一,、跨界聯名是哪種營銷策略？

跨界聯名簡單來說就是指不同兩個領域的品牌聯手合作打造出新的產品,。這個產品的冠名就是兩個品牌聯名打造,。這樣的營銷策略在這個時代中實現了粉絲客戶共享,。比如某個知名的口紅品牌與品牌鞋業(yè)進行聯名設計生產，在鞋子上設計上口紅的造型,，使得這種鞋子成為被冠名的聯名產品,。所贏得的就是兩個品牌區(qū)域的客戶關注，可以實現新一輪的火爆銷售,。

跨界聯名總是能夠帶給人們出其不意的驚喜,。在這個領域當中,，任何的領域都可以攜手打造共同冠名的產品，這就是跨界的最大好處,。真正的擺脫了傳統(tǒng)發(fā)展的限制,。如果說某個領域的品牌突然轉型去做了其他領域的產品,，人們會對這個品牌產生懷疑的心態(tài),。但是如果是兩個領域的知名品牌聯手打造的產品，會同時獲取雙向的粉絲關注和搶購,。

二,、圖書跨界營銷的方式？

進行全媒體營銷為例, 對圖書營銷業(yè)態(tài)做相關探討.

三,、跨界營銷,，消費群體一致性的理解？

跨界營銷:

意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式,，避免單獨作戰(zhàn),，尋求非業(yè)內的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應,?？缃鐮I銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征,。

其次,，跨界營銷策略中對于合作伙伴尋找的依據，是用戶體驗的互補,，而非簡單的功能性互補,。可以肯定,，跨界營銷和近年來逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合,，并非偶然。

其三,，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體,，因此企業(yè)在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研,，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣,，作為營銷和傳播工作的依據,。

其四，跨界營銷,，對相互合作的企業(yè)而言,，在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn),。以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源,，而由于聯合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正,，在與合作伙伴的互動中,，獲得資源利用上的協(xié)同效應,。

最后，需要注意的是,，當品牌成為目標消費者個性體現的一部分的時候，這一特性同樣需要和目標消費者身上的其它特性相協(xié)調,，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產生沖突,，造成品牌印象的混亂,。

就是以品牌之間的某種聯系而實施的借勢營銷,，一般,，跨界時,，多是以大品牌帶動其他行業(yè)的小品牌或新品牌。

四,、跨界營銷的營銷意義

西方經濟學對于商品“互補性”的界定，通常是指在功能上互為補充關系的,，比如相機和膠卷,，計算機硬件與軟件等,。而“跨界”營銷行為所需要界定的互補關系，不再是基于產品功能上的互補關系,，而是基于用戶體驗的互補關系,，在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移，真正確保了用戶為中心的營銷理念,。

“跨界”在營銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今,，營銷人士對于“跨界”營銷的重視,，已經遠遠超越了以往。越來越多的著名品牌,，開始借助“跨界”營銷，尋求強強聯合的品牌協(xié)同效應,。

審視跨界現象的發(fā)生,，不難發(fā)現,，跨界的深層次原因在于，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時,，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現,，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌,。

作為一種新型的營銷模式,，推究跨界營銷其興起原因，我們可以看到以下幾個原因的存在：

一是市場競爭的日益激烈,，產品功效和應用范圍的延伸,。各個行業(yè)間界限正在逐步被打破，在一個大的概念范圍內行業(yè)之間早已是你中有我,、我中有你,，我們在很多的時候難以分辨一款產品應該屬于那個行業(yè)，比如我們熟悉的康王洗發(fā)產品，當你認為他屬于日化用品時其實他從屬藥品行業(yè),。

二是市場發(fā)展背后,，新型消費群體的崛起。他們的消費需求已經擴散到越來越多的領域,，對任何一款產品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求,，而是渴望體現一種生活方式或個人價值的體現或自身的品位，對于購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在于品位而已,。

