一、你認(rèn)為在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中,，以下三點(diǎn)哪個(gè)更重要,？( ) A.美觀 B.創(chuàng)意 C.傳達(dá) D.文案 02.屬于色階的快捷鍵是（）。 A．Ctrl+Z?????? B. Ctrl+L C．Ctrl+T??? D. Ctrl+Shift+L 03.若當(dāng)前選擇的是矩形選框工具,，需要切換到

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),，環(huán)環(huán)相扣。少了任何一個(gè)都不行,。 ? ? ? ? ? ? ? ? ?色階快捷鍵：ctrl+L ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 矩形選框工具切換 ?按 ：shift+U. ? ? ? ? ? ? ? ?液化快捷鍵：crl+shift+X ??

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以選擇哪些就業(yè)

1、就業(yè)方向

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是主要屬于理論性的學(xué)科,，本人大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè),，比市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)得更廣泛，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用?，F(xiàn)在在深圳某電子商務(wù)公司從事銷(xiāo)售中層管理職位,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。

銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始,，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。

市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng),，市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析,、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類(lèi)工作在銷(xiāo)售中也會(huì)有涉及。

銷(xiāo)售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別,，銷(xiāo)售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢(qián)”途要更大；市場(chǎng)工作相對(duì)銷(xiāo)售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,，底薪會(huì)比較高一些,，但是一般沒(méi)有提成,，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái),，銷(xiāo)售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大,。

???

2、選擇企業(yè)：

營(yíng)銷(xiāo)人才需求很大,比較好找工作,對(duì)學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷(xiāo)售工作會(huì)比較好找些,，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷(xiāo)售人員的聘用要求會(huì)很高,，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈,。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員，目前你的情況比較難進(jìn),。

3,、行業(yè)的選擇及積累人脈

你說(shuō)的應(yīng)該是客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),，積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，你應(yīng)該以你感興趣的,，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來(lái)積累,，是建立自己的人際關(guān)系,。

4、“我想選好一個(gè)行業(yè)就一直干,。,。

三十歲左右的時(shí)候積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈，

再找準(zhǔn)商機(jī)跟朋友合伙創(chuàng)業(yè),。,。”

你的這個(gè)想法我很贊同,，營(yíng)銷(xiāo)要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好,，要能堅(jiān)持，畢竟銷(xiāo)售就是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程,。為什么做銷(xiāo)售的人這么多,，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅(jiān)持,。做銷(xiāo)售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài),。一個(gè)人能否成功,，最關(guān)鍵的不是能力如何，而是心態(tài)夠不夠好,。一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),，但是心態(tài)不好，三天打漁二天曬網(wǎng),，這個(gè)公司做幾天,，堅(jiān)持不了，又換另一個(gè)公司呆幾個(gè)月,，這樣下去永遠(yuǎn)只是在原地踏步,，不會(huì)成功；但是一個(gè)人的能力只要不是特別的差,，如果心態(tài)夠好,，只要能堅(jiān)持下去，至少也會(huì)成為行業(yè)里的專(zhuān)家,，雖然我不能肯定的說(shuō)他能做得非常成功,，至少不會(huì)太差。我部門(mén)招人的時(shí)候我首要觀察的就是應(yīng)聘人員的心態(tài),，此外才是能力,，如果心態(tài)好，能力只要不是太差我一般都會(huì)聘用,，如果心態(tài)不好,，能力再?gòu)?qiáng)我可能都不會(huì)選擇，因?yàn)樾膽B(tài)不好是會(huì)傳染的,，傳遞消極因素直接影響的就是整個(gè)部門(mén)的工作激情和積極性,。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式。

選擇職位主要還是得根據(jù)你自己的職業(yè)發(fā)展定位來(lái)確定,，如果你抱負(fù)比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷(xiāo)售會(huì)比較合適,，銷(xiāo)售做得好的話前途要大一些，畢竟銷(xiāo)售時(shí)最鍛煉人的行業(yè),，銷(xiāo)售行業(yè)常說(shuō)的有句話：銷(xiāo)售中沒(méi)有不可能的,，只有不敢想不敢做的。中國(guó)有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的,，不過(guò)前期比市場(chǎng)型工作要辛苦,、困難些，因?yàn)樽鲣N(xiāo)售都是靠提成吃飯,，底薪普遍比較低,，前期沒(méi)成長(zhǎng)起來(lái)之前業(yè)績(jī)一般不會(huì)很高，因而工資相應(yīng)的會(huì)比較低,，但是只要堅(jiān)持成長(zhǎng)起來(lái)之后月薪上萬(wàn)或者幾十萬(wàn)都有可能,。

本人跟你的計(jì)劃差不多,，06年畢業(yè)現(xiàn)在從事電子商務(wù)銷(xiāo)售管理5年（大學(xué)有1年兼職經(jīng)驗(yàn)和1年全職經(jīng)驗(yàn)），現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的條件基本具備:銷(xiāo)售管理能力,、人脈,、資金等，正在規(guī)劃打算來(lái)創(chuàng)業(yè)做自己的公司,。我在你這個(gè)時(shí)候跟你想法比較相似,，經(jīng)歷過(guò)你這個(gè)階段，所以感觸也比較深,。

說(shuō)了這么多,，希望會(huì)對(duì)你有所幫助。最后祝你好運(yùn),！O(∩_∩)O~

三,、怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義，試用營(yíng)銷(xiāo)的定義詮釋你人生目標(biāo)應(yīng)怎樣實(shí)現(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）,，又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。

營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客；

要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭,，立于不敗之地,；

注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,；

積極推行革新，其程度與效果成正比,；

在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力,。

營(yíng)銷(xiāo)步驟：

1,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3,、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。既要制定較長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織,。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,，需要控制系統(tǒng)來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制等,。

基本流程：

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

2,、市場(chǎng)細(xì)分

3,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

4、市場(chǎng)定位

5,、4Ps（營(yíng)銷(xiāo)組合）

6,、確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

7、產(chǎn)品生產(chǎn)

8,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）

9,、售后服務(wù)，信息反饋

網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,，讓傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光瞄向了龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是擺在企業(yè)面前的一個(gè)大難題，針對(duì)不同的企業(yè)，國(guó)際品牌網(wǎng)分析認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式才能達(dá)到最好的效果,。