以前培訓的時候聽過這么一段話
直銷：工廠或公司（自己有產(chǎn)品的公司）直接把產(chǎn)品推銷給有需要的客戶,，是給直接的目標群體
推銷：將產(chǎn)品推銷給任何人,，（可以用別人的產(chǎn)品,，目標群體不受限制）
營銷：用各種宣傳方式盡可能的讓更多的人知道,，并且持之以恒,，在人們心中建立品牌形象,，當人們需要的時候第一個想到的是這個品牌
現(xiàn)在所有公司都是營銷中心,，很少能看到銷售中心了,，所以改變拓寬你的思路

下面提供幾個方式：電話銷售,，上門推銷（陌生拜訪），轉(zhuǎn)介紹（客戶幫你介紹客戶,，這點你可以要求客戶,，他們很樂意幫你，如果你的產(chǎn)品令他們滿意的話）,，多發(fā)名片,，到處貼牛皮癬，小區(qū)的廣告牌,，街邊的棒棒糖廣告（樹在馬路邊,，隔幾米就有的那種），路牌（指示路名的牌子,，一般在十字路口）,，電子郵件群發(fā)，短消息群發(fā),，跟別人或公司合作（現(xiàn)在保險都跟銀行合作）,。等等，用心就會有很多形式和方法

看過/盜夢空間/沒有?還可以在人的潛意識里植入想法（開玩笑啦）

市場營銷中的市場細分

市場細分的原則? 企業(yè)可根據(jù)單一因素,，亦可根據(jù)多個因素對市場進行細分,。選用的細分標準越多，相應的子市場也就越多,，每一子市場的容量相應就越小,。相反，選用的細分標準越小,，子市場就越少 ，每一子市場的容量則相對較大,。如何尋找合適的細分標準,，對市場進行有效細分,，在營銷實踐中并非易事。一般而言,，成功,、有效的市場細分應遵循以下基本原則： （一） 可衡量性。 指細分的市場是可以識別和衡量的,，亦即細分出來的市場不僅范圍明確,，而且對其容量大小也能大致作出判斷。有些細分變量,，如具有“依賴心理”的青年人,，在實際中是很難測量的，以此為依據(jù)細分市場就不一定有意義,。? （二） 可進入性,。 指細分出來的市場應是企業(yè)營銷活動能夠抵達的，亦即是企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進... 市場細分的原則? 企業(yè)可根據(jù)單一因素,，亦可根據(jù)多個因素對市場進行細分,。選用的細分標準越多，相應的子市場也就越多,，每一子市場的容量相應就越小,。相反，選用的細分標準越小,，子市場就越少 ,，每一子市場的容量則相對較大。如何尋找合適的細分標準,，對市場進行有效細分,，在營銷實踐中并非易事。一般而言,，成功,、有效的市場細分應遵循以下基本原則： （一） 可衡量性。 指細分的市場是可以識別和衡量的,，亦即細分出來的市場不僅范圍明確,，而且對其容量大小也能大致作出判斷。有些細分變量,，如具有“依賴心理”的青年人,，在實際中是很難測量的，以此為依據(jù)細分市場就不一定有意義,。? （二） 可進入性,。 指細分出來的市場應是企業(yè)營銷活動能夠抵達的，亦即是企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進入并對顧客施加影響的市場,。一方面,，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠通過一定媒體順利傳遞給該市場的大多數(shù)消費者,；另一方面，企業(yè)在一定時期內(nèi)有可能將產(chǎn)品通過一定的分銷渠道運送到該市場,。否則,，該細分市場的價值就不大。比如,，生產(chǎn)冰淇淋的企業(yè),，如果將我國中西部農(nóng)村作為一個細分市場，恐怕在一個較長時期內(nèi)都難以進入,。? （三） 有效性,。 即細分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利,。進行市場細分時,，企業(yè)必須考慮細分市場上顧客的數(shù)量，以及他們的購買能力和購買產(chǎn)品的頻率,。如果細分市場的規(guī)模過小,，市場容量太小，細分工作煩瑣,，成本耗費大,，獲利小，就不值得去細分,。? （四） 對營銷策略反應的差異性,。 指各細分市場的消費者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應，或者說對營銷組合方案的變動,，不同細分市場會有不同的反應,。如果不同細分市場顧客對產(chǎn)品需求差異不大，行為上的同質(zhì)性遠大于其異質(zhì)性,，此時,，企業(yè)就不必費力對市場進行細分。另一方面,，對于細分出來的市場,，企業(yè)應當分別制定出獨立的營銷方案。如果無法制定出這樣的方案,，或其中某幾個細分市場對是否采用不同的營銷方案不會有大的差異性反應,，便不必進行市場細分。?