以前培訓(xùn)的時(shí)候聽(tīng)過(guò)這么一段話
直銷(xiāo)：工廠或公司（自己有產(chǎn)品的公司）直接把產(chǎn)品推銷(xiāo)給有需要的客戶,，是給直接的目標(biāo)群體
推銷(xiāo)：將產(chǎn)品推銷(xiāo)給任何人,，（可以用別人的產(chǎn)品，目標(biāo)群體不受限制）
營(yíng)銷(xiāo)：用各種宣傳方式盡可能的讓更多的人知道,，并且持之以恒,，在人們心中建立品牌形象,，當(dāng)人們需要的時(shí)候第一個(gè)想到的是這個(gè)品牌
現(xiàn)在所有公司都是營(yíng)銷(xiāo)中心，很少能看到銷(xiāo)售中心了,，所以改變拓寬你的思路

下面提供幾個(gè)方式：電話銷(xiāo)售,，上門(mén)推銷(xiāo)（陌生拜訪），轉(zhuǎn)介紹（客戶幫你介紹客戶,，這點(diǎn)你可以要求客戶,，他們很樂(lè)意幫你，如果你的產(chǎn)品令他們滿意的話）,，多發(fā)名片,，到處貼牛皮癬，小區(qū)的廣告牌,，街邊的棒棒糖廣告（樹(shù)在馬路邊,，隔幾米就有的那種），路牌（指示路名的牌子,，一般在十字路口）,，電子郵件群發(fā)，短消息群發(fā),，跟別人或公司合作（現(xiàn)在保險(xiǎn)都跟銀行合作）,。等等，用心就會(huì)有很多形式和方法

看過(guò)/盜夢(mèng)空間/沒(méi)有?還可以在人的潛意識(shí)里植入想法（開(kāi)玩笑啦）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的原則? 企業(yè)可根據(jù)單一因素,，亦可根據(jù)多個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多，相應(yīng)的子市場(chǎng)也就越多,，每一子市場(chǎng)的容量相應(yīng)就越小,。相反，選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越小,，子市場(chǎng)就越少 ,，每一子市場(chǎng)的容量則相對(duì)較大。如何尋找合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分,，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中并非易事。一般而言,，成功,、有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下基本原則： （一） 可衡量性。 指細(xì)分的市場(chǎng)是可以識(shí)別和衡量的,，亦即細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)不僅范圍明確,，而且對(duì)其容量大小也能大致作出判斷。有些細(xì)分變量，如具有“依賴心理”的青年人,，在實(shí)際中是很難測(cè)量的,，以此為依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)就不一定有意義。? （二） 可進(jìn)入性,。 指細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠抵達(dá)的,，亦即是企業(yè)通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)... 市場(chǎng)細(xì)分的原則? 企業(yè)可根據(jù)單一因素，亦可根據(jù)多個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越多,，相應(yīng)的子市場(chǎng)也就越多，每一子市場(chǎng)的容量相應(yīng)就越小,。相反,，選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越小，子市場(chǎng)就越少 ,，每一子市場(chǎng)的容量則相對(duì)較大,。如何尋找合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分,，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中并非易事,。一般而言，成功,、有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下基本原則： （一） 可衡量性,。 指細(xì)分的市場(chǎng)是可以識(shí)別和衡量的，亦即細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)不僅范圍明確,，而且對(duì)其容量大小也能大致作出判斷,。有些細(xì)分變量，如具有“依賴心理”的青年人,，在實(shí)際中是很難測(cè)量的,，以此為依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)就不一定有意義。? （二） 可進(jìn)入性,。 指細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠抵達(dá)的,，亦即是企業(yè)通過(guò)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面,，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過(guò)一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者,；另一方面，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過(guò)一定的分銷(xiāo)渠道運(yùn)送到該市場(chǎng),。否則,，該細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值就不大。比如,，生產(chǎn)冰淇淋的企業(yè)，如果將我國(guó)中西部農(nóng)村作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，恐怕在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都難以進(jìn)入,。? （三） 有效性,。 即細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利,。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí),，企業(yè)必須考慮細(xì)分市場(chǎng)上顧客的數(shù)量，以及他們的購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的頻率,。如果細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模過(guò)小,，市場(chǎng)容量太小，細(xì)分工作煩瑣,，成本耗費(fèi)大,，獲利小，就不值得去細(xì)分,。? （四） 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略反應(yīng)的差異性,。 指各細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案會(huì)有差異性反應(yīng)，或者說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合方案的變動(dòng),，不同細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有不同的反應(yīng),。如果不同細(xì)分市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品需求差異不大，行為上的同質(zhì)性遠(yuǎn)大于其異質(zhì)性,，此時(shí),，企業(yè)就不必費(fèi)力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。另一方面,，對(duì)于細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng),，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分別制定出獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案。如果無(wú)法制定出這樣的方案,，或其中某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)是否采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方案不會(huì)有大的差異性反應(yīng),，便不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。?