auker與anker哪個(gè)充電器好啊

都還不錯(cuò),，我個(gè)人更了解anker,。這個(gè)牌子專注充電，早幾年就在國(guó)外火了起來,，算是第一批做充電產(chǎn)品的商家了,，現(xiàn)在品牌效應(yīng)越來越大,，成了很多創(chuàng)業(yè)者的模仿對(duì)象。所以安家的產(chǎn)品應(yīng)該很成熟了,。歐家的也還豐富?？茨銓?duì)充電器應(yīng)該有蠻高要求,，直接就提到了這2個(gè)牌子,，而不是那些綜合大廠的附屬產(chǎn)品。

想做跨境電商我需要具備哪些條件,？想做amazon,，產(chǎn)品已經(jīng)選好了。請(qǐng)問大家有什么好的建議,？提點(diǎn)建議吧,。

先熟悉想做的平臺(tái)的規(guī)則，再準(zhǔn)備資料注冊(cè),。

資金少的可以做亞馬遜無貨源模式,。

亞馬遜無貨源就是將國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，通過采集后加價(jià)搬到亞馬遜平臺(tái)上面銷售,，因?yàn)槲覈?guó)是制造業(yè)大國(guó),，很多產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)都比較低，然后高價(jià)銷售給發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者,。一般加價(jià)從5-10倍起來,，如果是爆款產(chǎn)品，價(jià)格甚至還能加到10-20倍,，其利潤(rùn)空間非常大,。另外做亞馬遜無貨源網(wǎng)店，不需要賣家真的有貨源,，其貨物都在網(wǎng)絡(luò)上面,，因?yàn)橘u家不需要囤貨、備貨,，也不需要租用倉(cāng)庫(kù)或購(gòu)買倉(cāng)庫(kù),，因而能大量的降低開店成本以及節(jié)約人工人本。

一,、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過網(wǎng)絡(luò)溝通,，可以理解為外貿(mào)電商；但整個(gè)外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒有太大變化,，都包含了詢盤,、報(bào)價(jià)、訂單,、生產(chǎn),、運(yùn)輸、租船訂艙,、報(bào)關(guān)商檢,、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的,。

②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體,，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易,、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品完成交易的商業(yè)活動(dòng),，其銷售模式可以比喻為“國(guó)際版淘寶”,，不同的是借助國(guó)外平臺(tái)（如：亞馬遜、ebay,，我們Tobox也是）或者國(guó)內(nèi)對(duì)外國(guó)銷售平臺(tái)（阿里巴巴,、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的,。在客單價(jià)上2B和2C也有區(qū)別,，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的,，2B客單價(jià)普遍較高,。

二、跨境電商平臺(tái)有哪些,？有哪些是個(gè)人能做的,？

跨境電商平臺(tái)可分為B2B、B2C,、C2C,、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B,、2C兩類,。

①2B平臺(tái)：主流的有阿里巴巴國(guó)際站、Amazon Business,、敦煌網(wǎng),、TradeKey、中國(guó)制造網(wǎng),、EC21,、環(huán)球資源等，這些平臺(tái)買賣雙方主體基本都是企業(yè),，主營(yíng)領(lǐng)域也各不相同,，按需選擇吧。

②2C平臺(tái)：2C平臺(tái)的共同特點(diǎn)是買家基本為個(gè)人,，訂單多是小批量,，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一,，有大中型企業(yè)或品牌,，也有小微企業(yè)和個(gè)人，所以如果你是想自己做的話,，這些比較合適,，關(guān)于這類平臺(tái),，我總也結(jié)了幾個(gè)主流的,，往下看

三,、市場(chǎng)選擇

先看市場(chǎng)再選品，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn),，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣?，F(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場(chǎng)，當(dāng)然也不乏有實(shí)力的賣家會(huì)同時(shí)布局多個(gè)市場(chǎng),，多個(gè)渠道和平臺(tái),。

四、選品和開店

建議用公司去開店,，和商標(biāo)一樣都是趨勢(shì),。如果是個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)的，也可以注冊(cè)一家公司,，畢竟成本不高,，過不了幾年說不定跨境電商平臺(tái)都要求賣家為公司了！到那時(shí)再注冊(cè)就比較麻煩,。

