網(wǎng)絡營銷服務中的營銷方式：

1,、搜索引擎營銷（SEM）,；

2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）,；

3,、電子郵件營銷（郵件）；

4,、即時通訊營銷（QQ）,；

5、病毒式營銷（微博分享,、轉(zhuǎn)發(fā)）,；

6、BBS營銷（論壇發(fā)帖）；

7,、軟文營銷(博客),；

8、微信營銷（微信公眾號）,；

9,、體驗式微營銷（大眾點評等）。

不同年齡段人群如何配置保險呢,？

??我們分三個年齡段來講：

1,。 未成年人

2。 家庭經(jīng)濟支柱（以25-50歲為主）

3,。 老年人

1,。 未成年人：

搭配方向：因該人群不承擔家庭經(jīng)濟責任，主要考慮疾病意外時如何減輕家庭負擔,。

建議必備險種：意外險,、重疾險、醫(yī)療險

a 意外險：

意外是導致兒童受傷甚至死亡的第一因素,，高杠桿,、帶意外門診的意外險是未成年人必備。
??由于保監(jiān)會對未成年人的身故保額限制,，再加上未成年人不承擔家庭責任,，因此建議未成年人配置意外險可更關注意外醫(yī)療部分含金量，如是否限社保內(nèi),，是否含境外責任,、是否有免賠額、賠付比例多少等,。保額參照保監(jiān)會最高限額,。

b 重疾險：

未成年期購買重疾費率低、保障時間長,、核保容易,，如不幸重病能大大減輕家庭負擔。
??如兒童最高發(fā)重疾白血病少則30,、40萬,，如需干細胞移植花費70、80萬也是常見,。保額建議50萬起,。

c 醫(yī)療險：

補充社保，與重疾險搭配,。幼兒時期住院幾率很高,，如常見的肺炎,、輪狀病毒住院等，但重疾理賠標準不是輕易能達到,，這時醫(yī)療險就起作用了,。
??對于日常的小病住院門診，社保報銷后,，可用商業(yè)醫(yī)療險解決,。建議選擇0免賠、不限社保,、保額50萬以上的商業(yè)醫(yī)療險,，由于門診賠付幾率大、保費比單買住院高很多,，可選門診風險自留,。

可選險種：年金險

未成年人教育花費是一筆不小的費用，不少家長想未雨綢繆,。
??如在保障類產(chǎn)品配齊還有閑余資金時，完全可以考慮配置一些年金險作為教育金,。目前好一點的教育金復利也能達到3,。8%-4。5%,，不比銀行理財,、余額寶等貨幣基金差，其優(yōu)勢還在于安全,、能?？顚Ｓ谩㈤L期穩(wěn)定收益率和現(xiàn)金流,、貸款比例高等,。

2。 家庭經(jīng)濟支柱

搭配方向：該人群承擔家庭主要經(jīng)濟責任,，上有老,，下有小，既需考慮重病或意外時減輕家庭負擔,，又需考慮家庭責任開支,，如以下：

a 家庭3-5年正常開支；

b 家庭負債（房貸,、車貸,、生意貸款）；

c 父母贍養(yǎng)責任,；

d 子女撫養(yǎng)責任,；

建議必備險種：意外險,、壽險、重疾險,、醫(yī)療險

a 意外險：

家庭經(jīng)濟支柱承擔家庭主要責任,，再加上意外險杠桿高（保費便宜、保額高）,，此類人群可重點考慮做高身故保額,。
??身故保額建議100萬起，一線城市適當加高保額,。

b 壽險：

中國死亡保障缺口巨大,，很多人不能接受死亡才理賠的保險。但今天要強調(diào),，壽險是家庭經(jīng)濟支柱必須配備的險種,！壽險又分定期壽險和終身壽險，定期壽險杠桿高,，適合家庭責任重,，尤其一二線城市房貸壓力大、小孩老人撫養(yǎng)責任重的朋友,。
??而預算充足的家庭可搭配帶儲蓄傳承功能的終身壽險,。根據(jù)家庭責任和資產(chǎn)負債情況，建議50萬保額起,，一線城市100萬保額起,。

c 重疾險：

50歲以內(nèi)人群可根據(jù)身體條件、預算購買適合的重疾險（儲蓄型或純保障型）,，如身體不符合要求,，也可考慮單純的防癌險，畢竟癌癥占據(jù)理賠比例的60%-80%,。
??長期重疾險不存在續(xù)保問題,，一旦買好費率恒定。保額建議50萬起,，一線城市根據(jù)預算可配置100萬保額,。

d 醫(yī)療險：

補充社保，與重疾險搭配,，非重大疾病住院使用醫(yī)療險理賠,。舉例，胰腺炎,，花費巨大,，幾十萬花費很正常，卻非重疾理賠范圍內(nèi),，只能使用醫(yī)療險報銷,，社保有報銷比例,，且不含自費藥，因此商業(yè)醫(yī)療險是必要的,。
??但由于醫(yī)療險通貨膨脹費用等原因,，醫(yī)療險無法做到保證續(xù)保。

可選險種：年金險

當下p2p跑路,、信托違約風險大,，股票7虧2平1贏，銀行理財不能保證長期穩(wěn)定,，那不太精通理財且消費高的家庭,，可將年金險、理財險作為資產(chǎn)配置一個方向,。年金險具備資金安全性,、收益穩(wěn)定性、需要資金時靈活性,、強制儲蓄性等功能,。
??

3。 老年人

搭配方向：退休后人群一般不承擔家庭責任,，重點考慮大病或意外時減輕家庭負擔,。

建議必備險種：意外險、防癌險,、醫(yī)療險

詳解：

意外險：

老年人意外發(fā)生幾率高,，如摔傷,、骨折等，意外險配置時跟未成年人類似，重點考慮意外醫(yī)療部分含金量,，是否不限社保,、免賠額多少、賠付比例等,。
??身故保額不用太高,。

防癌險：

50歲以后重疾保費容易倒掛，再加上身體問題增多,，核保難以通過,，可重點考慮杠桿更高的防癌險。重疾種癌癥理賠率基本能占到60%-80%,，且三高人群也能購買防癌險,。由于年齡和身體限制，大多數(shù)保險公司老年防癌險最高免體檢保額為10-20萬,。
??

醫(yī)療險：

補充社保,，與防癌險搭配,。如身體條件較好，建議購買一份醫(yī)療險,。部分醫(yī)療險50-55歲后需要體檢,。

搞懂了各類保險基本的概念和大概年齡階段的搭配框架，那么問題如何具體去搭配不同的險種,？每個險種如何選擇保險公司和具體產(chǎn)品,？畢竟每個險種都有數(shù)百種眼花繚亂的產(chǎn)品，到底買哪款呢,？

俗話說,，一千個人眼中有一千個哈姆雷特。
??藏保君說：一千個家庭有一千個搭配方案,。

對于每個家庭,，家庭人員結(jié)構(gòu)不同，資產(chǎn)量不同,，負債不同,，收入結(jié)構(gòu)及穩(wěn)定程度不同，個人風險偏好不同,，所從事工作風險性不同,，家庭主動投資能力不同，所涉及的家族遺傳疾病不同,，以及對保險品牌,、理賠服務、或性價比追求也不同,。
??所以導致了保險配置沒有標準答案,，必然是千人千面。

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