根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的復(fù)雜程度和所購(gòu)產(chǎn)品的差異程度劃分：
1、 復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為,。
如果消費(fèi)者屬于高度參與,，并且了解現(xiàn)有各品牌、品種和規(guī)格之間具有的顯著差異,，則會(huì)產(chǎn)生復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為,。
2、 減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為,。
消費(fèi)者并不廣泛收集產(chǎn)品信息,，并不精心挑選品牌，購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程迅速而簡(jiǎn)單,，但是在購(gòu)買(mǎi)以后會(huì)認(rèn)為自己所買(mǎi)產(chǎn)品具有某些缺陷或其他同類(lèi)產(chǎn)品有更多的優(yōu)點(diǎn),，進(jìn)而產(chǎn)生失調(diào)感，懷疑原先購(gòu)買(mǎi)決策的正確性,。
3,、 尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品有很大的隨意性,，并不深入收集信息和評(píng)估比較就決定購(gòu)買(mǎi)某一品牌,，在消費(fèi)時(shí)才加以評(píng)估，但是在下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)又轉(zhuǎn)換其他品牌,。
4,、 習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為,。
消費(fèi)者并未深入收集信息和評(píng)估品牌，只是習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)自己熟悉的品牌,，在購(gòu)買(mǎi)后可能評(píng)價(jià)也可能不評(píng)價(jià)產(chǎn)品,。
對(duì)于習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為的主要營(yíng)銷(xiāo)策略是：
（1）利用價(jià)格與銷(xiāo)售促進(jìn)吸引消費(fèi)者試用。
（2）開(kāi)展大量重復(fù)性廣告,，加深消費(fèi)者印象,。
（3）增加購(gòu)買(mǎi)參與程度和品牌差異。



擴(kuò)展資料：
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素：
1,、習(xí)慣
如果一個(gè)顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中形成了一定的習(xí)慣的話,，就會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)售結(jié)果有所影響。試想一下,，一個(gè)客戶(hù)一直堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的話,，就有可能會(huì)對(duì)該產(chǎn)品形成一定的依賴(lài)心理，再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),，根本不會(huì)考慮其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品,，反而直奔我們的產(chǎn)品而來(lái)。
所以說(shuō),，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員是懂得培養(yǎng)客戶(hù)的習(xí)慣的.一個(gè)經(jīng)典案例說(shuō)明了這一點(diǎn),，就是之前人們并沒(méi)有使用香皂的習(xí)慣，但是后來(lái)一些制造出香皂的廠商為了銷(xiāo)售出產(chǎn)品,，所以告訴大家,，如果不用香皂洗手的話就不衛(wèi)生，會(huì)對(duì)我們的健康造成一定的影響,。
2,、方式
在日常生活中經(jīng)常可以看到這樣一個(gè)現(xiàn)象,，一些人喜歡網(wǎng)購(gòu),，一些人喜歡到現(xiàn)實(shí)的門(mén)店里面去購(gòu)買(mǎi)，這是根據(jù)不同人群的性格特征來(lái)決定的,。
對(duì)于一些上班族而言,，他們?cè)谌粘Ｉ钪休^為忙碌，周末可能也沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間去逛街,，所以大部分消費(fèi)方式是網(wǎng)購(gòu),。如果把目標(biāo)定位為這一群體的話，一定要注意自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售,，否則的話,，可能會(huì)對(duì)你的業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ǖ挠绊憽?br>3、原因
要想讓客戶(hù)能夠購(gòu)買(mǎi)你所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品,，就必須要提供給客戶(hù)一定能購(gòu)買(mǎi)原因,。這個(gè)原因可以是產(chǎn)品為他提供了一定的便利，也可以是企業(yè)的服務(wù)較為完善,。
具體情況我們應(yīng)該根據(jù)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)定,，比如說(shuō)我們所售賣(mài)的水果，就要保證我們的水果一定是新鮮的,，如果運(yùn)到內(nèi)地的水果,，因?yàn)閮?chǔ)存不當(dāng)?shù)仍蚴チ嗽械墓鉂傻脑挘隙〞?huì)不會(huì)有什么銷(xiāo)量的,。
4,、產(chǎn)品
如果產(chǎn)品確實(shí)能夠給消費(fèi)者提供一定的幫助的話，無(wú)論如何他們都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)的,。這就要求我們?cè)诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面要花費(fèi)一定的心思,，如果和市面上大部分產(chǎn)品都保持相同水準(zhǔn)的話，肯定不能夠吸引到較多的顧客的,。
要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出,，就必須要確保自己的產(chǎn)品在某一方面是優(yōu)于其他產(chǎn)品的。關(guān)于到底要在哪一方面,，優(yōu)于其他產(chǎn)品我們可以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前做出一定的用戶(hù)調(diào)查,。如果產(chǎn)品的本身設(shè)計(jì)方面就較為出彩，就會(huì)給我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)較少的阻力,。
參考資料：百度百科 --- 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為