花西子品牌隸屬于杭州宜格企業(yè)管理有限公司,，成立于2015年,，探尋古代美顏智慧,，傳承東方精致美學(xué)理念，以現(xiàn)代彩妝制造工藝,，萃取自然花卉之精華,，以花養(yǎng)妝，打造適合東方女性肌膚的彩妝產(chǎn)品,?；ㄎ髯訉闁|方女性研發(fā)。精心選材,，高純萃取,，兼顧彩妝的時尚氣質(zhì)和古方的養(yǎng)膚理念，為東方女性細(xì)膩膚質(zhì)研發(fā),。

深圳市花西子化妝品有限公司于2019年09月27日成立,。法定代表人詹考麗，公司經(jīng)營范圍包括：一般經(jīng)營項目是：化妝品,、護膚用品,、服裝、針紡織品,、皮具箱包,、木制品、日用百貨,、辦公用品,、電子產(chǎn)品、汽車用品的銷售,；經(jīng)營電子商務(wù),；國內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)的進出口等

花西子策劃方案,？

第一部分介紹項目背景,，包括花西子品牌的市場現(xiàn)狀分析和花西子項目可行性的分析；

第二部分研究花西子新媒體的運作方式,，通過花西子的直播方式和花西子的運營方式進行研究,；

第三部分談?wù)摶ㄎ髯硬邉潟脑O(shè)計，包括營銷方案和推廣方案,；

第四部分闡述花西子項目的未來發(fā)展和未來趨勢,。

花西子品牌企業(yè)形象設(shè)計？

01精準(zhǔn)定位 錯位競爭

如何在市場中脫穎而出,，獲得消費者青睞的重要因素就是打造品牌差異化,。我國大多數(shù)的國貨美妝品牌走著快時尚、新潮的路線,，這些產(chǎn)品在各大網(wǎng)絡(luò)平臺基本會被貼上大牌“平替”的標(biāo)簽,，真正屬于我們自己的國貨寥寥無幾,。

在眾多國貨一味追求與國際大牌保持時尚感步調(diào)一致的同時，花西子卻另辟蹊徑選擇了“東方彩妝”這一獨特定位,，提出“東方彩妝,，以花養(yǎng)妝”的品牌slogan,。其品牌名“花西子”出自蘇東坡的“欲把西湖比西子,，淡妝濃抹總相宜”，logo同樣采用了傳統(tǒng)文化相關(guān)要素的設(shè)計,。除了外觀設(shè)計,，在產(chǎn)品研發(fā)方面，花西子立足于東方女性的皮膚和妝容特點進行研發(fā),，產(chǎn)品成分貼合“以花養(yǎng)妝”的理念,，以花卉、草本精華為主,，打造健康養(yǎng)膚產(chǎn)品,。

在產(chǎn)品的包裝上，花西子深耕中國傳統(tǒng)文化,，將微雕工藝搬到口紅膏體上,，以精致做工打動消費者，這款雕花口紅在天貓的月銷超過3萬件,。為了完成“東方印象”IP的延續(xù)性,，花西子陸續(xù)推出了“西湖印記”、“苗族印象”等帶有傳統(tǒng)文化特色的禮盒,。

代言人也是完成品牌故事形象的重要環(huán)節(jié),，花西子為了完成品牌調(diào)性的一致性，選擇與東方文化息息相關(guān)的明星合作,。常年出演古裝劇,、帶有妝容熱搜體質(zhì)的鞠婧祎，以及面容古典,、氣質(zhì)清冷的杜鵑成為花西子的品牌代言人,。

花西子能夠在一眾國貨品牌中嶄露頭角的原因是，花西子有著完整的品牌故事線,，大部分走國風(fēng)路線的品牌僅僅只是體現(xiàn)在一個段落或者一個章節(jié)中,，并沒有將東方文化完整的貫穿于品牌故事線中，花西子則是從品牌到產(chǎn)品,，營銷到服務(wù),，所有能讓消費者感受以及體驗到的觸點，都保持了一致的調(diào)性,，詮釋了花西子品牌本身的特點,。

花西子不僅在定位上打造差異化,，品類卡位上與完美日記、橘朵等品牌也有所不同,?；ㄎ髯舆x擇了復(fù)購率高、毛利率高的散粉,、眉筆,、口紅、眼影盤等品類進行產(chǎn)品研發(fā),，重點放在了臉部彩妝上,。從定價上來看，國內(nèi)大多數(shù)品牌將價格定在了100元以內(nèi)的價格帶,，而國際大牌的定價基本上在200元以上的價格帶,，中間100元~200元的空缺成為成長空間最大的價格帶，花西子則在這樣的價格帶中形成了定價差異,，通過錯位競爭進一步提升品牌發(fā)展空間,。

02“線上+線下”營銷組合

花西子創(chuàng)立到現(xiàn)在一直都沒有成立線下實體店，因此花西子需要數(shù)字化營銷來提升品牌曝光率和知名度,。但花西子沒有完全依賴于流量營銷,，同時也在線下發(fā)力，嘗試多樣化方式開展綜合式營銷,。