就是以營(yíng)銷對(duì)象和目標(biāo)的數(shù)量,、本質(zhì)發(fā)生變化而產(chǎn)生的變量為核心的營(yíng)銷活動(dòng),，它是通過研究組成營(yíng)銷對(duì)象和目標(biāo)的影響因素產(chǎn)生了的變量，重新評(píng)估,、組織,、實(shí)施新的營(yíng)銷行為,，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化的目標(biāo)。

什么叫配合營(yíng)銷

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中,，普通的消費(fèi)者,，可能我們賣手機(jī)的一股腦的就是想把我的手機(jī)賣給消費(fèi)者，我賣服裝的就一股腦的想把我的服裝賣給我的消費(fèi)者,，賣汽車的就想我怎么一股腦把我的汽車賣給消費(fèi)者,。但是我們換個(gè)角度思考，我們站在消費(fèi)者的角度,，我平時(shí)買東西的時(shí)候,，我們?cè)谧母魑唬医裉煲┮簧砗谏囊路脑?，我要求我的腳下不能穿一雙白色或者是紅色的鞋,，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們的消費(fèi)者是在用一種非常整合和系統(tǒng)的觀點(diǎn)去整合他的產(chǎn)品,，在我們以往的研究中,，我們看到說有一個(gè)孩子、有一個(gè)年輕人,，他船的是衫衫衣服,，戴的是飛亞達(dá)的手表,、開的是捷達(dá)的車，愛喝的是可口可樂,，那么就勾勒出有一個(gè)年輕人,，他在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是一系列的考慮什么東西適合我。
我們可以看到現(xiàn)在我們每天打開電視,，剛才屈總也說電視廣告中多數(shù)的東西其實(shí)都是垃圾信息,，大家我們每天作為一個(gè)普通的消費(fèi)者無數(shù)的在被灌輸這垃圾信息，我們可以看到這個(gè)圖上作為一個(gè)普通的消費(fèi)者,，說手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品有諾基亞,、TCL、三星不斷的在向你灌輸他的產(chǎn)品有多么好,，產(chǎn)品二類的產(chǎn)品說汽車捷達(dá)的也好,，尼桑的也好，我們的消費(fèi)者可以做大量的選擇,，其實(shí)我們可以看到在我們的日常生活中我們的消費(fèi)者不斷的被灌輸大量的信息,，消費(fèi)者的精力是有限的，他的頭腦當(dāng)中分析你的企業(yè)的信息是有多少,，因此我們說配合營(yíng)銷的意義上來講,，就像我們剛才說的，可能李寧牌的運(yùn)動(dòng)鞋和飛雅達(dá)的手表和可口可樂建立起企業(yè)的聯(lián)盟,，同時(shí)向消費(fèi)者推出一系列打包的信息,，告訴你這樣的一個(gè)人，因?yàn)槟闶沁@樣的一個(gè)人,，你周圍的人都是這樣子,，他就穿李寧的鞋，他就是戴飛亞達(dá)的手表,，那么這就是整合營(yíng)銷,，那么營(yíng)銷概念上是非常漂亮的概念，但是如果我們能夠組合這樣一系列同檔次的從消費(fèi)者需求出發(fā)的這樣有企業(yè)的聯(lián)盟的話,，其實(shí)我們會(huì)大大的提升我們?cè)趥鞑ブ械男省?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些要點(diǎn)

1,，
目標(biāo)客戶和營(yíng)銷內(nèi)容，永遠(yuǎn)比營(yíng)銷方式重要,。
體會(huì)：可不是嘛,，做生意的根本就在目標(biāo)客戶，客戶感興趣的營(yíng)銷內(nèi)容就是我們的亮點(diǎn),。
用個(gè)比喻的話,，目標(biāo)客戶和營(yíng)銷內(nèi)容是我們的“道”，而營(yíng)銷方式最多只能算是“術(shù)”
一個(gè)是根本核心,，一個(gè)是武器策略,。孰輕孰重,，當(dāng)下立判。
這兩者是基礎(chǔ),，這個(gè)基礎(chǔ)做好了,，做踏實(shí)了，才能針對(duì)這兩點(diǎn)去策劃營(yíng)銷方式（如情感營(yíng)銷,，會(huì)員制營(yíng)銷等等）
2,，
所有客戶都需要細(xì)分對(duì)待，少數(shù)永遠(yuǎn)決定多數(shù),。
體會(huì)1：我們的產(chǎn)品和服務(wù),，我們的精力和努力，不可能適應(yīng)所有的人,，所以 只能把市場(chǎng)細(xì)分,，做精做細(xì)。一個(gè)點(diǎn)
做到極致,，做出自己的特色。
3,，
促使客戶進(jìn)行下單購(gòu)買,，是需要一定的過程的。
體會(huì)：開始,，我還不是很明白,，但結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，有點(diǎn)明白了,。
用戶被吸引 →從渠道入口訪問 →頁(yè)面視覺感受 →查看產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目或材質(zhì)款式 →產(chǎn)品價(jià)格 →是否符合自身的需求點(diǎn) →詢問產(chǎn)品服務(wù)疑惑
→產(chǎn)品服務(wù)對(duì)比 →了解店鋪資質(zhì) →產(chǎn)生信任 →下單購(gòu)買,。
綜合自己的體會(huì)，這就是用戶的下單流程,，而且產(chǎn)品類目不同,，用戶對(duì)流程每個(gè)點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn)也不一樣，我們要做的,，就是分析 自己類目
用戶對(duì)流程點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn),，比如：女裝和護(hù)膚
用戶對(duì)頁(yè)面視覺感受的側(cè)重點(diǎn)多一些；數(shù)碼產(chǎn)品或軟件服務(wù)類,，用戶對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品價(jià)格,，側(cè)重點(diǎn)多一些。
4,，
消費(fèi)者不喜歡思考,，所以營(yíng)銷要盡量簡(jiǎn)單。
體會(huì)：給到用戶的,，一定是簡(jiǎn)單,，直白,，直接的。讓用戶隨著自己的第一感覺走,，不要停下來思考,，因?yàn)槔硇院艽蟪潭壬献笥抑M(fèi)。
注意點(diǎn)：文字描述 簡(jiǎn)約 簡(jiǎn)潔的戳中要點(diǎn),，不要繁瑣的堆積很多,；圖片 凸出賣點(diǎn)特色，切忌多雜亂,，讓用戶自己去理解,；切忌貪心的想要
面面俱到，用一個(gè)極致的亮點(diǎn),，做出自己的特色,。
5，
四四二法則：成功40%取決于營(yíng)銷對(duì)象,，40%
取決于報(bào)價(jià)或產(chǎn)品,，20%
取決于營(yíng)銷創(chuàng)意。
體會(huì)：這個(gè)直接就表明了我們精力和努力的取舍劃分,。40%的精力和努力 用來研究 營(yíng)銷對(duì)象,；40%的精力和努力 用來 研究產(chǎn)品報(bào)價(jià)，和市場(chǎng)
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況,；20%的精力和努力用來策劃營(yíng)銷創(chuàng)意,。