微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對臨著營銷模式的創(chuàng)新，下面旗鑫科技就為廣大客戶介紹一下微信營銷的特點(diǎn)：

1,、點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷

微信擁有龐大的用戶群,，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢,，每個信息都是可以推送的,，能夠讓每個個體都有機(jī)會接收到這個信息，繼而幫助商家實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)化營銷,。

2,、形式靈活多樣

漂流瓶：用戶可以發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話.

位置簽名：商家可以利用“用戶簽名檔”這個免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳,，附近的微信用戶就能看到商家的信息,，

二維碼：用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號,；企業(yè)則可以設(shè)定自己品牌的二維碼,，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O的營銷模式,。

開放平臺：通過微信開放平臺,，應(yīng)用開發(fā)者可以接入第三方應(yīng)用，還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄,，使用戶可以方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享,。

公眾平臺：在微信公眾平臺上，每個人都可以用一個QQ號碼,，打造自己的微信公眾賬號,，并在微信平臺上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片,、語音的全方位溝通和互動,。

3、強(qiáng)關(guān)系的機(jī)遇

微信的點(diǎn)對點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過互動的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系,，從而產(chǎn)生更大的價(jià)值,。通過互動的形式與用戶建立聯(lián)系,，互動就是聊天，可以解答疑惑,、可以講故事甚至可以“賣萌”,，用一切形式讓企業(yè)與消費(fèi)者形成朋友的關(guān)系，你不會相信陌生人,，但是會信任你的“朋友”,。

云南旗鑫科技有限公司是全國實(shí)力最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)提供商之一，憑借公司雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和豐富的經(jīng)驗(yàn),我們最新推出的微信營銷平臺為廣大企業(yè)客戶提供最為專業(yè),、全面,、優(yōu)質(zhì)、細(xì)致的服務(wù),，幫助企業(yè)以最大的效率,、采用最適當(dāng)?shù)姆椒ń⒓斑\(yùn)營內(nèi)部和外部網(wǎng)站。

有一個好的上家,，和自己有種堅(jiān)持有干勁的執(zhí)行力

問答引流是人人可以提問回答而且沒有等級限制的,，不過要做引流要求比較嚴(yán)格，幾乎接近于苛刻,。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

著作權(quán)歸作者所有,。

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作者：張丁杰

鏈接：

來源：知乎

在考慮如何做微信營銷之前，你必須思考下面幾個問題,。

一,、你為什么要做微信營銷？

是因?yàn)榇蠹叶荚谧鑫⑿艩I銷嗎,？要知道所有人都在做同一件事情有時(shí)候也不一定是正確的,，比如都站在船的一邊。

是因?yàn)橛X得自己不在微信上做營銷的話就會處于被動地位嗎,？如果你不弄懂為什么要做微信營銷這個問題,，那么即便做了微信營銷，你也會處于被動地位,。

是因?yàn)槟阌X得微信這種獨(dú)特的產(chǎn)品模式更適合做營銷嗎,？那么微信與其他產(chǎn)品或者營銷工具相比較，獨(dú)特性體現(xiàn)在哪里呢,？

二,、你的品牌或者說產(chǎn)品是否適合在微信上做營銷呢？

首先,，我們必須明確,，不是所有的產(chǎn)品或者品牌都適合在微信上做營銷,。其次，不是所有產(chǎn)品或者品牌都適合所有的微信營銷工具,。

在做微信營銷之前,，一定要思考你的品牌或者說產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，是否能夠很好的借助微信這款產(chǎn)品將你的品牌或者產(chǎn)品的特點(diǎn)放大,。如果你的產(chǎn)品或者品牌能夠借助微信的各種營銷工具來放大其價(jià)值的話,，那么也許就說明你的品牌或者產(chǎn)品是適合做微信營銷的。

個人覺得,，有兩類品牌適合在微信上做營銷,，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場的小眾品牌,，這里走了兩個極端,。

三、微信這個產(chǎn)品有哪些特點(diǎn),？與其他產(chǎn)品或者營銷工具相比較有何不同,？

明白微信這個產(chǎn)品的特點(diǎn)，才能針對微信所獨(dú)有的特點(diǎn)來調(diào)整營銷的目的與方式,。

用過微信的人大多能夠多少明白,，微信與微博，與 騰訊QQ 的產(chǎn)品使用環(huán)境是不同的,，用戶使用微信的目的也與使用微博或者 騰訊QQ 的目的是不同的,。

相較于微博，在微信上做客服會更加的人性化和多元化,，相較于微博,，微信的粉絲更加的精準(zhǔn)，相較于微博,，微信更加適合加強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系然后將這些目標(biāo)強(qiáng)關(guān)系轉(zhuǎn)化成流量和訂單數(shù),。但是微博這樣的弱關(guān)系平臺更適合做推廣做營銷，更適合發(fā)展新的用戶和客戶,，企業(yè)可以微博微信兩手抓,，用微博做品牌推廣及發(fā)展新客戶并順勢把弱關(guān)系轉(zhuǎn)變成強(qiáng)關(guān)系，用微信更好的維護(hù)這些強(qiáng)關(guān)系,，并將這些強(qiáng)關(guān)系用戶轉(zhuǎn)化成訂單等,。