開店：第三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合

對(duì)剛涉足跨境電商的賣家來說,，建議先選擇有一定體量的第三方平臺(tái)。這些平臺(tái)有成熟的規(guī)則,，且這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的,，它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平競(jìng)爭(zhēng),。

另外,，第三方平臺(tái)流量高，且自然流量不花錢,，當(dāng)然,，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費(fèi)的。然而,，第三方平臺(tái)的壞處就是你玩得越大,，你的戰(zhàn)略隱患越大，難說哪天,，你的一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤,，平臺(tái)就把你店關(guān)了，就跟微信公眾號(hào)被微信封一個(gè)道理,。

有條件的話,，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了,。不過話說回來,，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書,，其意義絕對(duì)不能簡(jiǎn)單理解成銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài),，因此第一功能是信息傳播,，其次才是成交。

具體每個(gè)平臺(tái)怎么開店,，自建商城怎么搭建這里就不細(xì)說,，往淺了這說是平臺(tái)規(guī)則問題，往深了去探究,，這就是運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略問題了,，一兩句話很難說清，所以這個(gè)需要自己去探究,。

選品,，選品永遠(yuǎn)是展開營(yíng)銷的第一步，而營(yíng)銷當(dāng)然是為最終銷售服務(wù)的,，所以選品是做跨境電商的重中之重,！

選品的話首先一定要多多關(guān)注平臺(tái)熱銷產(chǎn)品熟悉平臺(tái)選品規(guī)則，當(dāng)然,，能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)者喜好,，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)開發(fā)產(chǎn)品是最好的。最后,，具備產(chǎn)品開發(fā)的思維并且對(duì)市場(chǎng)和選品的方法有清晰的認(rèn)識(shí)是對(duì)每個(gè)跨境電商從業(yè)者的基本要求,。

五、推廣：基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品

產(chǎn)品推廣主要有以下5種方式：

社交媒體營(yíng)銷

付費(fèi)流量營(yíng)銷

行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷

意見領(lǐng)袖營(yíng)銷

coupon及deal誘惑營(yíng)銷

六,、物流：4方面選擇合適的物流公司

四個(gè)點(diǎn)選擇適合自己的物流公司

首先,，看公司的歷史

其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面,。一,、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制,。二,、物流公司渠道廣泛，賣家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷,。三,，在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多,。

再者,，看價(jià)格。物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣家的利潤(rùn)，所以價(jià)格是賣家最為關(guān)心因素之一的,。但一味地壓低價(jià)格,，只追求經(jīng)濟(jì)效益，又必然會(huì)損害客戶體驗(yàn),。

最后,，看公司的整體實(shí)力。例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣,，是否有一套無縫對(duì)接上下游的系統(tǒng)等,。

七,、收款：把好最后一關(guān)

資金的安全是首位的,，如果資金安全沒有保證，通道再好用,，收的錢越多風(fēng)險(xiǎn)越大,，就像PP一樣，很好用,，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn),，資金安全沒保證。

其次,，通道的穩(wěn)定性,，通道三天兩頭出問題，這會(huì)非常影響收款,，特別是高峰的時(shí)候,，別說耽擱一天，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單,。

第三,，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率,，成功率越高,，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其他的,，如開戶費(fèi),，年費(fèi)都是次要的，相反越是那些條件越誘人的,，風(fēng)險(xiǎn)越大,。”

不要局限在一個(gè)收款通道上,，對(duì)于賣家來說,，資金回轉(zhuǎn)安全是重要的，客戶的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)更是重要的，所以,，不要太過于糾結(jié)這個(gè)問題,，目前跨境人民幣收款，是許多外貿(mào)電商的選擇,。因?yàn)橹Ц俄?yè)面快捷,，也符合國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣?？缇畴娚桃獣r(shí)刻關(guān)注這些,，用戶提升了價(jià)值體驗(yàn)，對(duì)于外貿(mào)穩(wěn)定市場(chǎng)份額是有利的,。

