就是以營銷對象和目標的數(shù)量,、本質(zhì)發(fā)生變化而產(chǎn)生的變量為核心的營銷活動,，它是通過研究組成營銷對象和目標的影響因素產(chǎn)生了的變量,，重新評估,、組織,、實施新的營銷行為,，從而實現(xiàn)營銷價值最大化的目標。

什么叫配合營銷

在傳統(tǒng)的營銷中,，普通的消費者,，可能我們賣手機的一股腦的就是想把我的手機賣給消費者，我賣服裝的就一股腦的想把我的服裝賣給我的消費者,，賣汽車的就想我怎么一股腦把我的汽車賣給消費者,。但是我們換個角度思考，我們站在消費者的角度,，我平時買東西的時候,，我們在座的各位，我今天要穿一身黑色的衣服的話,，我要求我的腳下不能穿一雙白色或者是紅色的鞋,，在現(xiàn)實生活中，我們的消費者是在用一種非常整合和系統(tǒng)的觀點去整合他的產(chǎn)品,，在我們以往的研究中,，我們看到說有一個孩子、有一個年輕人,，他船的是衫衫衣服,，戴的是飛亞達的手表,、開的是捷達的車，愛喝的是可口可樂,，那么就勾勒出有一個年輕人,，他在選擇產(chǎn)品的時候是一系列的考慮什么東西適合我。
我們可以看到現(xiàn)在我們每天打開電視,，剛才屈總也說電視廣告中多數(shù)的東西其實都是垃圾信息,，大家我們每天作為一個普通的消費者無數(shù)的在被灌輸這垃圾信息，我們可以看到這個圖上作為一個普通的消費者,，說手機這個產(chǎn)品有諾基亞,、TCL、三星不斷的在向你灌輸他的產(chǎn)品有多么好,，產(chǎn)品二類的產(chǎn)品說汽車捷達的也好,，尼桑的也好，我們的消費者可以做大量的選擇,，其實我們可以看到在我們的日常生活中我們的消費者不斷的被灌輸大量的信息,，消費者的精力是有限的，他的頭腦當中分析你的企業(yè)的信息是有多少,，因此我們說配合營銷的意義上來講,，就像我們剛才說的，可能李寧牌的運動鞋和飛雅達的手表和可口可樂建立起企業(yè)的聯(lián)盟,，同時向消費者推出一系列打包的信息,，告訴你這樣的一個人，因為你是這樣的一個人,，你周圍的人都是這樣子,，他就穿李寧的鞋，他就是戴飛亞達的手表,，那么這就是整合營銷,，那么營銷概念上是非常漂亮的概念，但是如果我們能夠組合這樣一系列同檔次的從消費者需求出發(fā)的這樣有企業(yè)的聯(lián)盟的話,，其實我們會大大的提升我們在傳播中的效率,。

網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些要點

1，
目標客戶和營銷內(nèi)容,，永遠比營銷方式重要,。
體會：可不是嘛，做生意的根本就在目標客戶,，客戶感興趣的營銷內(nèi)容就是我們的亮點,。
用個比喻的話，目標客戶和營銷內(nèi)容是我們的“道”,，而營銷方式最多只能算是“術(shù)”
一個是根本核心,，一個是武器策略,。孰輕孰重，當下立判,。
這兩者是基礎(chǔ),，這個基礎(chǔ)做好了，做踏實了,，才能針對這兩點去策劃營銷方式（如情感營銷,，會員制營銷等等）
2，
所有客戶都需要細分對待,，少數(shù)永遠決定多數(shù),。
體會1：我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們的精力和努力,，不可能適應所有的人,，所以 只能把市場細分，做精做細,。一個點
做到極致,，做出自己的特色。
3,，
促使客戶進行下單購買,，是需要一定的過程的。
體會：開始,，我還不是很明白,，但結(jié)合自己的實際工作經(jīng)驗，有點明白了,。
用戶被吸引 →從渠道入口訪問 →頁面視覺感受 →查看產(chǎn)品的服務(wù)項目或材質(zhì)款式 →產(chǎn)品價格 →是否符合自身的需求點 →詢問產(chǎn)品服務(wù)疑惑
→產(chǎn)品服務(wù)對比 →了解店鋪資質(zhì) →產(chǎn)生信任 →下單購買。
綜合自己的體會,，這就是用戶的下單流程,，而且產(chǎn)品類目不同，用戶對流程每個點位的側(cè)重點也不一樣,，我們要做的,，就是分析 自己類目
用戶對流程點位的側(cè)重點，比如：女裝和護膚
用戶對頁面視覺感受的側(cè)重點多一些,；數(shù)碼產(chǎn)品或軟件服務(wù)類,，用戶對產(chǎn)品的服務(wù)項目和產(chǎn)品價格，側(cè)重點多一些,。
4,，
消費者不喜歡思考，所以營銷要盡量簡單,。
體會：給到用戶的,，一定是簡單,，直白，直接的,。讓用戶隨著自己的第一感覺走,，不要停下來思考，因為理性很大程度上左右著消費,。
注意點：文字描述 簡約 簡潔的戳中要點,，不要繁瑣的堆積很多；圖片 凸出賣點特色,，切忌多雜亂,，讓用戶自己去理解；切忌貪心的想要
面面俱到,，用一個極致的亮點,，做出自己的特色。
5,，
四四二法則：成功40%取決于營銷對象,，40%
取決于報價或產(chǎn)品，20%
取決于營銷創(chuàng)意,。
體會：這個直接就表明了我們精力和努力的取舍劃分,。40%的精力和努力 用來研究 營銷對象；40%的精力和努力 用來 研究產(chǎn)品報價,，和市場
產(chǎn)品競爭情況,；20%的精力和努力用來策劃營銷創(chuàng)意。