面子消費(fèi)的10個(gè)基本特征：
1. 涉及人群廣泛,，天然的大眾市場(chǎng),。
2. 受收入限制低，對(duì)價(jià)格不敏感。錢財(cái)事小,，面子事大,。
3. 購(gòu)買者與使用者分離,，重看不重用,。
4. 團(tuán)體送禮關(guān)心的是財(cái)務(wù)合法性(如可報(bào)銷的發(fā)票)，而不關(guān)注價(jià)格,。
5. 消費(fèi)價(jià)值的中心是臉面和關(guān)系,。
6. 對(duì)包裝、文化寓意等高度關(guān)注。
7. 與節(jié)日或辦事目標(biāo)高度相關(guān),。
8. 地位決定擋次,，差序關(guān)系形成不同的禮品消費(fèi)擋次。
9. 中庸的觀念和行為,易形成跟風(fēng)的消費(fèi)行為潮流,。
10. 經(jīng)久不衰,長(zhǎng)期施報(bào)互動(dòng),來而不往非禮也,。
面子文化的營(yíng)銷策略
策略1：開辟送禮市場(chǎng)
將產(chǎn)品與送禮掛鉤，使一些產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了高峰,。
策略2：以個(gè)人化禮品突現(xiàn)尊貴體面或地位
署名禮品,；定制特制禮品
策略3：用禮品包裝爭(zhēng)取更多的銷售和利潤(rùn)。
普通日用消費(fèi)品特制成禮品裝,，將商品變?yōu)槎Y品,，如酒、糖果,、保健品等,。單一特殊包裝,，應(yīng)對(duì)禮品細(xì)分市場(chǎng)的需求改包裝,，禮盒要好。如不同的數(shù)量,、大小,，感覺與外形， 心理定價(jià)而非成本定價(jià),,，相應(yīng)的價(jià)格獲利更大,。由于品的心理價(jià)值大于實(shí)用價(jià)值，為產(chǎn)品的定價(jià)贏得了非?？捎^的空間,，廣告費(fèi)、促銷費(fèi)用,、渠道的空間都更大,。綜合禮品包裝，如相關(guān)禮品捆綁,。
策略4：開拓禮品大市場(chǎng)
與美國(guó)等相比,，中國(guó)的禮品市場(chǎng)無論規(guī)模、銷售額,、還是禮品類別,、種類款式等都偏小偏少，而中國(guó)的面子消費(fèi)巨大,，因而禮品制造及禮品公司大有發(fā)展空間,。為發(fā)展商務(wù)客戶關(guān)系，對(duì)公關(guān)禮品或商務(wù)贈(zèng)品有很大的需求,，從送年歷到送時(shí)裝,、手表,、各種卡、手機(jī),，甚至手提電腦,、商務(wù)車；各種促銷SP禮品,，事件行銷禮品,；機(jī)構(gòu)單位團(tuán)購(gòu)；
策略5：廣告投放集中在節(jié)日
國(guó)際品牌蘭罐曲奇多年來一直只在大節(jié)日(圣誕,、元旦,、春節(jié)、中秋)投放廣告,，國(guó)內(nèi)腦白金的廣告也集中在節(jié)日前后為主,。
策略6：禮品市場(chǎng)是打假重點(diǎn)
由于面子消費(fèi)中消費(fèi)者者與使用者高度分離，購(gòu)買者關(guān)注體面遠(yuǎn)勝過關(guān)心質(zhì)量,，所以假品牌假貨容易生存泛濫,，且失去消費(fèi)者監(jiān)督投訴之渠道，也因?yàn)槿绱?，禮品市場(chǎng)中的打假更應(yīng)列為政府市場(chǎng)監(jiān)管之重點(diǎn),。