注：1,、無論是做什么平臺(tái)還是獨(dú)立站，一定要有一個(gè)自己的布局和打算,，給自己設(shè)定目標(biāo),，短期和長(zhǎng)期的目標(biāo)，不然你會(huì)越走越累,，到最后也許就放棄了,。

2、你要做好市場(chǎng)調(diào)研,。市場(chǎng)調(diào)查研究,，可以告訴你很多關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息，比如這個(gè)市場(chǎng)有多大,，這個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買力是多少,？這個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少？這個(gè)市場(chǎng)最適宜的價(jià)位是什么,？

3,、重視利基產(chǎn)品和垂直類目，就比別人多做了一步,，也會(huì)更有可能贏在起跑線,！

4、注重買家體驗(yàn)最重要,！抓住用戶的賣家才能成為大賣家,。

想出來的是問題，做出來的是答案

您好,，雖然您已經(jīng)選好了產(chǎn)品,，?我們還是建議您先進(jìn)行小批量的測(cè)試，再不斷進(jìn)行優(yōu)化,。以下有幾點(diǎn)建議希望能夠幫助到您,。

一、選品

無論是做國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，產(chǎn)品的重要性都是毋庸置疑的,。但跨境電商選擇產(chǎn)品

前,，做產(chǎn)品調(diào)研時(shí)，一定要考慮到跨文化的一些內(nèi)容,。不能一廂情愿,，選擇“我覺得他們會(huì)喜歡……”的商品。

選品時(shí),，可以借助一些國(guó)外的社交媒體,，如facebook、instagram,、國(guó)外版的抖音tik tok,、以及youtube等等，找到當(dāng)下的流行趨勢(shì),，再匹配自己的現(xiàn)有資源,，先進(jìn)行小批量的投入和測(cè)試，慢慢找到適合選品,。

二、獲取流量

選好了產(chǎn)品之后,，流量也是跨境電商的制勝點(diǎn),，同樣的產(chǎn)品，流量的差別決定了日單量

差別,，營(yíng)銷推廣的重要性毋庸置疑,。

一般來說，獲取流量的方式分為站內(nèi)引流和站外引流,。

站內(nèi)引流,，顧名思義，即平臺(tái)內(nèi)分配給你的流量,。在各個(gè)平臺(tái),，上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品，填好每個(gè)產(chǎn)品的各類屬性,，不遺漏缺失,，詳情頁(yè)面規(guī)范完整，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的Listing,，就有很大的機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)分配的更多的流量,。除此之外，每個(gè)平臺(tái)的站內(nèi)引流都有其自有的方式,，例如wish的PB,，速賣通和ebay的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等等。

站外引流，即在平臺(tái)之外,，獲取流量的方式,。當(dāng)你在站內(nèi)獲取了一定的流量時(shí)，你就可以做一些facebook,、youtube等社交媒體的廣告推廣了,。

三、做好客服工作

服務(wù)往往是跨境電商賣家們?nèi)菀缀鲆暤囊粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，也許它不會(huì)給店鋪帶來爆發(fā)式增長(zhǎng)的流量,，但它常常會(huì)是決定一個(gè)店鋪能否長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去以及能否樹立良好口碑的關(guān)鍵點(diǎn)。

就拿物流方面來舉例,，讓我們思考一下,，當(dāng)買家到的包裹到達(dá)了當(dāng)?shù)剜]局，但是卻遲遲沒有被取走,，也許他不小心忘了,。這時(shí)，你貼心地發(fā)封郵件提醒買家,。當(dāng)包裹已經(jīng)被取走了,，貼心地送上購(gòu)物愉快的祝福。而當(dāng)包裹不小心投遞失敗時(shí),，誠(chéng)懇地發(fā)封郵件給買家道歉,，安撫他的情緒，并且請(qǐng)求諒解,，也許就能避免一些不必要的糾紛,。

如果能做到這樣細(xì)致的服務(wù)，買家得到了很好的購(gòu)物體驗(yàn),，下次再需要同類的產(chǎn)品時(shí),，他第一個(gè)會(huì)想到再次光臨你的店鋪。除此之外,，也許他還會(huì)把你的店鋪推薦給他的朋友們,，無形之中又給店鋪帶來了增長(zhǎng)的新流量。

