名是哪種營銷策略,？

跨界聯(lián)名簡單來說就是指不同兩個領(lǐng)域的品牌聯(lián)手合作打造出新的產(chǎn)品,。這個產(chǎn)品的冠名就是兩個品牌聯(lián)名打造。這樣的營銷策略在這個時代中實現(xiàn)了粉絲客戶共享,。比如某個知名的口紅品牌與品牌鞋業(yè)進(jìn)行聯(lián)名設(shè)計生產(chǎn),，在鞋子上設(shè)計上口紅的造型，使得這種鞋子成為被冠名的聯(lián)名產(chǎn)品,。所贏得的就是兩個品牌區(qū)域的客戶關(guān)注,，可以實現(xiàn)新一輪的火爆銷售。

跨界聯(lián)名總是能夠帶給人們出其不意的驚喜,。在這個領(lǐng)域當(dāng)中,，任何的領(lǐng)域都可以攜手打造共同冠名的產(chǎn)品，這就是跨界的最大好處,。真正的擺脫了傳統(tǒng)發(fā)展的限制,。如果說某個領(lǐng)域的品牌突然轉(zhuǎn)型去做了其他領(lǐng)域的產(chǎn)品，人們會對這個品牌產(chǎn)生懷疑的心態(tài),。但是如果是兩個領(lǐng)域的知名品牌聯(lián)手打造的產(chǎn)品,，會同時獲取雙向的粉絲關(guān)注和搶購。

二,、圖書跨界營銷的方式,？

進(jìn)行全媒體營銷為例, 對圖書營銷業(yè)態(tài)做相關(guān)探討.

三、跨界營銷,，消費群體一致性的理解,？

跨界營銷:

意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn),，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴,，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)?？缃鐮I銷的實質(zhì),，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。

其次,，跨界營銷策略中對于合作伙伴尋找的依據(jù),，是用戶體驗的互補(bǔ)，而非簡單的功能性互補(bǔ),?？梢钥隙ǎ缃鐮I銷和近年來逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合,，并非偶然,。

其三,，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業(yè)在思考跨界營銷活動時,，需要對目標(biāo)消費群體作詳細(xì)深入的市場調(diào)研,，深入分析其消費習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營銷和傳播工作的依據(jù),。

其四,，跨界營銷，對相互合作的企業(yè)而言,，在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn),。以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源,，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正,，在與合作伙伴的互動中,，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。

最后,，需要注意的是,，當(dāng)品牌成為目標(biāo)消費者個性體現(xiàn)的一部分的時候，這一特性同樣需要和目標(biāo)消費者身上的其它特性相協(xié)調(diào),，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產(chǎn)生沖突,，造成品牌印象的混亂。

就是以品牌之間的某種聯(lián)系而實施的借勢營銷,，一般,，跨界時，多是以大品牌帶動其他行業(yè)的小品牌或新品牌,。

四,、跨界營銷的營銷意義

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對于商品“互補(bǔ)性”的界定，通常是指在功能上互為補(bǔ)充關(guān)系的,，比如相機(jī)和膠卷,，計算機(jī)硬件與軟件等。而“跨界”營銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系,，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系,，而是基于用戶體驗的互補(bǔ)關(guān)系，在營銷思維模式上實現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移,，真正確保了用戶為中心的營銷理念,。

“跨界”在營銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今,，營銷人士對于“跨界”營銷的重視,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往,。越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營銷,，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng),。

審視跨界現(xiàn)象的發(fā)生，不難發(fā)現(xiàn),，跨界的深層次原因在于,，當(dāng)一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn),，而這些文化符號的載體,，就是不同的品牌。

作為一種新型的營銷模式,，推究跨界營銷其興起原因,，我們可以看到以下幾個原因的存在：

一是市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍的延伸,。各個行業(yè)間界限正在逐步被打破,，在一個大的概念范圍內(nèi)行業(yè)之間早已是你中有我、我中有你,，我們在很多的時候難以分辨一款產(chǎn)品應(yīng)該屬于那個行業(yè),，比如我們熟悉的康王洗發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)你認(rèn)為他屬于日化用品時其實他從屬藥品行業(yè),。

二是市場發(fā)展背后,，新型消費群體的崛起。他們的消費需求已經(jīng)擴(kuò)散到越來越多的領(lǐng)域,，對任何一款產(chǎn)品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求,，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個人價值的體現(xiàn)或自身的品位，對于購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在于品位而已,。