四、用戶是基于什么樣的情景下來使用微信的,？用戶登錄微信的目的是什么,？

明確用戶是基于什么樣的情景下來使用微信是非常重要的，因?yàn)槟憧梢岳糜脩羰褂梦⑿诺哪康膩磉M(jìn)行營銷,。

有些用戶使用微信是因?yàn)樗軌蚍奖愕氖瞻l(fā)QQ郵件,；有些用戶使用微信是為了接收 QQ 消息,；有些用戶使用微信是因?yàn)榧拍韵朐谖⑿派习衙米?，所以會使用搖一搖,，漂流瓶，附近的人之類的功能,；有些用戶使用微信是因?yàn)槲⑿盘峁┝苏Z音短信的功能,；還有些用戶使用微信僅僅是因?yàn)榇蠹叶荚谟梦⑿帕T了。

所以,，在對待不同的用戶的時(shí)候采取不同的營銷策略,，不能把所有的用戶都當(dāng)成是單一用戶。

在考慮完上述四個問題之后,，我們來看看目前微信為我們提供了哪些營銷工具,，這些營銷工具又各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，目前又有哪些案例供我們進(jìn)行參考,。

1,、漂流瓶

方式：把信息放進(jìn)瓶子里，用戶主動撈起來得到信息并傳播出去,。

實(shí)質(zhì)：采用隨機(jī)方式來推送消息,。

優(yōu)點(diǎn)：簡單，易用,。

不足：針對性不強(qiáng),，又因?yàn)橛脩羰褂闷髌康哪康氖菫榱伺徘矡o聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產(chǎn)生反作用,，使得用戶對品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡之情,。此外,，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會,，撿到瓶子的機(jī)會是比較小的。

適用產(chǎn)品：已經(jīng)有了較大知名度的產(chǎn)品或者品牌（不一定準(zhǔn)確,，大家可以在知乎上來討論討論）,，做漂流瓶推廣來擴(kuò)大品牌的影響力。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例,。

案例分析：微信官方對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,，使得合作商家推廣的活動在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加,。但是,，如果采用這種方式的話，需要注意的是,，信息的呈現(xiàn)一定要靈活,，不能發(fā)表一些樣話,，套話。要想辦法提高用戶的有效回復(fù)率,。<img src= data-rawwidth=187 data-rawheight=300 class=content_image width=187>

2,、位置簽名

方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時(shí)候或者搖一搖的時(shí)候會看見,。

實(shí)質(zhì)：類似高速公路的路牌廣告,，強(qiáng)制收看。

優(yōu)點(diǎn)：很有效的拉攏附近用戶,，方式得當(dāng)?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比較高,。

不足：覆蓋人群可能不夠大。

適用產(chǎn)品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪,。

案例：餓的神,、K5便利店微信簽名檔營銷。

案例分析：很多位置不佳的店鋪其實(shí)可以使用“附近的人”這個功能,，勾搭附近的用戶進(jìn)入自家的店鋪進(jìn)行消費(fèi),。<img src= data-rawwidth=595 data-rawheight=348 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=595 data-original=>

3、二維碼

方式：用戶掃描二維碼,，添加好友,，并進(jìn)行互動。

實(shí)質(zhì)：表面是用戶添加,，實(shí)質(zhì)是得到忠實(shí)用戶,。

優(yōu)點(diǎn)：是用戶主動掃描的，至少證明用戶對你的產(chǎn)品最起碼還是感興趣的,，所以,，可以針對性的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為。

不足：必須用戶主動掃描,。

適用產(chǎn)品：與用戶關(guān)聯(lián)比較緊密的產(chǎn)品（不一定準(zhǔn)確,，歡迎知友們在知乎上進(jìn)行討論）。

案例：三人行骨頭王火鍋

案例分析：“掃描二維碼”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具“LINE”,，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友,。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動,。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進(jìn)來消費(fèi),。<img src= data-rawwidth=600 data-rawheight=445 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=600 data-original=>

4、開放平臺

方式：把網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信,，或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站,。

實(shí)質(zhì)：類似于各種分享。

優(yōu)點(diǎn)：由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系,，所以當(dāng)產(chǎn)品中的商品被某個用戶分享給其他好友后,，相當(dāng)于完成了一個有效到達(dá)的口碑營銷,。

不足：產(chǎn)品擴(kuò)散比較困難。

適用產(chǎn)品：適合做口碑營銷的產(chǎn)品,。

案例：美麗說登陸微信開放平臺,。

案例分析：用戶愿意與朋友分享自己看到的有價(jià)值的東西，所以,，當(dāng)產(chǎn)品有價(jià)值的時(shí)候,，用戶便愿意去分享。<img src= data-rawwidth=300 data-rawheight=212 class=content_image width=300>

<img src= data-rawwidth=579 data-rawheight=230 class=origin_image zh-lightbox-thumb width=579 data-original=>