但是要做到以上幾點(diǎn),，需要投入較大的時(shí)間和人力成本,，而且很多都是人為的機(jī)械性操作，投入產(chǎn)出很有可能不成正比,，你可以選擇一款ERP工具,，來幫助你更好地展開你的跨境電商工作。

首先對(duì)于剛拿到新店鋪,，大概可以分兩種,，一個(gè)是有購(gòu)物車,，也就是所謂的buy box, 另外一種，就沒有購(gòu)物車,，或是

在某個(gè)目錄有購(gòu)物車,，其他目錄是沒有。我會(huì)針對(duì)這些情況都會(huì)解釋一下如何操作比較好,。

1,，選品.

產(chǎn)品如何選擇與把握，可能每個(gè)人都有自己認(rèn)可或是比較有信心的產(chǎn)品,，但無論怎么樣,，對(duì)于Amazon 這個(gè)平臺(tái)，必

要的市場(chǎng)調(diào)查與分析是少不了,，至少要了解幾個(gè)因素,，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，市場(chǎng)賣價(jià)如何,，自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與賣

點(diǎn),，定價(jià)策略如何， 利潤(rùn)率如何,，如何跟進(jìn)Amazon 的關(guān)鍵詞與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的情況,，可以考慮用一下amztracker 這

個(gè)網(wǎng)站，前14 天是免費(fèi)的,。

你只有了解了產(chǎn)品在Amazon 的平臺(tái)的可能出現(xiàn)的情況,，因?yàn)楹罄m(xù)的所有的工作都是圍繞著你的產(chǎn)品來開展。

2,，上架銷售.

當(dāng)你的產(chǎn)品選定之后，你要開始選擇上架到Amazon 了,，這里面需要注意幾個(gè)要點(diǎn)：

A,， 如果你選擇跟賣，請(qǐng)參看上一篇中提到跟賣的注意在一些細(xì)節(jié),，以防被人告,， 這里提到的跟賣的情況是可以跟賣

的listing。假如恰好你的店鋪有購(gòu)物車,，那就恭喜你,，你可以考慮你的利潤(rùn)率，以價(jià)格來取勝去獲得暫時(shí)購(gòu)物車,，但

是你是沒有購(gòu)物車的,，那么，你能獲取購(gòu)車的機(jī)會(huì)只有一個(gè)就是FBA, FBA 的產(chǎn)品都是可以有購(gòu)物車,。

如果你不想發(fā)FBA 的話,，那么唯一你能做事情,，就是價(jià)格，最低的價(jià)格可能會(huì)顯示或是吸引到一些客人去購(gòu)買,，這個(gè)

時(shí)候,，要考慮到你的利潤(rùn)率。

B, 如果你是自建的話,，那么你就需要花時(shí)間去做好listing 的基本工作,，特別注意以下細(xì)節(jié)：

a, 標(biāo)題，

目前Amazon 限制的標(biāo)題字符到200 個(gè),，建議把這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)往前面寫,，你可以去學(xué)習(xí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何表

述自己的產(chǎn)品的標(biāo)題，多學(xué)習(xí)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寫法,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要選擇是一些比優(yōu)秀的對(duì)手,，選擇什么樣的對(duì)手為目標(biāo)，

往往也會(huì)決定你的可能會(huì)成為什么的水平,，比如像

Anker 2nd Gen Astro E3 Ultra Compact 10000mAh Portable Charger External Battery Power Bank with PowerIQ

Technology for iPhone 6 Plus 5S 5C 5 4S, iPad Air 2 Mini 3, Samsung Galaxy S6 S5 S4 Note Tab, Nexus, HTC,

Motorola, Nokia, PS Vita, Gopro, more Phones and Tablets and More (Black)

雖然有點(diǎn)長(zhǎng),，但是你可以看看它特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)與賣點(diǎn)都會(huì)靠前寫,，也會(huì)靠前展示給客人,，如2nd Gen, 10000mah,

powerIQ, 適合型號(hào)是當(dāng)下比較熱門的型號(hào)排在前面，Iphone 6 plus, 5s, 5C,。

同時(shí)也會(huì)有一個(gè)作用,，比較在搜索頁(yè)面的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些內(nèi)容是不展示,，如果你能提前把這些賣點(diǎn)展示出來,，可能

