目標(biāo)受眾是指目標(biāo)市場(chǎng)上的顧客。作為消費(fèi)者,，有可能是目標(biāo)受眾,，也有可能不是目標(biāo)受眾。

企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于如何讓更多的消費(fèi)者成為自己生產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾,。也就是如何變潛在消費(fèi)者為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者,。這需要通過市場(chǎng)營(yíng)銷組合來加以解決。

受眾者是什么意思,？

1,、受眾者專指廣告等服務(wù)面向的對(duì)象。是具有某共同特點(diǎn)的一類人群,。如某雜志的讀者群體集中在18～35歲之間,，即這本雜志的受眾群體是年齡在18～35歲的人群。

2,、受眾者 從文學(xué)理論上講,就是讀者,接受作家作品的人群,；從傳播學(xué)上講,就是聽眾或者觀眾,接受新聞傳播的人群；從廣告學(xué)上講,就是廣告所針對(duì)的對(duì)象,。

受眾者意思是指受到眾人追捧的人,。

SEM推廣如何做好目標(biāo)受眾人群分析？

SEM推廣本身是一種精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣,，首選最重要的分析目標(biāo)受眾的關(guān)鍵詞需求,，關(guān)鍵詞需求分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞需求，比如做樂高加盟的企業(yè),，受眾所搜索的關(guān)鍵詞與樂高類加盟關(guān)鍵詞有關(guān),，這是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放也是投放比例占70%，其次是非精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放,，如少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟,，這類詞的客戶是不知道樂高的，這類詞投放30%,。其實(shí)分析目標(biāo)受眾最主要是分析關(guān)鍵詞,，關(guān)鍵詞背后就是用戶的需求。同時(shí)把關(guān)鍵詞分好類,，比如同行品牌詞,、屬性詞、產(chǎn)品詞、盈利模式詞如“加盟”等等

什么依照自身產(chǎn)品營(yíng)銷需要,？

① 準(zhǔn)確定位受眾人群：做產(chǎn)品營(yíng)銷首先就是要確定賣給誰,，任何成功的品牌都有自己的定位，比如阿里巴巴定位是讓天下沒有難做的生意,，專門服務(wù)中小型企業(yè),；小米公司的為發(fā)燒而生定位年輕人的潮品；腦白金定位中老年人送禮,，也正是這種定位受眾人群,，也使得斯媚爾多年以來做的產(chǎn)品都以臺(tái)式的為主，這樣可以讓家庭個(gè)人用戶以及資金短缺的中小型美容院也能用上好的美容儀器,。

② 解析用戶痛點(diǎn)：確定受眾人群之后,，我們就得開始對(duì)包裝以及宣傳提供一個(gè)新的方向，同時(shí)觀察產(chǎn)品有哪些缺陷讓客戶抓狂的 ,，想辦法解決它并且以此作為賣點(diǎn)宣傳,，比如大家一直詬病的插座口距離問題，深挖痛點(diǎn),，并針對(duì)地提出解決方案,，從而挖掘更多的自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

③ 產(chǎn)品盡可能地接地氣：確定受眾,，解析并解決用戶痛點(diǎn)之后,，我們就要開始花點(diǎn)心思去設(shè)計(jì)并且包裝讓客戶覺得接地氣的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品以及包裝要有良好視覺呈現(xiàn),，從而更大地刺激顧客購(gòu)買欲望,，同時(shí)只有迫切的需求吸引客戶，才能讓客戶更好地接受你的產(chǎn)品,，也能讓產(chǎn)品與品牌更好地進(jìn)入市場(chǎng),。

④策劃創(chuàng)意：在做產(chǎn)品營(yíng)銷策劃之時(shí)，不僅僅是要貼近用戶,，滿足客戶需求,，更是需要企業(yè)通過一些創(chuàng)意去讓自己的產(chǎn)品與同行的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，進(jìn)而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。

做產(chǎn)品營(yíng)銷策劃之時(shí),，假如你能夠以完美并且具有吸引力方案，就能讓產(chǎn)品以及市場(chǎng)更有把握,，同時(shí)做產(chǎn)品的人更是要時(shí)刻挖掘客戶需求,，想出更多更好的創(chuàng)意方案，豐富產(chǎn)品營(yíng)銷案的內(nèi)容,。

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的顧客有哪六大類？

（1）普通客戶型——這一類大約是你所有客戶的百分之六十或七十，他們是不難應(yīng)付的,，雖然他們有點(diǎn)主觀,，但卻很誠(chéng)懇。他們愛作決定,，喜歡發(fā)表意見,。我們應(yīng)多取悅他們，多為他們服務(wù),，不久,，他將成為你第一號(hào)的客戶。

（2）沖動(dòng)客戶型——這種人很普遍,，他們腦筋靈活,，精力充沛。所以你不難和他們接觸,，只要你用客氣禮貌的說話,，他們一定會(huì)歡迎你，同時(shí),，你說話要正確,，絕不含糊，因?yàn)樗菢O爽快的人,。

（3）讓我考慮一下的客戶——他很可能需要和其它人商討一下,，才能作出決定，因此,，你必須要有耐性,，給他們一些時(shí)間和方便，或許你可向他提出一些問題,，例如：“你想失去和別的藥店競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)嗎,？”你的提議會(huì)幫助他下決定，若然他還是不答允,，你可追問原因,，同時(shí)，更可和他詳細(xì)傾談,，最后他一定會(huì)向你投降的,。

（4）自大客戶型——對(duì)這類客戶，你要非常小心,，他自負(fù),，敏感和非常主觀。切勿和他辯論,，一切都要順從他,，對(duì)他的意見,、言論，盡可能表示贊同,，這樣,，或許你能容易便和他做成生意。

（5）友善客戶型——他很喜歡說和聽笑話,，他善于傾談,，非常友善。但你千萬不要以為他是容易交易的,，相反的,，他是最難應(yīng)付的一種。你應(yīng)讓他說話,，不要沖撞他,，一有機(jī)會(huì)，就要把話題轉(zhuǎn)到生意方面去,，不要放松,，最后，你要用決定性的問題,，使他無法拒絕,。例如：“你想要5箱我們的藥品還是暫要1箱，以求安全呢,？”

（6）呆板客戶型——他是最難應(yīng)付的一種,，向他推銷，好象是全無希望,，有時(shí)甚至令人氣怒,。他會(huì)目瞪口呆地望著你說話，毫無反應(yīng),，使你感到失望,。唯一的方法，就是利用機(jī)會(huì),，給他親身體驗(yàn),，合他口味后，或許他會(huì)成為你的客戶,。