網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)中的營(yíng)銷方式：

1、搜索引擎營(yíng)銷（SEM）,；

2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）,；

3、電子郵件營(yíng)銷（郵件）,；

4,、即時(shí)通訊營(yíng)銷（QQ）；

5,、病毒式營(yíng)銷（微博分享、轉(zhuǎn)發(fā)）,；

6,、BBS營(yíng)銷（論壇發(fā)帖）；

7,、軟文營(yíng)銷(博客),；

8、微信營(yíng)銷（微信公眾號(hào)）,；

9,、體驗(yàn)式微營(yíng)銷（大眾點(diǎn)評(píng)等）。

不同年齡段人群如何配置保險(xiǎn)呢,？

??我們分三個(gè)年齡段來講：

1,。 未成年人

2。 家庭經(jīng)濟(jì)支柱（以25-50歲為主）

3,。 老年人

1,。 未成年人：

搭配方向：因該人群不承擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)責(zé)任，主要考慮疾病意外時(shí)如何減輕家庭負(fù)擔(dān),。

建議必備險(xiǎn)種：意外險(xiǎn),、重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)

a 意外險(xiǎn)：

意外是導(dǎo)致兒童受傷甚至死亡的第一因素,，高杠桿,、帶意外門診的意外險(xiǎn)是未成年人必備。
??由于保監(jiān)會(huì)對(duì)未成年人的身故保額限制，再加上未成年人不承擔(dān)家庭責(zé)任,，因此建議未成年人配置意外險(xiǎn)可更關(guān)注意外醫(yī)療部分含金量,，如是否限社保內(nèi)，是否含境外責(zé)任,、是否有免賠額,、賠付比例多少等。保額參照保監(jiān)會(huì)最高限額,。

b 重疾險(xiǎn)：

未成年期購買重疾費(fèi)率低,、保障時(shí)間長(zhǎng)、核保容易,，如不幸重病能大大減輕家庭負(fù)擔(dān),。
??如兒童最高發(fā)重疾白血病少則30、40萬,，如需干細(xì)胞移植花費(fèi)70,、80萬也是常見。保額建議50萬起,。

c 醫(yī)療險(xiǎn)：

補(bǔ)充社保,，與重疾險(xiǎn)搭配。幼兒時(shí)期住院幾率很高,，如常見的肺炎,、輪狀病毒住院等，但重疾理賠標(biāo)準(zhǔn)不是輕易能達(dá)到,，這時(shí)醫(yī)療險(xiǎn)就起作用了,。
??對(duì)于日常的小病住院門診，社保報(bào)銷后,，可用商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)解決,。建議選擇0免賠、不限社保,、保額50萬以上的商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn),，由于門診賠付幾率大、保費(fèi)比單買住院高很多,，可選門診風(fēng)險(xiǎn)自留,。

可選險(xiǎn)種：年金險(xiǎn)

未成年人教育花費(fèi)是一筆不小的費(fèi)用，不少家長(zhǎng)想未雨綢繆,。
??如在保障類產(chǎn)品配齊還有閑余資金時(shí),，完全可以考慮配置一些年金險(xiǎn)作為教育金。目前好一點(diǎn)的教育金復(fù)利也能達(dá)到3,。8%-4,。5%,，不比銀行理財(cái)、余額寶等貨幣基金差,，其優(yōu)勢(shì)還在于安全,、能專款專用,、長(zhǎng)期穩(wěn)定收益率和現(xiàn)金流,、貸款比例高等。

2,。 家庭經(jīng)濟(jì)支柱

搭配方向：該人群承擔(dān)家庭主要經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，上有老，下有小,，既需考慮重病或意外時(shí)減輕家庭負(fù)擔(dān),，又需考慮家庭責(zé)任開支，如以下：

a 家庭3-5年正常開支,；

b 家庭負(fù)債（房貸,、車貸、生意貸款）,；

c 父母贍養(yǎng)責(zé)任,；

d 子女撫養(yǎng)責(zé)任；

建議必備險(xiǎn)種：意外險(xiǎn),、壽險(xiǎn),、重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)

a 意外險(xiǎn)：

家庭經(jīng)濟(jì)支柱承擔(dān)家庭主要責(zé)任,，再加上意外險(xiǎn)杠桿高（保費(fèi)便宜、保額高）,，此類人群可重點(diǎn)考慮做高身故保額,。
??身故保額建議100萬起，一線城市適當(dāng)加高保額,。