會(huì)大大提高了購(gòu)買力。

b, 圖片

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,，很大程度上決定你的產(chǎn)品吸引力的窗口之一,，就是圖片，特別是首圖,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無論在在搜索,，產(chǎn)品詳

情頁(yè)，站內(nèi)廣告的時(shí)候,，首圖的最先呈現(xiàn)給客人,，你要考慮如何更好在首圖中展示到你的產(chǎn)品。圖片的要求,，最好都是

1000*1000 以圖片,，對(duì)于Amazon 的listing 中的放大功能就能完全用得上，這也是A9 算法中提到的其中一個(gè)要點(diǎn),。

其次,，詳情圖與細(xì)節(jié)圖,，當(dāng)吸到客人點(diǎn)擊進(jìn)來看你的產(chǎn)品的時(shí)候，你還要把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都展示給客人,，讓客人更加下定

決心跟你購(gòu)買,。

c, 關(guān)鍵字

這里指的search terms, 通常要有5 行要填寫，每一行都是是50 個(gè)字符,，建議都寫完,，最好要你的標(biāo)題里面關(guān)鍵字不

一樣，與你的產(chǎn)品是相關(guān)性的產(chǎn)品就是最好,，這里有一個(gè)討論點(diǎn),，詞組之間是用逗號(hào)還是空格為好，比如iphone 6 case

Iphone 6s Case, 我聽過Amazon 的培訓(xùn)說要空格好,，也有大神說逗號(hào)好,，用了逗號(hào)就是可以把詞組變得成更加精準(zhǔn)，

空格會(huì)變得空泛,，其實(shí)也都可以考慮,，看具體的詞組。

3, 備貨FBA

當(dāng)你的產(chǎn)品做上架,，在Amazon 展示了,，你可以關(guān)注你的后臺(tái)的business report 中PV, session 數(shù)據(jù)，觀察你的產(chǎn)品

的listing 的數(shù)據(jù)變化,，同時(shí)備貨去準(zhǔn)備FBA, 你知道FBA 的轉(zhuǎn)化率是會(huì)高于自發(fā)貨的listing, 在同等條件之下,，你在

基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備好的時(shí)候，就要考慮FBA.

在此同時(shí),，上完架之后,，你要聯(lián)系評(píng)測(cè)師給你自己產(chǎn)品listing 增加評(píng)分， 產(chǎn)品的review 可以有助于你的產(chǎn)品的listing

的轉(zhuǎn)單,，同時(shí)留意評(píng)測(cè)師給你的產(chǎn)品評(píng)語(yǔ),，其中提到的產(chǎn)品不足，就是以后你的產(chǎn)品后續(xù)改進(jìn)或是開發(fā)的方向,，大部分

評(píng)測(cè)師會(huì)憑著負(fù)責(zé)任的態(tài)度去進(jìn)行評(píng)測(cè)。

4, 站內(nèi)廣告

在你的產(chǎn)品開始有評(píng)分,，也己經(jīng)有FBA 了,，站內(nèi)廣告中的就要馬上利用起來，對(duì)于新手,，建議一開始用automatic 方

式來測(cè)試,，用上一周之后，把廣告的報(bào)表下載下來,，然后其中熱點(diǎn)詞,，轉(zhuǎn)化比較高的詞轉(zhuǎn)出來做Manual 的方法,，這里

推薦一個(gè)找詞的工具：

Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃師

站內(nèi)廣告的要注意廣告詞的轉(zhuǎn)化，最好是找長(zhǎng)尾＋相關(guān)性的詞組,，如iphone 6 case, 這個(gè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)熱度大詞,，流量

會(huì)大，價(jià)格會(huì)高,，但是轉(zhuǎn)化不一定是最好,，但是如果iphone 6 wallet case, 與你的產(chǎn)品相關(guān)，又是長(zhǎng)尾詞,，這樣子競(jìng)

爭(zhēng)力度會(huì)比iphone 6 case 小,，同時(shí)相應(yīng)的轉(zhuǎn)化會(huì)比iphone 6 case 好。