三是市場營銷過程中,，企業(yè)對消費群體細分的改變。市場競爭的背后是產品的同質化,、市場行為的模仿化和競爭的無序化等,，迫使企業(yè)由過去關注企業(yè)更多轉向關注消費者者，因而對于整體市場和消費者的細分方式走出傳統(tǒng)的按年齡,、收入或地域特征進行劃分的營銷行為,，改變?yōu)榘凑丈罘绞健W歷,、教育程度,、個人品位、身份等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者,。

四是現代市場環(huán)境下，品牌間的較量資本決定實力,。一個企業(yè),、一個品牌、一個產品單打獨斗的時代早已結束,，因為任何一個優(yōu)秀的品牌,，由于特征的單一性，受“外部性”的影響多,，尤其是當出現具有替代性的競爭品牌,，就更遭干擾了，企業(yè)所付出的成本也將會大幅增加,。

基于以上原因跨界營銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合,，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現了品牌從平面到立體,、由表層進入縱深,、從被動接受轉為主動認可、由視覺,、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變,，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可,，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力,、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題,，因此在越來越多的為營銷界所認同,，并積極付諸于實踐也就不足為怪了。 一是產品方面,，主要包括基于品牌之間層面的跨界營銷如我們前面提到的彪馬（Puma）與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作,、東風雪鐵龍C2與意大利知名時尚運動品牌Kappa的合作，如他們在產品設計或者市場營銷上有許多的共同點：他們對產品的設計都追求美感,、動感,，力求極致；他們都面向一個類似的消費群

體,，宣揚運動感,、酷時尚，以及卓爾不群的用戶體驗等相關的地方,。這種跨界是企業(yè)間比較流行的做法 品牌效應疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進行相互補充,，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加，從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力,。

對于每一個品牌來講,，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念,，是目標消費群體個性體現的一個組成部分,，但是這種特征單一，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾,，品牌對于文化或者方式,、理念的詮釋效果就會減弱，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題,，如我們常說“英雄配好劍”這句話的道理一樣,，如果將“英雄”和“好劍”視為兩個不同的品牌，那么“英雄”只有配上“好劍”才能體現“英雄”的英武,，而“好劍”只有被“英雄”所用,，“好劍”的威力才能得以淋漓盡致的發(fā)揮，兩者的相互互補才能互相襯托,，相得益彰,，發(fā)揮各自的效果。反之則不會起到這樣的效果,，只是在浪費各自的價值,。 從4C到4P,，現代營銷的工作中心出現了一個巨大的轉變，企業(yè)的一切營銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產品為中心向以消費者為中心的轉變,，從過去關注自身向關注消費者轉移,，解決銷售只是一種手段，而關注消費者需求,，提供消費所需才是企業(yè)真正的目的,，企業(yè)更多強調消費者的體驗和感受，因此對于跨度營銷來講只有將所有的工作基于這一點上才會發(fā)揮其作用,。

最后,，我們應該看到跨界營銷作為一種營銷方式，其本質的核心在于“創(chuàng)新”目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境營銷中存在的問題,，實現合作雙方的共贏,，作為企業(yè)在實際運用過程中需要把握實施的原則，避免步入“只緣生在此山中,，不識廬山真面目”的誤區(qū),，跳出“廬山”――即“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”,，顛覆傳統(tǒng)思維,，實行“無邊際”運作，大膽借鑒,、嫁接其他產品,、行業(yè)的思想、模式,、資源和方法,，為我所用，超越過去,，獲得突破，并實現多贏,！

西方經濟學對于商品“互補性”的界定,，通常是指在功能上互為補充關系的，比如相機和膠卷,，計算機硬件與軟件等,。而“跨界”營銷行為所需要界定的互補關系，不再是基于產品功能上的互補關系,，而是基于用戶體驗的互補關系,，在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移，真正確保了用戶為中心的營銷理念,。 “跨界”在營銷界早已不是什么稀奇的事情,，只是到了如今,，營銷人士對于“跨界”營銷的重視，已經遠遠超越了以往,。越來越多的著名品牌,，開始借助“跨界”營銷，尋求強強聯合的品牌協(xié)同效應,。 審視跨界現象的發(fā)生,，不難發(fā)現，跨界的深層次原因在于,，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時,，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現，而這些文化符號的載體,，就是不同的品牌,。

