生產觀念階段

是指導銷售者行為的最古老的觀念之一,，20世紀20年代前的生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業(yè)哲學，這種理念在供不應求的物資缺乏時代特別流行,；

產品觀念階段

是市場營銷發(fā)展的過程中出現(xiàn)的一種營銷理念，也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營理念,，產品理念認為消費者最喜歡高質量,、多功能和具有某種特色的產品，企業(yè)應致力于生產高值產品,，并不斷加以改進它,，在這種理念下，企業(yè)過于相信,，只要生產的產品足夠好,，就一定會有市場。這種理念很容易導致企業(yè)陷于對自己產品的自娛自樂中,，導致“市場營銷近視”,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

推銷觀念階段

4個支柱是：工廠,，產品導向,，推銷、贏利,，它是一種重營銷輕生產產品的觀念市場營銷觀念

是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的，即“顧客需要什么,，就生產什么”,，它是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),；使市場營銷學發(fā)生了一次革命,。

營銷理念具體指的是什么？

知識營銷 知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術以及它們對人們生活的影響,，通過科普宣傳,，讓消費者不僅知其然,，而且知其所以然，重新建立新的產品概念,，進而使消費者萌發(fā)對新產品的需要,，達到拓寬市場的目的。隨著知識經(jīng)濟時代的到來,，知識成為發(fā)展經(jīng)濟的資本,，知識的積累和創(chuàng)新，成為促進經(jīng)濟增長的主要動力源,，因此,，作為一個企業(yè)，在搞科研開發(fā)的同時,，就要想到知識的推廣,，使一項新產品研制成功的市場風險降到最小，而要做到這一點,，就必須運作知識營銷,。 比爾·蓋茨的先教電腦，再賣電腦的做法是典型的知識營銷,。他斥資2億元,，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進的電腦,，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識,。再比如，上海交大昂立公司開展的送你一把金鑰匙科普活動,，通過在社區(qū)舉辦科普講座,，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等,，提高了市民的科學健康理念,，引發(fā)了人們對生物科技產品的需求，達到了其他任何形式的產品營銷所達不到的目的,，使微生態(tài)試劑市場在短短的10年間,，從零發(fā)展到如今近百億元，創(chuàng)造了廣闊的市場,。 網(wǎng)絡營銷 就是利用網(wǎng)絡進行營銷活動,。當今世界信息發(fā)達，信息網(wǎng)絡技術被廣泛運用于生產經(jīng)營的各個領域,，尤其是營銷環(huán)節(jié),，形成網(wǎng)絡營銷 。商戶在電腦網(wǎng)絡上開設自己的主頁，在主頁上開設虛擬商店,，陳列其商品,，顧客通過網(wǎng)絡可以進入到虛擬商店，挑選商品,，下訂單,，支付都可以在網(wǎng)上完成，商戶接到訂單就送貨上門,。同樣通過網(wǎng)絡顧客可以將自己的意見反饋到生產過程中,，這樣生產者可以根據(jù)消費者的需求和品味進行生產，這一方面提高了生產者和消費者之間的協(xié)調與合作水平,，另一方面又可以降低企業(yè)產品生產的互動成本。比如通用汽車公司別克汽車制造廠,，讓客戶自己設計所喜歡的車型,，并且可以由客戶自己選擇車身、車軸,、發(fā)動機,、輪胎、顏色及車內結構,?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)絡可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子，并可繼續(xù)更換部件,，直到客戶滿意為止,。這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運用得越來越普遍。據(jù)國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計顯示,，全球網(wǎng)絡商業(yè)的營業(yè)額,，1997年達到500億美元，網(wǎng)上廣告業(yè)務達9.065億美元,，是1996年3倍多,。在美國網(wǎng)上服務商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數(shù)在網(wǎng)上開展經(jīng)營,，中小企業(yè)不計其數(shù),。網(wǎng)絡營銷可以促進企業(yè)通過網(wǎng)絡快速地了解市場動向和顧客需求，節(jié)省中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本,。我國企業(yè)在這方面也應該行動起來，大力開展網(wǎng)上交易,。 綠色營銷 是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務,，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式,，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善,，保護和節(jié)約自然資源,，實行養(yǎng)護式經(jīng)營，確保消費者使用產品的安全,、衛(wèi)生,、方便，以提高人們的生活質量,，優(yōu)化人類的生存空間,。 實施綠色營銷戰(zhàn)略，需要貫徹5R管理原則,，即研究（Research）：重視研究企業(yè)對環(huán)境污染的對策,；減少（Reduce）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環(huán)（Recycle）：對廢舊物進行回收處理和再利用,；再開發(fā)（Rediscover）：變普通產品為綠色產品,；保護（Reserve）：積極參與社區(qū)的環(huán)保活動,，樹立環(huán)保意識,。實施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢，我國企業(yè)在這方面應該有一個清醒的認識,，并積極付諸行動,。據(jù)有關方面統(tǒng)計，我國有數(shù)百個品種,、價值50多億美元的出口產品將因臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售,，有40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環(huán)境標志而面臨市場準入問題。