5, 審核與改進(jìn)

這里提到的審核改進(jìn),，其實(shí)是就是對(duì)于你上架的產(chǎn)品做一個(gè)優(yōu)化與改進(jìn)的過程,，上架產(chǎn)品1-2 周之后，你己經(jīng)初步落實(shí)

的review, 廣告,，listing 的PV 與Session 的監(jiān)控之類,，這時(shí)候，你要結(jié)合你的當(dāng)下的session 情況重新審視,，之前所

有的工作中漏洞,，是否PV 高，但是轉(zhuǎn)化不如意,， 這個(gè)時(shí)候,，你要考慮你的價(jià)格，圖片,，評(píng)分中有哪些不如意的地方,，

如果你的Session 仍然比較低下，那么,，你需要回頭去檢查你的關(guān)鍵字,，標(biāo)題，圖片,，是否做不夠好,，重新調(diào)整其中

細(xì)節(jié)的地方。

6, 其它,。

待你的產(chǎn)品經(jīng)過1-2 個(gè)月檢驗(yàn)之后,，開始有正常出單了，建議結(jié)合我在上一篇中提到一些要點(diǎn)進(jìn)去維護(hù)店鋪的安全與健

康的發(fā)展,。

這個(gè)時(shí)候,，你可以考慮是否可以引入一些站外的資源推廣，當(dāng)然,，要結(jié)合產(chǎn)品來開展,，比如說,，你的是做電視TV box,

對(duì)于這類產(chǎn)品，需要一些詳細(xì)的解說與操作你的產(chǎn)品,，你可以找一些紅人在youtube 上進(jìn)行產(chǎn)品視頻制作,，然后鏈接

到你的Amazon 的listing. 結(jié)合產(chǎn)品來選擇相應(yīng)站外渠道來操作才會(huì)比較有針對(duì)性推廣產(chǎn)品。

我想經(jīng)過這些步驟,，新的店鋪會(huì)一些起色,，無論怎么樣，新店要注意帳戶的安全,，確保產(chǎn)品質(zhì)量沒有有太大的問題,，

Feedback 的增長(zhǎng)與銷售的增長(zhǎng)有成正比的關(guān)系。

個(gè)人賣家相比于企業(yè)級(jí)的中大型賣家來說抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較弱,，沒有大量的資金支持和供應(yīng)鏈資源,，因此在運(yùn)營(yíng)思路上要有別于企業(yè)級(jí)的賣家?？缇畴娚痰倪\(yùn)營(yíng)方法并非一成不變的,，結(jié)合自身實(shí)際的情況選取運(yùn)營(yíng)的方向非常重要。以下是一些運(yùn)營(yíng)的思路：

■ 爆款產(chǎn)品并非適合個(gè)人賣家

很多人覺得亞馬遜運(yùn)營(yíng)的最終結(jié)果就是打造一款爆款產(chǎn)品,，但事實(shí)上打造爆款的運(yùn)營(yíng)思路實(shí)際上并不適合個(gè)人賣家,。首先個(gè)人賣家的抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，投入了大量的時(shí)間和金錢成本打造出爆款后如果排名下降或失去這款爆款產(chǎn)品,，會(huì)導(dǎo)致個(gè)人賣家需要更多的投入,。并且一旦失去了爆款產(chǎn)品個(gè)人賣家的利潤(rùn)無法繼續(xù)支撐店鋪的運(yùn)營(yíng)。

其次爆款產(chǎn)品一般都為目前平臺(tái)的熱銷品,，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。這導(dǎo)致PPC競(jìng)價(jià)廣告的成本非常高，利潤(rùn)的空間就會(huì)被壓縮,，并且運(yùn)營(yíng)起來會(huì)非常吃力,。所謂的爆款實(shí)際上大部分是賬面的財(cái)富，比較適合一些企業(yè)級(jí)賣家操作,。

