一,、在中國大陸,，保險目前有社會保險和商業(yè)保險兩種(不涉及再保險業(yè)務(wù))。
社會保險由于低水平,、廣覆蓋的主導(dǎo)思想,，所以目前不存在營銷模式的問題,，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在,。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便,。
商業(yè)保險又可以分為財產(chǎn)保險和人壽保險兩大塊業(yè)務(wù)和公司類別,。
財產(chǎn)保險公司多經(jīng)營財產(chǎn)保險（主打業(yè)務(wù)是車險）、責(zé)任保險,、信用保險,、短期意外險等。由于客戶投保期限短,，流動迅速,，所以業(yè)務(wù)營銷以店鋪經(jīng)營和代理人單層次直銷為主。由于交強(qiáng)險的存在,，許多運輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。
人壽保險公司主要經(jīng)營人壽保險、健康保險,、醫(yī)療保險等,。由于客戶繳費時間較長，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度,，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主,。由于電子化、無紙化業(yè)務(wù)的推廣,，許多銀行,、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。
保險行業(yè)宣稱到了變革的時候,，針對營銷中存在的問題,，修正一直在進(jìn)行，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn),。
二,、目前所知的保險營銷模式有這幾種：
1.代理人
2.電話銷售（含呼出和呼入）
3.銀行網(wǎng)點銷售（銀保）
4.電子商務(wù)（網(wǎng)上賣保險）
5.渠道銷售
保險營銷是指以保險為商品，以市場為中心,，以滿足被保險人需要為目的,，實現(xiàn)保險企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動,，它的對象是目標(biāo)市場的準(zhǔn)保戶,。保險營銷的目的是滿足目標(biāo)市場準(zhǔn)保戶的保險需求。保險營銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險商品獲得利潤,，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽。

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保險活動營銷方案

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎,？以下是我精心整理的保險活動營銷方案,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

第一節(jié),、準(zhǔn)備工作

一、營銷模式：

模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù),，通過電話對目標(biāo)客戶采用一對一的電話營銷,、地面營銷人員上門促成的分段式精準(zhǔn)營銷組合模式。

主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成

利用專業(yè)電銷人員對客戶進(jìn)行一對一的主動營銷,，挖掘潛在客戶需求,、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意后,，由地面銷售人員上門完成保單銷售,。

二、電話營銷支撐平臺：

1,、平臺：

自備“DM互動王”直復(fù)營銷系統(tǒng),、電腦、電話,。

2,、平臺需要具備的功能：

平臺需要具備錄音、統(tǒng)計分析,、自動撥號,、錄音監(jiān)聽、錄音拷貝等功能,。

3,、電話營銷人員：

招募有電話營銷經(jīng)驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員,。

三,、數(shù)據(jù)的獲取

四,、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備及要求：

1,、每月準(zhǔn)備1萬條數(shù)據(jù)；

2,、根據(jù)實際情況確定,。

五,、數(shù)據(jù)字段使用：

1、專人負(fù)責(zé)客戶數(shù)據(jù)管理,，按日對電銷人員發(fā)放數(shù)據(jù),；

2、電銷人員接受的數(shù)據(jù)為單一客戶的聯(lián)系電話,。

3,、專人接受管理電銷成功數(shù)據(jù)。

六,、外呼策略：

1,、產(chǎn)品策略：

針對中國平安的'太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產(chǎn)品,。

2,、也可已服務(wù)項目的名義開展。

七,、營銷腳本：

1,、電銷腳本。

2,、代理人二次約訪腳本及上門話術(shù),。

八、地面營銷促成人員的區(qū)域配合：

前期主要針對南寧主城區(qū)及臨近周邊區(qū)縣開展電話營銷,，要求地面營銷人員務(wù)必在最短的時間,、最近的距離拜訪客戶，因此,，將南寧按行政區(qū)（以臨近區(qū)域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務(wù)組,。即在每個區(qū)域指派固定營銷服務(wù)人員，每個區(qū)域方位設(shè)置一個組長,，由組長統(tǒng)一調(diào)配該區(qū)域的機(jī)動營銷人員,，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區(qū)域的人不得跨區(qū)營銷,。

九,、營銷人員的考核：

1、電話營銷人員：

制定科學(xué)的績效考核辦法,，明確每日完成基數(shù)及超額獎勵,。模式：基本工資+任務(wù)獎+超額獎

2、地面營銷人員：

由保險公司自己制定,，但應(yīng)考核目標(biāo)營銷線索達(dá)成,。

十、營銷準(zhǔn)備：

1、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備時間：

在正式實施電話營銷前6天,，根據(jù)人均日數(shù)據(jù)需求量作好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備,。

2、營銷腳本準(zhǔn)備：

在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿,。

3,、人員的準(zhǔn)備：

在營銷活動實施前10天完成人員準(zhǔn)備。

4,、培訓(xùn)：

電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓(xùn),，培訓(xùn)周期7天，經(jīng)上機(jī)考試合格方可正式上崗,?？荚嚪譃橐粚σ换蛞粚Χ嘁约扒榫澳M考試。

5,、小組分類及區(qū)域負(fù)責(zé)人的確定：

在正式實施電話營銷前3天,，完成小組分類及區(qū)域負(fù)責(zé)人的指定。

6,、客戶數(shù)據(jù)接受者指定：

在正式實施電話營銷前,，指定固定成功營銷數(shù)據(jù)的接受人，接受方式為電子郵件,，接受內(nèi)容為客戶信息及錄音,。

7、確定成功標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)：

在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn),。

8,、交行質(zhì)檢驗人員的確定：

交行自備對營銷過程及成功件確認(rèn)的質(zhì)量檢驗人員，并在活動開始前3天確定,。

9,、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

第二節(jié),、工作流程

一,、工作時間：

1、每周一至周五：上午10：00點――下午6點,；

2,、每日工作時間：

上午10點――12點由電話營銷人員電話營銷時間。

下午13：30――18：00電話營銷時間,。

二,、外呼數(shù)據(jù)分配：

1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數(shù)據(jù),，數(shù)據(jù)量為人均30條/天,。

2、每日基本成功量20條/人/天

三、數(shù)據(jù)交接：

1,、每日在20點前將成功數(shù)據(jù)提交給負(fù)責(zé)人，同時提供日數(shù)據(jù)分析及報表,。

2,、數(shù)據(jù)接受人在隔日9：30分之前完成成功數(shù)據(jù)的分配，特殊要求的根據(jù)實際情況靈活處理,。

四,、客戶回訪：

每周五下午13：30――18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進(jìn)行電話回訪確認(rèn)，監(jiān)督服務(wù)品質(zhì),，并將結(jié)果在周六18點前反饋給負(fù)責(zé)人,。