花西子品牌隸屬于杭州宜格企業(yè)管理有限公司,，成立于2015年，探尋古代美顏智慧,，傳承東方精致美學(xué)理念,，以現(xiàn)代彩妝制造工藝,，萃取自然花卉之精華，以花養(yǎng)妝,，打造適合東方女性肌膚的彩妝產(chǎn)品,。花西子專(zhuān)為東方女性研發(fā),。精心選材,，高純萃取，兼顧彩妝的時(shí)尚氣質(zhì)和古方的養(yǎng)膚理念，為東方女性細(xì)膩膚質(zhì)研發(fā),。

深圳市花西子化妝品有限公司于2019年09月27日成立,。法定代表人詹考麗，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是：化妝品,、護(hù)膚用品,、服裝、針紡織品,、皮具箱包,、木制品、日用百貨,、辦公用品,、電子產(chǎn)品、汽車(chē)用品的銷(xiāo)售,；經(jīng)營(yíng)電子商務(wù),；國(guó)內(nèi)貿(mào)易；貨物及技術(shù)的進(jìn)出口等

花西子策劃方案,？

第一部分介紹項(xiàng)目背景,，包括花西子品牌的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和花西子項(xiàng)目可行性的分析；

第二部分研究花西子新媒體的運(yùn)作方式,，通過(guò)花西子的直播方式和花西子的運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)行研究,；

第三部分談?wù)摶ㄎ髯硬邉潟?shū)的設(shè)計(jì)，包括營(yíng)銷(xiāo)方案和推廣方案,；

第四部分闡述花西子項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展和未來(lái)趨勢(shì),。

花西子品牌企業(yè)形象設(shè)計(jì)？

01精準(zhǔn)定位 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

如何在市場(chǎng)中脫穎而出,，獲得消費(fèi)者青睞的重要因素就是打造品牌差異化,。我國(guó)大多數(shù)的國(guó)貨美妝品牌走著快時(shí)尚、新潮的路線(xiàn),，這些產(chǎn)品在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基本會(huì)被貼上大牌“平替”的標(biāo)簽,，真正屬于我們自己的國(guó)貨寥寥無(wú)幾。

在眾多國(guó)貨一味追求與國(guó)際大牌保持時(shí)尚感步調(diào)一致的同時(shí),，花西子卻另辟蹊徑選擇了“東方彩妝”這一獨(dú)特定位,，提出“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的品牌slogan,。其品牌名“花西子”出自蘇東坡的“欲把西湖比西子,，淡妝濃抹總相宜”，logo同樣采用了傳統(tǒng)文化相關(guān)要素的設(shè)計(jì),。除了外觀設(shè)計(jì),，在產(chǎn)品研發(fā)方面,，花西子立足于東方女性的皮膚和妝容特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品成分貼合“以花養(yǎng)妝”的理念,，以花卉,、草本精華為主，打造健康養(yǎng)膚產(chǎn)品,。

在產(chǎn)品的包裝上,，花西子深耕中國(guó)傳統(tǒng)文化，將微雕工藝搬到口紅膏體上,，以精致做工打動(dòng)消費(fèi)者,，這款雕花口紅在天貓的月銷(xiāo)超過(guò)3萬(wàn)件。為了完成“東方印象”IP的延續(xù)性,，花西子陸續(xù)推出了“西湖印記”,、“苗族印象”等帶有傳統(tǒng)文化特色的禮盒。

代言人也是完成品牌故事形象的重要環(huán)節(jié),，花西子為了完成品牌調(diào)性的一致性,，選擇與東方文化息息相關(guān)的明星合作。常年出演古裝劇,、帶有妝容熱搜體質(zhì)的鞠婧祎,，以及面容古典、氣質(zhì)清冷的杜鵑成為花西子的品牌代言人,。

花西子能夠在一眾國(guó)貨品牌中嶄露頭角的原因是,，花西子有著完整的品牌故事線(xiàn)，大部分走國(guó)風(fēng)路線(xiàn)的品牌僅僅只是體現(xiàn)在一個(gè)段落或者一個(gè)章節(jié)中,，并沒(méi)有將東方文化完整的貫穿于品牌故事線(xiàn)中,，花西子則是從品牌到產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù),，所有能讓消費(fèi)者感受以及體驗(yàn)到的觸點(diǎn),，都保持了一致的調(diào)性，詮釋了花西子品牌本身的特點(diǎn),。

花西子不僅在定位上打造差異化,，品類(lèi)卡位上與完美日記、橘朵等品牌也有所不同,?；ㄎ髯舆x擇了復(fù)購(gòu)率高、毛利率高的散粉,、眉筆、口紅,、眼影盤(pán)等品類(lèi)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，重點(diǎn)放在了臉部彩妝上,。從定價(jià)上來(lái)看，國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌將價(jià)格定在了100元以?xún)?nèi)的價(jià)格帶,，而國(guó)際大牌的定價(jià)基本上在200元以上的價(jià)格帶,，中間100元~200元的空缺成為成長(zhǎng)空間最大的價(jià)格帶，花西子則在這樣的價(jià)格帶中形成了定價(jià)差異,，通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步提升品牌發(fā)展空間,。

02“線(xiàn)上+線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)組合

花西子創(chuàng)立到現(xiàn)在一直都沒(méi)有成立線(xiàn)下實(shí)體店，因此花西子需要數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升品牌曝光率和知名度,。但花西子沒(méi)有完全依賴(lài)于流量營(yíng)銷(xiāo),，同時(shí)也在線(xiàn)下發(fā)力，嘗試多樣化方式開(kāi)展綜合式營(yíng)銷(xiāo),。