因此個(gè)人賣家不妨放下打造爆款的包袱,，將目光放在月銷量穩(wěn)定在幾百單左右的產(chǎn)品上，精細(xì)化運(yùn)作,，避免資金都?jí)涸趲?kù)存和囤貨上,，提高資金的周轉(zhuǎn)效率。開發(fā)幾款類似這樣的產(chǎn)品,，每月的利潤(rùn)事實(shí)上也是非常可觀的,。

■ 建立產(chǎn)品線,，不做雜貨店

亞馬遜作為老牌的跨境電商平臺(tái),，類目和產(chǎn)品種類已經(jīng)是非常豐富的了，完全渡過了野蠻鋪貨的時(shí)期,。由于亞馬遜的賣家越來越多,，產(chǎn)品種類也越來越多，導(dǎo)致現(xiàn)在很多人都覺得亞馬遜非常的難做,。但亞馬遜的潛力依舊巨大,，賣家必須要有品牌意識(shí)，建立自己的產(chǎn)品線給自己形成標(biāo)簽,，要給消費(fèi)者一種我就是專業(yè)做這類產(chǎn)品的賣家,。

■ 專注站內(nèi)客戶，不要貿(mào)然加入獨(dú)立站

首先獨(dú)立站是投入較高但見效較慢的,，很多覺得亞馬遜不好做的賣家都紛紛轉(zhuǎn)投獨(dú)立站,。但想把獨(dú)立站做好是一個(gè)非常燒錢的過程，如果想快速見效投入是非常大的,。并且做獨(dú)立站的物流時(shí)效不太好把控,，想要消費(fèi)者滿意，自建的物流渠道成本又非常高昂,。

亞馬遜平臺(tái)本身就幫助賣家解決了流量和物流兩大難題,，相比之下通過搜索引擎或者社交媒體推廣獲得而來的站外流量可以引入到自己的亞馬遜站內(nèi)店鋪中，對(duì)于個(gè)人賣家來說也許是個(gè)更好的選擇,。

■ 避免版權(quán)和專利的風(fēng)險(xiǎn)

亞馬遜是一個(gè)非常注重品牌的平臺(tái),，產(chǎn)品在調(diào)研前就要查詢是否可能會(huì)有專利侵權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，產(chǎn)品的標(biāo)題,、描述等不要出現(xiàn)其他的品牌詞，避免Listing因?yàn)榍謾?quán)問題造成不必要的損失,。

■ 優(yōu)化產(chǎn)品Listing

重新審視產(chǎn)品的Listing,，產(chǎn)品的主圖、功能圖,、標(biāo)題,、描述等都是可以優(yōu)化的點(diǎn)。站在消費(fèi)者的角度去介紹自己的產(chǎn)品能解決消費(fèi)者哪些痛點(diǎn),，配上對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景圖,。這對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升有非常大的幫助。如果不知道從何下手,，可以參考同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing,，看看那些大賣都是怎么寫的。

亞馬遜是跨境電商其中一個(gè)渠道

你是想做C端，所以對(duì)英文口語(yǔ)的要求不高,，但是基礎(chǔ)的需要明白（1.售后服務(wù) 2.平臺(tái)規(guī)則溝通 ,，例如亞馬遜的申訴等等）

你做平臺(tái)的話，建議是先完整的審核一遍規(guī)則,，會(huì)事半功倍（注意賬戶安全說明,，權(quán)重說明等）

基礎(chǔ)的渠道，例如發(fā)貨的渠道（基本用的是FBA,，前期可以用自發(fā)貨,，但是權(quán)重會(huì)低）

基礎(chǔ)的知識(shí)，例如產(chǎn)品信息的填寫

還有,，選好國(guó)家很重要,，歐洲區(qū)不建議新手選 因?yàn)楝F(xiàn)在搞合規(guī)化VAT 處理稅務(wù)會(huì)比較滿發(fā)，新開的一個(gè)中東的有條件可以試試 大家都是零起步（語(yǔ)言需要克服）

產(chǎn)品的權(quán)重跟跟很多的因素有關(guān),，你流量大 單量就高,，要想辦法提供流量

站內(nèi)的方法可以看亞馬遜的介紹，做點(diǎn)擊 推廣 曝光

站外也可以做引流,，用獨(dú)立站給你的產(chǎn)品引流,，facebook，ins等等