三是市場營銷過程中,，企業(yè)對消費群體細(xì)分的改變。市場競爭的背后是產(chǎn)品的同質(zhì)化,、市場行為的模仿化和競爭的無序化等,，迫使企業(yè)由過去關(guān)注企業(yè)更多轉(zhuǎn)向關(guān)注消費者者，因而對于整體市場和消費者的細(xì)分方式走出傳統(tǒng)的按年齡,、收入或地域特征進(jìn)行劃分的營銷行為,，改變?yōu)榘凑丈罘绞健W(xué)歷,、教育程度,、個人品位、身份等深層次更精準(zhǔn)化的指標(biāo)來定義和解釋消費者。

四是現(xiàn)代市場環(huán)境下,，品牌間的較量資本決定實力,。一個企業(yè)、一個品牌,、一個產(chǎn)品單打獨斗的時代早已結(jié)束,，因為任何一個優(yōu)秀的品牌，由于特征的單一性,，受“外部性”的影響多,，尤其是當(dāng)出現(xiàn)具有替代性的競爭品牌，就更遭干擾了,，企業(yè)所付出的成本也將會大幅增加,。

基于以上原因跨界營銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋,，實現(xiàn)了品牌從平面到立體,、由表層進(jìn)入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認(rèn)可,、由視覺,、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力,，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費群體得到一致的認(rèn)可,，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力,、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題,，因此在越來越多的為營銷界所認(rèn)同,，并積極付諸于實踐也就不足為怪了。 一是產(chǎn)品方面,，主要包括基于品牌之間層面的跨界營銷如我們前面提到的彪馬（Puma）與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作,、東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利知名時尚運動品牌Kappa的合作，如他們在產(chǎn)品設(shè)計或者市場營銷上有許多的共同點：他們對產(chǎn)品的設(shè)計都追求美感,、動感,，力求極致；他們都面向一個類似的消費群

體,，宣揚(yáng)運動感,、酷時尚，以及卓爾不群的用戶體驗等相關(guān)的地方,。這種跨界是企業(yè)間比較流行的做法 品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補(bǔ)充,，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

對于每一個品牌來講,，其都詮釋著一種文化或者一種方式,、理念，是目標(biāo)消費群體個性體現(xiàn)的一個組成部分,，但是這種特征單一,，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式,、理念的詮釋效果就會減弱,，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題，如我們常說“英雄配好劍”這句話的道理一樣,，如果將“英雄”和“好劍”視為兩個不同的品牌,，那么“英雄”只有配上“好劍”才能體現(xiàn)“英雄”的英武，而“好劍”只有被“英雄”所用,，“好劍”的威力才能得以淋漓盡致的發(fā)揮,，兩者的相互互補(bǔ)才能互相襯托，相得益彰,，發(fā)揮各自的效果,。反之則不會起到這樣的效果，只是在浪費各自的價值,。 從4C到4P,，現(xiàn)代營銷的工作中心出現(xiàn)了一個巨大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的一切營銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費者為中心的轉(zhuǎn)變,，從過去關(guān)注自身向關(guān)注消費者轉(zhuǎn)移,，解決銷售只是一種手段，而關(guān)注消費者需求,，提供消費所需才是企業(yè)真正的目的,，企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)消費者的體驗和感受，因此對于跨度營銷來講只有將所有的工作基于這一點上才會發(fā)揮其作用,。

最后,，我們應(yīng)該看到跨界營銷作為一種營銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境營銷中存在的問題,，實現(xiàn)合作雙方的共贏,，作為企業(yè)在實際運用過程中需要把握實施的原則，避免步入“只緣生在此山中,，不識廬山真面目”的誤區(qū),，跳出“廬山”――即“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”,，顛覆傳統(tǒng)思維,，實行“無邊際”運作，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品,、行業(yè)的思想,、模式、資源和方法,，為我所用,，超越過去，獲得突破,，并實現(xiàn)多贏,！