5,、朋友圈

方式：可以將手機(jī)應(yīng)用,、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開,。

實(shí)質(zhì)：模仿國外產(chǎn)品 Path，屬于私密社交,。

優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉,，口碑營銷會更加具備效果。

不足：開展?fàn)I銷活動比較困難,。

適用產(chǎn)品：口碑類產(chǎn)品,，或者私密性小產(chǎn)品。

案例：暫無

案例分析：暫無<img src= data-rawwidth=276 data-rawheight=390 class=content_image width=276>

6,、公眾平臺

方式：微信認(rèn)證賬號,，品牌主頁，

實(shí)質(zhì)：專屬的推送信息渠道,。

優(yōu)點(diǎn)：推送的對象是關(guān)注你的用戶,，所以關(guān)系比較親密；到達(dá)率100%,。

不足：如果用戶關(guān)注了 20 個品牌,，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了,。

適用產(chǎn)品：明星,？

案例：「心理學(xué)與生活」這個公眾賬號

案例分析：我曾經(jīng)關(guān)注過“王力宏”的微信公眾賬號,，我跟他說一句話,，他很快回過來一長段語音，然后再說,，就不搭理我了,。這個「心理學(xué)與生活」賬號也是一樣。<img src= data-rawwidth=300 data-rawheight=533 class=content_image width=300>

在考慮完微信所提供的營銷工具之后,，我們來思考一下,，目前已經(jīng)登陸微信進(jìn)行營銷的商家,，產(chǎn)品，品牌們所采取的營銷方式正確嗎,？

我們都知道同一批人到了不同的產(chǎn)品（工具）上面表現(xiàn)有很多的不同,，同樣一條內(nèi)容發(fā)到微博和微信里面得到的反饋是很不一樣的。微信用戶更多的希望是能得到互動,，得到重視,，他們對營銷信息的推送其實(shí)有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸。

舉個例子,，假如我關(guān)注了“肯德基”這個公眾微信賬號,，如果這貨每天給我推送肯德基的促銷信息和新品預(yù)告，我就會毫不猶豫的把這貨給刪除掉,。畢竟,，誰愿意每天上線的時(shí)候就看到大量的各種各樣的廣告呢？

目前存在的一個問題是,，很多品牌做微信營銷,，他們以為微信就是拿來推送信息的，同微博之類的營銷手段沒有什么區(qū)別,。但是,，當(dāng)用戶關(guān)注品牌微信號之后，很容易被騷擾,。并且,，很多時(shí)候品牌微信賬號所發(fā)的微信內(nèi)容都是毫無價(jià)值的營銷廣告信息，當(dāng)用戶對這類信息產(chǎn)生疲勞之后,，用戶很可能不再點(diǎn)擊相關(guān)微信鏈接,。嚴(yán)重的，甚至?xí)h除品牌微信賬號,，損害了品牌形象,。

此外，品牌商們覺得微信能夠?qū)崿F(xiàn)“精準(zhǔn)營銷”與完成“互動”的目的,?？墒牵放粕虃儗Α熬珳?zhǔn)”與“互動”的理解,，與用戶（消費(fèi)者）的理解產(chǎn)生了偏差,。

品牌商們所說的“精準(zhǔn)”指的是推送的對象有了明確的列表，自己可以選擇性的推送,；“互動”指的是“可以交流”了,，是單向的。

用戶（消費(fèi)者）們認(rèn)為的“精準(zhǔn)”就是，當(dāng)我產(chǎn)生這種需求的時(shí)候,，你就給我,，而不是我曾經(jīng)喜歡過的就給我；“互動”指的是,，當(dāng)我有這種需求的時(shí)候,，你就給我反饋，而不是你跑過來搭訕我,。

用戶與品牌商都是從各自的角度來理解精準(zhǔn)與互動的,，所以就不可避免的產(chǎn)生偏差。微信在被創(chuàng)立的時(shí)候,，就是一個交流與互動的多媒體平臺,，社交屬性很強(qiáng)，用戶渴望平等交流,。所以,，當(dāng)品牌商們單向的輸出信息的時(shí)候，不可避免的就會遭到用戶抵制,。

舉個例子來說,，我們在街上接到各種各樣的傳單的時(shí)候，我們中的大部分人是看都不看就扔掉的,。當(dāng)我們在微信上接收到各種各樣的營銷信息的時(shí)候,，我們的第一反應(yīng)是刪除這個營銷微信賬號。

那么微信營銷應(yīng)該是什么樣的呢,？應(yīng)該達(dá)到什么效果呢,？

還是以肯德基為例，假如我關(guān)注了肯德基的微信,。我對他說,，我想吃漢堡了。他就告訴我最近的位置哪里提供肯德基,，然后給我一張折扣券,，或者訂餐電話之類的，就會很好,；或者,，我對他說，在某某肯德基店的在下午2點(diǎn)鐘在1號窗口值班的收銀小妹是誰,？他就回復(fù)我,，這個收銀小妹的微信賬號。我就覺得這個挺好,，畢竟支持泡妞的微信賬號就是好賬號,。

此外,，需要注意的是,，沒有人愿意微信的對面是一個冷冰冰的機(jī)器賬號,，誰愿意與機(jī)器人交流呢？所以,，做微信營銷的時(shí)候,，必須得有人情味，讓用戶對你的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生依賴與情感,。