b 壽險(xiǎn)：

中國(guó)死亡保障缺口巨大,，很多人不能接受死亡才理賠的保險(xiǎn)。但今天要強(qiáng)調(diào),，壽險(xiǎn)是家庭經(jīng)濟(jì)支柱必須配備的險(xiǎn)種,！壽險(xiǎn)又分定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)，定期壽險(xiǎn)杠桿高,，適合家庭責(zé)任重,，尤其一二線城市房貸壓力大、小孩老人撫養(yǎng)責(zé)任重的朋友,。
??而預(yù)算充足的家庭可搭配帶儲(chǔ)蓄傳承功能的終身壽險(xiǎn),。根據(jù)家庭責(zé)任和資產(chǎn)負(fù)債情況，建議50萬保額起，一線城市100萬保額起,。

c 重疾險(xiǎn)：

50歲以內(nèi)人群可根據(jù)身體條件,、預(yù)算購買適合的重疾險(xiǎn)（儲(chǔ)蓄型或純保障型），如身體不符合要求,，也可考慮單純的防癌險(xiǎn),，畢竟癌癥占據(jù)理賠比例的60%-80%。
??長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)不存在續(xù)保問題,，一旦買好費(fèi)率恒定,。保額建議50萬起，一線城市根據(jù)預(yù)算可配置100萬保額,。

d 醫(yī)療險(xiǎn)：

補(bǔ)充社保,，與重疾險(xiǎn)搭配，非重大疾病住院使用醫(yī)療險(xiǎn)理賠,。舉例,，胰腺炎，花費(fèi)巨大,，幾十萬花費(fèi)很正常,，卻非重疾理賠范圍內(nèi)，只能使用醫(yī)療險(xiǎn)報(bào)銷,，社保有報(bào)銷比例,，且不含自費(fèi)藥，因此商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)是必要的,。
??但由于醫(yī)療險(xiǎn)通貨膨脹費(fèi)用等原因,，醫(yī)療險(xiǎn)無法做到保證續(xù)保。

可選險(xiǎn)種：年金險(xiǎn)

當(dāng)下p2p跑路,、信托違約風(fēng)險(xiǎn)大,，股票7虧2平1贏，銀行理財(cái)不能保證長(zhǎng)期穩(wěn)定,，那不太精通理財(cái)且消費(fèi)高的家庭,，可將年金險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)作為資產(chǎn)配置一個(gè)方向,。年金險(xiǎn)具備資金安全性,、收益穩(wěn)定性、需要資金時(shí)靈活性,、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄性等功能,。
??

3。 老年人

搭配方向：退休后人群一般不承擔(dān)家庭責(zé)任,，重點(diǎn)考慮大病或意外時(shí)減輕家庭負(fù)擔(dān),。

建議必備險(xiǎn)種：意外險(xiǎn),、防癌險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)

詳解：

意外險(xiǎn)：

老年人意外發(fā)生幾率高,，如摔傷,、骨折等，意外險(xiǎn)配置時(shí)跟未成年人類似,，重點(diǎn)考慮意外醫(yī)療部分含金量,，是否不限社保、免賠額多少,、賠付比例等,。
??身故保額不用太高。

防癌險(xiǎn)：

50歲以后重疾保費(fèi)容易倒掛,，再加上身體問題增多,，核保難以通過，可重點(diǎn)考慮杠桿更高的防癌險(xiǎn),。重疾種癌癥理賠率基本能占到60%-80%,，且三高人群也能購買防癌險(xiǎn)。由于年齡和身體限制,，大多數(shù)保險(xiǎn)公司老年防癌險(xiǎn)最高免體檢保額為10-20萬,。
??

醫(yī)療險(xiǎn)：

補(bǔ)充社保，與防癌險(xiǎn)搭配,。如身體條件較好,，建議購買一份醫(yī)療險(xiǎn)。部分醫(yī)療險(xiǎn)50-55歲后需要體檢,。

搞懂了各類保險(xiǎn)基本的概念和大概年齡階段的搭配框架,，那么問題如何具體去搭配不同的險(xiǎn)種？每個(gè)險(xiǎn)種如何選擇保險(xiǎn)公司和具體產(chǎn)品,？畢竟每個(gè)險(xiǎn)種都有數(shù)百種眼花繚亂的產(chǎn)品,，到底買哪款呢？

俗話說,，一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特。
??藏保君說：一千個(gè)家庭有一千個(gè)搭配方案,。

對(duì)于每個(gè)家庭,，家庭人員結(jié)構(gòu)不同，資產(chǎn)量不同,，負(fù)債不同,，收入結(jié)構(gòu)及穩(wěn)定程度不同，個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)偏好不同,，所從事工作風(fēng)險(xiǎn)性不同,，家庭主動(dòng)投資能力不同,，所涉及的家族遺傳疾病不同，以及對(duì)保險(xiǎn)品牌,、理賠服務(wù),、或性價(jià)比追求也不同。
??所以導(dǎo)致了保險(xiǎn)配置沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,，必然是千人千面,。

。