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對于商品“互補(bǔ)性”的界定，通常是指在功能上互為補(bǔ)充關(guān)系的,，比如相機(jī)和膠卷,，計算機(jī)硬件與軟件等。而“跨界”營銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系,，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系,，而是基于用戶體驗的互補(bǔ)關(guān)系，在營銷思維模式上實現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移,，真正確保了用戶為中心的營銷理念,。 “跨界”在營銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今,，營銷人士對于“跨界”營銷的重視,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往。越來越多的著名品牌,，開始借助“跨界”營銷,，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。 審視跨界現(xiàn)象的發(fā)生,，不難發(fā)現(xiàn)，跨界的深層次原因在于,，當(dāng)一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費體驗時,，就需要幾種文化符號聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)，而這些文化符號的載體,，就是不同的品牌,。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對于商品“互補(bǔ)性”的界定，通常是指在功能上互為補(bǔ)充關(guān)系的,，比如相機(jī)和膠卷,，計算機(jī)硬件與軟件等。而“跨界”營銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系,，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系,，而是基于用戶體驗的互補(bǔ)關(guān)系，在營銷思維模式上實現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移，真正確保了用戶為中心的營銷理念,。

“跨界”在營銷界早已不是什么稀奇的事情,，只是到了如今，營銷人士對于“跨界”營銷的重視,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往,。越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營銷,，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng),。

審視跨界現(xiàn)象的發(fā)生，不難發(fā)現(xiàn),，跨界的深層次原因在于,，當(dāng)一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費體驗時，就需要幾種文化符號聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn),，而這些文化符號的載體,，就是不同的品牌。

作為一種新型的營銷模式,，推究跨界營銷其興起原因,，我們可以看到以下幾個原因的存在：

一是市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍的延伸,。各個行業(yè)間界限正在逐步被打破,，在一個大的概念范圍內(nèi)行業(yè)之間早已是你中有我、我中有你,，我們在很多的時候難以分辨一款產(chǎn)品應(yīng)該屬于那個行業(yè),，比如我們熟悉的康王洗發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)你認(rèn)為他屬于日化用品時其實他從屬藥品行業(yè),。

二是市場發(fā)展背后,，新型消費群體的崛起。他們的消費需求已經(jīng)擴(kuò)散到越來越多的領(lǐng)域,，對任何一款產(chǎn)品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求,，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個人價值的體現(xiàn)或自身的品位，對于購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在于品位而已,。

三是市場營銷過程中,，企業(yè)對消費群體細(xì)分的改變。市場競爭的背后是產(chǎn)品的同質(zhì)化,、市場行為的模仿化和競爭的無序化等,，迫使企業(yè)由過去關(guān)注企業(yè)更多轉(zhuǎn)向關(guān)注消費者者，因而對于整體市場和消費者的細(xì)分方式走出傳統(tǒng)的按年齡,、收入或地域特征進(jìn)行劃分的營銷行為,，改變?yōu)榘凑丈罘绞?、學(xué)歷、教育程度,、個人品位,、身份等深層次更精準(zhǔn)化的指標(biāo)來定義和解釋消費者。

四是現(xiàn)代市場環(huán)境下,，品牌間的較量資本決定實力,。一個企業(yè)、一個品牌,、一個產(chǎn)品單打獨斗的時代早已結(jié)束,，因為任何一個優(yōu)秀的品牌，由于特征的單一性,，受“外部性”的影響多,，尤其是當(dāng)出現(xiàn)具有替代性的競爭品牌，就更遭干擾了,，企業(yè)所付出的成本也將會大幅增加,。

基于以上原因跨界營銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋,，實現(xiàn)了品牌從平面到立體,、由表層進(jìn)入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認(rèn)可,、由視覺,、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力,，對合作雙方均有裨益,，讓各自品牌在目標(biāo)消費群體得到一致的認(rèn)可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力,、影響力的弊端,。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題，因此在越來越多的為營銷界所認(rèn)同,，并積極付諸于實踐也就不足為怪了,。

實踐策略

跨界營銷在具體的實踐過程中，企業(yè)在實施上采取得策略主要通過以下五個方面來進(jìn)行：

產(chǎn)品方面

一是產(chǎn)品方面,，主要包括基于品牌之間層面的跨界營銷,。

渠道方面

二是渠道方面,，指倆個合作品牌的基于渠道的共享進(jìn)行的合作,。

營銷傳播方面

三是營銷傳播方面，通過對產(chǎn)品的消費群體進(jìn)行再定義和重新分類,，實現(xiàn)產(chǎn)品在另一類行業(yè)和市場突圍,。

產(chǎn)品研發(fā)方面

四是產(chǎn)品的研發(fā)方面,，主要是指在產(chǎn)品的研發(fā)過程中通過借用同行業(yè)或另一行業(yè)成形的概念、功能來實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)或功能上的跨界,。

文化地域方面

五是文化,、地域方面，主要是通過對產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢或者地域優(yōu)勢的嫁接而激活產(chǎn)品的方式,。