西方經濟學對于商品“互補性”的界定，通常是指在功能上互為補充關系的,，比如相機和膠卷,，計算機硬件與軟件等。而“跨界”營銷行為所需要界定的互補關系,，不再是基于產品功能上的互補關系,，而是基于用戶體驗的互補關系，在營銷思維模式上實現了由產品中心向用戶中心的轉移,，真正確保了用戶為中心的營銷理念,。

“跨界”在營銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今,，營銷人士對于“跨界”營銷的重視,，已經遠遠超越了以往。越來越多的著名品牌,，開始借助“跨界”營銷,，尋求強強聯合的品牌協(xié)同效應。

審視跨界現象的發(fā)生,，不難發(fā)現,，跨界的深層次原因在于，當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現一種綜合消費體驗時,，就需要幾種文化符號聯合起來進行詮釋和再現,，而這些文化符號的載體，就是不同的品牌,。

作為一種新型的營銷模式,，推究跨界營銷其興起原因，我們可以看到以下幾個原因的存在：

一是市場競爭的日益激烈,，產品功效和應用范圍的延伸,。各個行業(yè)間界限正在逐步被打破,，在一個大的概念范圍內行業(yè)之間早已是你中有我、我中有你,，我們在很多的時候難以分辨一款產品應該屬于那個行業(yè),，比如我們熟悉的康王洗發(fā)產品，當你認為他屬于日化用品時其實他從屬藥品行業(yè),。

二是市場發(fā)展背后,，新型消費群體的崛起。他們的消費需求已經擴散到越來越多的領域,，對任何一款產品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求,，而是渴望體現一種生活方式或個人價值的體現或自身的品位，對于購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在于品位而已,。

三是市場營銷過程中,，企業(yè)對消費群體細分的改變。市場競爭的背后是產品的同質化,、市場行為的模仿化和競爭的無序化等,，迫使企業(yè)由過去關注企業(yè)更多轉向關注消費者者，因而對于整體市場和消費者的細分方式走出傳統(tǒng)的按年齡,、收入或地域特征進行劃分的營銷行為,，改變?yōu)榘凑丈罘绞健W歷,、教育程度,、個人品位、身份等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者,。

四是現代市場環(huán)境下,，品牌間的較量資本決定實力。一個企業(yè),、一個品牌,、一個產品單打獨斗的時代早已結束，因為任何一個優(yōu)秀的品牌,，由于特征的單一性,，受“外部性”的影響多，尤其是當出現具有替代性的競爭品牌,，就更遭干擾了，企業(yè)所付出的成本也將會大幅增加,。

基于以上原因跨界營銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合,，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現了品牌從平面到立體,、由表層進入縱深,、從被動接受轉為主動認可,、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變,，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯想更具張力,，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可,，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力,、影響力的弊端。同時也解決了品牌與消費者多方面的融合問題,，因此在越來越多的為營銷界所認同,，并積極付諸于實踐也就不足為怪了。

實踐策略

跨界營銷在具體的實踐過程中,，企業(yè)在實施上采取得策略主要通過以下五個方面來進行：

產品方面

一是產品方面,，主要包括基于品牌之間層面的跨界營銷。

渠道方面

二是渠道方面,，指倆個合作品牌的基于渠道的共享進行的合作,。

營銷傳播方面

三是營銷傳播方面，通過對產品的消費群體進行再定義和重新分類,，實現產品在另一類行業(yè)和市場突圍,。

產品研發(fā)方面

四是產品的研發(fā)方面，主要是指在產品的研發(fā)過程中通過借用同行業(yè)或另一行業(yè)成形的概念,、功能來實現產品研發(fā)或功能上的跨界,。

文化地域方面

五是文化、地域方面,，主要是通過對產品進行文化借勢或者地域優(yōu)勢的嫁接而激活產品的方式,。